201*年1月份工作總結(jié)

201*年1月份工作總結(jié)

一、201*年1月份工作總結(jié)

（一）市場(chǎng)行情分析

201*年是國(guó)家“十二五”規(guī)劃開(kāi)頭的第一年，“十二五”期間，隨著我國(guó)在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代發(fā)展戰(zhàn)略的重大調(diào)整，我們面臨發(fā)展的外部環(huán)境相對(duì)有利，但國(guó)際金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)政治格局發(fā)生深刻變化，在給我們經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了嚴(yán)峻的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

受印度出口限制政策和巴西、澳大利亞洪災(zāi)的影響，1月份我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易鐵礦的現(xiàn)貨市場(chǎng)報(bào)價(jià)繼續(xù)上漲。隨著春節(jié)的臨近，鐵礦市場(chǎng)需求明顯下降，1月份下半月國(guó)內(nèi)鐵礦市場(chǎng)成交步伐放緩。同時(shí)礦山企業(yè)在節(jié)前歇工較早，因此市場(chǎng)供給資源增加較少，另一方面隨著進(jìn)口礦價(jià)格的大幅上探，對(duì)國(guó)內(nèi)鐵礦的價(jià)格也形成有力推動(dòng)，加上鋼材市場(chǎng)價(jià)格維持在高位運(yùn)，在多種利好因素的推動(dòng)下，1月國(guó)內(nèi)鐵礦價(jià)格小幅上揚(yáng)。這對(duì)經(jīng)營(yíng)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。（二）月度合同簽約及執(zhí)行情況：

內(nèi)容采購(gòu)銷售合計(jì)新簽主合同718新簽補(bǔ)充協(xié)議718執(zhí)行情況年度累計(jì)主合同718年度累計(jì)補(bǔ)充協(xié)議718備注617品名（三）按銷售100萬(wàn)t、1000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)月度分解計(jì)劃與實(shí)際完成情況：

目標(biāo)月度分解計(jì)劃月度實(shí)際完成情況銷售數(shù)量（萬(wàn)噸）8.348.34利潤(rùn)（萬(wàn)元）83.483.4采購(gòu)數(shù)量（干噸）16,041.040銷售數(shù)量（干噸）18,537.928銷售收入（元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）球團(tuán)礦鐵精礦合計(jì)年度累計(jì)￥16,446,950.14￥1,733,055.86￥18,180,006.00￥18,180,006.0028.6728.6724,803.9303,157.36740,844.97040,844.97021,695.29521,695.295說(shuō)明：1、銷售數(shù)量完成目標(biāo)月度分解計(jì)劃的26.01%，欠進(jìn)度較大；2、利潤(rùn)完成目標(biāo)月度分解計(jì)劃的34.38%，欠進(jìn)度較大。

（四）本月工作亮點(diǎn)及存在的不足：1、工作亮點(diǎn)：

A、經(jīng)過(guò)多方努力，在新九鄉(xiāng)螞蝗溝實(shí)現(xiàn)了我司第一個(gè)中轉(zhuǎn)料場(chǎng)，此料場(chǎng)可堆近30萬(wàn)噸鐵礦石；

B、緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)與本地企業(yè)的溝通合作，尤其是與當(dāng)?shù)卮笮拖催x廠，如豐源、千帆等的合作，加大了采購(gòu)量；

C、在穩(wěn)固昆鋼、玉鋼市場(chǎng)的同時(shí)，與達(dá)鋼簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，極大提高了外部市場(chǎng)份額。

D、實(shí)現(xiàn)了與西昌球團(tuán)的貿(mào)易，拓寬了貿(mào)易渠道。2、存在的不足：

A、未能充分利用好有限的資金，在低價(jià)位時(shí)大量采購(gòu)；

B、與鐵路相關(guān)部門聯(lián)系少，僅靠物流公司組織運(yùn)輸，不能及時(shí)按要求發(fā)運(yùn)；C、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析力量薄弱，對(duì)攀西地區(qū)釩鈦鐵精礦資源市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠，未能把握其規(guī)律。

