公安縣局酒水項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)材料(修改)
緊抓市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，做大做強(qiáng)酒水分銷(xiāo)業(yè)務(wù)
公安縣局稻花香酒水項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)材料
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁：
大家好！
酒水項(xiàng)目是我局分銷(xiāo)板塊的主要業(yè)務(wù)，今年上半年，我局配送酒水5052件，其中稻花香綠元帥系列4236件，實(shí)現(xiàn)收入30.98萬(wàn)元。在酒水項(xiàng)目上，我們的主要做法是：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、督辦有力。年初，我們成立了酒水項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，按照“農(nóng)資上規(guī)模，酒水日化掙效益”的經(jīng)營(yíng)思路，做到規(guī)模和效益并舉。并將稻花香酒水項(xiàng)目作為一、二季度主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，加強(qiáng)了督辦，各職能部室、專(zhuān)業(yè)分局負(fù)責(zé)人分片掛點(diǎn)到每一個(gè)支局，對(duì)酒水項(xiàng)目的推進(jìn)情況進(jìn)行進(jìn)一步明確責(zé)任，細(xì)化措施，強(qiáng)化執(zhí)行力，促進(jìn)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。
二、宣傳造勢(shì)，大力發(fā)展。一是選好白酒品種。盡管目前郵政配送的酒水多是省內(nèi)知名品牌，但是在具體品種上的社會(huì)認(rèn)知度并不高，為了提高郵政酒水分銷(xiāo)市場(chǎng)，白酒品牌的選擇很重要�！暗净ㄏ恪逼放圃诠舶拙剖袌�(chǎng)占有一定份額，而且是中國(guó)白酒工業(yè)十強(qiáng)排名第四，是鄂酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)軍代表，其口感具有窖香濃郁、協(xié)調(diào)凈爽、醇厚綿甜、余味悠久等特點(diǎn)，深受老百姓喜愛(ài)。因此我們選擇了省公司統(tǒng)簽的“稻花香”白酒項(xiàng)目作為主打分銷(xiāo)品牌。二是通過(guò)三個(gè)層次做好立體宣傳造勢(shì)。首先以“稻花香”白酒為重點(diǎn)，做好了品牌宣傳工作，提高郵政分銷(xiāo)配送產(chǎn)品的知名度。通過(guò)在電視上打滾動(dòng)字幕，懸掛條幅、制作墻體廣告、張貼海報(bào)、散發(fā)郵送廣告等形式擴(kuò)大影響。其次通過(guò)在郵政
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放宣傳單頁(yè)及投遞員上門(mén)發(fā)放等方式進(jìn)行宣傳，在三農(nóng)配送中心布置展臺(tái)，進(jìn)行實(shí)物展示，方便客戶(hù)選擇。再是充分利用投遞員的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，深入農(nóng)村，利用“門(mén)對(duì)門(mén)”配送到家的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將印制酒類(lèi)宣傳專(zhuān)頁(yè)，走街串戶(hù)宣傳、攜帶、發(fā)放，有效提升農(nóng)村市場(chǎng)占有率。多角度、全方位、準(zhǔn)定位、多層次、立體化的宣傳為取得酒水分銷(xiāo)好成績(jī)提供了前提。
三、突出重點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
（一）緊抓市場(chǎng)。在發(fā)展酒水項(xiàng)目的工作中，我們始終堅(jiān)持從細(xì)節(jié)入手，認(rèn)真調(diào)研、分析市場(chǎng)、及時(shí)溝通。經(jīng)過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的不同，針對(duì)縣城與農(nóng)村兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，主攻節(jié)日經(jīng)濟(jì)、紅白喜事用酒等。對(duì)縣市區(qū)市場(chǎng)以節(jié)日禮儀和職工福利為主，中、高檔酒為營(yíng)銷(xiāo)主打產(chǎn)品。鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)則以中低檔酒為主，充分發(fā)揮郵路營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，投遞員采取上門(mén)服務(wù)的銷(xiāo)售方式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。支局通過(guò)郵政“三農(nóng)”服務(wù)站，以及與各鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)建立終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，來(lái)不斷開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。每年的一季度都是分銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅的第一戰(zhàn)，業(yè)務(wù)收入占全年的60%，而一季度正是酒水銷(xiāo)售的黃金季節(jié)，酒水銷(xiāo)售的好壞直接影響全年的業(yè)務(wù)收入。節(jié)日期間，酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為此，我們?cè)诩?xì)致調(diào)研的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持早動(dòng)手、早安排，結(jié)合專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)制定出詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和“酒水分銷(xiāo)階段性競(jìng)賽”活動(dòng)方案。為進(jìn)一步占領(lǐng)酒水分銷(xiāo)市場(chǎng)，我們準(zhǔn)確定位暢銷(xiāo)酒類(lèi)產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，免費(fèi)送貨上門(mén)。憑著產(chǎn)品良好的口碑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，功夫不負(fù)有心人，節(jié)日酒水分銷(xiāo)屢創(chuàng)新高，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，僅一季度，我們就配送酒水2312件。
（二）大力開(kāi)展三季度高考經(jīng)濟(jì)酒水營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展升學(xué)宴酒水項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。從數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選提取201*年高考學(xué)生，對(duì)高考學(xué)生首先按名址信息采取寄發(fā)宣傳商函，發(fā)送短信，電話營(yíng)銷(xiāo)等措施提前進(jìn)行產(chǎn)品推介。其次依據(jù)錄取通知書(shū)送達(dá)情況，重點(diǎn)面向農(nóng)村錄取學(xué)生家庭，組織投遞員、營(yíng)銷(xiāo)員及其它渠道開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，介紹郵政酒水分銷(xiāo)產(chǎn)品及促銷(xiāo)政策，促進(jìn)其消費(fèi)。同時(shí)發(fā)動(dòng)全局職工有親朋好友的高考子女帶動(dòng)消費(fèi)，利用其示范效應(yīng)，擴(kuò)大郵政分銷(xiāo)酒水的影響力，三季度高考酒水我局已配送587件。
