隨著銀行業(yè)的發(fā)展,銀行間的競爭越來越激烈,如何提高自己的競爭力,各家銀行都在不斷地推出自己的新產品。作為建行的一名前臺工作人員,如何在競爭日趨激烈的環(huán)境下,在做好服務的同時做好營銷工作。下面就我在實際工作當中總結的一些技巧。
一、扎實的產品知識
首先,我們應該對所營銷的產品要有一個全方面的認識,從產品功能、產品的特點、相對優(yōu)勢到如何使用等,都要做到心中有數(shù),這樣才能在給客戶介紹的時候底氣十足。其次,要對市場要有一定的了解,銷售任何一款產品除了要掌握產品本身之外,我們還需要將其準確定位,找準其市場發(fā)展方向,才能提高它的市場競爭力。
二、樹立營銷意識和協(xié)作精神
作為一名前臺工作人員,每一位客戶都是我們業(yè)務發(fā)展的對象。首先要樹立良好的營銷服務意識,讓營銷成為我們日常工作的一部分。清楚了這一點,我們就要珍惜機會,抓住每一位客戶,把最好的產品介紹給他們,讓客戶了解和信賴我們的產品并且接受我們的產品。
三、積極的工作心態(tài)
一個人的心態(tài)在很大程度上決定了一個人人生的成敗。我們每天都會面對不同的客戶群體,往往在一些細節(jié)上的東西,會影響到我們與客戶的交流,影響到產品的銷售,造成客戶拒絕我們的產品。對于客戶的拒絕,我們應當用積極的心態(tài)去看待,千萬不要心灰意冷,把客戶拒絕的原因加以分析,找出客戶拒絕的真正原因,進行認真的總結,以便在今后的工作當中再次遇到同樣的情況就會有更好的銷售方法。
四、注重營銷技巧
我們面對的是廣大客戶群,在與客戶溝通的過程當中,要充分了解他們的需求,注意營銷的技巧,把合適的產品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產品強塞給客戶,這樣不僅會使客戶反感,也會降低客戶對我行的忠誠度。所以,在客戶進門的時候,我們不能直來直去的營銷,應該察言觀色、投其所好,營造一種輕松愜意的氛圍,了解客戶的真實意圖,這樣就會拉近我們與客戶的距離,為營銷做下一步鋪墊,進而一步步水到渠成的完成銷售。
五、做好銷售服務
在銷售產品的時候,我們應該對客戶提示其所將要購買的產品進行完整系統(tǒng)的說明,并揭示風險等,以提高客戶對我行產品的了解程度和信任度,為今后給客戶推薦其他相關產品打下一個良好的基礎。
營銷并不是一門很高深的學問,我們只要用心去做,努力去做,認真去做,我相信我們一定能夠做到更好,我們的業(yè)務發(fā)展才會更快,我們職業(yè)生涯才會更好的美好。
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