XXX公司春節(jié)促銷活動總結

XXX公司春節(jié)促銷活動總結

為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了XXX春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：X月X日、X日共計2天。第二、其他促銷時間為：X月X日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同。一、活動概況

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現有的X家直營門店，時間為：X日、X日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額X元以上即可領取對聯一幅。分配的對聯數量為X幅，并于X月X日全部送至辦事處，各門店具體分配數量由直營門店根據實際情況統一安排。2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數量為X家，促銷時間是從X月X日開始。贈品配送情況：X月X日這一批是派車直接送至門店。從X月X日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據門店實際情況分配數量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據實際情況分配好數量然后跟車配送至門店。實際配送明細如下表：

1頁總數預計1月31日2月4日2月5日2月6日2月8日2月10日2月11日實際配送合計直營門店贈品配送明細熱狗腸對聯玻璃杯3000201*10807801040225470560135280400904403401905303030201*450小豬水果叉1800500300800注：由于春節(jié)臨近門店叫貨增多，加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大，

實用性較差不是很受顧客的青睞，所以未全部配送至門店。剩余未配送的玻璃杯和小豬水果叉退回倉庫。

3、美食加盟店肉制品、豆制品促銷

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經開張的X家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從X月X日開始。贈品配送情況：X月X日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于X月X日未叫貨而未能隨車送至，則在X月X日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在X月X日送至辦事處，有辦事處統一安排。贈品配送明細如下：

預計配送數量1月31日配送1日-12日實際配送美食加盟店贈品配送明細熱狗腸對聯玻璃套杯小豬水果叉216028808101476540180180360212270063011167522月1日已送至辦事處

2頁二、成本分析

1、贈品費用（單位：元）

獎品熱狗腸對聯玻璃杯小豬水果叉合計實際使用量單價（元）實發(fā)費用預估數量預估費用3782199201*6022762.62.324.35.29833.246214.4541811835.273300.85160189032761341646214.4812717035.284792.6預估-實發(fā)3582.827095201*1491.8說明：贈品的實際發(fā)生費用為73300.8元，比預估獎品費用84792.6元少11491.8元。從上表中可以看出：熱狗腸實際使用量比預估數量少配送1378袋，主要是美食加盟店這一塊很多門店業(yè)務人員沒有再次向內勤報單，因此比預估的少配送。贈品對聯已經全部運用到門店促銷活動中，玻璃杯和小豬水果叉從配送列表中可以看出直營門店由于春節(jié)臨近門店叫貨增多，加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大，實用性較差不是很受顧客的青睞，所以未全部配送至門店。美食加盟店未配送至門店的已經全部配送至辦事處由統一安排。2、宣傳費用（單位：元）

項目海報橫幅合計數量9696預估金額96019202880實際金額1152201*.73169.7說明：宣傳費用這一塊實發(fā)費用比預估費用超出10.06%。3、總體費用（單位：元）

項目金額獎品費用73300.8宣傳費3169.7實發(fā)總體費用76470.5預估總體費用87672.6備注：實發(fā)總體費用=獎品費用+宣傳費用

說明：實發(fā)總體費用比預估總體費用少9654.1元，主要是因為美食連鎖

3頁加盟店贈品熱狗腸實際使用量比預估數量少配送1408袋，直營門店贈品玻璃杯和小豬水果叉由于使用量不是很所以也有一部分沒有配送至門店。三、活動的效果

1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品（對聯一幅，紅包六個）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。四、存在的問題及從中吸取的經驗和教訓

1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關人員開個小會，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責，對在執(zhí)行過程中可能出現的一些問題進行事先的準備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯，時間安排在X月X日和X月X日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯，

4頁因此對聯對已經備好對聯的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排一至兩種贈品人消費自行選擇。

3、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數量要和客戶的進貨量聯系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒有預計的理想。由于春節(jié)臨近，公司產品銷售迎來高峰期，相關業(yè)務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關注度。

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擴展閱讀：01春節(jié)促銷活動總結報告

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春節(jié)促銷活動總結報告

一、說在前面的幾句話

本人由于進公司時已是1月12日，春節(jié)促銷方案已開始實施。對于這個時間跨度大（1月11日至2月21日，其中有3個DM檔期）的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現了一些問題并及時指出，但是，意見并未被采納。我想，因為是新人，可能和公司需要一段時間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統一觀念。

