磁性材料實習(xí)工作總結(jié)(1)

月度工作總結(jié)

我于6月27日進入公司，在市場部從事國內(nèi)小儀器銷售工作。在大家的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多專業(yè)的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

試用期間主要的工作內(nèi)容：

磁性測量專業(yè)基礎(chǔ)知識以及小儀器產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，國內(nèi)同行產(chǎn)品優(yōu)劣勢對比分析。電子商務(wù)站內(nèi)基本維護以及客戶往來郵件的回復(fù)。熟悉市場部整體運作流程以及和其他部門的銜接工作。接手國內(nèi)小儀器的銷售工作。終端客戶的開發(fā)以及客戶維護。

對于接下來的工作規(guī)劃以及本月工作總結(jié)：全盤接手國內(nèi)小儀器市場的銷售和管理維護工作。

盡快熟悉小儀器的具體操作以及客戶最關(guān)心的技術(shù)核心問題。

進一步熟悉和商務(wù)以及財務(wù)的銜接工作，具體表現(xiàn)在交貨日期的跟進、發(fā)貨前收貨地址聯(lián)系人開票資料的再次核對、確�？畹綆ず蟊M快及時發(fā)貨、三至四天后跟進客戶是否收到產(chǎn)品、經(jīng)銷商賬目（發(fā)票）以及月銷售賬目（發(fā)票）的核對。

系統(tǒng)維護手頭現(xiàn)有客戶資源，分析客戶是什么類型的公司，對我們哪幾款產(chǎn)品有真實的需求，穩(wěn)步跟進售后服務(wù)，以便客戶進行重復(fù)性購買。

加強電子商務(wù)基本知識的學(xué)習(xí)，以便獨立進行簡單的站內(nèi)維護、操作以及產(chǎn)品宣傳工作。

進入聯(lián)眾這個大家庭雖然還只有一個月時間，但是作為新人的我能夠明顯的感覺到公司的工作環(huán)境以及工作氛圍都很輕松融洽，雖說做市場銷售本身存在一定壓力，但是張經(jīng)理在帶領(lǐng)新人熟悉產(chǎn)品專業(yè)知識和公司流程方面確實給予了我們很大的幫助，以至于在和終端客戶溝通的過程中能夠心中有數(shù)，這在無形中增強了我做業(yè)務(wù)的自信心和成就感。

同時個人認為將大學(xué)所學(xué)的系統(tǒng)的營銷知識運用到工作中是很有必要的，作為公司終端銷售的一員，將手頭的銷售工作做好是第一步，但任何一個公司如果想做大做強，做成行業(yè)內(nèi)的品牌，這就不能單單僅靠銷售就能做到，而是要上升到一個營銷的高度。銷售只是一種短期

目標，屬于營銷的一個環(huán)節(jié)，但是營銷相對而言則是一項長期目標，它是在整個交易過程中進行有策略有計劃的指引，包括與行政、客服、財務(wù)、后勤、物流之間的通暢配合。舉個例子，在小儀器銷售這塊，作為銷售員的我，首先需要具備一定的小儀器操作知識，并且多向技術(shù)部門的人員請教，明白客戶關(guān)于小儀器可能關(guān)心的幾個技術(shù)點在哪里，針對完全不懂的客戶就需要對其進行引導(dǎo)（這就需要銷售員具備很好的專業(yè)物理知識功底，這一點，我認為需要個人長期的累積以及技術(shù)部人員的授課）；其次在讓客戶下單后的流程里，商務(wù)、財務(wù)、物流配送、售后維護四者之間的順暢配合，才能從根本上穩(wěn)定一個客戶，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響這個客戶以后的成單率；再次從更高層的角度出發(fā)，小儀器市場相對大儀器而言也有它的獨特性，因為價格相對較低，操作簡便、小工廠小企業(yè)對它的需求面廣，所以它的隨機購買性、重復(fù)購買力都要相對大些，如何適當?shù)募哟笮麄髁Χ纫约傲糇∧繕丝蛻羧后w進行重復(fù)購買將是我以后工作中需要認真思考和摸索的問題。

