設(shè)計(jì)師簽單冠軍培訓(xùn)心得

設(shè)計(jì)師簽單冠軍培訓(xùn)心得

首先真誠(chéng)的感覺公司組織我們參加了“華贏創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司”在成都開辦的《設(shè)計(jì)師簽單冠軍特訓(xùn)營(yíng)》，讓我們的個(gè)人能力得到了很大的提高。在此次的三天特別的培訓(xùn)中，讓我們學(xué)到了很多的知識(shí)，它不僅僅是簽單上面的技能知識(shí)，更是讓我們對(duì)人生有了更深一層次認(rèn)識(shí)，做了指引。使的我們的綜合素質(zhì)得到了升華。

在此次的學(xué)習(xí)中，修平老師講了許許多多的人生知識(shí)。回想起來，那許多的知識(shí)里我都在一些書上看到過，自己卻沒有去思考過，運(yùn)用好。正是中了古語“學(xué)而不思者亡，思而不學(xué)者怠”！在這些知識(shí)中對(duì)我影響最深的就得數(shù)：（1）設(shè)計(jì)師修煉之九陽真經(jīng)，（2）吹眠簽單法（3）狼性營(yíng)銷。

第一．《設(shè)計(jì)師修煉之九陽真經(jīng)》中的“九陽真經(jīng)”，在古代武俠里是一種很厲害的武學(xué)，學(xué)到極處，可剛可柔，陰陽并生。在這里老師交給我們的是對(duì)事業(yè)，對(duì)自我的認(rèn)識(shí)。對(duì)事業(yè)上我們的有一種做哪一行就的愛哪一行的精神，要有一種把公司當(dāng)這自己的公司的心態(tài)，熱愛自己的工作，熱愛自己的公司。對(duì)自我的認(rèn)識(shí)中，我們首先的找好自己我的定位，就如：九段員工、九段老板及九段設(shè)計(jì)師中找到自己先屬于哪一段，自己想做到哪一段，以此來規(guī)劃自己以后的路怎么走。多學(xué)、多想、多練。正如老師說的“把簡(jiǎn)單做到極致就是不簡(jiǎn)單了”。

第二．對(duì)于《吹眠簽單法》。這是一個(gè)對(duì)我們的談單上面技巧的講解。任何人對(duì)任何事物都有一個(gè)接觸的過程，怎么讓客戶更好的接觸這個(gè)事物，對(duì)其產(chǎn)生好感了？就的學(xué)會(huì)吹眠。在吹眠別人的同時(shí)我們的吹眠自己，用正面的、積極的自我吹眠，讓我們隨時(shí)隨地都擁有一個(gè)好的心態(tài)去做事，那我們的做的事成功率就大的多！然后才是多別人的吹眠，對(duì)他人的吹眠，我們就的用到技巧了。比如：創(chuàng)造眼球的注意、引起顧客的好奇心、無中生有、給客戶制造需求……等等方法。來達(dá)到讓客戶和我們達(dá)成共識(shí)，近相信我們，聽從我們，促成簽訂合同！

第三.《狼性營(yíng)銷》�！盃I(yíng)銷”，它是我們?cè)诋?dāng)今社會(huì)中一種最基本的生存技能。不管做什么，我們?cè)诤退�人交談中我就在營(yíng)銷了，我們?cè)跔I(yíng)銷我們的產(chǎn)品和我們的價(jià)值。它是使我們從陌生人到朋友的一個(gè)橋梁。那什么叫“狼性營(yíng)銷了”？在這里我的認(rèn)識(shí)中是這樣的:‘狼’是一種耐熱、不畏嚴(yán)寒、嗅覺敏銳、聽覺良好、性殘忍而又機(jī)警、對(duì)獵物窮追不舍、好群居的動(dòng)物。狼性營(yíng)銷就是叫我們要有狼的精神，對(duì)事業(yè)要有企圖心，正如俗語：“野心有多大，你的成功就有多高”；對(duì)自我想要自信心，克服來自于我們自身的恐懼；對(duì)工作要有積極心，如狼一樣對(duì)獵物的窮追不舍；對(duì)他人和他的家人要有關(guān)愛心，愛是你成功的有力武器;當(dāng)然還的有感恩心，感謝他們對(duì)你的幫助，給你帶來衣食住行。

