北京報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)材料-0109

北京局報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)材料提綱

一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整體概述。

為拓展報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，推動(dòng)報(bào)刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)工作，北京局由商函局、報(bào)刊發(fā)行局、投遞局共同協(xié)作，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司項(xiàng)目要求及時(shí)限，于11月初就制定了北京局報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行方案，并在同月完成了郵寄數(shù)據(jù)篩選、直郵設(shè)計(jì)、內(nèi)件及信封的印制工作。12月初，共寄遞直郵15萬(wàn)件。直郵寄出一周內(nèi)陸續(xù)從短信平臺(tái)、11185平臺(tái)收到客戶(hù)的反饋信息，截止目前共收到反饋信息1866條。反饋率1.24%;最終訂閱25份，成功率為0.016%；項(xiàng)目運(yùn)行成本共計(jì)98000元，實(shí)現(xiàn)收入4190元。二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方法

在北京局報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施中，我們按照集團(tuán)公司的指導(dǎo)意見(jiàn)，結(jié)合北京局的地域文化特點(diǎn)，確定了刊品分類(lèi)，即：時(shí)尚類(lèi)、財(cái)政類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)、家庭類(lèi)和文摘五大類(lèi)，報(bào)刊套餐組合主要以對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群特點(diǎn)、同類(lèi)報(bào)刊推薦為原則。根據(jù)興趣愛(ài)好、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力等多個(gè)維度進(jìn)行了數(shù)據(jù)篩選15萬(wàn)條，其中利用分析歷年報(bào)刊訂閱信息，選定數(shù)據(jù)9.5萬(wàn)余條。

在各專(zhuān)業(yè)分工協(xié)作上，主要以報(bào)刊發(fā)行局、商函局為牽頭單位，投遞局為運(yùn)行支撐單位。具體分工及流程如附圖。在各渠道獲得用戶(hù)的回饋信息后，由商函局統(tǒng)一將回饋數(shù)據(jù)與郵寄數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，并將匹配數(shù)據(jù)交由報(bào)刊發(fā)行局，按申請(qǐng)樣刊種類(lèi)統(tǒng)一進(jìn)行處理、分發(fā)，最后由投遞局上門(mén)投遞、征訂，并反饋征訂情況。

截止目前，各類(lèi)型數(shù)據(jù)庫(kù)受眾的反饋率最高為報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)，響應(yīng)率為1.25%；最低為白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)，響應(yīng)率為0.13%。報(bào)刊數(shù)據(jù)響應(yīng)率較高主要原因有以下兩點(diǎn)，一是該類(lèi)受眾曾有訂閱報(bào)刊的行為，具有訂閱報(bào)刊的習(xí)慣；二是推薦刊品類(lèi)型均與目標(biāo)受眾的興趣愛(ài)好特點(diǎn)相符。白領(lǐng)數(shù)據(jù)響應(yīng)率較低的原因，可能是此部分人群生活節(jié)奏快、易于從互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道獲取信息。三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與不足。

通過(guò)實(shí)施此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足：

一是項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間較晚。如在北京局該項(xiàng)目運(yùn)行中，客戶(hù)訂閱成功率較低的原因主要是受眾已經(jīng)訂閱；

二是沒(méi)有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)信息傳遞平臺(tái)，各專(zhuān)業(yè)、環(huán)節(jié)運(yùn)行中冗余工作量較大，延長(zhǎng)了業(yè)務(wù)處理時(shí)限。四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)改進(jìn)建議

基于以上在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與不足，對(duì)此次活動(dòng)以下建議：

一是建議不斷完善報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將項(xiàng)目納入年度重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，年初制定好運(yùn)行方案，提前部署、細(xì)心設(shè)計(jì)，完善各專(zhuān)業(yè)對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)，建立有效的溝通交流機(jī)制，使各環(huán)節(jié)運(yùn)行順暢。

二是建立統(tǒng)一的項(xiàng)目運(yùn)行平臺(tái)，提高各專(zhuān)業(yè)、環(huán)節(jié)的處理效率，提升數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率，給受眾更好的用郵體驗(yàn)。

北京直郵服務(wù)團(tuán)隊(duì)201*年元月12日

擴(kuò)展閱讀：九月份材料庫(kù)總結(jié)

君悅材料庫(kù)九月份（總結(jié)）報(bào)告

一、基本情況：九月份，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)注下，各項(xiàng)目區(qū)工程陸續(xù)展開(kāi)，材料采購(gòu)計(jì)劃詳細(xì)，材料保障供應(yīng)到位，現(xiàn)場(chǎng)材料管理勝于以往，有計(jì)劃地領(lǐng)用材料和使用材料的效率好于過(guò)去，各級(jí)都能按照程序做事，依照流程展開(kāi)作業(yè)，效果明顯。