擴展閱讀：實習(xí)工作需交材料說明(1)

201*級師范生教育實習(xí)工作需交材料說明

注意：201*年度應(yīng)上交教育實習(xí)材料（電子稿）一律采用統(tǒng)一規(guī)范的模版（見附件格式與說明）。一、實習(xí)生需交材料

本校所有自主實習(xí)學(xué)生及參加編隊實習(xí)的學(xué)生都必須提交下列材料：自主實習(xí)學(xué)生交至學(xué)生所在學(xué)院教務(wù)辦，電子材料發(fā)實習(xí)平臺。

具體網(wǎng)址:帳號：學(xué)生學(xué)號密碼：學(xué)生選課密碼教師賬號：人事處工號另行告之。（一）教育實習(xí)檔案袋材料（電子稿）1份

每位實習(xí)生在返校后1周以內(nèi)上交教育實習(xí)檔案袋材料，至少包括如下內(nèi)容：

教育實習(xí)計劃書

教學(xué)工作實習(xí)的相關(guān)材料（含教案等）班主任工作實習(xí)的相關(guān)材料

教育科研工作實習(xí)的相關(guān)材料（含教育調(diào)查報告與課堂觀察報告等）教育實習(xí)總結(jié)材料

其中，教學(xué)工作實習(xí)的材料應(yīng)該涉及5個項目的內(nèi)容，班主任工作實習(xí)的材料應(yīng)該涉及3個項目的內(nèi)容，教育科研工作實習(xí)的內(nèi)容應(yīng)該涉及2個項目的內(nèi)容。上述10個項目的內(nèi)容與要求可以參見實踐導(dǎo)向型教師教育系列教師《教育實習(xí)手冊》（高教社201*年版）。電子版本見教務(wù)處網(wǎng)頁或教師教育學(xué)院網(wǎng)頁教育實習(xí)欄目。

說明：教育實習(xí)檔案袋材料上傳至學(xué)校教育實習(xí)平臺。（二）實習(xí)教案、教育調(diào)查報告與課堂觀察報告（打印紙質(zhì)稿與電子稿）各1份

其中，每位同學(xué)上交的優(yōu)秀紙質(zhì)教案需有實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師簽署意見，并同時上交相應(yīng)教案的課件1份。教育調(diào)查報告與課堂觀察報告嚴禁抄襲，一經(jīng)查實，取消評優(yōu)資格。所有紙質(zhì)材料按學(xué)號排列，以實習(xí)組為單位上交；同時提交相應(yīng)內(nèi)容的電子稿各1份。

說明：實習(xí)教案、教育調(diào)查報告與課堂觀察報告等紙質(zhì)材料交至教師教育學(xué)院教務(wù)辦。（三）實習(xí)期間自己的教學(xué)視頻1個

原則上要求在提交教學(xué)視頻的時候，一并上傳與視頻一致的教案與課件。如果有指導(dǎo)教師的

點評或小組評議，也一并上傳相應(yīng)的word文檔。上傳的文件格式統(tǒng)一為“A+B”。其中，A表示學(xué)生的學(xué)號；B代表姓名。

說明：教學(xué)視頻與有關(guān)材料上傳至學(xué)校教育實習(xí)平臺。

二、實習(xí)小組需交材料

在返校后2周以內(nèi)，實習(xí)小組長上交如下材料：（一）小組實習(xí)總結(jié)報告紙質(zhì)及電子稿各1份

文件名為：XX實習(xí)小組總結(jié)報告，其中XX指實習(xí)學(xué)校。

（二）優(yōu)秀教案、優(yōu)秀教育調(diào)查報告、優(yōu)秀課堂觀察報告紙質(zhì)稿與電子稿若干

每組按專業(yè)人數(shù)數(shù)量并按專業(yè)推薦優(yōu)秀教案1-2份、優(yōu)秀調(diào)查報告1-2份、優(yōu)秀課堂觀察報告1-2份。優(yōu)秀教案、優(yōu)秀教育調(diào)查報告與優(yōu)秀課堂觀察報告打印紙質(zhì)稿需由帶隊教師簽署推薦意見（指導(dǎo)教師必須嚴格按照文檔規(guī)范把關(guān)）。

