201*.1.04 年度 招生部工作總結(jié)和計(jì)劃

招生部年度工作總結(jié)

201*年11和12月份，招生部全體工作人員都兢兢業(yè)業(yè)，同心協(xié)力，大家有目共睹，有些客戶(hù)需要繼續(xù)跟進(jìn)和服務(wù)，雖然取得的業(yè)績(jī)不太理想，但經(jīng)過(guò)大家的努力，一定能把招生做的更好。

我們按照公司的要求和目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，兢兢業(yè)業(yè)，努力電話(huà)邀約，購(gòu)買(mǎi)學(xué)校資源，短信群發(fā)，咨詢(xún)，簽單，服務(wù)，跟進(jìn)。也在原有學(xué)生身上續(xù)費(fèi)，拓科，拓學(xué)生，做好后續(xù)服務(wù)。

1.期間，咨詢(xún)部和市場(chǎng)部老師每天連續(xù)到周邊不同小區(qū)和學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，擺點(diǎn)，掃樓，學(xué)校門(mén)口宣傳。2.每天電話(huà)量：

每人每天完成分發(fā)的家長(zhǎng)電話(huà)表的邀約任務(wù)，并跟進(jìn)前期有意向的家長(zhǎng)，有意向的都做好記錄，并不斷跟進(jìn)。不斷跟進(jìn)來(lái)訪電話(huà)的家長(zhǎng)和學(xué)生。

3.短信平臺(tái)：周四，周五每天發(fā)送201*0條以上。4.來(lái)訪：家長(zhǎng)41人。5.簽約金額：149086元。6.新生：21人。

7.開(kāi)展物理和化學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)吸引學(xué)生。

8.與本棟其他商戶(hù)開(kāi)展互利合作，在跟進(jìn)聯(lián)系。9.購(gòu)買(mǎi)了深圳很多學(xué)校的資源，在抓緊篩選和跟進(jìn)。

老師們都在努力邀約，簽單，但有些家長(zhǎng)需要繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，有的比較遠(yuǎn)，有的要征詢(xún)學(xué)生本人意見(jiàn)，所以我們下周需要大力邀約，跟進(jìn)。當(dāng)然，我們的咨詢(xún)力量還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和訓(xùn)練，加強(qiáng)培訓(xùn)，責(zé)任分工，提高效率。采用最有效的招生方式，多在學(xué)校門(mén)口和小區(qū)門(mén)口擺點(diǎn)，邀約，繼續(xù)跟進(jìn)有意向的客戶(hù)。

工作中存在很多不足和有待改進(jìn)的地方，還請(qǐng)多多指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我們今天很努力，明天會(huì)更努力，只有這樣才會(huì)有更大發(fā)展。

我們一起加油吧�。�！

招生部

201*.01.

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招生部年度工作總結(jié)

201*年11和12月份，招生部全體工作人員都兢兢業(yè)業(yè)，同心協(xié)力，大家有目共睹，有些客戶(hù)需要繼續(xù)跟進(jìn)和服務(wù)，雖然取得的業(yè)績(jī)不太理想，但經(jīng)過(guò)大家的努力，一定能把招生做的更好。

我們按照公司的要求和目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，兢兢業(yè)業(yè)，努力電話(huà)邀約，購(gòu)買(mǎi)學(xué)校資源，短信群發(fā)，咨詢(xún)，簽單，服務(wù)，跟進(jìn)。也在原有學(xué)生身上續(xù)費(fèi)，拓科，拓學(xué)生，做好后續(xù)服務(wù)。

1.期間，咨詢(xún)部和市場(chǎng)部老師每天連續(xù)到周邊不同小區(qū)和學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，擺點(diǎn)，掃樓，學(xué)校門(mén)口宣傳。2.每天電話(huà)量：

每人每天完成分發(fā)的家長(zhǎng)電話(huà)表的邀約任務(wù)，并跟進(jìn)前期有意向的家長(zhǎng)，有意向的都做好記錄，并不斷跟進(jìn)。不斷跟進(jìn)來(lái)訪電話(huà)的家長(zhǎng)和學(xué)生。

3.短信平臺(tái)：周四，周五每天發(fā)送201*0條以上。4.來(lái)訪：家長(zhǎng)40人。5.簽約金額：元。6.新生：15人。

7.開(kāi)展物理和化學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)吸引學(xué)生。8.與本棟其他商戶(hù)開(kāi)展互利合作，在跟進(jìn)聯(lián)系。9.購(gòu)買(mǎi)了深圳很多學(xué)校的資源，在抓緊篩選和跟進(jìn)。

老師們都在努力邀約，簽單，但有些家長(zhǎng)需要繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，有的比較遠(yuǎn)，有的要征詢(xún)學(xué)生本人意見(jiàn)，所以我們下周需要大力邀約，跟進(jìn)。當(dāng)然，我們的咨詢(xún)力量還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和訓(xùn)練，加強(qiáng)培訓(xùn)，責(zé)任分工，提高效率。采用最有效的招生方式，多在學(xué)校門(mén)口和小區(qū)門(mén)口擺點(diǎn)，邀約，繼續(xù)跟進(jìn)有意向的客戶(hù)。

工作中存在很多不足和有待改進(jìn)的地方，還請(qǐng)多多指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我們今天很努力，明天會(huì)更努力，只有這樣才會(huì)有更大發(fā)展。

我們一起加油吧�。�！

招生部

201*.01.

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