（三）準(zhǔn)確定位。在選定產(chǎn)品時(shí)，我們充分考慮不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等因素，抓住主要消費(fèi)群體，使酒水品質(zhì)讓購(gòu)買(mǎi)者放心，這樣找準(zhǔn)主打產(chǎn)品定位，市場(chǎng)就容易打開(kāi)銷(xiāo)路。對(duì)于縣城區(qū)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，首選的是酒水的品牌和酒質(zhì)，所以知名度較高的品牌酒水是主打；對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，酒水則以簡(jiǎn)裝、帶盒中低檔酒成為主要銷(xiāo)售種類(lèi)。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們?cè)诰C合考慮商品價(jià)格、供貨能力、品牌影響、消費(fèi)對(duì)象等因素，先后選定了稻花香綠元帥、幸福緣幾種單品，價(jià)格從十幾元到幾十元，滿足了不同檔次消費(fèi)群體的需求。
（四）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)拓展上主要抓住了紅白喜事市場(chǎng)、農(nóng)忙時(shí)節(jié)用酒市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府單位市場(chǎng)、酒店市場(chǎng)、一般零售市場(chǎng)。在明確激勵(lì)政策的前提下，鼓勵(lì)所有職工積極參與酒水配送工作，要求所有支局長(zhǎng)、投遞員以及營(yíng)業(yè)員以6大市場(chǎng)作為日常營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，根據(jù)不同崗位的特點(diǎn)確定重點(diǎn)拓展的方向，支局長(zhǎng)利用職務(wù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常與當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位接觸，有更多的機(jī)會(huì)去去開(kāi)發(fā)這兩類(lèi)市場(chǎng)。投
遞人員利用自己長(zhǎng)期走街串戶(hù)，與老百姓打成一片的優(yōu)勢(shì)，多開(kāi)發(fā)農(nóng)忙時(shí)節(jié)的用酒市場(chǎng)。營(yíng)業(yè)員通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)后主動(dòng)上門(mén)到當(dāng)?shù)馗鞔笮【频觊_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。紅白喜事和一般零售市場(chǎng)的隨機(jī)性讓整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的人員均有機(jī)會(huì)加以拓展，通過(guò)分類(lèi)篩選，確定方向，政策引導(dǎo)，我局酒水配送業(yè)務(wù)的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓漸入佳境。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，我們還充分利用農(nóng)村數(shù)據(jù)庫(kù)資源，根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行個(gè)性化促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助短信數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)把這些信息在特定時(shí)期充分宣傳展示，以吸引規(guī)模消費(fèi)。同時(shí)在員工直銷(xiāo)基礎(chǔ)上，我們發(fā)展代辦員和小酒店、超市、代銷(xiāo)點(diǎn)、便利店等，效果顯著。
四、政策激勵(lì)，效果突出。為進(jìn)一步提高職工積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，我局結(jié)合自身實(shí)際，制定切實(shí)可行的獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立健全市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)機(jī)制，出臺(tái)優(yōu)惠辦法，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的部門(mén)、影響較大的網(wǎng)點(diǎn)、支局和相關(guān)個(gè)人，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情。對(duì)于員工取得的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的積極性，把企業(yè)和職工利益緊密結(jié)合起來(lái)，達(dá)到企業(yè)增收、職工受益“雙贏”的目的。今年我們開(kāi)展的競(jìng)賽活動(dòng)，組織完成茅臺(tái)家常如意酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的員工參觀世博會(huì)，就在全局掀起了銷(xiāo)售酒水的熱潮。
相比其它兄弟局，我們?cè)诰扑?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)上還有不足，下一步，我們將按照省公司、市局的部署，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，壯大業(yè)務(wù)規(guī)模，把酒水分銷(xiāo)做大、做強(qiáng)。
謝謝大家。
擴(kuò)展閱讀：招商營(yíng)銷(xiāo)方案
目前，烘焙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有越來(lái)越緊張和激烈的趨勢(shì)。已經(jīng)有人戲稱(chēng)是“白熱化”，也有人戲謔叫“肉搏戰(zhàn)”。的確，當(dāng)烘焙制造技術(shù)已經(jīng)不再成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，烘焙產(chǎn)品、烘焙企業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象就越來(lái)越嚴(yán)重。為了應(yīng)對(duì)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，各家企業(yè)也展開(kāi)了各種形式的店面促銷(xiāo)�？上驳氖墙�(jīng)過(guò)幾番波折，大多數(shù)的烘焙企業(yè)摒棄了簡(jiǎn)單地打價(jià)格戰(zhàn)這種簡(jiǎn)單、低級(jí)的促銷(xiāo)手段。絕大多數(shù)的烘焙企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：打價(jià)格戰(zhàn)的最后結(jié)果就是---企業(yè)缺乏新的、更有效的促銷(xiāo)手段，落后于自己的對(duì)手；企業(yè)缺少讓企業(yè)革新改造、引進(jìn)人才、更新生產(chǎn)環(huán)境設(shè)備、推陳出新的后備資金，發(fā)展后勁不足；影響了企業(yè)自身形象，殺敵一萬(wàn)，自損捌千；讓顧客形成了在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)的“惡習(xí)”，影響了企業(yè)整體客單價(jià)的構(gòu)成，從而使企業(yè)無(wú)法制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃。