第一篇：軍人演講稿——進(jìn)來時是鐵，出去時是鋼
進(jìn)來時是鐵，出去時是鋼！熟悉的聲音，熟悉的親人，如今我離開家鄉(xiāng)已有五個四季輪回。
經(jīng)歷了風(fēng)霜雨雪，嘗過了酸甜苦辣，這里不是我夢中的天堂，而是我夢想起飛的地方。
當(dāng)我第一次踏上這片綠色的土地時，我便知道，我有一個光榮的稱呼“軍人”那時我便懂得，自己要被賦予新的色彩。
在兒時的記憶中，軍人是那樣神圣的一個職業(yè)，我不斷地抬頭仰望，夢想著有朝一日穿上這身迷人的色彩，用堅定有力的步伐實現(xiàn)自己對軍人的幻想，曾經(jīng)我對軍人的理解是那么簡單，他們，執(zhí)勤站崗保家衛(wèi)國是應(yīng)該，他們，沖鋒陷陣，戰(zhàn)死沙場是責(zé)任。也許還有太多太多這樣錯誤的理解，可是這群可愛的人們卻從未計較得失，因為他們懂得奉獻(xiàn)就是軍人最美的贊歌。過去，我總感到犧牲離我太遙遠(yuǎn)，軍人的價值只有在戰(zhàn)場上才能真正體現(xiàn)，槍林彈雨，我們用胸膛去擋；烈火熊熊，我們以身軀而忍；祖國使命，我們拿生命詮釋；縱有為國捐軀之志，也難有沖鋒陷陣之時。軍人的價值不只在戰(zhàn)場上，軍人付出的代價也不只是鮮血和生命，在戰(zhàn)火紛飛的日子里，當(dāng)兵就意味著犧牲最寶貴的生命，而在和平年代，當(dāng)兵依然會有失去，甚至失去比生命還寶貴的。
自從我穿上這身軍裝，第一次列隊喊口號那一刻起，扎根軍營的夢想就一直沒有停止過。當(dāng)你真正喜歡上一個環(huán)境的時候，你會為它去奮斗，去拼搏，用自己的努力去為它增光添彩。夢想則伴隨拼搏奮斗而來，回望幾年的軍旅道路發(fā)現(xiàn)自己在曲折中前行，發(fā)現(xiàn)自己的理想在軍營這片沃土上開花結(jié)果。
每個人都有自己的理想，理想似一把尺，可以量出生命的長短；追求則像桿秤，可以秤出靈魂的輕重。很多人迷路是因為手中沒有路線圖和指南針，很多人失敗是因為沒有理想和追求，人生能有幾回博，我們拼搏奮斗過了，結(jié)婚可能不理想，那么我們不必為此灰心氣餒，因為我們奮斗的歷程足以令我們欣慰，令我們珍惜！我們不是商人，只是為了追求獲取金錢。我們是軍人，就應(yīng)該追求“生命不息，奮斗不止的過程”從而擁有一個無悔的人生，找到自己的路線圖，掌握通往勝利的指南針。
世界上最堅強的東西是什么？是血肉之驅(qū)里深藏的意志，即使承受的是生命不能承受的痛楚，即使所有的苦難壓在一個人肩上，即使連生命也不在完整，唯有意志，精神不倒，甚至能創(chuàng)造生命新的輝煌。人的天性是習(xí)慣于得到，而不習(xí)慣于失去，有的時候失去又何嘗不是一種深刻的得到呢？我們失去了年輕的歡樂，摯友的問候，家人的祝福，但是我們得到更多的是成長的經(jīng)歷，是與苦伴寂寞的甜蜜，人只要學(xué)會將苦化作為幸福，還有什么比這更寶貴，更值得我們得到爭取的呢？
青春融入了綠色的方陣，使我們閱歷豐富了內(nèi)涵。經(jīng)過部隊多年的摸爬滾打和錘煉，才會懂得什么是艱苦樸素；才會懂得什么是至于生死之外的感情。
親愛的戰(zhàn)友們，把我們一生最寶貴的青春年華奉獻(xiàn)給軍營，它的歷程充滿了傳奇，一個故事就是一段經(jīng)歷，一份喜悅就是戰(zhàn)友重逢。仔細(xì)回想一下我們的生命，是用每一小時；每一分鐘；每一秒鐘累積起來的，時間在不知不覺中溜走，不要等白了頭，才知空杯切。就趁現(xiàn)在用我們的激情燃燒火辣辣的青春，用熱血澆注沸騰的人生，暢想未來的色彩，放眼布滿星星的夜空，我又做起了兒時的夢，蕩起智慧的雙漿，揚起理想的風(fēng)帆，去追尋似水的年華！
