市場(chǎng)營(yíng)銷課程總結(jié)

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程總結(jié)

一、基本情況

1、開(kāi)設(shè)時(shí)間為：201*-201*第二學(xué)期，授課班級(jí)為10工商企業(yè)管理，實(shí)際選課總?cè)藬?shù)39人。

2、教材選用：教材選用的是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，另外，選用了安徽人民出版社的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中的部分內(nèi)容作為補(bǔ)充。選用教材容量大，實(shí)踐內(nèi)容豐富，附加了很多實(shí)用的管理工具和案例作為參考。對(duì)學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)與實(shí)踐能力起到很大的幫助作用。

3、學(xué)時(shí)安排：計(jì)劃課時(shí)為64課時(shí)，周課時(shí)為4學(xué)時(shí)。二、教學(xué)進(jìn)度完成情況

1、實(shí)際授課為62學(xué)時(shí)，復(fù)習(xí)為2學(xué)時(shí)；2、布置作業(yè)次數(shù)為5次，批改次數(shù)為5次；

3、教材、大綱與教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃基本配套，教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃合理。三、學(xué)生學(xué)習(xí)情況

1、學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)良好，對(duì)本門(mén)課程有濃厚的興趣，課上積極互動(dòng)，課下能夠認(rèn)真復(fù)習(xí)；

2、學(xué)生到課情況：出勤率為90%；

3、學(xué)生作業(yè)情況分析：學(xué)生應(yīng)交作業(yè)數(shù)39份，按時(shí)全交人數(shù)為37份；

4、考試分析：本門(mén)課為考試課，要求學(xué)生不但掌握市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃的基本理論，還要提高分析市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。考試成績(jī)較理想，基本服從正態(tài)分布規(guī)律，學(xué)生的考試成績(jī)與平時(shí)的聽(tīng)課效果基本吻合。四、體會(huì)和建議

1、合理設(shè)計(jì)課程內(nèi)容體系，注重講授方法的科學(xué)合理性。課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)時(shí)把最新的教改教研成果引入教學(xué)，內(nèi)容新穎，信息量大。在教學(xué)中能靈活的采用講授法、討論法、案例分析法、知識(shí)拓展法、模擬實(shí)驗(yàn)法等教學(xué)方法，有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2、注重課程特色的培養(yǎng)。經(jīng)多年改革，逐步形成了“綜合素質(zhì)+職業(yè)技能+發(fā)展?jié)摿Α钡恼n程培養(yǎng)新模式，并逐步探索形成了一條利用假期進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的新路子，較好的實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合。3、實(shí)現(xiàn)教學(xué)設(shè)計(jì)一體化（教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合）、媒體使用多樣化（各種形式的互相補(bǔ)充）、教學(xué)手段多元化（理論、實(shí)踐、技能相結(jié)合）、資源應(yīng)用層次化（管理理念與營(yíng)銷技能相結(jié)合）、授課形式豐富化，建立起一套行之有效的立體化教學(xué)模式。

4、開(kāi)放式課堂教學(xué)模式。將教師講授、學(xué)生討論、師生辯論以及案例分析、角色模擬等教學(xué)方法引入課堂，并不斷總結(jié)提煉，形成一定的教學(xué)成果。

總結(jié)人：張伏玲

201*年12月17日

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門(mén)課對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一堂生動(dòng)并令人受益匪淺的課。每一次學(xué)習(xí)的過(guò)程都會(huì)越來(lái)越深刻的感受到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的博大精深，很多分支都值得去深入研究并發(fā)展成一個(gè)理論體系。對(duì)于一些我感興趣的部分，如形象識(shí)別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足于書(shū)本上的內(nèi)容，去圖書(shū)館查閱了很多資料，看了很多成功案例，并且收益頗豐。不得不說(shuō)，之所以愛(ài)上市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)很大程度上是由于，到處都是企業(yè)崛起生動(dòng)形象的案例，到處都是擁有營(yíng)銷頭腦的企業(yè)家的作品，市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷充滿了我們的生活，影響著我們的生活，并豐富了我們的生活！

下面我從以下幾個(gè)方面做課程總結(jié)。一，二，三，

每章知識(shí)點(diǎn)回顧及總結(jié)思維方式與研究方法案例與課后啟示

第一部分課程大綱與知識(shí)點(diǎn)

