seo工作總結(jié) (8)

西安資格“沉淪”的三個月

大家好，我是西安資格負(fù)責(zé)人***，接觸西安資格已站有一年又一個月。期間經(jīng)歷過許許多多大大起大落，這其中最艱難的還要數(shù)剛接站的那三個月：

那時候我剛畢業(yè)不多久，找個幾份工作，第一份是在我同學(xué)那個一個賣炒股軟件的公司，干過這個的肯定很多，大家都知道這個很不靠譜，待了三天我也發(fā)現(xiàn)了，于是就換了份工作，我同學(xué)是那的一個小主管，也沒有挽留我，就是給我說了一句“頻繁跳槽是對自己價值的貶低”。當(dāng)時感覺不是那么有分量，后來沒幾天找到了個賣短信群發(fā)的工作，剛開始想著是個銷售，可以鍛煉下自己，對于自己以后的人生規(guī)劃沒準(zhǔn)會有很大的幫助，抱著這個心態(tài)，我就去干了5天，工作是要每天打很多電話，約到客戶然后就出去推銷，有時候就打不到客戶，市場份額費(fèi)開發(fā)的也很多了，對于新人來說是個很不好開發(fā)市場，每天過的很壓抑，打不到客戶就得一直打電話，第六天是個假期，心理就有了惰性，感覺這份工作不適合自己。于是就直接沒去上班，后來閑了2個月找到了現(xiàn)在的這份工作。

那時候西安資格的人要走，三區(qū)剛成立一個月，第一個月都在簽學(xué)校，我就度過了這個階段。起初和大家都差不多，讓打回訪，熟悉工作流程，進(jìn)行一些培訓(xùn)等。干了幾天，我感覺這個工作還比較輕松，也不用見客戶，整天坐在辦公室里，沒事網(wǎng)上聊個天，感覺比較適合我這個少言寡語的人，一般我不喜歡跟陌生人說話，跑業(yè)務(wù)那些對于我來說確實有天生的缺陷，相比較這個分更加適合我。然后我就決定先干著，看看情況。那時候西安資格剛分離遲來不就，學(xué)校什么的都沒啥排名，一天咨詢的1-3個，有5個那就是萬幸，一個月下來不到90個名單。月底的時候，那時候見群里報款，都是幾百幾千的，感覺比其他的公司要來的實在點，最后匯總收款，那時候我收了500多，別人都是幾千多，一萬多，感覺差距比較大，不過那時候我是第一個月，感覺各方便都不熟悉，收的少了也應(yīng)該，自己給自己一個臺階下。月總結(jié)的時候會有人發(fā)言，能汲取不少有用的技巧和方法，再以后的工作中也有用得著的。

第二個月還是依舊，每天還是發(fā)咨詢，那時候我算是新人，周圍的他們是第一波來的，比我早一個月，有說有笑的，那時候都感覺氛圍還不錯，雖然我跟他們不熟，但不會覺得不自在，后來慢慢熟悉了，就開始有話說了，跟我對班的是史小麗，那時候上班無聊了說說話，解解悶，不能每天都過的那么壓抑，工作雖然是工作，但是不能完全把自己賣給工作，那樣就是個負(fù)擔(dān)，也得不到快樂，每天雖然有壓力，但是找到化解的方式了，也不感覺有啥壓力。后來發(fā)咨詢，那時候每天20篇，要求把鏈接寫到今目標(biāo)里，就發(fā)一篇，在今目標(biāo)里寫一邊，發(fā)的多了，再看看今目標(biāo)，雖然一天沒有收款，但是看看今目標(biāo)里的記錄感覺今天沒有白干，每天在觀察著排名，時間長了多發(fā)的排名就會變動，也是對自己勞動成果的認(rèn)可，感覺自己沒有白干，付出收獲的雖然只是每天的一堆堆的鏈接，但是看在眼里，自己還是很欣慰的。接觸了一個月了，對于站點也有所熟悉，也會經(jīng)常找一些態(tài)度好的老師聊聊天，了解下學(xué)校和課程，增加下感情，就像QQ上跟別人聊天一樣，也能獲得不少的樂趣。在此同時也和其他的老師有過接觸，沒事翻閱很多合同，感覺和當(dāng)時交接的情況不一樣，收款的都是當(dāng)時交接的說并不是很好的學(xué)校，于是開始懷疑了，就開始自己聯(lián)系學(xué)校，名單給著看效果。加上我每個月都請假，一個月發(fā)900多塊錢，還得向家里面要錢，物價長的也飛快，就是不見業(yè)績長，那時候我爸就給我說不行就回來吧，一個月1000還不夠黨務(wù)事呢。心理想想也是，但是還是決定不能輕易放棄，既然都堅持了2個月了，別人能收個萬八塊，自己應(yīng)該也可以，只是時機(jī)未到，站點還沒那么成熟。