（三）小組實習(xí)刊物電子稿1份以及電子刊物DVD光盤1張

文件名為：XX小組實習(xí)刊物，XX指實習(xí)學(xué)校。其中，實習(xí)刊物至少包括如下專題：專題1-實習(xí)計劃；專題2-實習(xí)教案；專題3-實習(xí)教學(xué)及反思；專題4-班主任工作日志；專題5-教育調(diào)查報告；專題6-課堂觀察報告；專題7-實習(xí)總結(jié)。（四）教育實習(xí)調(diào)查問卷

教育實習(xí)調(diào)查問卷領(lǐng)取多少交回多少，領(lǐng)取的第二天務(wù)必交回。

說明：上述四項內(nèi)容的所有材料（含光盤）交至教師教育學(xué)院教務(wù)辦，同時提交相應(yīng)的電子稿。

（五）優(yōu)秀教學(xué)視頻及其課堂實錄若干份

各實習(xí)小組原則上按專業(yè)提交優(yōu)秀教學(xué)視頻1-2個（優(yōu)秀教學(xué)視頻是指實習(xí)期間所攝制的、實習(xí)學(xué)校教學(xué)名師的教學(xué)視頻）。如果有上課教師的教案與課件，也一并上傳。上傳的文件格式統(tǒng)一為“A+B+C”。其中，A表示實習(xí)學(xué)校；B代表教師姓名；C代表教學(xué)主題與內(nèi)容。提交優(yōu)秀教學(xué)視頻，須同時提交與該視頻匹配的課堂實錄word文檔1份（小組成員可以分工完成），文件名格式為：XX實習(xí)小組XX專業(yè)課堂實錄（教學(xué)主題）。說明：優(yōu)秀教學(xué)視頻及其課堂實錄上傳至學(xué)校教育實習(xí)平臺。

三、帶隊教師須交材料

實習(xí)帶隊教師在返校2周以內(nèi)提交如下材料：（一）實習(xí)工作總結(jié)（紙質(zhì)及電子稿）各1份

（二）帶隊教師實習(xí)工作指導(dǎo)紀要（紙質(zhì)稿）1份及教育實習(xí)指導(dǎo)教師筆記（聽課筆記校督導(dǎo)組檢查完畢歸完各位教師）

（三）帶隊教師審查實習(xí)生個人與實習(xí)小組上傳相關(guān)材料的清單1份

（四）學(xué)生實習(xí)成績鑒定表一式二份以及教學(xué)工作考核評估表、班主任工作實習(xí)成績考核評估表、教育調(diào)查與研究成績考核評估表各2份)

所有成績鑒定表按專業(yè)并按學(xué)號排序后由帶隊老師交到教師教育學(xué)院教務(wù)辦（以實習(xí)小組為單位）；教師教育學(xué)院自主實習(xí)學(xué)生的實習(xí)成績鑒定表由實習(xí)單位蓋章密封后（須加蓋密封章）由學(xué)生本人帶回交指導(dǎo)老師，按專業(yè)并按學(xué)號排序后由指導(dǎo)老師交到教師教育學(xué)院教務(wù)辦。其他學(xué)院自主實習(xí)學(xué)生的成績鑒定表交學(xué)生所在學(xué)院教務(wù)辦。（五）實習(xí)成績匯總表（紙質(zhì)稿）1份及優(yōu)秀實習(xí)生推薦名單

此項上交截止時間：實習(xí)結(jié)束4天內(nèi)

實習(xí)帶隊教師根據(jù)實習(xí)成績鑒定表以及實習(xí)生教育實習(xí)檔案袋材料，負責實習(xí)成績的評定和評選優(yōu)秀實習(xí)生（在成績優(yōu)秀的同學(xué)中產(chǎn)生），優(yōu)秀實習(xí)生比例按照《教育實習(xí)規(guī)程》確定。（六）優(yōu)秀實習(xí)小組推薦表（紙質(zhì)稿）1份

