第一篇：一份關于證券培訓的心得體會

一份關于證券培訓的心得體會

剛走出大學校門，我就很榮幸地成為巖土工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月14日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前的證券培訓。此次有感而發(fā)寫出證券培訓心得體會。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經(jīng)過七天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次證券培訓，使我受益非淺、深有體會。

首先，了解公司歷史沿革與公司機構、企業(yè)文化

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。熊鶴齡，既具備全球500強背景又擁有北京大學學術研究經(jīng)歷的實戰(zhàn)專家。1、國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問。2、國務院發(fā)展研究中心《國家軟實力之企業(yè)軟實力標準i版》課題專家組成員。3、北京大學教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任。4、北京大學民營經(jīng)濟研究院、中國人民大學emba班特聘教授曾先后在hp、深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團、北京春雪財務集團公司等多家頂尖企業(yè)擔任部門經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團副總裁、董事局秘書長職務�，F(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、獨家講師、沙盤模擬學院院長、企業(yè)商學院院長。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

第二，培訓使我對公司主要業(yè)務有了基本的感知與認識

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的證券培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監(jiān)測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了。

第三，學習了公司的安全管理與管理體系方面的知識

用了一天的時間，我們系統(tǒng)學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn)；

二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

第四，學習了公司檔案與人事方面的知識

最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。

人事方面，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應該是我們很關心的一個話題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現(xiàn)在開始就應該抓住專業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。

最后，培訓中領導對我們提出的要求

這次證券培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我

了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了，這次的職前證券培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。

相信自己能行，證明自己真行！

第二篇：一份關于證券培訓的心得體會

一份關于證券培訓的心得體會

剛走出大學校門，我就很榮幸地成為巖土工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月14日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前的證券培訓。此次有感而發(fā)寫出證券培訓心得體會。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經(jīng)過七天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次證券培訓，使我受益非淺、深有體會。

首先，了解公司歷史沿革與公司機構、企業(yè)文化

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

第二，培訓使我對公司主要業(yè)務有了基本的感知與認識

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的證券培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。宋尚教授——著名思維訓練專家，原h(huán)p、kappa高級經(jīng)理。10余年職場思維導圖實踐經(jīng)驗，13年世界級公司管理層經(jīng)驗，國內(nèi)第一個職場思維導圖案例——“李寧公司思維導圖落地系統(tǒng)”創(chuàng)造者。中國職場思維導圖之父。清華大學總裁班客座教授�，F(xiàn)任天下伐謀咨詢高級合伙人、思維學院院長。他開創(chuàng)了中國職場思維導圖培訓領域，被稱為中職場思維導圖之父。他早年在海外接受思維導圖專業(yè)訓練，10余年從事思維導圖教學與研究，是國內(nèi)最早從事思維導圖研究與在職場全面推廣并落地的先行者之一。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監(jiān)測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了。

第三，學習了公司的安全管理與管理體系方面的知識

用了一天的時間，我們系統(tǒng)學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn)；

二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

第四，學習了公司(請幫助宣傳好范文 網(wǎng)：m.seogis.com)檔案與人事方面的知識

最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。

人事方面，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應該是我們很關心的一個話題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現(xiàn)在開始就應該抓住專業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。

最后，培訓中領導對我們提出的要求

這次證券培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了，這次的職前證券培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。

相信自己能行，證明自己真行。

第三篇：證券營銷培訓心得

日常管理問題：

1，人員素質(zhì)問題:

人員素質(zhì)問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來看待這份工作，總結為職業(yè)素養(yǎng)不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業(yè)務的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進行交流。

但核心問題是態(tài)度問題，如果員工無法自我調(diào)劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？

寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業(yè)文化培訓沒有做好，思想統(tǒng)一的有問題？現(xiàn)在才知道經(jīng)驗多有用，因為你遇到問題以后不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。

綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節(jié)果然沒有錯，但如何抓，抓什么這是問題。

2，日常業(yè)務問題：

證券營銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績呢？

近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。

營銷管理應該是自己領著一群人作業(yè)務呢？還是一個人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務呢？前者看似不像管理者呀？

營銷團隊日漸重要

在營銷團隊建設方面，實踐中已經(jīng)有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財顧問”模式和西南證券“三人客戶組”模式等，這些模式本身都取得了

