出差報告

出差報告

出差人：

出差時間：201*年4月19日至201*年4月22日出差地點：山東省濟南市出行交通工具：汽車，公交

出差目的：針對濟南市轄區(qū)內(nèi)大型商超、醫(yī)院進行一次拜訪。了解目標客戶的主要負責人、

理順各單位的采購流程為后續(xù)跟蹤制定可行性跟蹤計劃提供依據(jù)。

出差內(nèi)容：4月18日晚抵達濟南準備次日拜訪的客戶資料，路線，準備需要帶的樣品，資

料。4月19日，（1）拜訪施爾明眼科醫(yī)院后勤保障部，該單位規(guī)模偏小，用燈需求量不大，詢問了報價。客戶等級D級。（2）山東中西醫(yī)結合大學附屬醫(yī)院總務處，該單位主要燈具為T8燈管和走廊吸頂燈，燈具每年采購一次，且都是招標辦制定供貨商，具體節(jié)能改造工程需找上級領導負責。該院效益較好，后續(xù)準備通過各種途徑需找其分管院長�？蛻舻燃塀級（3）拜訪濟南華聯(lián)商廈有限公司，該單位與昌輝照明簽訂了四年合同目前尚未到期。4月20日(1)拜訪濟南市第四人民醫(yī)院基建處，目前該院正準備籌建一個新的綜合樓，但是主要考慮到前期投資太大，需要再考慮一下。需要進一部跟進，客戶等級B級。(2)拜訪山東省立醫(yī)院兩次未見到負責人，目前該院效益為全省最好，有東西兩個大的遠區(qū)，并設有分院。準備繼續(xù)通過各種渠道找到其負責人。準備把該醫(yī)院當作長期跟蹤對象。（3）拜訪山東省中醫(yī)院基建處處長，稱目前沒有關于要求整改的節(jié)能改造需求，具體涉及到項目需要上邊有類似的規(guī)劃才可以。同時答應可以幫我們把這事跟上面領導說一下。客戶等級C級。需要想辦法拜訪其分管院長。（4）拜訪大潤發(fā)超市，該超市總部在上海，目前使用的為總部指定使用的普通熒光管，具體品牌不祥。4月21日：拜訪受到濟南大雨影響（1）拜訪千佛山醫(yī)院后勤保障部，該院目前效益很好，今年剛剛換成節(jié)能燈管，今年不會花這么多成本去改造�？蛻舻燃塁-（2）拜訪山東大學齊魯醫(yī)院，該院目前正再建一個綜合保健樓，大樓的整體設計方案和各種招標已經(jīng)結束，對方稱曾接觸過LED照明，但是上邊領導并不認同，主要考慮到投資太大�？蛻舻燃塁級。4月22日：（1）拜訪銀座商城玉涵店，總部在濟南洛源大街66號，目前使用的燈管為普通T8節(jié)能燈管，讓我跟總部物業(yè)聯(lián)系，未告之聯(lián)系方式。到達銀座總部負責人出差，未碰面。（2）約了一個做電子監(jiān)控設備的朋友見面，由于他的客戶大多是一些地下停車廠和物業(yè)公司，跟他談了一下準備跟他合作做濟南地下停車場這一塊。（3）經(jīng)朋友介紹接觸了一下蒙牛集團濟南分公司商超部業(yè)務主管，談了一下合作的事，想借助他的一些信息聯(lián)系一下濟南商超的一些內(nèi)部采購，合作做濟南商超這一塊。他答應幫我聯(lián)系一下。

出差總結：本次出差是第一次出差拜訪客戶，中間走了一些彎路，從前期的電話溝通和實際拜訪中都出現(xiàn)了對決策鏈判斷的問題，本次出差讓我了解了醫(yī)院商超系統(tǒng)的組織框架結構，了解到目前系統(tǒng)市場的用燈情況和我們所面臨的一些問題。目前這一塊市場仍是我工作的重點，發(fā)掘意向客戶仍然是我工作的首要工作。

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出差總結報告

蘭州工程安裝進度：

5月5日，a.對施工場地進行清理；b.清點、核對貨物數(shù)字、有無損壞等；c.貨物整理歸類。

5月6日，a.主機臺座尺寸測量，以確定架子的下料焊接尺寸；b.清理貨物上為運輸連接固定的鋼條；c.組裝秤上的計量斗。

5月7日，a.對四組斗提機各組裝兩節(jié)并放入地坑；b.主機機架繼續(xù)焊接；c.對地坑及雙螺旋混合機進行尺寸測量，以確定下料焊接尺寸。5月8日，a.將主機架子及主機放入地坑；b.對地坑上的架子尺寸重新測量修正半下料；c.因發(fā)現(xiàn)雙螺旋混合機的耳朵僅有三個，故對其尺寸重新測量和架子焊接方式研究。

5月9日，a.對主機機架進行切孔打膨脹螺絲固定；b.將斗提機下面的儲料倉和儲料倉架子放入地坑；c.根據(jù)主機與儲料倉的對接尺寸對儲料倉進行需切割部分測量劃線。

5月10日，a.對斗提機下面的儲料倉切割定位完成；b.對放入地坑的四組斗提機進行定位；c.將雙螺旋混合機架豎立起來并進行部分連接安裝。

5月11日，a.對地坑內(nèi)主機機架部分進行噴漆；b.對地坑的主體平臺架進行鋪設和焊接。

5月12日，a.對地坑主體平臺架間的橫梁進行測量、下料、焊接；b.對雙螺旋混合機架子的連接橫梁，以能夠和斗提機對接為標準來進行測量、下料、焊接。5月13日，a.將雙螺旋的三個耳朵，進行切割和重新焊接，組成兩組對角的耳朵，便于架設；b.將計量秤的控制電箱組裝上。

影響工程進度的幾個原因：

a.沒有詳細的安裝施工程序規(guī)劃，致使有部分基礎工程可提前施工的卻推遲至我司人員到位才著手施工；b.客戶廠房新建，各種起重設備及工具缺少；

c.施工人員主要為客戶方請的人員，安裝經(jīng)驗稍顯不足；d.電壓不穩(wěn)，偶爾出現(xiàn)停電現(xiàn)象；

e.喂料器還在公司加工生產(chǎn)中，可能會導致安裝工程暫停。

學習心得：

a.對我司設備參與的工業(yè)生產(chǎn)有了初步概念，了解了我司各型設備在參與到工業(yè)生產(chǎn)中的位置與作用，并直接參與安裝了解安裝的方式方法、注意事項，提高動手能力和解決問題的能力；b.對于設備的售后安裝及安裝所收取的費用部分，因受到施工廠家的施工條件、配套廠商的資源、我司的施工人員數(shù)量及施工時間等因素影響，在安裝費用收取有限而且收取難度很大的背景下，容易影響公司所銷售的設備所得的直接利潤，不能因售后安裝問題使一單盈利的生意變成虧本生意。個人淺見在訂立合同之時，宜訂為指導安裝，以我司僅派遣售后工程師現(xiàn)場指導，廠方提供直接施工人員為主。指導安裝費用可通過調(diào)整設備價格，直接計算到設備總價款內(nèi)。

c.設備改進部分：斗提機可以升級至可調(diào)速、料倉最好焊接耳朵。

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