第一篇：促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員

尊敬的各位領導，大家好！很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次實習總結。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質我還是有的。以下結合自己的經(jīng)驗談談如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

一、職責

俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。

在所有產品中，我賣得最好的是定型類產品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、銷量

終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。

其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

從整個銷量圖中，可以看出幾點：

1、整個實習期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。

3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產品，約186.45瓶，而最關鍵、最有效地技巧是快速遞產品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產品有信心，相信產品能解決顧客的問題。

剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質。

2、相信團隊

沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結起來，這個門店才能做好。

在實習中，通過團隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團購，220支300g盈潤修復洗發(fā)水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對，銷量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產品。當天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團隊實現(xiàn)了突破，團隊總量是234支。

一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨作戰(zhàn)，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績。

四、技能

1、遞產品

遞產品是首要也是最關鍵的技能。在超市中，往往會(公文素材庫：m.seogis.com】

1、整個實習期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。

3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產品，約186.45瓶，而最關鍵、最有效地技巧是快速遞產品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產品有信心，相信產品能解決顧客的問題。

剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了。“你就帶這個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質。

2、相信團隊

沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結起來，這個門店才能做好。

第三篇：促銷員演講稿自強之星演講稿

201*-06-23

促銷員演講稿"自強之星"演講稿促銷員演講稿"自強之星"演講稿

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

下午好！我是來自08國貿的胡高琴，促銷員演講稿自強之星演講稿。很高興今天能站在這個講臺上和大家一起分享我的成長和自強經(jīng)歷。為此，我既激動又自豪。

我來自湖南湘西的一個農村家庭，母親在我9歲的時候就去世了。自小父親就給我灌輸了只有自強才能改變命運的思想，父親總是跟我說："每個人一聲都會遇到很多人，親人、朋友、幫助你的人，但他們最終都會離開，沒有人會總是陪在你身邊讓你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有學會自立、自強，才能在遇到困難時勇敢面對。"我一直銘記著父親的話。

大一剛來時，鄭金貴老師就給我們上了生動、深刻的一課--矩形定理。三年來，我對于這個定理的理解在不斷的加強、加深，也在不斷朝著增加我的人生矩形長度的方向努力。

對于一個學生來說，學習總是最重要的。來大學后，我絲毫沒有放松我的學習。大一學年，我的智育成績在班級排名第15，我知道，我還有上升的空間，我還得繼續(xù)努力。大二時，我考過了英語六級、拿到了國家二級計算機證書，綜合測評也上升到班級第8.同時，我和舍友組隊申報了創(chuàng)新性實驗項目，我們所做的課題通過了學院的審批，現(xiàn)在正在結題階段，演講稿《促銷員演講稿自強之星演講稿》。 我知道，我的努力有了收獲，我還會繼續(xù)努力下去。

"窮人的孩子早當家"。自從進入大學校園第一天起我就立志一定要憑自己的勞動改變自己的命運！從大一開始我便在學校圖書館當學生管理員，節(jié)假日做過促銷員、發(fā)過傳單，每項工作不僅讓我為父親減輕不少負擔，還讓我學會了與人交流，增加了我的實踐經(jīng)驗。

作為一名大學生，我們正處在人生最美好的年華里，我們要用內質充實我們青春的美好，用自強展現(xiàn)新一代大學生的風貌。學生工作、學校舉辦的各項活動為我們提供了一個展現(xiàn)自我、提高自我的舞臺。在過去的兩年里，我與舍友一起參加了學院舉辦的"環(huán)保diy"比賽，并獲得了優(yōu)勝獎，同時，我所在的宿舍在大一學年被評為"院平安宿舍"，連續(xù)兩年被評為"院年度文明宿舍"。通過在學院和校報記者團的工作，我認識了很多人，有了更廣闊的視野，我也學會了在實踐中不斷肯定自己，增強自信。正如計信院張旭玲老師所說的，道理是生活的解藥，實踐就是我們獲取解藥的鑰匙。我們每做一件事，對生活的理解就會增加一分，自信也會增加一分，離成功也便更近一步。

我知道，未來的路還很長，還會更艱難，但我會繼續(xù)秉承自己的信念，用自強、自立來面對未來人生路上的挑戰(zhàn)。我要利用剩下不多的大學時光，學習更多的理論知識，不斷提高自己的綜合素質、能力。作為一名農村的孩子，我深知農村的苦，農村孩子的無奈。如果有機會，我會回到我來的地方，用我所學到的知識、所獲得的能力，為養(yǎng)育我的地方貢獻一份力。

天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。讓自強化成我骨子里的一抹力量，催促我繼承堅定不移的前進！

歷史上的今天：

北京夏季房展夏季房展外地樓盤低價搶風頭201*-06-23女老師男學生漂亮女老師理智拒絕男學生201*-06-23大眾柴油車大眾計劃旗下電動車201*實現(xiàn)國產201*-06-23

第四篇：促銷員協(xié)議書

促 銷 員 協(xié) 議

甲方：

乙方：

乙方系自愿加入甲方做臨時促銷員，參加由甲方組織的促銷活動。經(jīng)甲方面試合格，現(xiàn)就一些具體事宜達成如下協(xié)議：

1.