當(dāng)然除了好的心態(tài)，我的還使用正確的方法。對(duì)自己即將開始做的事，做好準(zhǔn)備。對(duì)人對(duì)事的認(rèn)真，第一時(shí)間凝聚精神，認(rèn)真做好每件事。充分的把握好自己的時(shí)間，時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的。對(duì)你和他人還的暗示，讓大家在心里首先明白。借助同事和朋友的力量，來提高自己的勢(shì)場(chǎng)和對(duì)客戶正面的影響，達(dá)到成交。

除了方法和心態(tài)，我們做事還的講究步籌，不能心急。在此老師交了我們“狼性營(yíng)銷天龍八步。于客戶建立親和共識(shí)贏的對(duì)方的信任確定對(duì)方的需要產(chǎn)品陳述塑造價(jià)值要求成交處理異議長(zhǎng)期維護(hù)。

以上的知識(shí)是自己想學(xué)的，也想去把它運(yùn)用好的。對(duì)于我們公司的現(xiàn)狀。首先，我個(gè)人覺得公司的管理上有點(diǎn)混亂了，我們應(yīng)該在這上面做好規(guī)劃，分工明細(xì)。當(dāng)也的大家互幫互助。其次，得調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的積極性，比如說好的獎(jiǎng)懲制度。再次，后期我們對(duì)客戶的工地，我想我們應(yīng)該進(jìn)行回訪。

最后，再次感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)。同事和朋友們對(duì)我的幫助。在此，祝愿公司的業(yè)績(jī)步步高升，朋友門工作順利，身體健康！

劉勇

201*年6月1號(hào)

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三天兩夜讓你真正成為簽單冠軍設(shè)計(jì)師簽單冠軍特訓(xùn)營(yíng)三天兩夜讓你真正成為簽單冠軍!修平老師在《一個(gè)女設(shè)計(jì)師的故事》中說道：簽單能力強(qiáng)，就是好設(shè)計(jì)師！業(yè)界評(píng)價(jià)好設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)設(shè)計(jì)水平再高但是不能將自己的公司和作品賣出去就不能算好設(shè)計(jì)師!一個(gè)設(shè)計(jì)師一個(gè)月不簽單，或者簽單率極低，就等于是在浪費(fèi)公司的客戶資源，浪費(fèi)公司營(yíng)銷人員的精力！好設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計(jì)好+溝通能力強(qiáng)+簽單率高+服務(wù)態(tài)度好=好設(shè)計(jì)師本課程不講設(shè)計(jì)，不講風(fēng)格，不講軟件操作！本課程只有一個(gè)話題：簽單！本課程只有一個(gè)目的：讓設(shè)計(jì)師成為標(biāo)準(zhǔn)的好設(shè)計(jì)師！三天兩夜《設(shè)計(jì)師簽單冠軍特訓(xùn)營(yíng)》，全面解決您種種困惑，讓您迅速領(lǐng)悟最高的談單技巧和營(yíng)銷方法，每月輕松提高1單，月簽單45個(gè)真的好輕松！幫設(shè)計(jì)師朋友每年多賺3萬元，幫家裝公司每年多簽50100單！一、【課程收獲】來自中國(guó)家裝第一教父尹修平老師原創(chuàng)12年家裝實(shí)踐，100家裝企實(shí)戰(zhàn)談單總結(jié)；現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，立馬學(xué)會(huì)，100%見效！8大系統(tǒng)，28大工具，48種方法，78句經(jīng)典話術(shù)，365天全程跟進(jìn)服務(wù)；小投入，大產(chǎn)出，以一當(dāng)百的投資回報(bào)！中國(guó)家裝實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一品牌三天兩夜讓你真正成為簽單冠軍二、【課程特色】

理論創(chuàng)新獨(dú)創(chuàng)全新的最佳談單模式，讓談單成為一套可以復(fù)制的系統(tǒng)！絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)真正實(shí)戰(zhàn)的家裝談單課程，教給你很多拿回去就可用的實(shí)戰(zhàn)方法！現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練講師講授+輔導(dǎo)+案例分享+小組PK+現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)就能掌握！配套工具贈(zèng)送價(jià)值上千元的多種實(shí)用談單工具，立馬可用，效果真正看得見！三、【投資回報(bào)】