多少英雄回眸，英姿颯爽，欣然一笑；多少士兵企盼，馳騁沙場，壯志凌云。一家不園萬家園，國家的銅墻鉄壁，承載著代代軍人的夢。親愛的戰(zhàn)友！因為有你，百姓安居而幸福著；因為有你，國家強大而前進(jìn)著；更因為有你，一代又一代的軍人夢想延續(xù)著！親愛的戰(zhàn)友，幾年的摸爬滾打，數(shù)載的雨雪風(fēng)霜，必定洗去稚嫩的面孔，褪去柔弱的羽翼！汗水洗去了稚嫩，我們會不斷成長；淚水劃過了臉龐，我們必定更加堅強。
戰(zhàn)友不管我們在什么崗位上，只要都能兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁，甘愿奉獻(xiàn)自己生命中最美麗的一段時光。
凋零的落葉是否揭示離別，卸下軍銜，摘下帽徽，向軍敬最后一個軍禮的時候，我們不要難過，不要悲傷，因為軍人需要把淚水隱藏，那時請不要忘記，我們曾是一名軍人，我們骨子里透著剛強。
數(shù)載軍旅中，我們鍛鐵打出的硬本領(lǐng)；數(shù)載軍旅后，我們驕傲的向親人訴說：我進(jìn)來時是鐵，出去時是剛！進(jìn)來時是鐵，出去時是剛！熟悉的聲音，熟悉的親人，如今我離開家鄉(xiāng)已有五個四季輪回。
經(jīng)歷了風(fēng)霜雨雪，嘗過了酸甜苦辣，這里不是我夢中的天堂，而是我夢想起飛的地方。
當(dāng)我第一次踏上這片綠色的土地時，我便知道，我有一個光榮的稱呼“軍人”那時我便懂得，自己要被賦予新的色彩。
在兒時的記憶中，軍人是那樣神圣的一個職業(yè)，我不斷地抬頭仰望，夢想著有朝一日穿上這身迷人的色彩，用堅定有力的步伐實現(xiàn)自己對軍人的幻想，曾經(jīng)我對軍人的理解是那么簡單，他們，執(zhí)勤站崗保家衛(wèi)國是應(yīng)該，他們，沖鋒陷陣，戰(zhàn)死沙場是責(zé)任。也許還有太多太多這樣錯誤的理解，可是這群可愛的人們卻從未計較得失，因為他們懂得奉獻(xiàn)就是軍人最美的贊歌。過去，我總感到犧牲離我太遙遠(yuǎn)，軍人的價值只有在戰(zhàn)場上才能真正體現(xiàn)，槍林彈雨，我們用胸膛去擋；烈火熊熊，我們以身軀而忍；祖國使命，我們拿生命詮釋；縱有為國捐軀之志，也難有沖鋒陷陣之時。軍人的價值不只在戰(zhàn)場上，軍人付出的代價也不只是鮮血和生命，在戰(zhàn)火紛飛的日子里，當(dāng)兵就意味著犧牲最寶貴的生命，而在和平年代，當(dāng)兵依然會有失去，甚至失去比生命還寶貴的。
自從我穿上這身軍裝，第一次列隊喊口號那一刻起，扎根軍營的夢想就一直沒有停止過。當(dāng)你真正喜歡上一個環(huán)境的時候，你會為它去奮斗，去拼搏，用自己的努力去為它增光添彩。夢想則伴隨拼搏奮斗而來，回望幾年的軍旅道路發(fā)現(xiàn)自己在曲折中前行，發(fā)現(xiàn)自己的理想在軍營這片沃土上開花結(jié)果。
每個人都有自己的理想，理想似一把尺，可以量出生命的長短；追求則像桿秤，可以秤出靈魂的輕重。很多人迷路是因為手中沒有路線圖和指南針，很多人失敗是因為沒有理想和追求，人生能有幾回博，我們拼搏奮斗過了，結(jié)婚可能不理想，那么我們不必為此灰心氣餒，因為我們奮斗的歷程足以令我們欣慰，令我們珍惜！我們不是商人，只是為了追求獲取金錢。我們是軍人，就應(yīng)該追求“生命不息，奮斗不止的過程”從而擁有一個無悔的人生，找到自己的路線圖，掌握通往勝利的指南針。
世界上最堅強的東西是什么？是血肉之驅(qū)里深藏的意志，即使承受的是生命不能承受的痛楚，即使所有的苦難壓在一個人肩上，即使連生命也不在完整，唯有意志，精神不倒，甚至能創(chuàng)造生命新的輝煌。人的天性是習(xí)慣于得到，而不習(xí)慣于失去，有的時候失去又何嘗不是一種深刻的得到呢？我們失去了年輕的歡樂，摯友的問候，家人的祝福，但是我們得到更多的是成長的經(jīng)歷，是與苦伴寂寞的甜蜜，人只要學(xué)會將苦化作為幸福，還有什么比這更寶貴，更值得我們得到爭取的呢？
