簽單心得分享準(zhǔn)備表

簽單心得分享準(zhǔn)備表

項(xiàng)目分享題目心得分享內(nèi)容尋找準(zhǔn)主如何找到此符顧合條件的準(zhǔn)客戶的？約訪如何與此準(zhǔn)客戶聯(lián)系并取得見面機(jī)會的？銷售面談如何通過面對面的交流確定客戶壽險需求、險種和額度？如何確定成交面談時間的？成交面談如何解釋為其量身定做的建議書的？如何準(zhǔn)確的把握機(jī)會進(jìn)行促成，以至最后達(dá)致成交的？售后服務(wù)如何遞送保單及轉(zhuǎn)介紹的？如何索取轉(zhuǎn)介紹，開始另一個銷售循環(huán)的？心得體會覺得自己最成功的是哪一點(diǎn)？要跟伙伴們建議的？

擴(kuò)展閱讀：簽單經(jīng)驗(yàn)

1：客戶形象好，給客戶第一印象2：微笑是最好的名片

3：言語親切，輕松，營造溫馨愉快洽談的氣憤

4：專業(yè)知識范圍廣博，專業(yè)技能精神，成功打造專家形象5：從客戶角度出發(fā)，量身定做客戶最舒適的家具空間、6：從客戶最關(guān)心的問題如手，快捷，在客戶建立信任度7：分析客戶靈活機(jī)動的營銷策足成交易8：幽默感的語言，讓客戶接納喜歡我9：親切貼心的服務(wù)態(tài)度，讓顧客放心簽單心得

展會談單已成為一種趨勢，我不斷的在摸索學(xué)習(xí)。再次結(jié)合自己的個姓外在形象，自己創(chuàng)造了一套屬于自己的簽單工具。公司展會會提供兩張簽單意向書，剛開始我是用的公司的兩本裝修手冊，第一場展會簽了一單，于是以后一直采用這樣的套路，連續(xù)兩期沒簽單，于是想著我以前的套路。幾個同時同時一起研究，最后發(fā)現(xiàn)僅僅靠公司提供的物質(zhì)工具遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�，F(xiàn)在我自創(chuàng)的一套思路，展會簽單必須收錢，怎么去談錢，如果直接向客戶推出簽單意向書，收錢，客戶會說你是個騙子。我在談單中注意客戶的表情、，我看著他們的眼睛，從中必定得到什么，我在展會意向收錢時。注意到4個字。拋專引玉�？蛻舨粫�認(rèn)為我是騙子，前期10分鐘談他房子，10-20分鐘講公司模式，20-30意向客戶，簽單.如不簽，走感情線。閑聊20分鐘，最后他不得不簽，只要他過來咨詢，只要他真的想裝修。我肯定能簽下他.吳紀(jì)根上海三牛簽單心得

1：贏得客戶信任度是第一步，切忌夸夸其談，初次見面一定要給客戶穩(wěn)重，誠實(shí)的印象。多談與專業(yè)的東西，樹立專業(yè)形象

2：言談中切記攻擊競爭對手，不講其他公司的壞話，只強(qiáng)調(diào)自己公司的優(yōu)勢3：不同客戶采用不同的談單方式強(qiáng)勢表現(xiàn)欲強(qiáng)的客戶要讓其先講究完，再提出自己的意見，沉穩(wěn)。低掉的客戶要主動引導(dǎo)其跟上自己的思路。

4：可持續(xù)發(fā)展，單子簽不下來是有多方面的原因。即使簽不下來也要與客戶保持良好的互動，以求爭取介紹更多的客戶

5：盡可能的為客戶著鄉(xiāng)，注重環(huán)節(jié)，節(jié)能。徐行簽單心得

1：展現(xiàn)自己人格魅力2：介紹自己公司的特點(diǎn)

3：設(shè)計(jì)方案做出一套打出常規(guī)思路4：利用核心細(xì)心等人格魅力簽單簽單心得

1：陌生熟悉朋友信任2：客戶信任設(shè)計(jì)師信任公司3：解決問題逼單

4：協(xié)議了解心理介紹常州米多裝飾

簽單心得1：初次見面樹立自身形象2：迅速探詢尋求3：馬上給予好處

4：找出目標(biāo)的缺陷點(diǎn)適當(dāng)擴(kuò)大

5：給予解決辦法。增強(qiáng)客戶信任感6：案列演示進(jìn)一步增強(qiáng)信任7：迅速足成

8：如有反對意見，清楚疑慮9：繼續(xù)足成堅(jiān)定適當(dāng)?shù)牡却?0成交簽單心得

09年1月，在展會簽了一個客戶一向全，在半個月之內(nèi)我把他們家的施工合同也簽了。在整個過程中，與客戶多次溝通與了解的過程中，我與客戶成了很好的朋友，在他家裝修期間，他把他周圍的鄰居都介紹給我了，這讓我很感動。我個人覺得在與客戶溝通的過程中，在有目的的要與他簽單的同時，更主要的用心的與他們交心，這是關(guān)鍵。設(shè)計(jì)靈魂是用心，做人的原則也是用心，只有真心誠意了，不管是做什么事情，我相信都能收到意想不到的效果。

再有，我覺得做為一個設(shè)計(jì)師，一定要結(jié)合業(yè)主的需求。盡最大的可能滿足他們，用我們的扎實(shí)的專業(yè)來優(yōu)化他他們的想法。那么才是讓真正業(yè)主喜歡。

最后我總結(jié)了自己的一個心得，“于設(shè)計(jì)“攻于營造，這是我做為一個社會師，不管是現(xiàn)在還是將來的一直的宗旨.

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