參訓(xùn)學(xué)員每月多成交1單，1年多簽12單，每單6萬，全年多簽至少72萬元！團(tuán)隊(duì)5人參加，每人每月多簽1單，全年多簽60單，每單最少賺500010000元，全年多賺30萬60萬元純利潤(rùn)！團(tuán)隊(duì)10人參加，每人每月多簽1單，全年多簽120單，每單最少賺500010000元，全年多賺60萬120萬元純利潤(rùn)！四、【訓(xùn)練對(duì)象】

設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷人員、客服人員五、【課程資訊】【課程日期】201*年11月21日11月23日【課程時(shí)間】三天兩夜【課程地點(diǎn)】中國(guó)鄭州【課程形式】封閉式培訓(xùn)【課程價(jià)格】2180元/人團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：5人送1人10人送3人，絕不還價(jià)！（包含課程費(fèi)、資料費(fèi)、餐飲費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、水果費(fèi)、，不包含交通費(fèi)及住宿費(fèi)，贈(zèng)送名額每人需另外支付300元每人的餐飲費(fèi)）【特別推薦】一根火柴燃不旺，眾人拾柴火焰高！推薦家裝企業(yè)派遣團(tuán)隊(duì)集體參訓(xùn)，效果更佳，優(yōu)惠更多！【報(bào)名熱線】400-708-87860536-8067880【絕對(duì)承諾】只要您保證不早退、不遲到，三天全程聽完，如不滿意，全額退款！中國(guó)家裝實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一品牌三天兩夜讓你真正成為簽單冠軍六、【主講老師】

尹修平中國(guó)裝飾企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事長(zhǎng)華贏創(chuàng)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)“修平家裝營(yíng)銷網(wǎng)”、“樂HOME網(wǎng)”創(chuàng)始人中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家之一家裝行業(yè)訓(xùn)練式培訓(xùn)高級(jí)培訓(xùn)師擁有12年的家裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和研究履歷素有“中國(guó)家裝第一教父”之稱擅長(zhǎng)家裝公司戰(zhàn)略規(guī)劃、家裝產(chǎn)品策劃、家裝經(jīng)營(yíng)模式策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、廣告宣傳策劃、主要著作有：《一個(gè)女設(shè)計(jì)師的故事》、《裝企經(jīng)營(yíng)診斷》、《設(shè)計(jì)師簽單寶典》、《裝企超先后共成功舉辦了《裝企總裁實(shí)戰(zhàn)診斷特訓(xùn)營(yíng)》、《裝企總裁戰(zhàn)略思想風(fēng)暴》、《裝企卓越主人力資源整合、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、設(shè)計(jì)簽單成交技巧培訓(xùn)、薪酬設(shè)計(jì)、工程施工管理。級(jí)業(yè)務(wù)與電話營(yíng)銷》、《裝企人力資源與績(jī)效管理》、《裝企商業(yè)模式》、《裝企魅力營(yíng)銷策劃》。管特訓(xùn)營(yíng)》、《裝企狼性團(tuán)隊(duì)復(fù)制特訓(xùn)營(yíng)》、《設(shè)計(jì)師高效談單全國(guó)巡回演講會(huì)》等頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程200余場(chǎng)！累計(jì)參訓(xùn)總裁人數(shù)達(dá)3000余人，其他家裝從業(yè)人員共計(jì)201*0多人。伊振華☆沈陽市十大頂尖設(shè)計(jì)師☆沈陽伊晟世家裝飾公司董事長(zhǎng)☆華贏創(chuàng)業(yè)集團(tuán)特聘講師給沈陽市世園會(huì)會(huì)館，雕塑，沈陽市123文化博物館，沈陽市匯寶國(guó)際會(huì)展中心，沈陽市伊利亞特灣別墅區(qū)等設(shè)計(jì)過多套案例，個(gè)人中國(guó)家裝實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一品牌設(shè)計(jì)的中標(biāo)率在90%以上！擅長(zhǎng)商業(yè)設(shè)計(jì)，豪宅設(shè)計(jì)，個(gè)人設(shè)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)300元每平方米起；曾三天兩夜讓你真正成為簽單冠軍七、【課程提綱】

