通用航空銷售員周總結(jié)報(bào)告

通用航空銷售員周總結(jié)報(bào)告

本周工作內(nèi)容

一、學(xué)習(xí)航拍、航測(cè)兩個(gè)行業(yè)相關(guān)知識(shí)二、對(duì)自己負(fù)責(zé)的兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃三、搜集相關(guān)客戶資料

一、學(xué)習(xí)航拍、航測(cè)兩個(gè)行業(yè)相關(guān)知識(shí)

航拍

航拍是指用直升機(jī)，固定翼飛機(jī)或超輕型飛機(jī)在空中飛行過(guò)程中對(duì)實(shí)景實(shí)物，根據(jù)不同的高度、角度、多方位進(jìn)行攝影，攝像。

航拍所需前期準(zhǔn)備（除飛行員及飛行器之外）

1、成套航拍設(shè)備，包括：制動(dòng)減震云臺(tái)、陀螺儀、攝像機(jī)、照相機(jī)，以及備用的照相與攝

影設(shè)備一套（航拍專業(yè)拍照設(shè)備）

2、人員配套，包括攝影師、后勤保障人員、藝術(shù)負(fù)責(zé)人3、客戶資料

航拍涉及到的技術(shù)1、航空器

2、陀螺儀穩(wěn)定系統(tǒng)3、自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)4、攝像機(jī)制作技術(shù)5、無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)

航拍行業(yè)分類及面向客戶群體

1、景區(qū)航拍（各大景區(qū)管理單位，政府宣傳部門，影視取景制作單位）2、城市航拍（政府宣傳部門）3、地產(chǎn)航拍（地產(chǎn)公司）

4、路橋航拍（政府宣傳部門，建設(shè)單位）5、城建航拍（城管處，政府宣傳部門）6、企業(yè)航拍（有需求的企業(yè)）7、廣告航拍（影視制作單位）8、晚會(huì)航拍（相關(guān)單位）

9、戶外活動(dòng)航拍（政府宣傳部門）10、MV航拍及鳥(niǎo)瞰圖航拍（政府宣傳部門）

航拍價(jià)格構(gòu)成1、航拍師費(fèi)用2、飛行師費(fèi)用3、機(jī)械師費(fèi)用

4、航空高精度器材消耗費(fèi)用5、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用

6、軍方空管部門公關(guān)雜費(fèi)7、后勤相關(guān)人員等全部費(fèi)用

航拍收費(fèi)依據(jù)1、拍攝地理位置2、飛行環(huán)境3、拍攝要求4、航拍天數(shù)

5、攝像機(jī)型號(hào)/飛行器型號(hào)6、是否需要后期處理

二、對(duì)自己負(fù)責(zé)的兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃

航拍業(yè)務(wù)銷售方式1.電話銷售

2.利用電視臺(tái)及傳媒圈人脈資源拓展業(yè)務(wù)

3.贊助航空主題攝影展等相關(guān)活動(dòng)，宣傳公司航拍業(yè)務(wù)4.邀請(qǐng)企業(yè)相關(guān)部門做體驗(yàn)航拍飛行

航拍流程工作流程：

1、甲方提供拍攝分鏡頭腳本及詳細(xì)的拍攝地點(diǎn)和時(shí)間。

2、我方制定具體的飛行拍攝計(jì)劃，遇到特別復(fù)雜的情況，工作人員將赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察以確認(rèn)是否具備拍攝條件。

3、雙方簽訂正式的拍攝合同。4、根據(jù)合同要求進(jìn)行拍攝。

5、進(jìn)行專業(yè)后期處理，交付拍攝素材，甲方驗(yàn)收后支付拍攝所需費(fèi)用，項(xiàng)目完成。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)航拍照片

收費(fèi)8000元起，包含10張成片（由客戶選定），客戶每增加一張照片加收1000元。（所有設(shè)備我方提供）航拍視頻

視頻拍攝的價(jià)格，主要由分鏡頭數(shù)量,航拍設(shè)備的配置，拍攝難易程度具體商定。每天飛行起落按8個(gè)起落計(jì)算，如果因我方拍攝不當(dāng)造成重飛，不計(jì)此起落數(shù)。