二、201*年2月份工作計(jì)劃

“春運(yùn)”后，鋼材貿(mào)易市場(chǎng)逐步恢復(fù)節(jié)前利好態(tài)勢(shì)。鐵礦石市場(chǎng)仍然受進(jìn)口鐵礦的價(jià)格影響較多，進(jìn)口鐵礦石在鋼材市場(chǎng)堅(jiān)挺和印度礦限制出口的情況下，保持高位運(yùn)行，甚至繼續(xù)試探上漲的可能性較大，從而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格在2月份持續(xù)升溫。根據(jù)對(duì)攀西地區(qū)鐵礦石市場(chǎng)行情的分析研究，預(yù)計(jì)2月份也將繼續(xù)保持高價(jià)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，貿(mào)易市場(chǎng)也漸變活躍。因此，我部門結(jié)合攀西鐵礦石市場(chǎng)行情及公司財(cái)務(wù)實(shí)際制定如下銷售計(jì)劃。

2月份具體銷售計(jì)劃見(jiàn)下表：序號(hào)品名數(shù)量（萬(wàn)噸）1球團(tuán)礦12鐵精礦5合計(jì)6銷售收入（萬(wàn)元）110037004800三、采取的措施、方案

1、緊抓機(jī)遇，沿著此工作目標(biāo)，克服一切困難，不斷開(kāi)辟新的貿(mào)易市場(chǎng)和合作伙伴，擴(kuò)大貿(mào)易范圍；

2、充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性，不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，培育良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力營(yíng)造和諧工作氛圍，力爭(zhēng)形成一支營(yíng)銷能力過(guò)硬、具有團(tuán)結(jié)協(xié)作和開(kāi)拓精神的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為完成以上目標(biāo)和公司年度總目標(biāo)而奮斗。

經(jīng)營(yíng)部201*年2月15日

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201*年一月份工作總結(jié)

201*年悄然離去，201*年紛至沓來(lái)，廠區(qū)的各項(xiàng)工作也在正常運(yùn)轉(zhuǎn)著。下面就一月份的工作小結(jié)如下。一、工作完成情況1、工作完成量

2、適逢春節(jié)到來(lái)之前，在節(jié)前做了安全大排查工作，確保節(jié)日期間的安全工作；對(duì)于請(qǐng)假回家人員，經(jīng)過(guò)審核，有些未批假是因?yàn)橐�留守員工值班，班長(zhǎng)做好了員工的思想工作；更新員工通訊錄，并驗(yàn)證聯(lián)系方式的真實(shí)性和有效性，確保在節(jié)假日期間深入了解員工的動(dòng)態(tài)。

3、提出崗位互換制度。對(duì)于每一個(gè)在崗人員適時(shí)的更換工作崗位，使廠區(qū)的作業(yè)任務(wù)有很強(qiáng)的流動(dòng)性，又可以減少員工心理的抵觸情緒，減少磨合期，對(duì)作業(yè)完成率有推動(dòng)作用。

4、嚴(yán)謹(jǐn)“成本歸置”的原則，嚴(yán)格控制材料用度。對(duì)倉(cāng)管員提出了工作上的要求。要求倉(cāng)管員做好倉(cāng)庫(kù)的管理工作，要嚴(yán)格遵守材料出、入庫(kù)的原則。劃分責(zé)任區(qū)，對(duì)其一對(duì)一的管理。把版塊分割化，更有利于管理。確保倉(cāng)庫(kù)工作的有序進(jìn)行。

5、對(duì)技術(shù)較差的員工，要求班長(zhǎng)要對(duì)其一對(duì)一的培訓(xùn)。對(duì)于素質(zhì)不達(dá)標(biāo)的員工，班長(zhǎng)要及時(shí)的勸導(dǎo)。并且及時(shí)上報(bào)給主管，加強(qiáng)教育。能對(duì)員工的綜合表現(xiàn)有所改觀。

6、發(fā)放表情牌，并制定相關(guān)的發(fā)放制度。要求員工每天佩戴，一方面體現(xiàn)微笑服務(wù)，另一方面是更好的了解員工當(dāng)天的心情狀態(tài)，更有利于員工之間的交流，也為領(lǐng)導(dǎo)與員工之間搭建了溝通的橋梁。二、要改善的事務(wù)

1、現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)作業(yè)效率。2、圍繞8S核心內(nèi)容，改善自我，改善廠區(qū)環(huán)境。

3、加強(qiáng)機(jī)工具管理機(jī)制。讓每個(gè)員工清點(diǎn)自己的工具，并記錄。對(duì)于相關(guān)制度還待完善。

4、管理人員要加強(qiáng)一對(duì)一的授“漁”工作，促進(jìn)員工技術(shù)的進(jìn)步，使員工打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。更有利于廠區(qū)的建設(shè)和管理。

5、完善保修點(diǎn)硬件和硬件設(shè)施建設(shè)，并維護(hù)已有的硬件設(shè)施。

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