鑒于以上原因，各家烘焙企業(yè)開(kāi)始絞盡腦汁探索并實(shí)踐新型的店面促銷(xiāo)活動(dòng)。但問(wèn)題在于：每家烘焙企業(yè)所面臨的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)幾乎一致。除了每年陰歷、陽(yáng)歷的各種國(guó)內(nèi)外節(jié)日，還有就是如開(kāi)業(yè)慶典、周年紀(jì)念等內(nèi)容。從而使得促銷(xiāo)主題選擇十分有限。這就難免加重了同質(zhì)化現(xiàn)象。如何在同質(zhì)化的促銷(xiāo)活動(dòng)中凸現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)特文化，如何操作、掌控、成功實(shí)施一場(chǎng)有聲有色的店面促銷(xiāo)活動(dòng)，如何利用店面促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)增加客流量，提高客單價(jià)，提升企業(yè)的公信力和美譽(yù)度，鍛煉員工隊(duì)伍，提升企業(yè)營(yíng)業(yè)額增加企業(yè)利潤(rùn)。這些問(wèn)題將在本文中逐一探討并解決。一、店面促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和意義
1、宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升企業(yè)的公信力和美譽(yù)度。2、聚攏人氣，通過(guò)提高來(lái)客數(shù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、尋找到合適、恰當(dāng)?shù)馁u(mài)點(diǎn)，通過(guò)提高客單價(jià)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4、2、3兼而有之。
5、培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需的后備人才。
6、對(duì)員工、干部做出客觀、公正的績(jī)效評(píng)估。7、推薦、推廣新產(chǎn)品及企業(yè)想推出的產(chǎn)品。8、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確立品牌優(yōu)勢(shì)。
9、發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題，改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。10、弘揚(yáng)企業(yè)文化，取信于民，取信于社會(huì)。二、確定店面促銷(xiāo)活動(dòng)的主題
雖然說(shuō)不同的烘焙企業(yè)所面臨的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)機(jī)基本重疊，造成促銷(xiāo)活動(dòng)的主題幾乎雷同，但是仍舊需要為每一次的店面促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)鮮明的主題。因?yàn)橐粋�(gè)沒(méi)有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)猶如一個(gè)沒(méi)有靈魂的人，缺乏自己獨(dú)特的特點(diǎn)、個(gè)性和魅力，只是一個(gè)同質(zhì)化的大雜燴，沒(méi)有任何創(chuàng)新的活力，也就很難達(dá)成預(yù)想的目的。一般而言，主題是本企業(yè)深厚文化底蘊(yùn)長(zhǎng)期積累后的不斷補(bǔ)充和不斷爆發(fā)。也就是說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選擇有賴(lài)于本企業(yè)的文化系統(tǒng)為基礎(chǔ)。通常狀態(tài)下，一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)僅有一個(gè)鮮明的主題。所謂鮮明，也就是要求所選擇的活動(dòng)主題與活動(dòng)本身貼切、完美。能代表一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理的水平。能將本企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的優(yōu)質(zhì)的原材料，精湛的工藝，安全衛(wèi)生的生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)境，高超的職業(yè)技能還有員工良好的職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)，規(guī)范、生動(dòng)的接待技巧，細(xì)致、體貼、周到的服務(wù)水平最大限度地以促銷(xiāo)活動(dòng)的形式展現(xiàn)出來(lái)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的主題一般可以事先規(guī)劃。根據(jù)“促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃表”提前制定。并根據(jù)“促銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn)表”所列內(nèi)容以日、周、月、季度甚至以年為周期逐步推進(jìn)。（表格見(jiàn)附頁(yè)）而很多時(shí)候，企業(yè)要根據(jù)企業(yè)所面臨的突發(fā)性事件來(lái)確定活動(dòng)的主題。比如在201*年“非典”時(shí)期，面對(duì)突然降臨的災(zāi)難所導(dǎo)致的行業(yè)蕭條，有的烘焙企業(yè)就以烘焙產(chǎn)品的特性為基點(diǎn)，設(shè)計(jì)了系列的促銷(xiāo)主題。比如：非常時(shí)期，非常選擇！1、烘焙食品須經(jīng)過(guò)200攝氏度以上的高溫至少經(jīng)過(guò)10分鐘以上的長(zhǎng)時(shí)間烘烤，足以殺滅病毒、細(xì)菌。
2、烘焙食品多為定型包裝食品，杜絕了二次污染。
3、***食品公司連續(xù)多年被省、市技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為質(zhì)量信得過(guò)單位。工藝精湛，設(shè)備一流，生產(chǎn)環(huán)境安全衛(wèi)生，操作程序規(guī)范嚴(yán)格，有衛(wèi)生和安全保障。結(jié)果銷(xiāo)量不僅沒(méi)有下降反而上升了20%左右。同時(shí)還提升了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。因此，面對(duì)突發(fā)事件，選擇活動(dòng)主題的時(shí)候，一定要把握住事件的本質(zhì)，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，量體裁衣，制定出具有針對(duì)性、趣味性且能吸引顧客廣泛參與的特色鮮明的促銷(xiāo)活動(dòng)主題。
（需要提醒的是，制定活動(dòng)主題的時(shí)候，口徑必須和國(guó)家地方的法律法規(guī)相一致。國(guó)家或地方法規(guī)有禁止性規(guī)定的，一定不要違犯，否則后果相當(dāng)嚴(yán)重�。┤�、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
1、設(shè)立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)的工作班底