2. 乙方必須參加甲方為乙方專門組織的各種培訓，培訓合格后，方可上崗。 為確保乙方能夠按時上崗，甲方將根據(jù)促銷活動的具體地點、促銷時間為乙方辦理相關手續(xù)。乙方應給予積極配合

3. 為適應市場需要，自簽定合同之日起，乙方應盡快辦理健康證。具備健康證方可上崗。

4. 活動期間乙方必須嚴格遵守甲方對促銷活動的具體安排及要求，認真執(zhí)行《促銷員工作守則》的所有管理條例，甲方將依此對其進行考核。如在考核過程中發(fā)現(xiàn)其不適合本職工作，公司有權隨時終止合同。

5. 乙方在促銷活動中要服從甲方的管理和安排，如有任何違反《促銷員工作守則》的相關規(guī)定的行為，經(jīng)反映核實后，將視情節(jié)輕重對當事人做出相應的處理，情節(jié)嚴重者將移交司法機關依法處理，由乙方違規(guī)引起的所有責任由乙方自負，并造成甲方損失的由乙方全部承擔。

6. 本協(xié)議簽署時，乙方需交納工作質量保證金

進行。

7. 同時甲方為乙方開具相關收據(jù)。甲方為乙方提供活動所需的服裝、物資等，乙方應妥善保管，如有丟失或損壞需照價賠償。

8. 在本協(xié)議終止

收回甲方開具的相關收據(jù)（收據(jù)丟失不予辦理）

9. 在協(xié)議期內促銷活動執(zhí)行期間，乙方不得參加其他公司的促銷活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將視為乙方自動終止協(xié)議，乙方押金將被視為違約金全部扣除。

10. 乙方工資：日工資：

12. 工資發(fā)放日期：活動結束后

13. 本協(xié)議書由甲方統(tǒng)一保管存檔以備查驗。乙方有權保留協(xié)議復印件。

14. 甲方保留對本協(xié)議的最終解釋權。

15. 本協(xié)議有效期

我以完全明白此協(xié)議及工作守則內容，并愿意遵守及按照執(zhí)行。

甲方簽章：

日期： 20個工作日后，如乙方未違反工作要求，工作質量保證金由甲方一次性返還乙方，同時40:30天/天、車補：525個工作日發(fā)放。乙方簽字：日如未按約定時間到達，100元（壹佰元）及培訓費。 /天、餐補：5期：

給甲方造成損失的，扣除相應違約金。20元，用以保證甲方活動順利/天（提供各項證件及參與辦理），元元元

促 銷 員 工 作 守 則

崗前要求：

一、 促銷員需經(jīng)過公司面試

二、 促銷員應將工作情況告之家庭，如果促銷員違紀行為造成公司和客戶損失的，將由其父母或家人承擔連帶責任。

三、 促銷員應參加公司的培訓會，了解促銷常識等相關知識，保證上崗時工作準確性。

基本工作要求：

一、 著裝 1、促銷員工作時要按公司要求統(tǒng)一著裝。服裝要求整齊、清潔。

2、公司制服促銷員領用后由個人保管、維護、活動結束后退還。丟失制服由促銷員負責賠償。退還時應清

潔，否則扣除促銷員服裝清洗費。

二、 工作準確性

1、 服從公司安排不以路途遠近拒絕指定的工作位置。違反者取消促銷員資格，以后公司不在錄用。

2、 按照公司規(guī)定填寫報表，報表要求真實、準確、清晰。

3、 按公司要求的方式、時間、地點進行促銷，不可擅自改動，不可擅自更換促銷人員，違反者以開除計并扣除所交工作質量保證金。

4、

5、 不得與顧客及商場人員發(fā)生爭執(zhí)，情節(jié)嚴重者扣除全部工資并以開除計．

6、 因偷竊、損壞商場用品及公共設施等引發(fā)的責任，由促銷員個人承擔，因此造成的公司損失由促銷員負責，并保留對其追究責任的權利。

三、 促銷品管理

促銷員對從公司領用的促銷品負責，應如實發(fā)放，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假、偷拿、交換、私自出售等行為，處以十倍以上罰款，情節(jié)嚴重者，送交公安機關依法處理。