一定的效果。

業(yè)界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，并認為，建設經(jīng)紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經(jīng)營客戶為直接經(jīng)營經(jīng)紀人，再由經(jīng)紀人來經(jīng)營客戶。

按照證券行業(yè)在國際上的發(fā)展規(guī)律看,客戶是企業(yè)生存發(fā)展的根基,經(jīng)紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經(jīng)紀人團隊,券商的資源優(yōu)勢才能夠轉化為生產(chǎn)力和企業(yè)核心競爭力,才有可能長久經(jīng)營。這個規(guī)律也必然適應我國證券行業(yè)。

青海證券孫李銘副總經(jīng)理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經(jīng)理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現(xiàn)公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業(yè)文化及公司的發(fā)展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業(yè)的忠誠度，因此營銷經(jīng)理的選擇與培養(yǎng)是企業(yè)營銷能否成功的關鍵一環(huán)。

但假如把好的營銷經(jīng)理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經(jīng)理沒有激勵措施，也很難保持營銷經(jīng)理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經(jīng)理搭建了一個非常好的管理客戶的平臺，并一直把因使用先進的技術而節(jié)省下的成本費用補貼給營銷經(jīng)理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。

團隊建設有章可循

普元軟件ceo劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經(jīng)理（目前：經(jīng)紀人）提供度身定做的產(chǎn)品和服務給客戶。sales leader（銷售部門經(jīng)理）負責客戶經(jīng)理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經(jīng)理和sales leader組成企業(yè)的銷售部門，負責把企業(yè)的產(chǎn)品銷售給最終客戶，企業(yè)可以有許多定位于不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產(chǎn)品的促銷和具體活動來協(xié)助銷售和企業(yè)產(chǎn)品的推廣。在最上層，是企業(yè)的總部管理人員，負責整個企業(yè)的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業(yè)組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合�！翱蛻羧骸�—〉客戶經(jīng)理——〉銷售部門經(jīng)理——〉總經(jīng)理”的組織架構為業(yè)務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用這樣的模型。

對于營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經(jīng)紀業(yè)務總監(jiān)、經(jīng)紀業(yè)務總部總經(jīng)理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續(xù)不斷地培訓，才能更新知識、發(fā)展能力；二是要開展交流活動，培養(yǎng)團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發(fā)展空間，增強員工的忠誠度。

國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，并指出要建立科學的組織架構和強大的it支持平臺。他認為未來金融市場的相互關聯(lián)性會很大，涉及的產(chǎn)品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，并通過it支持平臺向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。

看來，信息系統(tǒng)將由后臺的支持逐步走向的企業(yè)管理的前臺和核心部分，在證券公司未來的業(yè)務中發(fā)揮更重要作用。

四：營銷渠道的支持：

1：銀行渠道

我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為里面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，’會有相當多的機會.

2：小區(qū)的渠道或者關系網(wǎng)的渠道

此渠道存在一定的問題，小區(qū)的渠道是成本問題，關系網(wǎng)的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，’但這種資源是有限的，短暫的.

3：投資俱樂部渠道

我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平臺上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業(yè)性，來促進新手開發(fā)股民的成功概率.

4：網(wǎng)絡營銷渠道

如何建立證券經(jīng)紀人的網(wǎng)絡營銷渠道，其實也就是通過網(wǎng)絡，尋找到目標客戶的數(shù)據(jù)庫，

然后將數(shù)據(jù)庫分類，’有效也無效的，然后就是跟蹤，促成等一系列措施.

五：產(chǎn)品的支持及經(jīng)紀人的收入結構：

a：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經(jīng)紀人的主要收入.

b：基金產(chǎn)品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經(jīng)紀人收入的重要組成部分.c：資訊報告與個股或者行業(yè)的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但注明不是咨詢費.

d：證券分析軟件支持.

不是指原來一般的靜態(tài)證券分析軟件等，而是現(xiàn)代化與效率一生的大智慧 level-2等，因為大戶所用的軟件肯定是與中小散戶用的分析軟件是不一樣的，比如大戶的2秒鐘刷新1次，而中小散戶的則是10秒鐘刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.

e：有無金融衍生產(chǎn)品：如融資融券等.

六：證券經(jīng)紀人的招聘渠道的問題：

1：新手渠道：

他們通過招聘應屆畢業(yè)生的方法，招到了不少財經(jīng)類的大學生，然后給他們設定一定的指標，完成后才能夠得到底薪加提成.據(jù)他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.