第一部分：設(shè)計(jì)師修煉之九陽真經(jīng)第二部分：客戶心理研讀之葵花寶典1、客戶與我的四種關(guān)系2、人的四大共性特征3、家裝消費(fèi)者的六大共性特征4、家裝營(yíng)銷的五大難處5、催眠簽單五大法則6、人的四種意識(shí)7、說服方程式四大步驟1、客戶的五種裝修需求2、客戶最關(guān)注的八個(gè)裝修要點(diǎn)3、電話營(yíng)銷28個(gè)金句4、20個(gè)經(jīng)典跟進(jìn)短信5、搞定四個(gè)人談單就輕松6、讓客戶喜歡你的九大手段第四章：如何實(shí)現(xiàn)簽單臨門一腳1、處理價(jià)格瓶頸的四種方式2、處理設(shè)計(jì)問題的三個(gè)要點(diǎn)3、公司包裝的五個(gè)方面4、簽單暗示的四種方式5、客戶想要成交的五大信號(hào)6、促成簽單的三大秘笈7、解決客戶擔(dān)心的三大有效方法8、合同簽訂的五個(gè)注意事項(xiàng)第五章：如何把簽單額做到最大化1、提高裝修簽單額的三種方法2、促客戶訂購(gòu)主材產(chǎn)品的四大說辭3、提高主材簽單額的兩大系統(tǒng)4、解決客戶退單的四道方程第六章：如何實(shí)現(xiàn)輕松跟進(jìn)施工工地1、工程發(fā)包四步曲2、工地跟進(jìn)四必去3、減少增減改項(xiàng)的三種有效策略4、高效跟進(jìn)的三套工具第七章：如何讓客戶介紹高質(zhì)量新客戶1、五類喜歡轉(zhuǎn)介紹新客戶的客戶2、客戶轉(zhuǎn)介紹最好的四個(gè)黃金時(shí)期3、讓客戶喜歡推薦新客戶三套方法4、把握轉(zhuǎn)介紹客戶的四種心理第八章：如何做出完美設(shè)計(jì)方案1、提升設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力的三個(gè)方法2、完整設(shè)計(jì)方案的六個(gè)組成部分3、設(shè)計(jì)方案的三種表現(xiàn)形式第九章：高效簽單四個(gè)重點(diǎn)1、洗腦理念改變客戶觀念2、高效服務(wù)真誠(chéng)感動(dòng)客戶3、妙用工具客戶視聽體驗(yàn)4、精彩話術(shù)完全引導(dǎo)客戶第三部分：家裝營(yíng)銷之天龍八部1、第一部：建立個(gè)人信心系統(tǒng)2、第二部：建立個(gè)人學(xué)習(xí)系統(tǒng)3、第三部：建立個(gè)人目標(biāo)系統(tǒng)4、第四部：建立個(gè)人人脈系統(tǒng)5、第五部：建立個(gè)人客戶系統(tǒng)6、第六部：建立個(gè)人服務(wù)系統(tǒng)7、第七部：建立個(gè)人成交系統(tǒng)8、第八部：建立個(gè)人團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)第四部分：設(shè)計(jì)師高效簽單新模式第一章：如何快速引起客戶興趣1、設(shè)計(jì)師形象禮儀三級(jí)修練2、設(shè)計(jì)師自我包裝四大工具3、推崇設(shè)計(jì)師五個(gè)方案4、開場(chǎng)白三大禁忌四項(xiàng)注意5、贏得客戶好感的五種方法第二章：如何確定準(zhǔn)客戶1、客戶的四級(jí)分類2、成為準(zhǔn)客戶的四個(gè)要素3、確定準(zhǔn)客戶的五項(xiàng)流程4、客戶的四大性格特征5、客戶的四類思維方式6、客戶分析的三張表單7、現(xiàn)場(chǎng)促成設(shè)計(jì)訂單的六套話術(shù)8、會(huì)議營(yíng)銷訂單的三套話術(shù)9、從其它公司撬單的四種策略第三章：如何取得客戶信任第五部分：優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練系統(tǒng)中國(guó)家裝實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一品牌三天兩夜讓你真正成為簽單冠軍八、【客戶見證】