青春融入了綠色的方陣，使我們閱歷豐富了內(nèi)涵。經(jīng)過部隊多年的摸爬滾打和錘煉，才會懂得什么是艱苦樸素；才會懂得什么是至于生死之外的感情。
親愛的戰(zhàn)友們，把我們一生最寶貴的青春年華奉獻(xiàn)給軍營，它的歷程充滿了傳奇，一個故事就是一段經(jīng)歷，一份喜悅就是戰(zhàn)友重逢。仔細(xì)回想一下我們的生命，是用每一小時；每一分鐘；每一秒鐘累積起來的，時間在不知不覺中溜走，不要等白了頭，才知空杯切。就趁現(xiàn)在用我們的激情燃燒火辣辣的青春，用熱血澆注沸騰的人生，暢想未來的色彩，放眼布滿星星的夜空，我又做起了兒時的夢，蕩起智慧的雙漿，揚起理想的風(fēng)帆，去追尋似水的年華！
多少英雄回眸，英姿颯爽，欣然一笑；多少士兵企盼，馳騁沙場，壯志凌云。一家不園萬家園，國家的銅墻鉄壁，承載著代代軍人的夢。親愛的戰(zhàn)友！因為有你，百姓安居而幸福著；因為有你，國家強大而前進(jìn)著；更因為有你，一代又一代的軍人夢想延續(xù)著！親愛的戰(zhàn)友，幾年的摸爬滾打，數(shù)載的雨雪風(fēng)霜，必定洗去稚嫩的面孔，褪去柔弱的羽翼！汗水洗去了稚嫩，我們會不斷成長；淚水劃過了臉龐，我們必定更加堅強。
戰(zhàn)友不管我們在什么崗位上，只要都能兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁，甘愿奉獻(xiàn)自己生命中最美麗的一段時光。
凋零的落葉是否揭示離別，卸下軍銜，摘下帽徽，向軍敬最后一個軍禮的時候，我們不要難過，不要悲傷，因為軍人需要把淚水隱藏，那時請不要忘記，我們曾是一名軍人，我們骨子里透著剛強。
數(shù)載軍旅中，我們鍛鐵打出的硬本領(lǐng)；數(shù)載軍旅后，我們驕傲的向親人訴說：我進(jìn)來時是鐵，出去時是剛！時是鐵，出去時是剛！熟悉的聲音，熟悉的親人，如今我離開家鄉(xiāng)已有五個四季輪回。
經(jīng)歷了風(fēng)霜雨雪，嘗過了酸甜苦辣，這里不是我夢中的天堂，而是我夢想起飛的地方。
當(dāng)我第一次踏上這片綠色的土地時，我便知道，我有一個光榮的稱呼“軍人”那時我便懂得，自己要被賦予新的色彩。
在兒時的記憶中，軍人是那樣神圣的一個職業(yè)，我不斷地抬頭仰望，夢想著有朝一日穿上這身迷人的色彩，用堅定有力的步伐實現(xiàn)自己對軍人的幻想，曾經(jīng)我對軍人的理解是那么簡單，他們，執(zhí)勤站崗保家衛(wèi)國是應(yīng)該，他們，沖鋒陷陣，戰(zhàn)死沙場是責(zé)任。也許還有太多太多這樣錯誤的理解，可是這群可愛的人們卻從未計較得失，因為他們懂得奉獻(xiàn)就是軍人最美的贊歌。過去，我總感到犧牲離我太遙遠(yuǎn)，軍人的價值只有在戰(zhàn)場上才能真正體現(xiàn)，槍林彈雨，我們用胸膛去擋；烈火熊熊，我們以身軀而忍；祖國使命，我們拿生命詮釋；縱有為國捐軀之志，也難有沖鋒陷陣之時。軍人的價值不只在戰(zhàn)場上，軍人付出的代價也不只是鮮血和生命，在戰(zhàn)火紛飛的日子里，當(dāng)兵就意味著犧牲最寶貴的生命，而在和平年代，當(dāng)兵依然會有失去，甚至失去比生命還寶貴的。
自從我穿上這身軍裝，第一次列隊喊口號那一刻起，扎根軍營的夢想就一直沒有停止過。當(dāng)你真正喜歡上一個環(huán)境的時候，你會為它去奮斗，去拼搏，用自己的努力去為它增光添彩。夢想則伴隨拼搏奮斗而來，回望幾年的軍旅道路發(fā)現(xiàn)自己在曲折中前行，發(fā)現(xiàn)自己的理想在軍營這片沃土上開花結(jié)果。