【第一章知識(shí)點(diǎn)】

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品，服務(wù)和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，定價(jià)，促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心是交換。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的范圍包括商品交換的流通和產(chǎn)前產(chǎn)后的活動(dòng)。

2．市場(chǎng)的定義：商品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者的總和（廣義）。

市場(chǎng)的構(gòu)成條件：①可供交換的產(chǎn)品；②買主和買主；③交易的價(jià)格及條件。其構(gòu)成三要素：市場(chǎng)=人口×購(gòu)買力×購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

市場(chǎng)的分類：①（按出現(xiàn)先后）現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)；②（按顧客性質(zhì)）消費(fèi)者市場(chǎng)，組織市場(chǎng)；③（經(jīng)濟(jì)學(xué)角度）純粹壟斷市場(chǎng)，寡頭壟斷市場(chǎng)，壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)。

3．顧客讓渡價(jià)值=顧客總價(jià)值顧客總成本

顧客總價(jià)值：產(chǎn)品價(jià)值，服務(wù)價(jià)值，人員價(jià)值，形象價(jià)值顧客總成本：貨幣成本，時(shí)間成本，精力成本，體力成本

4．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)：生產(chǎn)觀念→產(chǎn)品觀念→推銷觀念→市場(chǎng)營(yíng)銷觀念→社會(huì)營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要思想：以顧客為中心

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的四大支柱：①目標(biāo)市場(chǎng)②需求滿足③整體營(yíng)銷④企業(yè)利潤(rùn)

5．市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新進(jìn)展：①競(jìng)爭(zhēng)觀念②影響欲望和需求觀念③大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念④關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷觀念⑤綠色市場(chǎng)營(yíng)銷

6．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)：動(dòng)態(tài)性，實(shí)用性，系統(tǒng)性，預(yù)見(jiàn)性。

第一章總結(jié)：這一章主要是初步了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，概念性為主。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)觀念的新進(jìn)展有很多難忘例子，如美國(guó)快餐的全球市場(chǎng)理念，讓人反思中國(guó)的幾千年飲食文化卻市場(chǎng)觀念閉塞不夠開(kāi)放，實(shí)為輸在了營(yíng)銷觀念不夠遠(yuǎn)大上。

【第二章知識(shí)點(diǎn)】

1．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀六要素：人口，技術(shù)，經(jīng)濟(jì)，自然，社會(huì)文化，政治法律；微觀六要素：本企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者，供應(yīng)者，營(yíng)銷中介，顧客，公眾。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：不可控，差異性，多變性，相關(guān)性，客觀性，可影響性。3．宏觀環(huán)境分析：

①人口環(huán)境：人口總量及其增長(zhǎng)，地理分布及其流動(dòng)狀況，年齡性別教育程度，家庭結(jié)構(gòu)。

②經(jīng)濟(jì)環(huán)境：收入狀況，支出結(jié)構(gòu)，信貸及儲(chǔ)蓄，經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（收入因素：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，個(gè)人收入，消費(fèi)者實(shí)際收入的變化，消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況，消費(fèi)者支出模式的變化，其他因素。）

③政治法律環(huán)境：相關(guān)政策，法令法規(guī)，群眾團(tuán)體。

④社會(huì)文化環(huán)境：宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣，態(tài)度與價(jià)值觀，語(yǔ)言文字，教育程度和文化。⑤科學(xué)技術(shù)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化，消費(fèi)模式和生活方式的變革。⑥自然因素：自然資源，地理地貌，氣候，自然資源。第二章總結(jié)：

市場(chǎng)情況因地而異，所以市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)因地制宜。不了解對(duì)方的市場(chǎng)情況必定會(huì)損失慘重，了解其環(huán)境情況才能知己知彼百戰(zhàn)百勝。雀巢入侵中國(guó)市場(chǎng)，不是偶然，是其長(zhǎng)期的觀察與市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研換來(lái)的。一些品牌的名字在外語(yǔ)環(huán)境引起歧義，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的形象識(shí)別都將被換掉，浪費(fèi)了多年的口碑形象積累。第二章具體而全面的分析并展示了市場(chǎng)營(yíng)銷所要考慮的復(fù)雜錯(cuò)綜的環(huán)境。

【第三章知識(shí)點(diǎn)】

1．消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)：多樣性和不確定性（對(duì)策：經(jīng)常跟蹤市場(chǎng)，產(chǎn)品多檔次多規(guī)模），少量性和多次購(gòu)買（對(duì)策：鋪貨點(diǎn)要多），無(wú)限擴(kuò)展性和可誘導(dǎo)性（對(duì)策：促銷型多，形式多樣）。