第三個月起初還是沒有起色，不過還是已經(jīng)那么發(fā)著資訊，尋找增加咨詢量的方法，優(yōu)化的學(xué)校的方向也開始轉(zhuǎn)移，每天依舊是聊天，發(fā)資訊，學(xué)員來咨詢，在聊天中也獲得了不少的樂趣和工作的技巧，覺得工作越來越上手，用不同的方法嘗試優(yōu)化，總結(jié)些技巧，逐漸有了自己優(yōu)化的方法，拋棄了培訓(xùn)時的一些方法，在研究中也獲得了不少的成就感。拋棄了很多沒用的學(xué)校，哪些學(xué)校讓我不爽打款又少，沒必要整天讓他們影響自己的心情，直接拋棄就好，盡可能的減少外界因素對于自己情緒、心情產(chǎn)生不利的影響，用更好的心態(tài)、心情去做那些自己有動力做的學(xué)校。目標(biāo)的轉(zhuǎn)移果然有很大的變化，在月底核對的時候好幾個學(xué)校的款都達(dá)到了500以上，更有一個學(xué)校達(dá)到了201*多，這個學(xué)校也是對于我這個站點影響最大的一個學(xué)校，那就是華圖，但是怕摧款，第三個月的款值打了很少一部分，就這樣的第三個月還是沒拿到提成。不過好在我有很多余款，因為學(xué)校財務(wù)制度的問題都得等到下個月打。

在第四個月的時候我的許多學(xué)校都如數(shù)打過來了款，領(lǐng)款的時候很有成就感，有很多人給你送花，雖然送花只是個很簡單的動作，但是對于別人來說也是很大的認(rèn)可和鼓勵。送人玫瑰手留余香。那個月總業(yè)績直線上升到5477.2元終于拿到了提成，也是第一次拿到過千的工資。工作之余和同學(xué)們聊天，都各奔東西了，干啥的都有，有的每個月還昏昏沉沉，有的整天不停的換工作，拿的工資沒有一次高的，剛畢業(yè)的時候感覺給800就給干，現(xiàn)在看著1600也不算多，基本滿足了日常的開銷，發(fā)的多，花的多，就需要掙的更多，那時候感覺西安資格很有潛力，也沒有想過換工作的想法。覺得早晚有一天我也會爆發(fā)的。重點把握好了，每個月的收款都徐徐漸進(jìn)，慢慢的也穩(wěn)定了，在一個大頭的帶領(lǐng)下許多，多個學(xué)校也出現(xiàn)百花齊放的效果，不停的嘗試開發(fā)新的市場，雖然失敗的項目很多，但是漸漸的收款學(xué)校也增多了，才有了今天的成果�。�！

總結(jié)下來也主要是這份工作適合我，符合自己的性格，在工作中在不違反公司規(guī)定的情況下尋找樂趣，每天堅持做好自己的工作，覺得沒有對不起公司就可以了。有時候我不想工作，然后我就會找很多人去聊天，公司同事，學(xué)校老師等都有可能，聊夠了第二天感覺不太對得起公司，然后就開始狂發(fā)資訊，把昨天的彌補(bǔ)下來，1天完成2天的工作量，感覺也很充實，也不覺得對不住公司了。在聊天的同時又獲得了很多的信息，不管是工作上的還是非工作的，都成了解悶的一種方式。每天保持一個好心情，工作起來才更有勁。最后希望大家都能保持一個健康積極向上的心態(tài)��！沒有了，謝謝大家

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分3個重點。一、學(xué)校一定要好

1.學(xué)校實力的選擇

每個地區(qū)的學(xué)校很多，層出不窮，實力差距大，但是好的學(xué)�？赡芫湍敲磶讉�，學(xué)員一般喜歡價格便宜，實力又差不多的學(xué)校，資格類的學(xué)校學(xué)員比較看重價格，上課的實力基本差不多，一旦價格夠便宜，那報名的記錄就很大，找那種學(xué)費(fèi)很貴的學(xué)校，給的提成高，但是成單率非常低，照樣收不到款，所以在選擇的學(xué)校的時候不要只要這個學(xué)校的學(xué)費(fèi)問題，要整體考察，通過網(wǎng)絡(luò)尋找下這個學(xué)校的評價什么的，學(xué)校不要多，只要精。重點學(xué)校一個人兩三個就夠了，其他的非重點的可以有五六個這樣，一個月下來收款就差不多了。

2.學(xué)校的取與舍

學(xué)校實力夠了以后，就要看看學(xué)校的人員夠不夠好，最基本的是學(xué)校老師態(tài)度要行，誠信，這個在簽學(xué)校的時候自己可以感覺，如果簽學(xué)校的時候就不和平，那就不要簽了。如果現(xiàn)在已經(jīng)有的賴皮學(xué)�？梢怨麛喾艞�，犯不著為了這樣賴皮學(xué)校影響自己的心情。