優(yōu)秀實習(xí)小組的評定程序以及比例分配按照學(xué)校教育實習(xí)規(guī)程等文件規(guī)定執(zhí)行。（七）所有實習(xí)發(fā)票

說明：帶隊教師有關(guān)材料交至教師教育學(xué)院教務(wù)辦，帶隊教師實習(xí)工作總結(jié)電子稿發(fā)送至jyjcy@zjnu.cn。

教師教育學(xué)院教務(wù)辦

201*年9月1日

附件：實習(xí)教案扉頁統(tǒng)一模版

教育實習(xí)教案

(201*屆)

學(xué)院：數(shù)理與信息工程學(xué)院專業(yè)：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)班級：092班實習(xí)生：劉莉?qū)W號：09170214實習(xí)學(xué)校：內(nèi)蒙古扎蘭屯市民族小學(xué)實習(xí)課程：小學(xué)五年級數(shù)學(xué)實習(xí)學(xué)校教師：（簽名）高師指導(dǎo)教師：（簽名）授課時間：年月日

浙江師范大學(xué)制

教學(xué)內(nèi)容（章節(jié)）課程類型教學(xué)目標1.2.3.新授課小數(shù)乘整數(shù)（第二單元第一節(jié)）課時安排一課時班級五年一班知識與技能目標：使學(xué)生理解小數(shù)乘整數(shù)的算理；掌握小數(shù)乘小數(shù)的一般方法，能夠自己總結(jié)并說出小數(shù)乘整數(shù)的方法，比較熟練的進行筆算；過程與方法目標：經(jīng)歷將小數(shù)乘整數(shù)轉(zhuǎn)化為整數(shù)乘整數(shù)的過程，體會轉(zhuǎn)化的思想；情感與價值觀目標：學(xué)生通過感受小數(shù)乘法在生活中的廣泛應(yīng)用，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)；培養(yǎng)創(chuàng)新精神和合作精神。教學(xué)重點、難點：1.教學(xué)重點：掌握小數(shù)乘整數(shù)的一般方法，能夠自己總結(jié)并說出小數(shù)乘整數(shù)的方法，比較熟練的進行筆算；2.教學(xué)難點：理解小數(shù)乘整數(shù)的算理；教具：實物投影，口算卡教學(xué)方法：遷移法教學(xué)進程（不夠請附頁）：課前三分鐘口算學(xué)生觀擦口算卡，口算出積，使學(xué)生的口算能力達到快，準。一.復(fù)習(xí)引入，投影出示15*5150*51500*5（1）算一算積是多少？（2）觀察積的變化規(guī)律？（3）猜一猜：1.5*5=？組織學(xué)生在小組中討論交流總結(jié)出規(guī)律：每次都擴大了10倍，進而一些同學(xué)根據(jù)規(guī)律算出了1.5*5=7.5。師：1.5乘5的積到底是多少呢？學(xué)習(xí)了今天的知識你就知道了。板書課題：小數(shù)乘整數(shù)。二．探究新知1.師：同學(xué)們喜歡放風箏嗎？今天老師就帶領(lǐng)大家一起去買風箏。(1)從圖上你知道了哪些信息？生觀察圖，收集信息，并進行一些交流說一說，師根據(jù)學(xué)生的匯報，板書；(2)你們能解決這個問題嗎？生獨立思考，小組交流；(3)師：3.5*3=10.5你是怎么想的？生根據(jù)剛才的方法在本上進行試算；(4)質(zhì)疑：為什么要把積縮小呢？(5)算一算，買15個風箏要多少錢？生在本上進行試算；2.教學(xué)例2.師：像這樣求3.5元的幾倍你們會算，那錢數(shù)時的0.72*5大家會算嗎？生根據(jù)剛才的方法在本上進行試算；3.議一議：小數(shù)乘整數(shù)怎樣計算？小組進行交流，師指名說一說再在班上交流；三．鞏固小結(jié)1.教材第3頁“做一做”第一題，第二題生根據(jù)剛才的方法在本上進行試算，指名上黑板上計算，班級進行共同訂正；2.師：通過今天的學(xué)習(xí)，你學(xué)到了什么？小組進行交流，師指名說一說再在班上交流；板書設(shè)計：小數(shù)乘整數(shù)例1.每個風箏3.5元，買3只多少錢？3.5*3=10.5（元）3.5》（擴大10倍）35x3x3______________10.5《（縮小1/10）105例2.0.72*5=3.6(元)0.72》（擴大100倍）72x5x5______________3.60《（縮小1/100）360自我分析：實習(xí)同學(xué)評議：課后分析實習(xí)學(xué)校教師意見：高師指導(dǎo)教師意見：