第二篇：鋼和鐵的區(qū)別 鋼的分類
鋼和鐵的區(qū)別 鋼的分類
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鋼和鐵的區(qū)別
鐵是一種化學(xué)元素，是地球上最常見到的一種物質(zhì)。但是在現(xiàn)實生活中，純粹意義的的“鐵”我們幾乎是看不到的。我們平時說的鐵一般包括生鐵和熟鐵，嚴(yán)格說，它們都不是純粹意義上的“鐵”，都是以鐵元素為主的合金。鋼也是以鐵元素為主合金，鋼與鐵的主要區(qū)別是含碳量不同。
人們由鐵礦中提取鐵，將礦石、焦炭和石灰石（助熔劑）在高爐中冶煉，使氧化鐵還原成生鐵（或鑄鐵）。所得生鐵一般含鐵90％～95％，碳3％～4.5％和少量的硅、錳、硫、磷等。生鐵是煉鋼或熟鐵（鍛鐵）的原料,含碳量在0.2％～2.1％之間的鐵合金稱為鋼。生鐵在平爐、轉(zhuǎn)爐或電爐中進(jìn)一步冶煉除去碳、硅、磷等雜質(zhì)，可得各種組成的鋼。鋼加上其他金屬元素，還可以構(gòu)成不同的 合金鋼，如日常的 不銹鋼就是含有鉻，鎳等其他元素的 合金鋼。 鋼材就是含碳量大于0.025%,小于0.2%的鐵碳合金。鐵是大自然賞賜給人內(nèi)的恩物，將開采的鐵礦石放入高爐中冶煉后即得到生鐵，生鐵按不同冶煉工藝和用途可分為煉鋼生鐵和鑄造生鐵。煉鋼生鐵是一種含碳量>2%的鐵碳合金，同時也含有少量的硅，錳，硫，磷等元素，其中硅和錳是有利元素，按一定比例存在于鋼鐵中可以顯著提高材料的強度.硬度和耐腐耐磨性，而硫和磷則有害，會分別造成鋼鐵的熱脆性和冷脆性，降低材料性能。
把煉鋼用生鐵放入煉鋼爐中按一定比例熔煉，將得到的鋼液澆鑄成型，冷卻后即得到鋼錠或鑄坯，供軋制成各種型材，為了獲得不同性能的鋼材，還會在熔煉過程中加入鉻.鎳.鉬.鎢.釩等微量元素，
而這些化學(xué)成分決定了鋼材的不同特性。其中“鉻”可以增加鋼材的耐腐蝕性，通常國際上把含鉻量大于13%的鋼材稱為 不銹鋼。
鎳可以增加鋼材的強度和韌性
鉬可以防止鋼材變脆，
鎢可增加鋼材的耐磨損性
別看鎢的硬度較低，只有大約40s，但它們的抗磨損能力非常高，
釩可增加鋼材的抗磨損性和延展性。
低碳鋼－含碳量小于0.25% 碳素結(jié)構(gòu)鋼－含碳量大多在0.7%以下
中碳鋼－含碳量在0.25～0.6% 碳素工具鋼－含碳量一般在0.65～1.35%
高碳鋼－含碳量大于0.60%
不銹 彈簧鋼－含碳量一般在0.45～0.7%，含鉻量大于13%
滾動軸承不銹鋼－含碳量一般在1%,含鉻量大于13%
高速鋼－又稱鋒鋼，含碳量一般在0.7～1.65%,含鎢5.5～19%,600攝氏度下工作時，硬度能保持在hrc60以上。
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第三篇：鋼與鐵區(qū)別
鋼與鐵的區(qū)別主要是碳含量不同。
鋼是含碳量為0.03%～2%的鐵碳合金。碳鋼是最常用的普通鋼，冶煉方便、加工容易、價格低廉，而且在多數(shù)情況下能滿足使用要求，所以應(yīng)用十分普遍。按含碳量不同，碳鋼又分為低碳鋼、中碳鋼和高碳鋼。隨含碳量升高，碳鋼的硬度增加、韌性下降。合金鋼又叫特種鋼，在碳鋼的基礎(chǔ)上加入一種或多種合金元素，使鋼的組織結(jié)構(gòu)和性能發(fā)生變化，從而具有一些特殊性能，如高硬度、高耐磨性、高韌性、耐腐蝕性，等等