二、完成工作的主要特點(diǎn)：一是做好入庫(kù)材料的登記造冊(cè)工作，及時(shí)建帳作帳，尤其是建好材料價(jià)格、供貨單位，聯(lián)系電話(huà)的檔案資料；二是及時(shí)清理整理當(dāng)天的材料出入庫(kù)手續(xù)，依據(jù)出庫(kù)單據(jù)，開(kāi)具好入庫(kù)單據(jù)，截止9月30日，共收集出庫(kù)單244張，開(kāi)具入庫(kù)單204張，業(yè)務(wù)量較之上月增加了兩倍多。三是堅(jiān)持每周去一次項(xiàng)目區(qū)，共5次，盡量掌握現(xiàn)場(chǎng)管理和使用材料的第一手資料，旨在為公司領(lǐng)導(dǎo)層正確的決策和調(diào)控政策提供依據(jù)。四是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，公司制定的出入庫(kù)作業(yè)流程是正確的。體現(xiàn)在：A：直接到現(xiàn)場(chǎng)的材料必須堅(jiān)持見(jiàn)出庫(kù)單在開(kāi)具入庫(kù)單的流程；B：直接入庫(kù)的零星材料必須見(jiàn)有蓋章的送貨清單或制式發(fā)票方可辦理入庫(kù)手續(xù)；C：各項(xiàng)目區(qū)材料員也都能在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真驗(yàn)收材料無(wú)誤后開(kāi)具出庫(kù)單。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢查和目睹到的，開(kāi)具出庫(kù)單準(zhǔn)確率較高的是G區(qū)的徐勁松同志；材料管理好且利用率高的是A區(qū)并兼職兩個(gè)區(qū)材料員的魏中同志，當(dāng)然A區(qū)責(zé)任人牛文軍同志在材料管理方面也是非常盡職的并有自己獨(dú)到的見(jiàn)解；項(xiàng)目區(qū)最忙碌和較真的是兼職三個(gè)區(qū)的材料員陳友生同志；五是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視，求真務(wù)實(shí)。開(kāi)工以來(lái)，蒲總、王助理和羅、沈兩位副總經(jīng)常到各項(xiàng)目區(qū)檢查指導(dǎo)工作，就是雙休日或節(jié)假日在工地上也隨處可見(jiàn)領(lǐng)

導(dǎo)們的影子，王總也注重關(guān)心指導(dǎo)材料庫(kù)的工作，并適時(shí)點(diǎn)評(píng)材料庫(kù)的管理工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能?chē)?yán)肅的批評(píng)指正，使我受益菲淺。領(lǐng)導(dǎo)們這種求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)無(wú)疑對(duì)工程進(jìn)度和材料管理及使用率起到了助推器和催化劑的作用。

三、存在問(wèn)題及原因：一是在按照見(jiàn)出庫(kù)開(kāi)入庫(kù)的過(guò)程中，作為首要執(zhí)行者，沒(méi)有認(rèn)真細(xì)致審核出庫(kù)單上的數(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，本月開(kāi)具的入庫(kù)單上多次出現(xiàn)差錯(cuò)（大都在管材類(lèi)入庫(kù)單上）。主要原因是自己的注意力不夠集中，工作不夠細(xì)致；另外有依賴(lài)上級(jí)審核的意識(shí)，因?yàn)樯厦孢�有多人重疊的審核，所以有時(shí)核對(duì)數(shù)據(jù)沒(méi)有那么認(rèn)真細(xì)致。二是據(jù)了解和看到的，現(xiàn)場(chǎng)材料管理雖然好于以往，但還不是那么正規(guī)，主要是使用材料的程序不是那么正規(guī)�？陀^(guān)上現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有材料庫(kù)，主觀(guān)上管理層在管好用好材料的意識(shí)方面還不濃厚，相互間隨意拿材料的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，當(dāng)然拿了以后都能用在實(shí)處，但是調(diào)配材料的手續(xù)還不夠健全。三是采購(gòu)部人員之間的溝通協(xié)調(diào)理解還不夠。表現(xiàn)在采購(gòu)與審核之間的爭(zhēng)執(zhí)太多，互不信任現(xiàn)象有時(shí)比較嚴(yán)重。主要原因就是平時(shí)溝通不夠，交流太少，修養(yǎng)不好，發(fā)生問(wèn)題時(shí)或出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)沒(méi)有從自身找原因，主動(dòng)自我批評(píng)，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，自我反省反思，都是隨著自己的性格特點(diǎn)來(lái)解決問(wèn)題，但始終沒(méi)有解決好，造成工作不協(xié)調(diào)，相互不理解不信任，動(dòng)輒爭(zhēng)執(zhí)甚至爭(zhēng)吵，內(nèi)外影響很不好，應(yīng)引起重視。四是經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)磋商，至今還沒(méi)有妥善解決好上半年存放在F區(qū)內(nèi)2.5噸鋼筋材料的出庫(kù)手續(xù)問(wèn)題，雖然項(xiàng)目區(qū)早以將這些材料使用完，但沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目區(qū)能主動(dòng)承擔(dān)辦理出庫(kù)手續(xù)的，相互