3.公司簽學(xué)校的意見（偏激勿怪）

新人如果做新市場要求一個人一個月簽20所學(xué)校，不夠扣工資，多了獎勵工資，這點我是非常不贊同，一個月20個，簽了一堆的垃圾學(xué)校，那有什么用，到時自己還要處理這些垃圾學(xué)校的事，垃圾學(xué)校的老師一般都很閑，閑著沒事都來找你說三道四。不如大區(qū)經(jīng)理話點時間來幫他們找點有價值的學(xué)校，多了也照顧不來，簽也是白簽，也許會說簽學(xué)校是為了鍛煉他們，這點我就更加不贊同了，不簽學(xué)校的員工做了，沒發(fā)現(xiàn)簽的學(xué)校多的，能力就強(qiáng)。無數(shù)了簽學(xué)校拿到提成的員工現(xiàn)在都不在公司工作了，原因就是簽的學(xué)校都是渣渣，收不到錢！

二、優(yōu)化要做好。

排上上去了才能有人咨詢，進(jìn)而跟進(jìn)，可能會轉(zhuǎn)換成收款。1.關(guān)鍵詞的選擇

做關(guān)鍵詞的時候要換位自考，如果自己是學(xué)員想要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)什么課程。意向大的學(xué)員多數(shù)會選擇搜索學(xué)校的名字，這樣的學(xué)校是成單率最高的，因為他已經(jīng)篩選了很多學(xué)校，最后選擇咨詢這個學(xué)校，當(dāng)然這個需要簽的學(xué)校足夠的有名氣，實力足夠強(qiáng)，所以如果你有這類的學(xué)校，關(guān)鍵詞要多以這樣的關(guān)鍵詞為主，減少不必要的彎路，像“XX地區(qū)XX培訓(xùn)”這樣的關(guān)鍵詞即使排上了，也不回有太大的作用。如果你的學(xué)校沒有名氣的話，就不用浪費(fèi)一個關(guān)鍵詞去做他的名字了。

2.信息的發(fā)布地區(qū)

每天發(fā)2條內(nèi)鏈，外鏈可以發(fā)布到分類信息網(wǎng)和博客，我主推發(fā)布博客，因為博客的外鏈穩(wěn)定，一旦收錄基本一直存在，有的一天發(fā)了很多外鏈，看著很多，第二天一搜很多都不存在了，所以我們發(fā)布的時候要找那些穩(wěn)定的外鏈，質(zhì)量要好，數(shù)量那是其次。

3.針對公司優(yōu)化的意見

在一些旺季員工們都沒有時間去維護(hù)自己的網(wǎng)站，每天發(fā)的那兩篇咨詢不夠看，這個旺季收到很多錢，但是到下個旺季可能就收不到錢了，因為長久的沒人維護(hù)，到時排名下滑很嚴(yán)重，優(yōu)化你不做別人在做，超過你都是很容易的事。我覺得公司應(yīng)該對一些站的收款多的學(xué)校進(jìn)行定期的優(yōu)化，這樣才能持之以恒，保證每個站每個旺季都可以取得不錯的成績。賺錢的項目別人都在不停的優(yōu)化，只靠每個站長自己每天發(fā)那么點資訊來維持很好的排名是不夠的。

三、咨詢

我們主要通過QQ、電話、客服和學(xué)校溝通，客服是個好東西，能準(zhǔn)確的知道學(xué)員咨詢的課程還有學(xué)校，還能提前看到學(xué)員的打字信息。剛來的新人可能各方面都不熟悉，要多熟悉課程，隨便說兩句就可以向?qū)W員要信息了，說的太多了別人就沒有什么要問的了，你對他就沒有了價值，他也就不用給你留信息了。53KF可以查看一個站點的其他人的咨詢過程，沒事可以去看看記錄，有時也受益匪淺。

三、心態(tài)的要好

新人來了以后除非接到一個差不多的站，不然都要吃幾個月的底薪，這是一個發(fā)展必不可少的過程，凡是不要只看眼前的利益。有時發(fā)現(xiàn)哪個站突然起來了，這樣的現(xiàn)象很常見，咱的工作就有點像買彩票，簽到一個好的學(xué)校，優(yōu)化也上去了，那收款自然就來了，你擋都擋不住。所以可以羨慕別人，但是不用嫉妒別人，你沒收那么多款，可能是你還沒有發(fā)現(xiàn)這樣的學(xué)校，等你發(fā)現(xiàn)了你也可以收這么多款，運(yùn)氣也是實力的一種表現(xiàn)。咨詢的少可以騰出時間去做優(yōu)化，學(xué)校差可以果斷放棄，換新的學(xué)校來嘗試，什么都有了那就真的什么都有了。

最后：好學(xué)校+好的優(yōu)化+一般的咨詢=不錯的業(yè)績，前提是你能待下去

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