含碳量2%～4.3%的鐵碳合金稱生鐵。生鐵硬而脆，但耐壓耐磨。根據(jù)生鐵中鋼鐵碳存在的形態(tài)不同又可分為白口鐵、灰口鐵和球墨鑄鐵。白口鐵中碳以fe3c形態(tài)分布，斷口呈銀白色，質(zhì)硬而脆，不能進(jìn)行機械加工，是煉鋼的原料，故又稱煉鋼生鐵。碳以片狀石墨形態(tài)分布的稱灰口鐵，斷口呈銀灰色，易切削，易鑄，耐磨。若碳以球狀石墨分布則稱球墨鑄鐵，其機械性能、加工性能接近于鋼。在鑄鐵中加入特種合金元素可得特種鑄鐵，如加入cr，耐磨性可大幅度(感謝訪問公文素材庫m.seogis.com)提高，在特種條件下有十分重要的應(yīng)用
鋼與鐵的區(qū)別
鋼和鐵的區(qū)別就是含炭量，冶金工業(yè)通常分為黑色冶金工業(yè)和有色冶金工業(yè)。爐料中的多個品種均屬于黑色冶金，主要包括鐵、生鐵、鋼和鐵合金等。
鋼鐵中均含有少量合金元素和雜質(zhì)的鐵碳合金，按含碳量不同可分為：
生鐵――含c為2.0～4.5％
鋼 ――含c為0.05～2.0％
熟鐵――含c小于0.05％
鋼由生鐵再煉而行，有較高的機械強度和韌性，還具有耐熱、耐腐蝕、耐磨等特殊性能。鐵在自然界中蘊藏量極為豐富，占地殼元素含量的5％，居地球物質(zhì)中的第四位。鐵元素很活潑，容易與其它物質(zhì)結(jié)合。
鐵與鋼的區(qū)別：
習(xí)慣上常說的鋼鐵是對鋼和鐵的總稱。鋼和鐵是有區(qū)別的，所謂鋼鐵，主要由兩個元素構(gòu)成，即鐵和碳，一般碳和元素鐵形成化合物，叫鐵碳合金。含碳量多少對鋼鐵的性質(zhì)影響極大，含碳量增加 到一定程度后就會引起質(zhì)的變化。由鐵原子構(gòu)成的物質(zhì)叫純鐵，純鐵雜質(zhì)很少。含碳量多少是區(qū)別鋼鐵的主要標(biāo)準(zhǔn)。生鐵含碳量大于2.0％；鋼含碳量小于2.0％。生鐵含碳量高，硬而脆，幾乎沒有塑性 。鋼不僅有良好塑性，而且鋼制品具有強度高、韌性好、耐高溫、耐腐蝕、易加工、抗沖擊、易提煉等優(yōu)良物化應(yīng)用性能，因此被廣泛利用。
第四篇：錘煉出精鋼
錘煉出精鋼
-----優(yōu)秀的業(yè)績不僅僅來源于培訓(xùn)，還需要行為方式的重朔
編者按：銷售團(tuán)隊業(yè)績不穩(wěn)定，員工表現(xiàn)喜憂參半，怎么辦？員工本身的素質(zhì)、銷售的產(chǎn)品以及提供的服務(wù)，這些因素有些是你短期內(nèi)無法解決的，而有些則是你根本無能為力的，銷售團(tuán)隊的經(jīng)理這時候其實可以另辟蹊徑。
本文給經(jīng)理人提供了一種有益的思路，在銷售培訓(xùn)中，求本溯源，從重朔自己的行為模式入手，如何與培訓(xùn)專家一起，挖掘團(tuán)隊的潛力，為團(tuán)隊建立一個新的觀點和工作方法提供借鑒，從而使銷售業(yè)績得到大幅度提升。
在銷售過程中，銷售本身就是競賽，完成銷售額就是勝利。銷售團(tuán)隊的表現(xiàn)如何取決于其工作能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。而經(jīng)理人的職責(zé)就是要激勵團(tuán)隊成員努力完成任務(wù)，要完成定額指標(biāo)任務(wù)，就必需對人員才能、時間和各種資源進(jìn)行有效合理
然而遺憾的是，他們的工作業(yè)績卻時好時懷，很少有人保持穩(wěn)定的業(yè)績。經(jīng)理們?nèi)绾尾拍茈S時發(fā)現(xiàn)工作中的問題并予以校正呢？
當(dāng)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績起伏不定喜憂參半的時候，他需要認(rèn)識到：他所能努力改進(jìn)的只有他自己的工作-----也就是說他管理團(tuán)隊的方法�；蛟S，員工才干、產(chǎn)品與服務(wù)等現(xiàn)時問題是他無法解決的。而他所把握的只有他自己的行動。