四、 報表填寫

每日工作結束后，按公司要求填寫工作日報表。（報表要求：真實，清晰，整潔、正確．

10元工資。如有錯填，漏填現(xiàn)象，公司將扣除押金及之前工資的80%作為懲罰，并取消調查員資格。

五、 上班時間

按公司要求上下班。

1、 遲到、早退超過15分鐘扣半天工資。

2、 遲到、早退超過一小時扣全天工資。

3、 無故曠工一天者扣除全部工資及押金。

六、 請假手續(xù)

促銷員請病假，由其本人或家屬提前一日向公司提出，最遲不晚于請假當日早晨

2天以上（包括2天）應出示醫(yī)院病假條。公司原則上不允許請事假，如遇特殊情況，需提前一周書面通知公司促銷主管。經(jīng)過批準后方可休假。如未向公司請假而缺勤者視為曠工，扣除其全部押金并取消促銷員資格。

七、 辭職手續(xù)

協(xié)議期的促銷員一般不能提出辭職，如有特殊原因促銷員需提前一周書面提出離職申請，以便公司安排交接。期促銷員離職，按離到期工作日時間每天扣除違約金5元。在公司工作滿8個工作日以上公司支付工資。

職（嫌遠、怕累、和商場人員、消費者吵架、促銷品流失等）或未經(jīng)公司批準自動離職，公司不退還其工作質量保證金并不發(fā)放工資。

八、 工資待遇：

１、 公司將根據(jù)促銷員上崗期間的實際工作日支付工資，并按照實際表現(xiàn)對促銷員工資實行考評。成績突出、表現(xiàn)優(yōu)秀者公司以獎金方式給予獎勵，相反違反公司規(guī)定者，公司將扣罰應得工資。工資考評以督導查店情況、銷量等作為依據(jù)。

２、 促銷員領取工資時，需持本人身份證及復印件。如由他人代領需持被代領人身份證、身份證復印件及委托書。

九、 本次參加促銷活動內容：

）不符合要求的每次扣罰 9點，回崗后要及時報到。請假 協(xié)議非正常理由辭

第五篇：促銷員管理

業(yè)務員管理規(guī)定

一、一般規(guī)定

1、對本公司業(yè)務員的管理，除按照人事規(guī)定辦理外，悉依本規(guī)定條款進行管理。

2、原則上，業(yè)務員每日按時上班后，在公司參加早會，由公司出發(fā)從事外勤工作，公務結束后返回公司，處理當日業(yè)務，參加晚會。

3、業(yè)務員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，呈報主管批準。

4、出關外時需填寫《外出車費申報表》。

二、工作職責

1、在推銷過程中，業(yè)務員須遵守下列規(guī)定：

①注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到。

②嚴守公司經(jīng)營政策、折扣、銷售優(yōu)待辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。

③絕對不能誘勸客戶透支或不正當渠道支付貨款。

2、除業(yè)務員工作外，業(yè)務員的工作范圍還包括：

①向客戶說明產品特色等。

②搜集信息，經(jīng)整理后呈報上級主管。

③做好《客戶訪談記錄》。

④整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料，做好售后服務。

三、工作計劃

1、公司設計《新客戶記錄表》、《客戶電話回訪表》、《客戶拜訪記錄表》供業(yè)務員作客戶管理之用，《客戶市場分布檔案》供公司維護客戶之用。

2、業(yè)務員應將每周的工作安排以《每周工作計劃表》的形式提交主管核準，呈報上級主管。

3、業(yè)務員將固定客戶填入自已的《客戶回訪表》以便更全面地了解客戶。

4、對于登門拜訪的客戶，應填寫《客戶拜訪記錄表》。

5、業(yè)務員對所擁有的客戶，應按每月銷售額自行劃分為若干等級，一般分a、b、c三級。

6、為便于工作的順利展開，業(yè)務經(jīng)理每天填寫《每日工作日報表》。

7、業(yè)務部經(jīng)理每半年應填報《年度客戶動態(tài)統(tǒng)計分析表》，以便推銷中參考。

四、客戶訪問

1、業(yè)務員原則上每天至少上門訪問七個客戶。

2、業(yè)務員每日出發(fā)時，須攜帶當日預定訪問的客戶資料，以免遺漏差錯。

3、業(yè)務員每日出發(fā)時，須攜帶樣品書、彩頁、名片、報價單等。

五、業(yè)務報告

1、業(yè)務員每日認真填寫各種表格，逐日呈報單位主管。

2、業(yè)務員須將所負責地區(qū)客戶情況了解清楚，盡力盡心地挖掘新客戶，盡量設法接近、訪問客戶，并將出現(xiàn)問題及時呈報主管部門處理。

3、本規(guī)定自批準日起實行，修訂時須經(jīng)公司批準。

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