一個(gè)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)、立足于未來(lái)的烘焙企業(yè)，它的促銷(xiāo)活動(dòng)一定是以計(jì)劃安排為主線，突發(fā)性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng)為輔助。這就要求有一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施、總結(jié)等整個(gè)過(guò)程進(jìn)行全面掌控、調(diào)度、調(diào)整、操作、總結(jié)的專(zhuān)門(mén)的工作班底。當(dāng)然，不一定非得設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，但人員一定要相對(duì)固定。分別負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題設(shè)定，文宣內(nèi)容、形式、范圍、口徑，產(chǎn)品保障，外聯(lián)保障，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)控制，總結(jié)反省以及相關(guān)的勤雜事務(wù)。只有人員相對(duì)固定，才容易形成合力，形成促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)操作流程。并可以及時(shí)總結(jié)、反省，、改善，從而提升活動(dòng)的質(zhì)量。也才能提高工作效率。按部就班，有條不紊地實(shí)施、推進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展。這樣才能逐步形成具有本企業(yè)特色的促銷(xiāo)活動(dòng)。避免因?yàn)槿藛T變動(dòng)的不固定帶來(lái)的盲從、不知所措。避免促銷(xiāo)活動(dòng)主題分散，控制乏力，導(dǎo)致沒(méi)有企業(yè)文化、企業(yè)特色的不良習(xí)慣傳承。把店面促銷(xiāo)當(dāng)作企業(yè)的一項(xiàng)日常工作而非一般性的臨時(shí)工作，堅(jiān)持常抓不懈。
2、產(chǎn)品的準(zhǔn)備
任何促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展都必須以產(chǎn)品作為貫穿始終的主線。促銷(xiāo)活動(dòng)最初和最終的落腳點(diǎn)都在產(chǎn)品身上。促銷(xiāo)活動(dòng)可以變換多副面孔，它可以用適當(dāng)?shù)男问胶头绞綄?duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)起到渲染和烘托的推進(jìn)作用。借助促銷(xiāo)活動(dòng)推廣產(chǎn)品從而加深顧客的購(gòu)買(mǎi)印象，增加企業(yè)的親和力，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。但是促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后，最終還得靠產(chǎn)品和服務(wù)留住顧客。
所以說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。對(duì)產(chǎn)品的要求必須從源頭抓起。從原材料的選擇，生產(chǎn)設(shè)備和環(huán)境、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，員工的職業(yè)教育等多個(gè)方面和角度進(jìn)行精雕細(xì)琢。只有經(jīng)過(guò)這樣長(zhǎng)期的訓(xùn)練，才能保證，保質(zhì)保量地完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品準(zhǔn)備。3、人員的準(zhǔn)備
⑴促銷(xiāo)活動(dòng)工作班子的人員要各司其職，分別負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題設(shè)定，文宣內(nèi)容、形式、范圍、口徑，產(chǎn)品保障，外聯(lián)保障，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)控制，總結(jié)反省以及相應(yīng)的勤務(wù)工作。
⑵員工的準(zhǔn)備：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以前，要根據(jù)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的需要對(duì)員工進(jìn)行崗前教育。可以從以下幾個(gè)方面入手：
A、產(chǎn)品生產(chǎn)操作工人的技術(shù)要求和考核---產(chǎn)品的原料選擇，操作程序、手法，包裝要求，重量、質(zhì)量、數(shù)量要求，成本控制。
B、營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及考核---產(chǎn)品知識(shí)，服務(wù)技巧、手段運(yùn)用，作業(yè)流程，儀容儀表，作息時(shí)間。
C、員工良好的工作習(xí)慣的訓(xùn)導(dǎo)工具、用具使用過(guò)后物歸原處，原料、產(chǎn)品現(xiàn)入先出，隨手保潔，服務(wù)用語(yǔ)、表情。D、有關(guān)活動(dòng)開(kāi)展的作業(yè)輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、設(shè)施的保護(hù)，現(xiàn)金、貨品的安全，現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件（如顧客投訴，職能部門(mén)檢查等）的處理，自身安全，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)奏控制，時(shí)間、內(nèi)容的把握和控制。4、外聯(lián)的準(zhǔn)備
A、同相關(guān)的職能部門(mén)，比如公安、工商、技監(jiān)、衛(wèi)生防疫、稅務(wù)、城管環(huán)衛(wèi)等部門(mén)事先溝通，取得許可或默認(rèn)，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
B、同對(duì)口文宣部門(mén)如電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體事先溝通，統(tǒng)一宣傳的尺度和口徑。C、同協(xié)作單位之間，比如上游廠商事先溝通并達(dá)成共識(shí)（產(chǎn)品的尺寸大小、形狀、顏色、蚊子，人員要求、數(shù)量、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、服裝，宣傳口徑，宣傳用品如條幅、POP等、促銷(xiāo)用品等）。
D、同其它相關(guān)單位，比如鄰居、房東、街道、小區(qū)工作人員，企業(yè)負(fù)責(zé)人的親朋好友等要提前通知并告知注意事項(xiàng)。
E、其它，比如現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)的安排，比如需要有人以顧客身份出鏡贊揚(yáng)企業(yè)及產(chǎn)品，需要對(duì)出鏡人員和相關(guān)媒體進(jìn)行面對(duì)面溝通。5、文宣的準(zhǔn)備
任何一項(xiàng)活動(dòng)的成功與否，首先要看聲勢(shì)氣勢(shì)是否按照要求營(yíng)造的恰如其分。只有營(yíng)造出飽滿、良好的聲勢(shì)，才能引起消費(fèi)者的關(guān)注進(jìn)而參與活動(dòng)，制造出商機(jī)。因此，文宣的成敗是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。
A、形式的選擇電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、TM直投廣告、聲訊、手機(jī)短信息、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)廣告。
B、主題及活動(dòng)內(nèi)容噴繪、背膠POP、宣傳單、條幅、橫幅、氣球、鼓樂(lè)隊(duì)。C、范圍單店、全部連鎖店，省、市、區(qū)、縣，500米、1000米甚至更遠(yuǎn)。D、時(shí)間從活動(dòng)開(kāi)始前*天到活動(dòng)結(jié)束，在*時(shí)間段內(nèi)達(dá)到高潮。6、其它準(zhǔn)備
A、活動(dòng)預(yù)案應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