2：網(wǎng)站發(fā)布：

通過在中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)上免費發(fā)布.

3：專業(yè)的圈子渠道

一般證券行業(yè)成功的證券經(jīng)紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當?shù)匦纬梢粋�個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經(jīng)驗的經(jīng)紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)所組織的證券經(jīng)紀人聚會.或者其他的金融圈子.

七： 證券經(jīng)紀人的培訓

1：專業(yè)分析培訓

只是經(jīng)過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是

行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經(jīng)紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟件.大智慧軟件等，技術指標，形態(tài)等.雖然對于證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內(nèi)是不能產(chǎn)生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今后給企業(yè)帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那么多的工資成本，我的理想結果，就是經(jīng)紀人繼續(xù)幫公司做事，但公司要給予系統(tǒng)化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.

2：營銷技巧培訓：

營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.

3：禮儀培訓：

就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.

4：人生的職業(yè)規(guī)劃培訓，

如何讓團隊長讓新手做什么變成新手認為我要做什么?這并不是說，國外證券經(jīng)紀人多么的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多么的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經(jīng)，如目前有經(jīng)紀人的收入構成解析及今后金融衍生品所帶來的機會.并用數(shù)字示出來另外經(jīng)紀人的收入的特殊性，’及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續(xù)享有傭金提成等收入.還有經(jīng)紀人這個職業(yè)就像醫(yī)生，律師越老越有市場，’經(jīng)驗豐富嘛.

所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓后就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業(yè)性不夠，另外沒有一定的社會經(jīng)驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經(jīng)紀人團隊的實質(zhì)問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經(jīng)紀人事業(yè)的發(fā)展.

七：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決：

1：咨詢力量的支持

據(jù)我了解，’目前營業(yè)部的咨詢?nèi)藛T做經(jīng)紀人的咨詢后臺，在知識結構及實戰(zhàn)大都已經(jīng)不能夠適應這樣的市場，’所以此類人員要保持及時充電的工作.

2：目前主要的是讓證券經(jīng)紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.

a：老的股民已經(jīng)有多少的炒股經(jīng)驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環(huán)境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的權限，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰(zhàn)營銷，價格戰(zhàn)將會是最大的營銷成本.

炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢后臺，如我們公司是創(chuàng)新類證券公司，我們的研究所有多么的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網(wǎng)站在全國證券網(wǎng)站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬件條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業(yè)部應該給予經(jīng)紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.

b：新的股民今后的趨勢是購買基金產(chǎn)品或者保險理財產(chǎn)品.經(jīng)紀人應該加強此類產(chǎn)品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳

第四篇：證券交易心得體會

證券交易心得

經(jīng)過前面15周的證券交易的操作，我對證券從一點不懂有了一點基礎性了解，我覺得股票是一種很神奇的事情，讓人琢磨不透，充滿了神秘感。并且經(jīng)過這幾次的操作練習有了一些交易心得。

證券是用以表明各類財產(chǎn)所有權或債券的憑證或證書的統(tǒng)稱。股票，公債券，基金債券，票據(jù)，提貨單，存款單，保險單等都是證券。股票是股份公司公開發(fā)行的用以證明投資者的股東身份和權益，并據(jù)以獲得股息和紅利的憑證。股票作為一種有價證券具有穩(wěn)定性，風險性，責權性還有流通性。

我們在進行股票購買前，我一般會進行證券投資分析，通過各種分析方法，對影響證券價值或價格的各種信息進行綜合分析，以判斷證券價值或價格及其變動的行為，同時也對自己想要購買的股票確定買賣時機，買什么證券，以及如何構建最優(yōu)證券組合三方面的問題。 同時結合我們的書本和電腦上證券交易對大盤單根k線一般會有以下幾種情況出現(xiàn)：

1. 長紅線或大陽線：此種圖表示最高價與收盤價相同，最低價與開盤價一樣。上下沒有影線。從一開盤，買方就始終占優(yōu)勢，使價格一路上揚，甚至收盤。表示強烈的漲勢，股市呈現(xiàn)高潮，買方瘋狂涌進，不限價買進，股票持有者，因看到買氣的旺盛，不愿拋售，出現(xiàn)供不應求的狀況。