客觀的觀點
銷售經(jīng)理可以仿效運動員的做法------找一位專業(yè)教練人員進(jìn)修一下。銷售培訓(xùn)專家就屬于這樣一種專業(yè)人士。他們懂得如何改造經(jīng)理人的行為方式、傳授最佳的工作方法并不斷強化。此外他們還會參照一系列的行為改造標(biāo)準(zhǔn)來評估經(jīng)理人的進(jìn)步。銷售培訓(xùn)專家更為重視發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)，這才是行為改造的本質(zhì)所在。這些專業(yè)人士的工作主要包括對行為模式進(jìn)行設(shè)計、實施、指導(dǎo)和進(jìn)展評估。這一進(jìn)程首先要從審察基本情況開始，就是把經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)從事的工作與他們實際工作內(nèi)容進(jìn)行對比。
培訓(xùn)專家會幫助經(jīng)理人對自身的工作，包括工作目標(biāo)，進(jìn)行客觀認(rèn)識，然后評估現(xiàn)有的工作技能，最后再把那些對完成自身和團(tuán)隊工作目標(biāo)有所幫助的技能確定下來并重點進(jìn)行提高訓(xùn)練。
接著，培訓(xùn)專家會制訂一個技能培訓(xùn)計劃。經(jīng)理人可以按照著個計劃改進(jìn)自己的工作。這個計劃中包括新的管理技巧、各種活動和可供選擇的行為模式。培訓(xùn)專家必須善于發(fā)現(xiàn)經(jīng)理人的弱點，給予循序漸進(jìn)的指導(dǎo)并對經(jīng)理人提出建議，幫助他們克服種種不利因素或改變那些不利工作的行為習(xí)慣。也就是說，培訓(xùn)專家必須通過對經(jīng)理人員進(jìn)行直接觀察來找出他們工作中的問題。
在自我校正的過程中，經(jīng)理人員一開始往往會對新的行為方式感到非常屗適應(yīng)并產(chǎn)生反感和抵觸情緒。雖然新的方式一開始會帶來一些不便，但若能堅持，工作成績就一定會提高。這個道理顯而易見，但許多經(jīng)理人常常因為貪圖方便舒適而放棄了這一提高工作成績的大好時機。
完成目標(biāo)
堅持不懈一定會有所回報。隨著經(jīng)理人員對新的工作方法逐漸適應(yīng)，他們的工作成績也會得到提高。而且在他們的影響下，整個團(tuán)隊的工作業(yè)績也會得到改善。事實上，聘請培訓(xùn)專家最大的益處就在于：經(jīng)濟(jì)人員能夠以他們?yōu)榘駱�，借鑒他們對待提高工作成績的看法和提高工作成績的方法，轉(zhuǎn)而再把它們傳授給自己銷售團(tuán)隊中的成員。
培訓(xùn)專家與經(jīng)理人員的關(guān)系是依賴于工作業(yè)績的長遠(yuǎn)提高。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，既需要專家與經(jīng)理人之間的互助，又要依靠專家的輔導(dǎo)經(jīng)驗與技巧。學(xué)習(xí)固然是一方面，而在個人
綜合能力的培養(yǎng)方面，培訓(xùn)專家與其說是教師，倒不如說更象導(dǎo)師。這種關(guān)系更加緊密，需要擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任。而且更需要相互配合與共同實踐。為了實現(xiàn)既定目標(biāo)，雙方共同努力，完成行為方式的改變。