扯皮推諉，現(xiàn)在仍然沒(méi)有解決，一萬(wàn)多元依舊掛在庫(kù)存帳上，留下隱患。造成問(wèn)題的原因是多方面的，有項(xiàng)目區(qū)管理方面的、有采購(gòu)計(jì)劃掌控的問(wèn)題，但主要原因還是在我們公司的管理體制上。（管理上有句箴言：?jiǎn)栴}在下面，根在上面）

四、努力的方向：一是堅(jiān)持作業(yè)流程，恪守崗位職責(zé)，做到庫(kù)房無(wú)小事，事事系章程；二是加強(qiáng)庫(kù)存材料的管理，落實(shí)規(guī)章制度，做到常識(shí)第一，規(guī)則至上；三是提高工作效率，杜絕差錯(cuò)，做到錦上添花，精益求精；四是深入現(xiàn)場(chǎng)，沉到基層，做到掌握項(xiàng)目區(qū)材料使用情況的第一手資料。

五、需要解決的問(wèn)題：一是必須盡快解決上半年存放在F區(qū)內(nèi)2.5噸鋼筋材料的出庫(kù)手續(xù)問(wèn)題。我認(rèn)為只有兩種解決辦法。首先責(zé)令F區(qū)承擔(dān)材料出庫(kù)手續(xù)。理由是此材料存放在該項(xiàng)目區(qū)內(nèi)，F(xiàn)區(qū)理應(yīng)看管好，丟失或者舉證不出誰(shuí)那個(gè)項(xiàng)目區(qū)使用了此材料，應(yīng)承擔(dān)管理責(zé)任。第二個(gè)辦法平攤或者以量計(jì)責(zé)。就是由使用這些材料的項(xiàng)目區(qū)，依據(jù)使用量的大小來(lái)承擔(dān)出庫(kù)手續(xù)，誰(shuí)用了多少就承擔(dān)多少責(zé)任。時(shí)至今日，張萬(wàn)根與我做了很多工作，但至今無(wú)果。必要時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出面解決。二是9月29日庫(kù)房外堆放的約5000多塊陶土磚（從江蘇宜興購(gòu)的）需要移到庫(kù)內(nèi)，我和重慶施工隊(duì)的4個(gè)員工9月30日已經(jīng)移了兩千多塊磚。應(yīng)組織人力盡快將庫(kù)房外堆放的陶土磚移庫(kù)內(nèi)管理。否則外時(shí)間長(zhǎng)容易丟失或損壞且也不好辦理入庫(kù)手續(xù)。三是能否給三位項(xiàng)目區(qū)材料員補(bǔ)助一點(diǎn)通信費(fèi)。理由是項(xiàng)目經(jīng)理和他們?cè)�逐�?jí)多次向上層反映實(shí)際情況；其次是據(jù)了解或到現(xiàn)場(chǎng)看到的各項(xiàng)

目區(qū)材料員因工作使用手機(jī)頻率較高如使用自己手機(jī)給送料到現(xiàn)場(chǎng)的人員要聯(lián)系和引路，有時(shí)還要和采購(gòu)員聯(lián)系有關(guān)事宜，要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示報(bào)告有關(guān)工作；第三是現(xiàn)在他們有的兼職兩個(gè)區(qū)甚至三個(gè)區(qū)的材料員且表現(xiàn)都不錯(cuò)，對(duì)公司材料出庫(kù)流程執(zhí)行堅(jiān)決，對(duì)采購(gòu)工作和庫(kù)房工作支持也比較大。我看不一定每月都要補(bǔ)助，酌情而定，一年可補(bǔ)3到4個(gè)月，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由公司來(lái)定。