2. 長黑線或太陰線：此種圖表示最高價與開盤價相同，最低價與收盤價一樣，上下沒有影線。從一開始，賣方就占優(yōu)勢。股市處于低潮。握有股票者不限價瘋狂拋出，市場呈現(xiàn)一面倒，直到收盤，價格始終下跌，表示強烈的跌勢。

先跌后漲型：這是一種帶下影線的紅實體。最高價與收盤價相同，開盤后，賣氣較足，價格但在低價位上得到買方的支撐，賣方受挫，價格向上推過開盤價，一路上揚，直至收盤，收在最高價上。總體來講，出現(xiàn)先跌后漲型，買方力量較大，但實體部分與下影線長短不同，買方與賣方力量對比不同。 下跌抵抗型：這是一種帶下影線的黑實體，開盤價是最高價。一開盤賣方力量就特別大，價位一種下跌，但在低價位上遇到買方的支撐。后市可能會反彈。

上升阻力：這是一種帶上影線的紅實體。開盤價即最低價。一開盤買方強盛，價位一路上推，但在高價位遇賣方壓力，使股價上升受阻。賣方與買方交戰(zhàn)結果為買方略勝一籌。具體情況仍應觀察實體與影線的長短。 先漲后跌型：這是一種帶上影線的黑實體。收盤價即是最低價。一開盤，買方與賣方進行交戰(zhàn)。買方占上風，價格一路上升。但在高價位遇賣壓阻力，賣方組織力量反攻，買方節(jié)節(jié)敗退，最后在最低價收盤，賣方占優(yōu)勢，

7. 并充分發(fā)揮力量，使買方陷入“套牢”的困境。 反轉試探型：這是一種上下都帶影線的紅實體。開盤后價位下跌，遇買方支撐，雙方爭斗之后，買方增強，價格一路上推，臨收盤前，部分買者獲利回吐，在最高價之下收盤。這是一種反轉信號。如在大漲之后出現(xiàn)，表示高檔震蕩，如成交量大增，后市可能會下跌。如在大跌后出現(xiàn)，后市可

8. 能會反彈。 彈升試探型：這是一種上下都帶影線的黑實體，在交易過程中，股價在開盤后，有時會力爭上游，隨著賣方力量的增加，買方不愿追逐高價，賣方漸居主動，股價逆轉，在開盤價下交易，股價下跌。在低價位遇買方支撐，3. 4. 5. 6.

買氣轉強，不至于以最低價收盤。有時股價在上半場以低于開盤價成交，下半場買意增強，股價回至高于開盤價成交，臨收盤前賣方又占優(yōu)勢，而以低于開盤價之價格收盤。這也是一種反轉試探。如在大跌之后出現(xiàn)，表示低檔承接，行情可能反彈。如大漲之后出現(xiàn)，后市可能下跌。

十字線型：這是一種只有上下影線，沒有實體的圖形。開盤價即是收盤價，表示在交易中，股價出現(xiàn)高于或低于開盤價成交，但收盤價與開盤價相等。買方與賣方幾乎勢均力敵。

10. “⊥”圖形：又稱空勝線，開盤價與收盤價相同。當日交易都在開盤價以上

之價位成交，并以當日最低價（即開盤價）收盤，表示買方雖強，但賣方更強，買方無力再挺升，總體看賣方稍占優(yōu)勢，如在高價區(qū)，行情可能會下跌。

11. “一”圖形：此較形不常見，即開盤價、收盤價、最高價、最低價在同一價

位。只出現(xiàn)于交易非常冷清，全日交易只有一檔價位成交。冷門股此類情形較易發(fā)生。

12. “三v接力”型：觀察盤面時，若發(fā)現(xiàn)某個品種k線圖出現(xiàn)了連續(xù)三個“v”

字形態(tài)頭尾相聯(lián)、高點不斷刷新、底部不斷上移時，往往預示著該股短線機會的降臨。在大盤保持相對平穩(wěn)的前提下，這種股票階段性漲幅往往十分可觀，投資者可在觀察盤面時，逢該股回調(diào)及時買入。通過觀察“盤面”捕捉投資機會的結果，只要快進快出，往往盈多虧少。

經(jīng)過這幾次交易我總結一下自己的心得就是1：買跌不買漲，2證券投資需要時間，風險和報酬。3證券投資不要死守一只股票，4在證券投資中應分散投資，將投資資金分別投在不同種類的證券上。5有時候自己的直覺會勝過那些專家的意見。6選擇股票應看發(fā)行公司的信譽和公司的效益。7三分之一回跌，二分之一回漲。股價上漲一段后，一般要回檔三分之一，股價下跌一段 后，一般要反彈一半。

9.