B、活動(dòng)專(zhuān)用優(yōu)惠券、禮品券、貴賓券、折扣券等，根據(jù)活動(dòng)需要選用。C、免費(fèi)品嘗食品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝，相關(guān)饋贈(zèng)品、紀(jì)念品的品種和數(shù)量。D、抽獎(jiǎng)箱及內(nèi)容（紙條、乒乓球等），調(diào)查問(wèn)卷的回收箱。E、營(yíng)業(yè)員所需要配戴的綬帶，零錢(qián)、大票箱等。F、其它準(zhǔn)備文案、圖案、計(jì)劃推進(jìn)表和實(shí)施表�？傊黉N(xiāo)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作十分重要。它決定了活動(dòng)的走向和最后結(jié)果。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作繁雜龐大，一定要事先制訂出活動(dòng)推進(jìn)表，事無(wú)巨細(xì)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)逐一落實(shí)。并填表確認(rèn)核實(shí)。準(zhǔn)備工作做得充分，后續(xù)的各項(xiàng)工作才能有條不紊地逐次展開(kāi)，那么。結(jié)果的圓滿才會(huì)是水到渠成。忽視活動(dòng)前的前期準(zhǔn)備工作就會(huì)使得活動(dòng)在進(jìn)行當(dāng)中漏洞百出，顧此失彼，導(dǎo)致活動(dòng)的場(chǎng)面混亂，難以掌控活動(dòng)的主題、時(shí)間和節(jié)奏，最后使得一個(gè)主題鮮明的促銷(xiāo)活動(dòng)虎頭蛇尾，草草收?qǐng)�。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅起不到應(yīng)有的積極作用反而會(huì)打擊企業(yè)的聲譽(yù)，降低企業(yè)的公信力，打擊顧客對(duì)企業(yè)的良好愿望和信心，導(dǎo)致顧客的流失。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)不做也罷。四、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制1、活動(dòng)工作小組的人員要在活動(dòng)開(kāi)始前*小時(shí)提前進(jìn)場(chǎng)，最后確認(rèn)所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作落實(shí)到位。并按造事先的安排開(kāi)始活動(dòng)前的最后準(zhǔn)備---張貼POP海報(bào)，懸掛條幅橫幅,給生產(chǎn)和營(yíng)業(yè)員工開(kāi)早會(huì)等。
2、專(zhuān)人負(fù)責(zé)合作單位的人員按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，保證活動(dòng)按時(shí)開(kāi)展同時(shí)負(fù)責(zé)制造過(guò)程中的原物料的采買(mǎi)。3、專(zhuān)人負(fù)責(zé)與不同的合作單位的人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。有問(wèn)題及時(shí)處理并上報(bào)總負(fù)責(zé)人。一切以不影響活動(dòng)進(jìn)行為原則。
4、專(zhuān)人負(fù)責(zé)來(lái)賓的接待---按照不同的單位和關(guān)系如職能部門(mén)、媒體、業(yè)務(wù)單位、朋友家人區(qū)別對(duì)待。簽到、紀(jì)念品的發(fā)放、座次安排有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
5、生產(chǎn)部門(mén)要通力合作，按造事先的約定按時(shí)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，保證供應(yīng)，主力產(chǎn)品不能斷貨。
6、門(mén)市人員各司其職。保證商品、貨款、設(shè)備設(shè)施的安全，及時(shí)理貨、出貨、調(diào)整產(chǎn)品擺盤(pán)，確保顧客買(mǎi)到合適的食品。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。分工明確，收銀、吧臺(tái)、面包、蛋糕、西點(diǎn)、裱花蛋糕售賣(mài)區(qū)導(dǎo)購(gòu)，迎賓有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。同時(shí)又有專(zhuān)人在店外使用話筒招攬顧客進(jìn)店，有專(zhuān)人介紹活動(dòng)規(guī)則，由專(zhuān)人協(xié)助手銀臺(tái)的打包、促銷(xiāo)品的發(fā)放工作。7、專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)宴會(huì)的安排接待。
8、貨款要及時(shí)清點(diǎn)、上交，收銀員要防騙防千，能夠識(shí)別假鈔。促銷(xiāo)品的發(fā)放有據(jù)可查。
9、活動(dòng)中如果出現(xiàn)意外的突發(fā)事件，由專(zhuān)人解決。其它崗位人員不要品評(píng)、等待。要按造自己工作職責(zé)按部就班開(kāi)展自己的工作。不能因?yàn)橥话l(fā)事件影響顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。五、促銷(xiāo)活動(dòng)的事后總結(jié)每一次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束之后，必須在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行分析總結(jié)工作。比照促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃表和促銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn)表的內(nèi)容逐項(xiàng)核實(shí)。找出不同并分析出原因。對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)好的員工給與恰當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，給那些在活動(dòng)中表現(xiàn)不足的員工與提醒或各項(xiàng)處罰。給特定的員工與公正客觀的績(jī)效評(píng)估。找出本次活動(dòng)的不足和成績(jī)，以書(shū)面總結(jié)的方式予以記錄，作為企業(yè)文件保管備查。把成績(jī)和不足都作為經(jīng)驗(yàn)在下一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)和改進(jìn)。附錄一：促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選擇：
1（A）**食品多年來(lái)得到了您的厚愛(ài)和眷顧。幾年下來(lái)，我們已不僅是老朋友更成為真朋友！因?yàn)橛辛四闹С�，我們更不敢懈��！只�?huì)以“真心真情，卓越品質(zhì)”來(lái)回報(bào)您！為表達(dá)我們的感激和感動(dòng)，答謝新老朋友，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期認(rèn)真準(zhǔn)備，**食品定于****年*月*日隆重推出“真心、真情、真朋友”大型活動(dòng)。誠(chéng)邀您的參與！（B）追求“卓越品質(zhì)”是**食品的不懈努力，“真心真情”是**不變的宗旨！作為您身邊的朋友，**食品為了答謝大家的厚愛(ài)與眷顧，我們定于****年*月*日隆重推出“真心、真情、真朋友”大型活動(dòng)。誠(chéng)邀您的參與！2、桔子紅了，桔子園開(kāi)業(yè)了！