2．消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型：（根據(jù)復(fù)雜程度）復(fù)雜型，和諧型，理智型，多變型；（根據(jù)性格）習(xí)慣型，理智型，沖動(dòng)型，經(jīng)濟(jì)型，情感型，不定型。

3．消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素：①文化因素（文化，亞文化）②社會(huì)因素（社會(huì)階級(jí)，家庭，相關(guān)群體，年齡和生命周期）③個(gè)人因素（經(jīng)濟(jì)，生理，個(gè)性，生活方式）④心理因素（動(dòng)機(jī)，知覺(jué)，學(xué)習(xí)，信念與態(tài)度）

4．購(gòu)買決策過(guò)程分析：引起需要→信息收集→產(chǎn)品評(píng)選→購(gòu)買決策→購(gòu)后行為

5．居民消費(fèi)需求變化：①支出結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變②鼓勵(lì)消費(fèi)政策推動(dòng)市場(chǎng)③消費(fèi)層次提升，個(gè)性化消費(fèi)特征顯著④農(nóng)村市場(chǎng)需求難以樂(lè)觀。

第三章總結(jié)：

顧客是上帝，老師有一句令我印象深刻，就是不僅要考慮現(xiàn)有的顧客，還要考慮潛在的消費(fèi)者。分析消費(fèi)者的購(gòu)買制約因素就至關(guān)重要了，可以挖掘潛在的消費(fèi)人群，可以發(fā)展現(xiàn)有顧客。根據(jù)什么人運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷手段，才能最大化充分利用資源。

【第四章知識(shí)點(diǎn)】

1．組織市場(chǎng)的分類:產(chǎn)品市場(chǎng)，中間商市場(chǎng)，非盈利組織市場(chǎng)，政府市場(chǎng)。

2．組織市場(chǎng)購(gòu)買者的特點(diǎn)：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特征，產(chǎn)品專用性強(qiáng)，技術(shù)服務(wù)要求過(guò)高，購(gòu)買決策的參與者多，購(gòu)買者決策的類型和決策的過(guò)程不同，買方賣方的關(guān)系不同，直接營(yíng)銷，互惠貿(mào)易，租賃業(yè)務(wù)。

3．產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買行為特點(diǎn)與營(yíng)銷對(duì)策

4．產(chǎn)品市場(chǎng)的需求：引申需求，缺乏彈性的需求，波動(dòng)的需求。

5．產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的參與者：實(shí)際使用者，影響者，決策者，采購(gòu)者，控制者。

6．產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買行為的影響因素：①環(huán)境因素②組織因素③人際因素④個(gè)人因素47．產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者采購(gòu)業(yè)務(wù)的主要類型：直接重構(gòu)，修正重構(gòu)，第四章總結(jié)：

這一章形勢(shì)與上一章很相似，結(jié)構(gòu)很明晰，但其內(nèi)容卻學(xué)得很艱難，因?yàn)榭赡墚a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)離學(xué)生有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以只能通過(guò)文字來(lái)理解了。

【第五章知識(shí)點(diǎn)】

1．“CIS”企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)：理念識(shí)別MI，行為識(shí)別BI，視覺(jué)識(shí)別VI2．BCG法進(jìn)行業(yè)務(wù)構(gòu)成分析。3．制定業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略。4．一體化投資發(fā)展戰(zhàn)略第五章總結(jié)：

這一章最大的難點(diǎn)與重點(diǎn)就是BCG法，將在第二部分詳細(xì)總結(jié)。此外我個(gè)人對(duì)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)很感興趣，并做過(guò)一系列的VI企業(yè)視覺(jué)包裝樣品。這是一個(gè)新興市場(chǎng)，越來(lái)越多的老板開(kāi)始重視企業(yè)形象的塑造，此類廣告公司如雨后春筍發(fā)展著。

【第六章知識(shí)點(diǎn)】

1．市場(chǎng)細(xì)分的概念

2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù):消費(fèi)者需求的差異性，企業(yè)資源的有限性。

3.市場(chǎng)細(xì)分的作用:有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，選定目標(biāo)市場(chǎng)，滿足潛在需要。