原先以為自己一個(gè)月簽三四個(gè)單已經(jīng)很不錯(cuò)了，自從參加了修平老師在濟(jì)南舉辦的設(shè)計(jì)師訓(xùn)練營(yíng)，我才意識(shí)到強(qiáng)中還有強(qiáng)中手！那三天真的很辛苦，但看到自己在快速成長(zhǎng)，對(duì)簽單越來越有心得，現(xiàn)在我每個(gè)月都能簽三四十萬。感謝修平老師！濟(jì)南設(shè)計(jì)師簽單訓(xùn)練營(yíng)第一期-劉傳君為什么之前一直簽不了單？為什么之前見到客戶就害怕？在恐懼、彷徨和絕望中我做了兩年憋屈的設(shè)計(jì)師,原因在于自己內(nèi)心的激情和自信沒有激發(fā)出來。現(xiàn)在我的心門打開了！從一個(gè)月很難簽1單的設(shè)計(jì)師，到現(xiàn)在平均每月簽單4-5個(gè)，連續(xù)6個(gè)月成為公司的簽單冠軍，很多人問我訣竅，按照修平老師教的簽單模式一步步來，你也可以！青島設(shè)計(jì)師簽單訓(xùn)練營(yíng)第二期-何洋我很激動(dòng)，修平老師的課太精彩了，我從中感悟很多，而這一切都要感謝您，謝謝您謝謝您，任何語言都無法表達(dá)我的感激之情，最后給您提個(gè)小建議，多給我點(diǎn)微笑，好嗎？因?yàn)槟愕奈⑿Ω�讓我自信。長(zhǎng)沙設(shè)計(jì)師簽單冠軍特訓(xùn)營(yíng)戰(zhàn)神隊(duì)-陸曲我前后請(qǐng)修平老師為我們近300名設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員進(jìn)行了培訓(xùn)，去年我們的業(yè)績(jī)做到了2.7億，增長(zhǎng)了兩倍多，修平老師的課對(duì)促進(jìn)我們企業(yè)的成長(zhǎng)有莫大的幫助。廣州尚品宅配執(zhí)行副總裁蔡志森九、【精彩分享】三天兩夜讓你真正成為簽單冠軍公司名稱公司地址經(jīng)辦人報(bào)名人數(shù)《設(shè)計(jì)師簽單冠軍特訓(xùn)營(yíng)》報(bào)名表人經(jīng)辦人職務(wù)學(xué)習(xí)費(fèi)用元/人聯(lián)系電話在線QQ經(jīng)辦人手機(jī)合計(jì)元參加訓(xùn)練人員詳細(xì)信息姓名職務(wù)聯(lián)系電話聯(lián)系QQ電子郵件地址付款方式:□銀行匯款□網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬□支付寶轉(zhuǎn)賬□付款金額：是否需要協(xié)助預(yù)訂賓館:□是□否入住天數(shù)（）天報(bào)到時(shí)間：201*年月日訓(xùn)練時(shí)間：201*年月日8：00至日18：00匯款憑證（網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬憑證）粘帖處說明1、報(bào)名截止日期為201*年月日。2、參會(huì)費(fèi)用2180元/人，報(bào)名時(shí)需要支付1180元/人的報(bào)名費(fèi)，根據(jù)報(bào)名人數(shù)將相關(guān)費(fèi)用付款到我公司指定賬戶；剩余費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谠氯請(qǐng)?bào)到前匯款到我們指定的賬戶或現(xiàn)場(chǎng)交納！3、如想享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，來5人送1人，來10人送3人！4、請(qǐng)?zhí)顚懮鲜鲂畔�，并將匯款憑證或網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬憑證粘帖于帖憑證處，將本表傳真至0536-8067880或通過QQ將本表發(fā)送給我們。5、聯(lián)系人：葛萌萌手機(jī)：18866736924QQ:1768367130

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