在上海灘還有什么是您沒(méi)有品嘗過(guò)的呢？經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期認(rèn)真準(zhǔn)備，桔子園餅店就要開(kāi)業(yè)了！我們以最優(yōu)質(zhì)的原料，最精湛的工藝，最優(yōu)雅的環(huán)境，最體貼的服為您呈上一道道卓爾不凡的桔子園食品。它肯定能滿足您的要求，對(duì)此我們非常有信心！對(duì)您而言，就如同在桔子紅了的季節(jié)，您一邊欣賞美麗的風(fēng)景一邊品嘗美味的桔子園食品。*月*日是桔子園開(kāi)業(yè)大吉的日子！您能來(lái)嗎？有了您，桔子園將更加精彩！給桔子園一個(gè)機(jī)會(huì)，桔子園將回報(bào)您萬(wàn)分驚喜！
3、精湛的工藝，完美的技術(shù)加上**鮮奶的卓越品質(zhì)，細(xì)膩醇香的口感，周到體貼的服務(wù)--構(gòu)筑了**食品至真至善的人性化特點(diǎn)。無(wú)論是婚辰壽誕、饋贈(zèng)親朋；還是開(kāi)業(yè)慶典、禮尚往來(lái)。有什么要求，跟**來(lái)說(shuō)吧！**食品永遠(yuǎn)是您的真誠(chéng)朋友，是您的首先選擇。
4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造精品！**食品精湛的工藝，完美的技術(shù)加上**鮮奶鮮香細(xì)膩的卓越品質(zhì)，造就了**食品的至純至善，至真至美。無(wú)論婚辰壽誕，饋贈(zèng)親朋；還是開(kāi)業(yè)慶典，禮尚往來(lái)，**食品肯定是您的首先選擇。有什么要求，跟**來(lái)說(shuō)吧！5、莫道桑榆晚（夕陽(yáng)無(wú)限好），**重晚情！
最美不過(guò)夕陽(yáng)紅！伴著晚霞，您來(lái)到**。您的從容淡定，爽朗風(fēng)姿都已成為**最美麗的一幅風(fēng)景！您為兒女忙碌了一生！為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)了一生！理應(yīng)受到我們的敬重。只要您在每周一、三、五，只要您是年滿七十高齡的老人，請(qǐng)您到**來(lái)吧。我們將以精致的食品、摯誠(chéng)的服務(wù)、便宜的價(jià)格（八折）恭候著您。說(shuō)說(shuō)您的故事，品味**美食也許就是您晚年生活的又一大樂(lè)趣！
6、莫道桑榆晚，**重晚情！九九重陽(yáng)，今又重陽(yáng)。這一份從容淡定最是世間難得！值重陽(yáng)佳節(jié)，**為所有老年朋友精心奉獻(xiàn)出“**美濃慕司”。它以溫馨為蜜，以健康為心，再配上一杯從容之茶，就是重陽(yáng)節(jié)送給自己，送給老伴，送給老友的一份最好的禮物！亦是兒女孝敬父母，同學(xué)敬贈(zèng)師長(zhǎng)，企業(yè)關(guān)心員工之首選佳品！**食品將提前接收預(yù)定�？羁罴哑罚�(qǐng)您從容選擇！
7、福音又至，感恩情深！
如何讓寒冷的冬季變得溫情洋溢？是一句溫馨的祝福，貼心的問(wèn)候？是一份精美的禮物，深厚的關(guān)懷？這一切**全能辦到！又一個(gè)感恩節(jié)到了！如何回報(bào)長(zhǎng)期以來(lái)賞識(shí)你的上司，協(xié)助你的同事，支持你的部屬，扶持你的客戶(hù)？如何回報(bào)父母的恩情，朋友的鼓勵(lì)？誠(chéng)邀您參加**食品**年“福音又至，感恩情深！”大型主題活動(dòng)。選購(gòu)一份禮物，送上一份祝福。得到大家的信任和支持就是我們大的福音！
8、老店新開(kāi)，我心永恒！賀**食品**店重裝開(kāi)業(yè)，喜迎賓朋！
六年來(lái)，**食品以純正的口感，卓越的品質(zhì)為您奉上了一道道烘焙饕餮大餐。由此也得到了您的信賴(lài)和垂青，使得**食品能走入您的生活，成為您日常餐桌上必不可少的美味。在您的呵護(hù)和扶持下，**食品得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。今年**六歲了！讓我們一起體會(huì)這共同的喜悅，分享這快樂(lè)的美味。為答謝您對(duì)**的厚愛(ài)，恰逢**食品**店重裝開(kāi)業(yè)，我們準(zhǔn)備了美侖美奐的**系列烘焙食品，準(zhǔn)備了一系列的酬賓活動(dòng)。真誠(chéng)邀請(qǐng)您來(lái)參與！9、五年店慶，無(wú)重驚喜！
**五歲嘍！為答謝新老朋友五年來(lái)對(duì)**的關(guān)心和支持，值**食品五年店慶，于**月**日--**月**日隆重推出“五年店慶，五重驚喜，真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者！”大型活動(dòng)。請(qǐng)您積極參與。機(jī)會(huì)多多，禮品多多！
10、熱烈慶祝**餅屋連鎖運(yùn)營(yíng)三周年！
****年*月*日是個(gè)特別的日子，這一天，**已滿三歲了！三年前的這一天，**餅屋在*縣父老鄉(xiāng)親殷切的盼望中開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。**食品始終把為*縣人民提供最優(yōu)質(zhì)的烘焙食品作為自己的社會(huì)之重任，視產(chǎn)品如人品！三年來(lái)始終如一，堅(jiān)持用最好的原料，最精湛的工藝，最優(yōu)雅的環(huán)境，最周到體貼的服務(wù)為*縣父老奉上一道道精美的烘焙美食。由此也得到了全縣父老鄉(xiāng)親的認(rèn)可和青睞，使**成為百姓心目中認(rèn)可的品牌。為答謝父老鄉(xiāng)親多年來(lái)的厚愛(ài)支持，值此**三周年店慶大喜之際，我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備了精美的烘焙食品以及萬(wàn)元的紀(jì)念禮品相贈(zèng)送。并推出系列慶祝活動(dòng)，請(qǐng)您積極參與，機(jī)會(huì)多多，禮品多多！
附錄二：促銷(xiāo)措施和套路組合1、限時(shí)巨型生日蛋糕免費(fèi)品嘗。2、全場(chǎng)折扣。
3、*類(lèi)食品買(mǎi)10元贈(zèng)3元。
4、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)食品滿10元贈(zèng)2元，17：00以后買(mǎi)10元贈(zèng)3元。5、活動(dòng)期間每天前50名顧客有精美禮品贈(zèng)送。
6、5+1贈(zèng)1。即購(gòu)買(mǎi)5元烘焙食品（特價(jià)及外賣(mài)商品除外）另加一元贈(zèng)送超值食品一份。
7、設(shè)立建議意見(jiàn)獎(jiǎng)。只要提出意見(jiàn)和建議一律有禮品相贈(zèng)。意見(jiàn)建議一經(jīng)采納，必有重獎(jiǎng)。8、填寫(xiě)客戶(hù)資料表免費(fèi)獲得會(huì)員資格，享受多重優(yōu)惠。
9、認(rèn)真填寫(xiě)客戶(hù)資料表客參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)為價(jià)值6000元筆記本電腦一臺(tái)。10、與企業(yè)同年同月同日生的顧客憑有效證件可獲得本店貴賓資格，享受多重優(yōu)惠。11、限時(shí)吃蛋糕比賽。優(yōu)勝者獲得大獎(jiǎng)。
12、獻(xiàn)給母親的愛(ài)DIY手工制作母親節(jié)蛋糕比賽。13、**食品杯校際足球賽。
14、積分卡、會(huì)員卡、貴賓銀卡、貴賓金卡。15、員工券、折扣券、優(yōu)惠券、貴賓券。16、**食品**節(jié)主題征文活動(dòng)
17、**食品**年中秋月餅大型訂貨展銷(xiāo)會(huì)。18、**食品烘焙夏令營(yíng)。
19、**食品著名歌星演唱會(huì)（音樂(lè)會(huì)）。20、**食品大型游園活動(dòng)
第一式電話營(yíng)銷(xiāo)招商