每個(gè)起落5－8分鐘，每天工作時(shí)間8小時(shí)(工作時(shí)間包括：飛機(jī)飛行時(shí)間，吃飯時(shí)間，轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)間。起落數(shù)和工作時(shí)間哪個(gè)條件先符合，按一天計(jì)算。)

如天氣等其他原因造成我機(jī)組無(wú)法飛行，誤工費(fèi)第一天1000元第二天3000元計(jì)算。水上作業(yè)需增加20%的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率。

以上價(jià)格不含機(jī)組人員路費(fèi)，設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)用以及食宿費(fèi)用，此費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

以上價(jià)格只包括航拍工作費(fèi)用，設(shè)備費(fèi)用（整套航拍飛機(jī)系統(tǒng)，攝像器材）均為含稅價(jià)格，如航拍天數(shù)超過(guò)3天均可優(yōu)惠。

擴(kuò)展閱讀：銷售員周總結(jié)

第一周又這樣的過(guò)去了，先說(shuō)說(shuō)在這個(gè)星期里我的總結(jié)。

在這個(gè)星期當(dāng)中我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該是最忙碌的一周，但是跟我想象的完全不一樣，沒(méi)想到客流量真的是那么少，在這個(gè)月我們的任務(wù)是XXX萬(wàn)，平均每個(gè)星期的任務(wù)是X萬(wàn)，一天內(nèi)，我們最少也要達(dá)到X萬(wàn)多，雖然現(xiàn)在我們的銷售沒(méi)有那么的達(dá)標(biāo)，但是我們的開(kāi)單率還是有所提高的，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會(huì)努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當(dāng)中，并且我們也會(huì)保持著開(kāi)單率，會(huì)不斷的增強(qiáng)，提高。這個(gè)月我們有很多活動(dòng)的，X月X日--X月X日部分貨品有優(yōu)惠活動(dòng)，還有贈(zèng)禮品的活動(dòng)，我們會(huì)利用這些來(lái)積極銷售，更加努力開(kāi)單，能用更多有利的條件吸引顧客的眼球。說(shuō)說(shuō)我在這個(gè)星期當(dāng)中的收獲與表現(xiàn)。（1）、在本周里，我學(xué)到了在折扣期間該做哪些工作，并且，也學(xué)會(huì)了發(fā)送周報(bào)告、會(huì)議記錄、周分析等等，通過(guò)這段時(shí)間里我對(duì)所有的工作要領(lǐng)都已基本掌握。但我還會(huì)繼續(xù)的努力做到更加熟練。（2）、在本周里，個(gè)人覺(jué)得我的表現(xiàn)不是很好，接待顧客還是像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對(duì)貨品的價(jià)格還是不能全部熟記，但我會(huì)努力，不管怎么樣，我都會(huì)努力去工作，下面說(shuō)說(shuō)我在這段時(shí)間里的心得，

雖然只是短短的3個(gè)月的學(xué)習(xí)，但卻讓我過(guò)的無(wú)比的充實(shí)。累和苦并存著，但我很享受這中苦中帶樂(lè)得感覺(jué)。這短短的3個(gè)月，讓我感覺(jué)到自己是真真正正的長(zhǎng)大了。艱辛的路是漫長(zhǎng)的但經(jīng)過(guò)歡樂(lè)的汗水澆出來(lái)的成功之花卻是無(wú)比的嬌艷！沒(méi)有經(jīng)過(guò)嘗試和努力付出的人是體會(huì)不到其中滋味的。在工作中，我也犯了許多錯(cuò)。比如算錯(cuò)帳、說(shuō)錯(cuò)話、拿錯(cuò)貨.......但是我相信經(jīng)過(guò)我做出的最大努力這些錯(cuò)都是可以改掉并且做好的。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識(shí)，努力提高自己的優(yōu)點(diǎn)與工作能力，鍛煉自己的實(shí)際操作，相信我會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員！

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