二、關于促銷活動評估的標準

1、我認為：評估一個促銷活動是否成功，主要是看是否達到了本次促銷活動所設定的目標。沒有達到本次活動的目標，就是失敗的。

2、銷售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。在策劃促銷活動時，有些活動的設計，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當作衡量促銷活動成功與否的唯一標準。我們應該把目光放遠一點，為了保持公司的門店長遠發(fā)展，我們必須做好這一方面的工作要在市場上樹立起公司的品牌形象。

三、春節(jié)前后促銷活動效果評估1、201*年春節(jié)促銷活動銷售情況序DM檔期節(jié)號日10801臘八節(jié)春節(jié)活動名稱臘八熱賣，驚喜連連促銷日期銷售額（元）08年1月12日2936083.23至15日，共4天2月1日至6日2月7日5161121331479下降了815367下降了126057共7天956488507年（1月26日，“新年新裝”活動）87269299(臘月25至年初一)去年同比208021、辭金豬迎子鼠，百萬禮金送給您上升了8379562、吉祥如意開門紅30803情人節(jié)元宵節(jié)玫瑰玫瑰我愛你，2月14日真情相約在華生共一天有獎猜燈謎，歡喜鬧元宵2月20日至22日共3天4623650749707分析結論：

臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒有做臘八節(jié)促銷。但是，在臘八

節(jié)期間，做了一個“新年新裝”活動。如果要比較的話，也具有一定的可比性。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較了。

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春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因為今年雪災，留莞人員

較多；其次，促銷活動也起了一定作用。據國家統計局最新統計，受春節(jié)和雪災等

因素影響，今年1月份中國居民消費價格指數(CPI)同比上漲7.1%，創(chuàng)1997年以來月度新高。因此，今年春節(jié)銷售上漲，雪災幫了大忙。我再比較了08年、07年春節(jié)的

促銷活動內容，節(jié)目大致相同。但是今年的促銷力度要大，獎品的設置也富于變化，這也正應合了“市場潛量是行業(yè)營銷費用的函數”的理論。

情人節(jié)：下降的原因是：因為去年的情人節(jié)在年前，今年的情人節(jié)在年后。年前

年后的銷售環(huán)境是大不相同的，年后的市場需求量要小得多，并且有一個顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。元宵節(jié)：原因與情人節(jié)相同。

就本次活動的目的中的第2條來看，算是較成功的。2、顧客的愉悅度：

本人在共聯店幫忙期間，通過目測：顧客參與活動的熱情一般，但是顧客對促銷活動的抱怨也沒有聽到過。與活動目的中的第一條相比，我認為有一些差距，這與活動現場的操作有相當大的關系，現場工作人員沒有調動顧客的參與熱情。

四、活動中存在的一些問題：1、廣告宣傳方面：

DM的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷活動是2月20日開始，DM卻在2月13

日就發(fā)了。這樣操作，問題有二。一是競爭對手容易反制，有十分充裕的時間進行調整；二是印刷數量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時間也不過二、三天，到了活動開始時，也就沒有DM了，當然也就沒有什么宣傳效應了。賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來賣場的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風，

給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。

飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。

賣場的裝飾布置、環(huán)境指示牌設計欠佳，缺乏維護，視覺形象極差。當然，這與本

次的促銷活動關系不大，不是在本次促銷活動的規(guī)劃之列。但是，對促銷活動的效果是有一定的不良影響的。

“年貨一條街”的門樓形象不統一，美工制作粗糙。

店內及門頭缺少大幅的海報對促銷活動內容進行宣傳，影響活動內容的廣告到達

率。

手繪POP沒有促銷日期。

2、活動操作中的缺陷（抽樣：共聯店）：

抽獎處、贈品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖擊力。查驗小票時，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的影響。獎品陳列處和抽獎處時有分開，沒有形成整體效應，缺乏震憾效應。五、總結：

1、今后要統一觀念與認識，對促銷活動要給予充分的支持和理解。2、對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來。3、活動在策劃時，更要嚴謹。

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