六、幾點(diǎn)建議：第一，公司應(yīng)該出臺(tái)“兩部操作性強(qiáng)的文件。即：一部是《公司固定資產(chǎn)（低值易耗品）的管理辦法》；一部是《公司員工手冊(cè)》。其實(shí)這兩部文件公司都有資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就是沒(méi)有結(jié)合實(shí)際情況形成完整系統(tǒng)的文件頒發(fā)各單位（部門(mén)）及項(xiàng)目區(qū)遵照?qǐng)?zhí)行。有關(guān)公司固定資產(chǎn)（低值易耗品）的管理問(wèn)題存有陰患（不能填個(gè)表格記個(gè)帳做個(gè)檔案就完了，關(guān)鍵是如何管理使用好這些資產(chǎn)。如八月份以來(lái)，公司給各項(xiàng)目區(qū)購(gòu)一些上千元的工具類(lèi)消耗性材料（打夯機(jī)、草坪機(jī)、割灌機(jī)，帳篷、吊袋、水泵等材料）作為固定資產(chǎn)（低值易耗品）列入帳冊(cè)，不計(jì)項(xiàng)目區(qū)成本（就是給項(xiàng)目區(qū)攤成本應(yīng)該以出庫(kù)單為依據(jù)），不讓辦出庫(kù)手續(xù)。就是說(shuō)項(xiàng)目區(qū)領(lǐng)用這些材料后既不承擔(dān)材料成本，也不承擔(dān)丟失損壞的責(zé)任，用壞了就交給庫(kù)房了事（如2臺(tái)草坪機(jī)）；用丟了就丟了（如帳篷、鋼架尺、百米卷尺、吊袋等工具）。我的觀(guān)點(diǎn)：最好是辦出庫(kù)手續(xù)并將材料計(jì)入項(xiàng)目區(qū)成本。有些輪流在項(xiàng)目區(qū)交替使用的消耗性工具材料也可由項(xiàng)目區(qū)來(lái)平攤材料費(fèi)用（如吊袋、草坪機(jī)、打夯機(jī)等消耗性工具）。我到現(xiàn)場(chǎng)做過(guò)調(diào)查并和有些責(zé)任人交流過(guò)，只要工具材料定人定位后，管理

層的責(zé)任感就隨著增強(qiáng)了，對(duì)材料的管理和使用效率就會(huì)提高�？傊�，應(yīng)該有個(gè)使用消耗性工具的管理辦法最好（不辦出庫(kù)就等于吃大鍋飯，誰(shuí)都不會(huì)愛(ài)惜和管理好這些材料，凡正不是自己的東西，丟掉和損壞以已無(wú)關(guān)）。俗話(huà)說(shuō)：“井沒(méi)壓力不出油，人沒(méi)壓力輕漂漂”；“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓�！�

有關(guān)《公司員工手冊(cè)》之問(wèn)題，旨在讓員工了解公司的企業(yè)文化。就是說(shuō)員工報(bào)到的第一天就應(yīng)該讓員工知道這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，提倡什么，追求什么，目標(biāo)是什么；反對(duì)什么，禁止什么，應(yīng)該怎么做，做什么；明確員工的崗位職責(zé)、規(guī)章制度，獎(jiǎng)懲規(guī)定、工作流程，薪金待遇等，讓員工看了學(xué)了心中就有底有數(shù)了。起碼知道做錯(cuò)了錯(cuò)在什么地方，是依據(jù)那條那款處罰的。即處理問(wèn)題一定要有依據(jù)，做到有章可循，依章處事，從而讓大家心服口服，達(dá)到促進(jìn)員工積極性和提升責(zé)任感之目的。第二，利用冬閑期搞好員工培訓(xùn)。可采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的學(xué)習(xí)辦法，旨在不斷提高管理層的業(yè)務(wù)能力和管理能力，以適應(yīng)公司日益發(fā)展的需要。目前諸多員工的業(yè)務(wù)能力和中層的管理能力不夠強(qiáng)，公司內(nèi)部自覺(jué)學(xué)習(xí)實(shí)踐的氛圍也不濃，導(dǎo)致工作效率不高。我認(rèn)為前不久王總組織公司中層所上一課多少是個(gè)警鐘，雖然這一課沒(méi)有很好地結(jié)合公司鮮活的實(shí)例，但足以說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)層感受到了企業(yè)管理的重要性。我感到管理就是養(yǎng)成，養(yǎng)成好了勢(shì)必促進(jìn)管理水平。第三，園林景觀(guān)工程除了我們采取的現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩交流辦法外，也可走出去觀(guān)摩人家的景觀(guān)工程（我記憶蒲總七月初讓羅忠組織過(guò)一次到烏市某個(gè)小區(qū)觀(guān)摩過(guò)人家的園林景觀(guān)工程，大家反映不錯(cuò)）。觀(guān)摩交流旨在

