seo工作總結(jié) (6)

多聽建議，少走彎路

各位同事：

大家好！我是深圳站負(fù)責(zé)人***。我是今年3月份接手深圳站的，剛接手深圳站的時候心里很樂觀，感覺著隨便做一個老站都比做新站容易和輕松。但是接手一個星期的時候，我發(fā)現(xiàn)深圳站還是很棘手的，當(dāng)時我的壓力真的很大。不過有壓力才有動力嘛，我就多留心其他優(yōu)秀的同事是怎么和學(xué)員交流的，每次開總結(jié)會的時候也都認(rèn)真傾聽優(yōu)秀員工的發(fā)言，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗。

我感覺做好一個站，簽一些好學(xué)校真的很重要。我接手后就立即簽新學(xué)校，結(jié)果4月份我收款7000多，其中新學(xué)校的款占了一半還多，8月份新老學(xué)校的收款各自占了一半。簽訂新學(xué)校后，最重要的就是做排名，當(dāng)然少不了發(fā)大量資訊。我剛開始的時候，比較抵觸發(fā)資訊，做新站的時候可能是因為要簽學(xué)校，建立黃頁，時間比較緊；做老站的時候，剛開始要整理學(xué)校，沒太多時間，而且也確實不喜歡發(fā)資訊。后來我發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化部的同事給新學(xué)校做排名，他們每天堅持發(fā)幾篇資訊，一個月就完全可以把新學(xué)校做到百度首頁，真的太佩服他們了，以后我就對發(fā)資訊重視起來了。所以，我就堅持每天都發(fā)�，F(xiàn)在，發(fā)資訊成了我最喜歡干的事情。發(fā)資訊不是簡單的復(fù)制粘貼，我發(fā)資訊一般都是找?guī)灼�相似或者討論同一個話題的文章，一句一段地拼湊在一起，把它們連貫起來，這樣發(fā)的資訊一般排名都比較高。

按照這樣的方法，我發(fā)的好幾篇資訊都是剛發(fā)沒多久，就排在百度首頁，甚至是推廣下的第一個。我想對做老站的同事說，做老站再簽訂新學(xué)校，提高收款是比較容易的，因為老站整體咨詢量比較大，就算學(xué)員不是咨詢新學(xué)校，但是如果他離新學(xué)校地理位置近，上課時間也符合，那么就完全可以提供給新簽的學(xué)校。

做這個工作，我感覺除了自己還算比較認(rèn)真外，其他沒有多少好的經(jīng)驗，我都是從其他同事身上學(xué)來的。比如，學(xué)員咨詢后給他們發(fā)個信息；上次開動員大會的時候，培訓(xùn)指南那邊楊老師說，要至少一周回訪下學(xué)員，及時跟蹤，才不會發(fā)生學(xué)員都快學(xué)完甚至都畢業(yè)了還不知道他報名的事情，或者學(xué)員實際報名了，但是時間久了，老師不承認(rèn)的情況。我們要勤做回訪，一旦有學(xué)員報名，就對老師說下，這樣不至于到核對名單的時候有遺漏。還有王莉說的，每天計劃好給哪幾個學(xué)校發(fā)資訊，這樣一周下來就能把學(xué)校維護(hù)過來一遍，做好詳細(xì)的工作計劃等。

最后，我想說，新來的同事一定要多聽經(jīng)理們的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的經(jīng)驗。我感覺我剛來公司的時候就做的不好，我是一個喜歡自學(xué)的人，喜歡自己摸索，結(jié)果走了不少彎路。其實，那些好的經(jīng)驗都是經(jīng)過同事們的摸索和時間的證明。俗話說的好：實踐出真知，既然這些經(jīng)驗經(jīng)過證明確實對工作有幫助，我們?yōu)槭裁赐祽胁粚W(xué)習(xí)還要抵觸呢？另外，咱們的老同事在有了自己的一套工作方法基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和總結(jié)其他同事好的方法，讓自己如虎添翼，更上一層樓。希我們以后都學(xué)會總結(jié)自己和學(xué)習(xí)他人吧，讓自己工作起來更加得心應(yīng)手！謝謝大家！

擴(kuò)展閱讀：seo工作總結(jié) (3)

首先，您要了解您所負(fù)責(zé)站的當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)教育行業(yè)的發(fā)展。每個地區(qū)的都是不一樣的，像南方沿海學(xué)習(xí)化妝公務(wù)員職業(yè)資格的比較多點，北方地區(qū)學(xué)習(xí)挖掘機(jī)汽修電腦設(shè)計類的比較多要抓住重點！像會計類的這些課程都不建議大家去做，盈利少還浪費時間不同時期針對不同的學(xué)校來推廣，像這個季度4-6月應(yīng)該在保持原有重點學(xué)校的排名基礎(chǔ)上，在簽一些你那邊咨詢的比較多的而你沒有課程來推廣來為7、8、9這三個月的旺季來推廣6月份一般高考都結(jié)束了學(xué)生放假的也比較多現(xiàn)在還可以簽一些補(bǔ)習(xí)班之類的學(xué)校，這樣對你的個人業(yè)績都有一定的好處，還有一點就是大家一定要對學(xué)校的課程要有所了解，不說做到和學(xué)校咨詢老師一樣，但也有差不多，盡量去跟學(xué)校溝通要她們課程的所有資料和開課信息等等！

多發(fā)資訊和外鏈，要想網(wǎng)站排的好有效的外鏈?zhǔn)潜夭豢缮俚模�資訊不用多每天一兩篇保持原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)都可以，發(fā)外鏈的地方有很多論壇、博客、一些收錄比較快的分類信息網(wǎng)都可以，網(wǎng)站排名不是說一兩天就可以上去的，這個是需要時間的累積，作咱們這個工作一定要有耐性！~

重點說下轉(zhuǎn)化率問題吧！~1.學(xué)員既然來咨詢就說明學(xué)員向來學(xué)習(xí)，這個時候您要把您把學(xué)員當(dāng)成您自己的朋友比如說有基礎(chǔ)嗎對所學(xué)課程有說明了解將來想做些什么一切為學(xué)員來考慮這樣既可以增加學(xué)員對你的好感也可以增加學(xué)員對學(xué)校的印象

2.要做好回訪工作，剛來咱們公司培訓(xùn)的時候說是每月1-10號回訪學(xué)員，但是不能這么回訪，要在學(xué)員咨詢的基礎(chǔ)上在3-5天進(jìn)行一次跟蹤電話和短信都可以，這樣就避免了學(xué)校老師不聯(lián)系學(xué)員轉(zhuǎn)去別的學(xué)校

3.就是大家經(jīng)常說的和學(xué)校老師保持好關(guān)系，比如說打電話了QQ多溝通了，這個在于個人，這里我就不多說了.

希望能給大家在以后的工作方面帶來幫助！

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