第五篇：證券投資心得體會

證券投資心得體會

這學期開設證券投資以來,讓我學到不少關于證券投資方面的基本知識.其中讓我最有趣的還是學習有關股票方面的知識.以前看電視的時候�？吹截斀�(jīng)上的每天股票走勢,總覺得那k線圖很有趣的,總想知道其中奧妙.這一學期終于有機會實踐了.證券投資的實操就是讓我們自己去模擬炒股,通過這一學期來的實踐.自己覺得炒股并不是想我們當初想像的那么容易,炒股是存在不少的投資風險的.股票時漲時跌,不時地考驗著每一位投資者的心理.炒股包含著很多的專業(yè)方面的知識,此外還需要我們積累不少的經(jīng)驗,而不是我們一朝一夕就能把握得很好的.還記得老師在第一次課堂上教我們一輩子賺取多少錢才夠活，買房買車養(yǎng)小孩人生就是如此的累，所以呢，錢不要去存著要學會投資使錢的價值更大化，以一些部分不需要急用的錢去投資以達到錢的利用價值，錢放在那里不會有很大的升值可能還會有貶值的風險。慢慢地我們知道了k線圖，知道了基金、知道了買入點、賣出點等等。

我們知道股票存在很大的風險,時而漲停,時而跌停.而投資者往往需要把握好買入賣出股票的機會,這方面除了我們一般的專業(yè)知識以外,還要培養(yǎng)我們的炒股心理,操之過急或完全按照書本去買賣股票,往往是賺不了錢的.炒股是風險與收益并存的,往往高收入意味著高風險.因此能夠冒風險的人,其賺大錢的機會也就大.而做小投資的人,其賺大錢的機會就小得多了.

這學期來我自己的炒股經(jīng)歷是喜憂參半的.開始的時候覺得炒股風險很大,因此不敢投資大,只是做小小的分散投資,因此賺的也不多.但看到其他同學賺大錢的時候,自己也就改變以前的做法,專門投資一兩只股且是經(jīng)常滿倉的.也許是自己那段時間把握的準和股市走勢也不錯,因此賺了不少.因此覺得炒股賺錢是很過癮的事情.但炒到后期的時候,自己操之過急,買賣股票也沒好好把握,因此虧了不少.

虧損就像股市的幽靈，永遠跟隨著投資大眾，使大部分投資者深深打上這一烙印。而更有甚者，可能遭到滅頂之災。那么是什么造成的虧損呢？

（一）貪婪

1、買入量的貪婪

就是對某些有潛力的個股，在其有苗頭的時候，不肯買入，就是說低了還要更低，在可買入時沒有買入，后來被目標股的巨量和誘人的漲幅所吸引，在已錯過的機會上高位無把握時大量買進。

2、買入時機的貪婪

投資者在對形式?jīng)]有經(jīng)過充分分析和嚴判的情況下，或者在沒有把握的情況下，或者對消息股沒有細加區(qū)別與思索的情況下，突然臨時性地未作周密權衡大量買入。

3、對價格的貪婪

就是目標股股價跌了還幻想更低，原因在于題材較好，在錯過機會后，在漲幅過大的情況下大量買入。

4、賣出時的貪婪

在目標股上獲利后特別是暴漲之后不注意回吐，滿腦子賺大錢，該賣出時不賣出，甚至透支打入。特別是在趨勢已逆轉的形式下仍幻想賺大錢，其結果不但使大量的獲利部分逐步喪失，而且陷于被套。

總結這短短的操作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己始終與貪婪沾上關系，不僅在買入時貪婪，在賣出時也貪婪。

股市的風險投資很高,因此,有時候你會覺得炒股好像是做過山車似的,把握好風險和投資是很重要的.我相信高風險能帶來高的收益,但我不贊成為此而盲目去買賣股票.正確合理的投資加成熟的心理才是最重要的.

總之,我覺得炒股需要我們掌握不少得專業(yè)知識和投資技巧.此外,還要把握好自己的投資心理,懂得何時買入或賣出股票,還要懂得如何持股,才能使自己把握好炒股的時機。

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