4.市場(chǎng)細(xì)分的原則：可測(cè)性，規(guī)模性，可入性，穩(wěn)定性，反應(yīng)性。

5.各個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：①消費(fèi)者市場(chǎng)（地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素，行為因素）②生產(chǎn)者市場(chǎng)（用戶的地理位置，行業(yè)性質(zhì)，規(guī)模，行為需要）

6．市場(chǎng)細(xì)分：麥卡錫“七步法”7．市場(chǎng)定位策略：①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位策略（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者，追隨者，補(bǔ)缺者策略）②產(chǎn)品定位策略（填補(bǔ)式，并列，對(duì)抗定位）

第六章總結(jié)：

市場(chǎng)細(xì)分與定位都是很重要的環(huán)節(jié)，它們也就奠定了產(chǎn)品的消費(fèi)群與營(yíng)銷方向甚至品牌精神。市場(chǎng)定位說(shuō)起來(lái)易做起來(lái)就難上加難，高端的定位，還是另辟蹊徑的定位？農(nóng)夫山泉，雀巢咖啡，都以其獨(dú)特的定位迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

【第七章知識(shí)點(diǎn)】

1．營(yíng)銷調(diào)研的含義，作用，類型，內(nèi)容，步驟。2．市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義，類型，主要作用。

3．市場(chǎng)潛量與銷售潛量，市場(chǎng)占有率=銷售潛量/市場(chǎng)潛量

【第八章知識(shí)點(diǎn)】

1．整體產(chǎn)品概念，三個(gè)層次（核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）

2．產(chǎn)品生命周期的影響因素，各階段特點(diǎn)與對(duì)策：①投入期②成長(zhǎng)期③成熟期④衰退期。

3．產(chǎn)品生命周期的延長(zhǎng)。

4．新產(chǎn)品的概念，特點(diǎn)，設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)策略（領(lǐng)先策率，跟隨超越策略，更新?lián)Q

代策略），系列延伸策略。5．產(chǎn)品組合策略

6．品牌的概念，作用，策略

7．包裝策略：類似，等級(jí)，配套，雙重用途，附贈(zèng)品包裝策略

【第九章知識(shí)點(diǎn)】

1．可供選擇的定價(jià)目標(biāo)。

2．影響產(chǎn)品價(jià)格因素：產(chǎn)品成本，供求關(guān)系，國(guó)家的物價(jià)政策，競(jìng)爭(zhēng)狀況。3．定價(jià)方法：成本加成，收支平衡，收益比較，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法4．新產(chǎn)品的定價(jià)策略：撇油定價(jià)策略（高價(jià)策略），滲透定價(jià)策略（低價(jià)策略），滿意定價(jià)策略。（市場(chǎng)生命各周期調(diào)價(jià)策略。）

5．心理定價(jià)策略：小數(shù)，整數(shù)，聲望，招徠，習(xí)慣定價(jià)策略。

6．折扣定價(jià)策略：數(shù)量，現(xiàn)金，季節(jié)，業(yè)務(wù)折扣。7．差別定價(jià)策略。第七至九章總結(jié)：

從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品包裝，再到產(chǎn)品定價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷具體化到了產(chǎn)品，也就開(kāi)始產(chǎn)生各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，并需結(jié)合其他學(xué)科知識(shí)，視具體產(chǎn)品而定。如西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中將商品按其價(jià)格彈性分類，可導(dǎo)入折扣定價(jià)策略中。

【第十章知識(shí)點(diǎn)】

1．分銷渠道的概念，特征，功能，類型以及各自結(jié)構(gòu)。

2．分銷渠道的影響因素：產(chǎn)品因素，顧客因素，中間商因素，企業(yè)因素，競(jìng)爭(zhēng)者因素，環(huán)境因素。

3．中間商的功能。

4．經(jīng)銷商，代理商（企業(yè)代理商，銷售代理商，寄售商，經(jīng)紀(jì)商），批發(fā)商（商人批發(fā)商，居間經(jīng)紀(jì)商，自營(yíng)批發(fā)機(jī)構(gòu)，其他批發(fā)商），零售商（商店零售，無(wú)店鋪零售，零售組織）。

