ERP沙盤模擬個人總結(jié)

ERP沙盤模擬個人總結(jié)

職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

在本學(xué)期201X.X.X-201X.X.X為期五天的ERP沙盤模擬課程中，我擔任了X組的生產(chǎn)總監(jiān)一職，該職位主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

通過本次沙盤演練，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測，沙盤是我們平時學(xué)習中沒有接觸的環(huán)節(jié)，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉。

對于本次ERP沙盤操作我們公司存在一些問題，例如在原材料采購上由于沒有預(yù)算準確，有時候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，導(dǎo)致了公司的收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。但總體上本公司還是做得比較成功的，最后獲得了本次班級比賽的第二名。

下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹：

第一年，最開始我們有四條生產(chǎn)線，三條手工線和一條半自動線，因為第一年搶占了本地市場的龍頭，下年需要有比較強的生產(chǎn)力才能繼續(xù)把握住龍頭，所以就變賣手工線轉(zhuǎn)成全自動和柔性線，使公司在明年會有很強的生產(chǎn)力。公司開始了對P2、P3產(chǎn)品研發(fā)，因為P2、P3產(chǎn)品在未來的市場中能獲利較多，本年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加上原本的庫存剛好滿足訂單，實現(xiàn)了0庫存。

第二年，全自動線和柔性線開始投入生產(chǎn)，但是由于剛開始便投入這么多生產(chǎn)線，上期短期借款接連到期，公司的還款壓力非常巨大，使得本公司在第二年利潤收入并不多。強大的生產(chǎn)力滿足了今年的訂單需求。在本年經(jīng)營過程中由于我的失誤，導(dǎo)致中間有一條生產(chǎn)線沒原料進行生產(chǎn)停工。

第三年，由于廣告費上的投放失誤，使得公司在今年失去了龍頭地位，失去龍頭意味著訂單將大量減少，利潤收入變少，這對一個有著大產(chǎn)能的公司來說是一個致命的一擊，一個不小心就會面臨破產(chǎn)的危機。由于競爭龍頭的對手實力也很強大，迫使公司得向其他市場進軍。生產(chǎn)的進度也得放緩，以解決資金不夠的問題。幸好有前兩年龍頭獲得比較多的利潤，是公司撐過了今年。第四年，也是失龍頭的第二年，本公司吸取了教訓(xùn)，在廣告費上投放合理，在每個市場都有獲得一定的訂單，使得本公司今年的收入較多，并開始投資第五第六條生產(chǎn)線，投資了兩條全自動線。并變賣半自動線，投資柔性線，至今產(chǎn)線有兩條柔性線和四條全自動線。

第五年，國際市場開放，本公司看準了國際市場上P1數(shù)量需求大，價格高，一舉搶占了國際市場龍頭，租下小廠房，投資了又兩條全自動線和兩條半自動，公司產(chǎn)能非常高，一年能產(chǎn)出30個產(chǎn)品，由于P1利潤是成本的兩倍，所以今年的P1利潤接近8000萬，使公司一下子解決了資金周轉(zhuǎn)難的問題。但是雖然P1利潤是成本兩倍，但P1成本低，所以在接下來一年公司加大了P2、P3的生產(chǎn)。

第六年，吸取了前面的教訓(xùn)繼續(xù)保持了國際市場的龍頭地位。最后，在本次比賽中獲得第二名。通過進行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場預(yù)測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過總結(jié)一下還是自動線性價比最高。第三、應(yīng)該和財務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細。否則會給財務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是出現(xiàn)了幾次問題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財務(wù)商量。在適當?shù)臅r候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個長期規(guī)劃。

總之，本次學(xué)習讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習專業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認識，同時也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度，本次沙盤為以后我的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。

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ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

個人職務(wù)總結(jié)報告

姓名：***學(xué)號：*******班級：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會接觸到財會的工作，對于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經(jīng)歷過這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門課程讓我們學(xué)到了很多書本上沒有涉及的知識，也讓我們對于整個生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個系統(tǒng)的知識體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購方面的知識，同時也讓我們體會到團隊合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實現(xiàn)了從理論到實踐的轉(zhuǎn)變，在體會過程中完成知識到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責

首先，我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場趨勢以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報給生產(chǎn)采購

部門做出材料預(yù)算，最后并匯報給財務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動。第二，在企業(yè)經(jīng)營過程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進軍什么市場，根據(jù)銷售量目標和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會中竟可能選取對自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本年度回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報給財會，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動在匯報與財會。

二、任期內(nèi)職責履行情況、存在的問題及改進

在整個ERP沙盤模擬對抗演練中，我的職責是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷售

產(chǎn)品開發(fā)市場、根據(jù)市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問題。在一開始第一次的模擬練習中，我對于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習自己找準自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會貸款訂購材料購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練，我總結(jié)出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個問題，并加以表明我們是如何改進這些問題。

第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作，而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營進度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會上我們大家都注意到這個問題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經(jīng)過這次會議后，在第二天我們每個部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對抗演練中，財務(wù)部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時將發(fā)現(xiàn)的問題和變動的地方反映到其他部門，做出相應(yīng)的變動，這導(dǎo)致我們在經(jīng)營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí)，董秘需要時刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

模擬訓(xùn)練的過程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算，并由銷售部門作出相應(yīng)變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時間討論，每個部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動匯報與董秘，進行操作。

第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運轉(zhuǎn)上，當時并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度，財務(wù)人員也沒有關(guān)注這個問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計只剩下２Ｍ可以挨過危險期，我們都覺得很幸運，在當時我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動，我?guī)缀跏堑戎�破產(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財會在合作上并沒有達到一定的一致性，到晚上我們開討論會時，我們每個部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財務(wù)人員提供每年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費用，根據(jù)這個數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認識和感悟

首先，經(jīng)過這次的模擬訓(xùn)練，我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營中銷售總監(jiān)就好像一個打前鋒的人一樣，需要做好計劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財務(wù)和生產(chǎn)采購的幫助，銷售部門已經(jīng)為這一年度鋪好路。

接著，我個人感觸最大就是，團隊合作是一個制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團隊也罷，都需要一個制度和方針明確大家的責任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負擔以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進。

最后，我要說明在訓(xùn)練時我非常認同老師的說法，她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗的機會，在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓(xùn)避開這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過，這是因為我們組沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗了，他們在平常對抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗是一件好事。不過在現(xiàn)實中，企業(yè)永遠只有一次機會，就如生命，破產(chǎn)了就永遠沒有重來的機會，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認真對待機會，把握好機會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺得我們在經(jīng)歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經(jīng)歷過破產(chǎn)，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實。

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