經(jīng)理人與員工之間的關(guān)系卻絕非這種教練/隊員的關(guān)系。除非某位經(jīng)理人一直在對屬下員工進(jìn)行行之有效的輔導(dǎo)，否則，他們之間往往存在著太多的先入為主的成見。正是這成見妨礙了經(jīng)理人對員工進(jìn)行有效的工作方法教育。另外，對短期銷售定額的關(guān)注也使得經(jīng)理人和員工無法安心從事工作方法的指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。
因此，聘請專家作顧問的方法就非常合理了。因為培訓(xùn)專家無須為銷售定額的關(guān)注而操心，可以關(guān)注于工作方法的改進(jìn)。經(jīng)理人只需了解專家的工作目標(biāo)并對其開展工作給予支持就夠了。他可以專心于財政方面的業(yè)績。經(jīng)理人負(fù)責(zé)銷售業(yè)績，專家負(fù)責(zé)工作方法，兩者聯(lián)手擔(dān)負(fù)起全部的團(tuán)隊管理工作。
重要聯(lián)系
工作管理是一項系統(tǒng)工程，主要應(yīng)用于個人與企業(yè)整體能力的規(guī)劃、實施、監(jiān)控和評估。在工嘴管理中決無捷徑可走。所有那些最優(yōu)秀的員工、最優(yōu)惠價的商務(wù)人員和最出色的學(xué)生都是采用了特定的工作方法才能取得優(yōu)異的成績。
工作管理把這些工作方法分解為若干互不相關(guān)的工作實踐，繼而教導(dǎo)員工履行這些實踐活動并不斷進(jìn)行鞏固與強化，直至達(dá)到目標(biāo)為止。對于那些想對下屬進(jìn)行行為重朔的銷售經(jīng)理人來說，即便是他們自己也許正在不自學(xué)地實際這些活動，他們卻并不一定長于向他們傳授這些實踐活動和工作方法。因此。大部分企業(yè)都需要依靠專家的幫助來實施工作改進(jìn)計劃。這些專家對種種各不相關(guān)的實踐環(huán)節(jié)極為了解，會使第一位樂于學(xué)習(xí)的員工獲益良多。
例如，有人會說年銷售額遞增30%就已經(jīng)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，但他們從未想過還可以做的更好。原因之一就在于，當(dāng)許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)需要投入人力參加長期發(fā)展培訓(xùn)計劃時，他們由于傳統(tǒng)觀念的限制而變得退縮不前了。
促進(jìn)因素
個人與企好的良好業(yè)績經(jīng)常會成為妨礙他們發(fā)揮最大潛能的主要障礙。多數(shù)企業(yè)都非常清楚該干什么，他們只是不知道該怎樣去做。結(jié)果，他們就會滿足于把“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”作為成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)。實際上，他們就這樣把自己的成就限制在了同行業(yè)的中低水平上。
那些希望取得最大成就的企業(yè)決不應(yīng)該以這種最低標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的衡量尺度。平均水平的 意思是：在你最差之中是最好的成績，而在最好之中是最差的。行業(yè)平均水平?jīng)Q不足以衡量出色的業(yè)績。