中小型企業(yè)大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有多少資金來(lái)支撐龐大的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，電話營(yíng)銷(xiāo)招商是企業(yè)首要的選擇。電話營(yíng)銷(xiāo)人員不要太多，四個(gè)到六個(gè)人員就好，要男女各半，俗話說(shuō)男女搭配干活不累。選擇三到五個(gè)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)。每?jī)蓚�(gè)人負(fù)責(zé)一到兩個(gè)市場(chǎng)。為什么是兩個(gè)人負(fù)責(zé)同一個(gè)市場(chǎng)呢？因?yàn)榕娫挔I(yíng)銷(xiāo)員主要負(fù)責(zé)前期的預(yù)熱式溝通，是傳達(dá)公司信息的，大多數(shù)人對(duì)于女士的電話還是愿意去接，愿意去聽(tīng)的。而男電話營(yíng)銷(xiāo)員主要是意向客戶(hù)的重點(diǎn)溝通，主要是負(fù)責(zé)談判的，在條件可能的情況下要隨時(shí)準(zhǔn)備出差去到客戶(hù)那里去談的,因此是兩個(gè)人的合作。同樣的銷(xiāo)售提成也是兩個(gè)人共同的。電話營(yíng)銷(xiāo)招商要求電話營(yíng)銷(xiāo)員不僅要掌握電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧，更重要的是要對(duì)公司的各項(xiàng)政策要會(huì)靈活變通，不能一就是一，二就是二，要學(xué)會(huì)一變二，二變?nèi)�。只有多變才能夠吸引住你的潛在客�?hù)，才能夠有繼續(xù)交談下去的可能性。電話營(yíng)銷(xiāo)招商另外一點(diǎn)就是要耐得住寂寞，耐得住枯燥無(wú)味。而對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)就是要耐得住短期內(nèi)（三個(gè)月）沒(méi)有業(yè)績(jī)。在這個(gè)時(shí)候企業(yè)老板更要鼓勵(lì)員工不要放棄，只有這樣才能夠讓員工更有信心做下去。第二式展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)招商
第二種的招商方式就是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)招商了。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)招商一定要記住一點(diǎn)，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一個(gè)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商到你的展位上來(lái)。你的展位做的最大，自然可以吸引經(jīng)銷(xiāo)商到展位上來(lái)參觀。最大就證明了你企業(yè)有實(shí)力，自然而然各方面肯定也是最好的，大就是企業(yè)實(shí)力的象征，品牌的展示。如果企業(yè)在展會(huì)上做不到最大，那好你就做個(gè)最小的吧。有很多的大經(jīng)銷(xiāo)商還專(zhuān)門(mén)在尋找那些小的廠家來(lái)合作。因?yàn)榇蟮钠放扑麄円灿性谧龌蛘呤菦](méi)有做是因?yàn)榇蟮钠放埔?guī)矩太多，他不適應(yīng)。像這樣一類(lèi)的大經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)喜歡尋找小的企業(yè)談合作，因此小并不是什么壞事。如果你的展位小，如果你在把你的展位做的奇特，那你肯定就會(huì)在展會(huì)上出彩了。做展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)招商最重要的一點(diǎn)就是如何能夠快速的吸引經(jīng)銷(xiāo)商。剛才說(shuō)到的是一個(gè)方面，是從形象上來(lái)吸引，更重要的要從內(nèi)涵上吸引住經(jīng)銷(xiāo)商。內(nèi)涵就是你的接待人員要對(duì)公司各方面的情況都了如指掌，講解到位。最好是能夠現(xiàn)場(chǎng)就能夠解答經(jīng)銷(xiāo)商所有的問(wèn)題，如果能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商馬上到公司去參觀，那基本上是板上釘釘子的事情了。第三式TM營(yíng)銷(xiāo)招商
TM營(yíng)銷(xiāo)招商，就是利用各地的TM直投進(jìn)行的招商活動(dòng)。企業(yè)選定市場(chǎng)以后，就要到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)去考察，考察主要是到目標(biāo)群體門(mén)店去調(diào)研，看這些門(mén)店經(jīng)常收到的TM直投是哪些，他們主要關(guān)注哪些，對(duì)廣告的形式有什么看法等等。做完這些調(diào)研后就要找當(dāng)?shù)氐腡M進(jìn)行談判，談判一定要以長(zhǎng)期宣傳為引誘點(diǎn)，爭(zhēng)取用最低的價(jià)格獲得最好的宣傳效果，長(zhǎng)期可以是一個(gè)月、兩個(gè)月或者三個(gè)月，長(zhǎng)期不一定是半年或者一年的時(shí)間，一定要對(duì)長(zhǎng)期有個(gè)好的時(shí)間概念。同時(shí)，再給經(jīng)銷(xiāo)商談判的時(shí)候就可以很好的利用TM直投廣告來(lái)做個(gè)引誘點(diǎn)。
這個(gè)是利用當(dāng)?shù)氐腡M直投來(lái)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)招商，另外的就是郵政的全國(guó)TM直投，全國(guó)TM直投就要有的選擇了。第三個(gè)TM直投的概念是公司自己設(shè)計(jì)的全國(guó)TM精準(zhǔn)直投。就是說(shuō)企業(yè)自己設(shè)計(jì)一份彩色的TM，在自己的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)直投，只針對(duì)公司的意向客戶(hù)，利用郵政進(jìn)行郵寄，每月一次.TM的內(nèi)容不僅僅只是招商，更重要的是傳播企業(yè)的文化和品牌，利用潛移默化式的滲透，讓客戶(hù)漸漸的喜歡上公司，從而和企業(yè)建立合作關(guān)系。第四式短信營(yíng)銷(xiāo)招商
短信營(yíng)銷(xiāo)招商分為兩個(gè)部分，第一是利用行業(yè)媒體的資源庫(kù)進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)，像大美國(guó)際咨詢(xún)、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊、中睿傳媒等都有自己的經(jīng)銷(xiāo)商資源庫(kù)，而且都有自己的經(jīng)銷(xiāo)商短信群發(fā)平臺(tái)，每個(gè)月兩到四次的短信群發(fā)，精準(zhǔn)度高，費(fèi)用低廉，宣傳效果也是不錯(cuò)的。第二是公司自己建立短信平臺(tái)，根據(jù)公司的情況每月可以不定期大量的發(fā)送短消息，但記住一點(diǎn)，發(fā)送的信息一定不要爛，要簡(jiǎn)明扼要，突出主題，并有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商祝福的詞語(yǔ)。無(wú)論是利用行業(yè)媒體的短信平臺(tái)還是公司自建的短信平臺(tái)，在選擇短信內(nèi)容時(shí)候一定要注意不要只是招商招商再招商的內(nèi)容，那樣反而會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生反感，從而會(huì)失去對(duì)企業(yè)的感覺(jué)，即使你是真的好，他也不會(huì)選擇和你的企業(yè)合作了。短信內(nèi)容可以是企業(yè)的活動(dòng)、會(huì)議等對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有利的或是有影響的事件，讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)你的企業(yè)是在為你的客戶(hù)做事情，是在幫助你的客戶(hù)贏得市場(chǎng)。只有這樣才能夠贏得客戶(hù)的好感，這種方式下打來(lái)電話的經(jīng)銷(xiāo)商基本上都是你的客戶(hù)了。
第五式報(bào)紙夾頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)