豐富我們的心得和經(jīng)驗(yàn)，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短�！八�山之石，可以攻玉。”

以上為己一些不成熟之想法和體會(huì)，若有不妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

附件：材料出入庫(kù)及使用材料情況明細(xì)表1-3

表一、九月材料入庫(kù)情況明細(xì)截止日期：201*年9月30日金額：元

上月庫(kù)材料類(lèi)別本月庫(kù)存額存額管材砂石石材水泥消耗電器綠化鋼材固定資產(chǎn)(低值易耗品)合計(jì)采購(gòu)負(fù)責(zé)人孫瑩昌吉萬(wàn)象建材經(jīng)銷(xiāo)部和生資商貿(mào)建材錢(qián)永俊王嶺砂石料廠(chǎng)專(zhuān)供孫瑩烏市方正石業(yè)盛輝石業(yè)錢(qián)永俊烏市萬(wàn)和、新疆亞中集團(tuán)張玉蓮烏市欣盛源木業(yè)烏市星光照明烏市綠美園經(jīng)銷(xiāo)部零星購(gòu)備注上月庫(kù)存金額為8月份各類(lèi)入庫(kù)材料之和。45059.7966875.20532413.94196247.0022228.5034256.008491.4065313.304230.00297.00975412.1348442.8093502.5939084.50105959.7095740.01628153.9516275.0038109.0021252260337.50含存放在F區(qū)2.5噸鋼筋材料12127.68元。127915.00162171.009214.0012874.6817705.4078187.984230.00工具合計(jì)不計(jì)入庫(kù)數(shù)2550元打夯機(jī)字。1680元人力車(chē)970．001267388624.991364037.

表二、九月材料出庫(kù)情況明細(xì)金額：元

材料類(lèi)別管材本月出庫(kù)額37696.23上月出庫(kù)額28956.92合計(jì)66653.15備注上月出庫(kù)金額為8月份各類(lèi)材料之和。砂石66875.2039817.50106692.70石材581521.9554180.85638085.72水泥194627.0016275.00210902.00消耗27678.299371.2233573.51綠化4891.404317.149080.54鋼材65313.30304.0022469.94工具186.00295.00481.0056235.809.29給Ｄ區(qū)購(gòu)人力車(chē)10930.00實(shí)心胎6輛，合計(jì)1680元作為低值易耗品。9月15日Ｇ區(qū)購(gòu)打夯機(jī)2550.00一臺(tái)。不計(jì)出庫(kù)。1202022.80電器23328.0032907.80低值易耗品1680.009250.00固定資產(chǎn)合計(jì)

2550．000.001006347.37195675.43表一與表二出入庫(kù)金額相抵得之截止9月30日庫(kù)存材料

金額為16201*.32。表三、各項(xiàng)目區(qū)（單位）使用材料情況明細(xì)金額：元

使用材料材料匯本月使用材1-8月使用合計(jì)使用材經(jīng)營(yíng)負(fù)單位錦上園林君悅園林君悅附屬21小區(qū)Ａ區(qū)Ｃ區(qū)Ｆ區(qū)Ｇ區(qū)Ｄ區(qū)工程管理低值易耗固定資產(chǎn)合計(jì)說(shuō)明總電器等三項(xiàng)綠化一項(xiàng)工具等2項(xiàng)料0.075.002555.44材料29461.226677.40198306.85料29461.226752.40201*62.29313462.94612325.51215864.37363490.74914044.10130530.9725758.9856971.002500.00責(zé)任人劉剛柴力軍備注含苗木部、葛言林海棠湖等工程費(fèi)用管材等七項(xiàng)鋼材等5項(xiàng)水泥等4項(xiàng)電器等3項(xiàng)石材等6項(xiàng)123932.39189530.55277702.27334623.2450597.9429367.50165266.43334123.24沈仁望牛文軍江建平張意軒李斌江建平任建平財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部不計(jì)單位成本不計(jì)單位成本386322.16527721.940.0024675.2855291.000.00砂石料等5130530.97項(xiàng)消耗等一項(xiàng)1083.701680.002500.001006347.371865677.152872024.52九項(xiàng)：管材電器水泥砂石石材鋼材工具綠化消耗。

楊虎201*-10-1于庫(kù)房

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