【第十一章知識(shí)點(diǎn)】

1．促銷的方式：人員推銷，非人員推銷。

2．促銷的作用：①傳遞信息②激發(fā)需求③突出特點(diǎn)④建立信譽(yù)⑤擴(kuò)大銷售

3．促銷組合考慮的因素：促銷目標(biāo)，產(chǎn)品性質(zhì)，產(chǎn)品生命周期，市場(chǎng)性質(zhì)，促銷預(yù)算。4．廣告的類型：（按目的）告知性廣告，勸導(dǎo)性廣告，提醒性廣告；（按內(nèi)容）商品廣告，企業(yè)廣告；（按載體）印刷廣告，電波廣告，因特網(wǎng)廣告；（按傳播范圍）全國(guó)性廣告，地方性廣告。

5．廣告的作用：顯露，認(rèn)知，激發(fā)，引導(dǎo)，藝術(shù)與教育功能。6．廣告決策：缺點(diǎn)目標(biāo)，影響因素，廣告促銷效果測(cè)量

7．營(yíng)業(yè)推廣含義和特點(diǎn)。

8．公共關(guān)系含義，作用，特點(diǎn)，原則，實(shí)施步驟。

【第十至十一章總結(jié)】

廣告與銷售，最顯而易見(jiàn)的營(yíng)銷手段，其內(nèi)容重點(diǎn)在于可識(shí)別，易記，簡(jiǎn)明。一個(gè)好的廣告既做到讓大家記住商品，又能做到體現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)的定位，也就是說(shuō)主題思想是對(duì)的，圍繞其所作出的表達(dá)才是正確的。所以第六章的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位是營(yíng)銷過(guò)程的核心，其他后續(xù)的促銷手段都易模仿，且可轉(zhuǎn)移至廣告公司等其他分支，是其次。王老吉涼茶的案例既是如此。制勝點(diǎn)在于“不上火”的市場(chǎng)定位。

第二部分思維方式與研究方法

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，最重要的是學(xué)習(xí)到了分析問(wèn)題的方式，而不僅僅是接受知識(shí)本身。這門(mén)課程中運(yùn)用到很多方式方法，我體會(huì)最深的一點(diǎn)是“將問(wèn)題圖表化”這一點(diǎn)，如波士頓業(yè)務(wù)組合分析法將成長(zhǎng)份額轉(zhuǎn)化成矩陣，使問(wèn)題與現(xiàn)狀更加清晰明朗。

【SWOT分析法（機(jī)會(huì)與威脅分析法）】

企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析（Strengths/WeaknessesAnalysis)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅分析（OpportunityandTheatAnalysis)SWOT分析是為了確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和基本營(yíng)銷戰(zhàn)略。應(yīng)用：營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策，業(yè)務(wù)分析理想的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)多，威脅少成熟的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)少，威脅少市場(chǎng)增高長(zhǎng)率低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)多，威脅多麻煩的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)少，威脅多【BCG模型（波士頓業(yè)務(wù)組合分析法）】相對(duì)市場(chǎng)占有率低高明星類高增長(zhǎng)、高份額利潤(rùn)潛力大為維持其增長(zhǎng)需要大量投資問(wèn)號(hào)類高增長(zhǎng)、低份額向明星類發(fā)展，或放棄需要資金提高市場(chǎng)份額金牛類低增長(zhǎng)、高份額已經(jīng)取得成功產(chǎn)生大量現(xiàn)金狗類低增長(zhǎng)、低份額低盈利潛力應(yīng)用：現(xiàn)有業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略

【PEST分析】

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會(huì)，T是技術(shù)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候，通常是通過(guò)這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。

應(yīng)用：宏觀環(huán)境分析

【恩格爾定律】

隨著家庭收入的增加：

用于購(gòu)買食品的支出比重下降用于住房和日常開(kāi)支的比重不變用于服裝娛樂(lè)保健教育的比重上升應(yīng)用：消費(fèi)支出的結(jié)構(gòu)變化

【麥卡錫“七步法”】

確定營(yíng)銷目標(biāo)→列出需求情況→初步細(xì)分市場(chǎng)→篩選→為細(xì)分市場(chǎng)定名→復(fù)核→選定目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。應(yīng)用：市場(chǎng)細(xì)分步驟

第三部分案例與課后啟示

上課過(guò)程中老師講了很多案例，和生動(dòng)的故事，雀巢，王老吉，德國(guó)吃魚(yú)，摩托車等等讓我們?cè)谝贿呡p松愉悅聽(tīng)故事的過(guò)程中，一邊學(xué)到了營(yíng)銷原理，非常喜歡這樣的課堂，希望老師以后能一直延續(xù)。

1080514王學(xué)穎201*年5月20日

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