報(bào)紙夾頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)也是一種類(lèi)似于TM營(yíng)銷(xiāo)招商的形式，但是他是利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙媒體進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)有一種強(qiáng)迫性觀看的特點(diǎn)。把企業(yè)自己設(shè)計(jì)的彩色宣傳頁(yè)夾在報(bào)紙內(nèi)，你只要是看報(bào)紙，你就能夠看到我的招商廣告，不管你是一掃而過(guò)還是仔細(xì)研讀，我都做到了讓你看我的宣傳。如果是你正在尋找品牌代理，這不是一個(gè)好的機(jī)遇嗎。選擇報(bào)紙夾頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)一定不要把整個(gè)市的報(bào)紙都做成夾頁(yè)，同樣的也是要有針對(duì)性，針對(duì)你的客戶(hù)群體。在你的客戶(hù)群體周?chē)欢ㄓ匈u(mài)報(bào)的小攤，你只要在他賣(mài)的報(bào)紙里面進(jìn)行夾頁(yè)就行了。另外就是還有一部分你的客戶(hù)是訂購(gòu)的報(bào)紙，那個(gè)每天給你的客戶(hù)群體送報(bào)紙的人也就是你的夾頁(yè)對(duì)象，你只需要搞定這兩類(lèi)送報(bào)紙的人員，你做的夾頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)招商絕對(duì)是物超所值！第六式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)招商
沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò)，世界將為怎樣。不管你是利用網(wǎng)絡(luò)做什么事情，你都不得不承認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)與人們的生活越來(lái)越分不開(kāi)了。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)招商也是中小型企業(yè)可以充分利用的招商平臺(tái)。首先建立一個(gè)精美的網(wǎng)站是必不可少的。越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商都是通過(guò)網(wǎng)站的宣傳被吸引住的。網(wǎng)站的精美還要看你信息的更新速度，有的企業(yè)網(wǎng)站一年兩年都不會(huì)更新一次，這樣的網(wǎng)站客戶(hù)一看就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心。然后就要到各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站去注冊(cè)，現(xiàn)在很多的行業(yè)網(wǎng)站都是免費(fèi)注冊(cè)的，注冊(cè)后就要在論壇上經(jīng)常發(fā)些帖子，經(jīng)常進(jìn)行更新。行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)后也要在你的目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼗钴S的網(wǎng)站上進(jìn)行注冊(cè)，并在論壇上發(fā)帖。還有其他的一些相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站globrand.com都要經(jīng)常去逛逛，發(fā)表一些有見(jiàn)解的說(shuō)法，自然而然的就會(huì)提高知名度，再發(fā)帖子的時(shí)候一定不要忘記進(jìn)行網(wǎng)站鏈接。只有這樣才能夠更容易的進(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)站，看到更多的內(nèi)容。
第七式媒體營(yíng)銷(xiāo)招商媒體營(yíng)銷(xiāo)招商就是利用行業(yè)媒體進(jìn)行的招商。但作為中小型企業(yè)，好的行業(yè)媒體像大美國(guó)際咨詢(xún)、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊等每期幾萬(wàn)元的費(fèi)用是承受不了的。這是時(shí)候就要進(jìn)行基準(zhǔn)選擇了。基準(zhǔn)選擇就是針對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)選擇地方版進(jìn)行招商廣告的投放。第二要在這些大的行業(yè)媒體上進(jìn)行文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)招商。這些文章既可以是名的也可以是暗的，文章字里行間都含有招商的訊息。通過(guò)這兩種方式的媒體招商投放，并且進(jìn)行連續(xù)性的，一定會(huì)比只做個(gè)兩三期的整版招商廣告效果要好的多。第八式會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)招商是來(lái)的最快，最直接的招商模式，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo).對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)和難點(diǎn)是首先有沒(méi)有人員可以組織會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),其次有沒(méi)有可以在會(huì)議上給參會(huì)人員灌輸思想的主講老師,第三有沒(méi)有可以迅速召集到經(jīng)銷(xiāo)商的招商人員。第四有沒(méi)有一定的資金可以支撐會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。組織會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是會(huì)議的選址，會(huì)議的流程，會(huì)議的酒店選擇，會(huì)議的布置，會(huì)議的物品準(zhǔn)備等-全球品牌網(wǎng)-等，這些都必須有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的人員才能夠做好。一個(gè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)的好壞，除了到會(huì)人員的多少，會(huì)址的選擇等，更重要的一點(diǎn)就是主講老師。主講老師能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛，能夠決定會(huì)議效果。因此，如果公司沒(méi)有自己的主講老師，就一定要聘請(qǐng)一個(gè)好的主講老師。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)還有一點(diǎn)就是會(huì)場(chǎng)的人氣，會(huì)場(chǎng)上有十個(gè)參會(huì)人員和有一百個(gè)才會(huì)人員效果是完全不一樣的，就連主講老師也會(huì)因?yàn)闀?huì)場(chǎng)人氣影響講課的效果。人氣旺，主講老師都會(huì)變的非常興奮，講的課自然就會(huì)激情四射，從而會(huì)更好的帶動(dòng)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛，從而會(huì)得到很好的會(huì)議效果，反之亦然。有多少人參加會(huì)議那就要看公司的招商人員了。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不是靈丹妙藥，不是每一場(chǎng)都能夠收到預(yù)期的效果，但是每一場(chǎng)的費(fèi)用卻都是實(shí)實(shí)在在的，因此，企業(yè)能不能夠有一定的資金來(lái)支撐會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，一定要量力而行，不可一味追隨。以上企業(yè)招商的八式都不是孤立的，都是可以并行的，每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)各自企業(yè)的實(shí)際情況，選擇適合自己的才能夠收到應(yīng)有的效果。
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