教育調(diào)查報告扉頁統(tǒng)一模版

教育調(diào)查報告

(屆)

學(xué)院專業(yè)學(xué)號姓名實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師

完成時間：20年月日

浙江師范大學(xué)制

課堂觀察報告扉頁統(tǒng)一模版

課堂觀察報告

(屆)

學(xué)院：專業(yè)：學(xué)號:實習(xí)生：實習(xí)學(xué)校：指導(dǎo)教師：完成時間：

20年月日

浙江師范大學(xué)制

調(diào)查報告與觀察報告正文排版示例

上課也是一門學(xué)問

地理與環(huán)境科學(xué)學(xué)院金春瀟

反思自己在課堂教學(xué)中所做出的行為，以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析的過程，將教師置身于整體的教育情景中，深究教學(xué)活動中所涉及的教學(xué)策略、教學(xué)過程和教學(xué)反饋等的不足。在進行地理教學(xué)實踐時，教師應(yīng)積極反思教學(xué)，不斷探求教學(xué)目的、教學(xué)工具、教學(xué)方法等方面的問題，積極改進，從而優(yōu)化教學(xué)，有效地促進學(xué)生的學(xué)習(xí)。一、突出教學(xué)重難點的方法

教學(xué)重難點是課堂教學(xué)的中心，整堂課都是圍繞著它來進行的，因此如何突出教學(xué)重點，突破教學(xué)難點對于是否能上好一堂課，是否能讓學(xué)生有效地在課堂當中就能把知識點給掌握來說尤為的重要。重難點的分析理解與突破，對于我們來說也十分重要。首先分析教材，根據(jù)《地理課程標準》的要求，結(jié)合自身對課標以及教材內(nèi)容的理解，確定教學(xué)的重難點。重難點確定了，在教學(xué)課堂中如何去突出來呢？我們可以借助許多教學(xué)手段來完成。

課堂實錄扉頁統(tǒng)一模版

課堂實錄

(屆)

學(xué)院：專業(yè)：學(xué)號：實習(xí)生：實習(xí)學(xué)校：指導(dǎo)教師：完成時間：

12

20年月日浙江師范大學(xué)制

課堂實錄正文模版

指教科目授課課題教學(xué)過程時間分配

指教教師授課班級授課日期教師的教學(xué)行為（講解、提問等）學(xué)生的學(xué)習(xí)行為（互動、參與等）教學(xué)媒體教學(xué)策略13

實習(xí)專刊扉頁統(tǒng)一模版

教育實習(xí)�？�

（專題一）

實習(xí)計劃

XX學(xué)校實習(xí)隊組編

教育實習(xí)�？�

（專題二）

實習(xí)教案

XX學(xué)校實習(xí)隊組編

教育實習(xí)�？�

（專題三）

實習(xí)教學(xué)及反思

XX學(xué)校實習(xí)隊組編

教育實習(xí)�？�

（專題四）

班主任工作日志

XX學(xué)校實習(xí)隊組編

教育實習(xí)�？�

（專題五）

教育調(diào)查報告

XX學(xué)校實習(xí)隊組編

教育實習(xí)專刊

（專題六）

課堂觀察報告

XX學(xué)校實習(xí)隊組編

教育實習(xí)�？�

（專題七）

實習(xí)總結(jié)

XX學(xué)校實習(xí)隊組編

教育研習(xí)報告扉頁統(tǒng)一模版

教育研習(xí)報告

(屆)

學(xué)院：專業(yè)：實習(xí)生：實習(xí)學(xué)校：指導(dǎo)教師：完成時間：

20年月日

浙江師范大學(xué)制

電子材料文檔規(guī)范統(tǒng)一要求

一、字體設(shè)置說明

(一）格式基本要求

1．各級標題的格式設(shè)置

標題標號采用以“一、（一）１.（１）”等數(shù)字依次編排。

2．正文的格式設(shè)置

一律采用小四號宋體字。

二、圖表等元素的設(shè)置說明

（一）插圖的設(shè)置

1．插圖的格式

圖號按順序編號，圖的編號和圖題應(yīng)置于圖下方的居中位置，圖題字體設(shè)置為楷體、五號。

圖2.1OpenID開放身份認證系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

[1]

2．分圖的設(shè)置

如果圖中含有幾個不同部分，應(yīng)將分圖號標注在分圖的左上角，并在圖題下列出各部分內(nèi)容。

a)pipe源文件

b)pipe運行示意圖

圖2.1分圖示例

此外，插圖質(zhì)量要求能夠滿足復(fù)制與縮微需要，一般要求位圖（BMP、JPEG等）使用300dpi以上的分辯率。結(jié)構(gòu)框圖、示意圖等盡可能在Word中直接繪制，或使用Visio、Illustrator等矢量圖形編輯軟件繪制后插入。

（二）表格的設(shè)置

1．表格的順序編排

表格按順序編號。

2．表格的格式設(shè)置

每張表應(yīng)有標題，置于表的編號之后，表的編號和表題應(yīng)置于表上方的居中

位置，表格標題字體設(shè)置為楷體、五號。

（三）公式的設(shè)置

1．公式的編號

公式一般單行居中排版與上下文分開，式號與公式同行居右排版。公式序號應(yīng)按順序編號。

2．公式使用示例

由于一般的文獻資料中所給出的載荷和抗力的統(tǒng)計參數(shù)主要為變異系數(shù)，為便于討論，定義公式形式如下：

RLRI1/1s(2.1)

2RS2其中，μR，μS分別為抗力和載荷效應(yīng)的均值，。

（四）參考文獻的設(shè)置

1．參考文獻的書寫格式

一般按論文中參考文獻被引用的先后次序用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編號，將序號置于方括號內(nèi)，作為上角標，列在正文的末尾，必須標出文獻的起止頁碼。

2．參考文獻示例

[1]阮高峰，徐曉東.OpenID分布式身份認證系統(tǒng)及其教育應(yīng)用展望[J].中國電化教育，201*(10):55-59.

[2]馬克J羅森伯格.在線學(xué)習(xí)：強化企業(yè)優(yōu)勢的知識策略[M].北京：機械工業(yè)出版社,201*：19-22.

（五）其它規(guī)范說明

1.正文應(yīng)采用國家正式公布實施的簡化漢字和法定的計量單位。

2.正文中采用的術(shù)語、符號、代號全文必須統(tǒng)一，并符合規(guī)范化的要求。正文中使用新的專業(yè)術(shù)語、縮略語、習(xí)慣用語，應(yīng)加以注釋。國外新的專業(yè)術(shù)語、縮略語，必須在譯文后用圓括號注明原文，如教育技術(shù)（EducationalTechnology）、知識管理（KnowledgeManagement,KM）、ICT(Information

CommunicationTechnology,信息通訊技術(shù))等。

3.正文的頁碼用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編碼。

4.從正文到末頁，如有頁眉，頁腳，用五號宋體字居中排版。

實習(xí)材料上傳清單核查表

實習(xí)生（小組）：帶隊教師（簽名）：

序號實習(xí)生姓名（學(xué)號）教育實習(xí)檔案袋（內(nèi)容是否完整格式是否規(guī)范等）實習(xí)生教學(xué)視頻（視頻以及配套的教案、課件、指導(dǎo)教師點評或小組評議等內(nèi)容是否是否完整、格式是否規(guī)范）優(yōu)秀教學(xué)視頻與課堂實錄（視頻與實錄是否匹配，其他相關(guān)資料是否完成，格式是否規(guī)范等）20年月日

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