然而毫奇怪，許多企業(yè)銷售部門就是這種標(biāo)準(zhǔn)之下，對取得的一點業(yè)績的提高沾沾自喜。他們?nèi)嗽埔嘣�，按照所謂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂目標(biāo)，而其人員也就按照這一目標(biāo)完成任務(wù)。這恰恰證明了一個非常重要的論點：你對人們提出什么要求，他們就能完成什么任務(wù)。關(guān)鍵是問題在于：許多人其實可以做的更好，他們之所以沒能有更大的成就，就是因為沒有人要求他們這樣做。
促使員工取得驕人的成績，關(guān)鍵在于對他們提出更高的要求，這樣就能激勵他們達(dá)到比所謂“平衡標(biāo)準(zhǔn)”更高目標(biāo)。
有些企業(yè)只是派下定額，然后就把銷售人員打發(fā)到街上，然后聽天由命地希望他們達(dá)到最好成績，卻不對他們進(jìn)行完善的工作方法的培訓(xùn)，那么他們的工作成就就只能靠碰運氣了。如果經(jīng)理人采用誤打誤撞盲目漸進(jìn)的工作方法，即使能夠取得一點點成績，也是非�？坎蛔〉�。要想發(fā)揮出員工全部工作潛力，就要與培訓(xùn)專家進(jìn)行合作。著點對業(yè)績的穩(wěn)定與事業(yè)的成功是一個關(guān)鍵的促進(jìn)因素
(end)
第五篇：《槍炮,病菌和鋼》鐵讀后感
《槍炮、病菌與鋼鐵》之備忘與感想
作者名叫賈雷德·戴蒙德，是一個美國人，也許正因為是個美國人，才有可能寫出這本書。1972年，在新幾內(nèi)亞，“我正在那里研究鳥類的演化，一個叫做耶利的當(dāng)?shù)刂渭�，問我道，“為什么你們白人制造了那么多的貨物并將它運到新幾內(nèi)亞來，而我們黑人卻幾乎沒有屬于我們自己的貨物呢””。接著，作者開始講述諸多差異產(chǎn)生的原因。 我覺得概述一本書，最簡單的方法就是列一下目錄。
“前言 耶利的問題歷史進(jìn)程的地區(qū)差異 第一部分 從伊甸園到卡哈馬卡
第一章 走上起跑線 （公元前11000年前各個大陸發(fā)生了些什么）
第二章 歷史的自然實驗 （地理因素是怎樣塑造波利尼西亞群島的社會的）
第三章 卡哈馬卡的沖突 (為什么印加帝國皇帝阿塔瓦爾帕沒有俘虜西班牙國王查理一世 )
第二部分 糧食生產(chǎn)的出現(xiàn)和傳播
第四章 農(nóng)民的力量 (槍炮、病菌與鋼鐵的根源 )
第五章 歷史上的窮與富 (糧食生產(chǎn)開始時的地理差異 )
第六章 種田還是不種田 (糧食生產(chǎn)傳播的原因 )
第七章 怎樣識別杏仁 (古代作物的無意識的發(fā)展 )
第八章 問題在蘋果還是在印第安人 (為什么有些地區(qū)的族群未能馴化植物)
第九章 斑馬、不幸的婚姻和安娜·卡列尼娜原則 (為什么大多數(shù)大型野生哺乳動物沒有得到馴化)
第十章 遼闊的天空與偏斜的軸線 (為什么在不同的大陸糧食生產(chǎn)傳播的速度不同)
第三部分 從糧食到槍炮、病菌與鋼鐵
第十一章 牲畜的致命禮物 (病菌的演化 )
第十二章 藍(lán)圖和借用字母 (思和黑的演變)
第十三章 需要之母 (技術(shù)的演進(jìn))
第十四章 從平等主義到盜賊統(tǒng)治 (政府和宗教的演變)
第四部分 在5章中環(huán)游世界
第十五章 耶利的族人 (澳大利亞和新幾內(nèi)亞的歷史)
第十六章 中國是怎樣成為中國人的中國的 (東亞的歷史)
第十七章 駛向波利尼西亞的快艇 (南島人擴(kuò)張的歷史)
第十八章 兩個半球的碰撞 (歐亞大陸與美洲歷史的比較)
第十九章 非洲是怎樣成為黑人的非洲的 (非洲的歷史)”
一．農(nóng)業(yè)還是狩獵
在一般印象中，打獵的人總是比農(nóng)民強的，相比種田，與野獸生死相搏的人戰(zhàn)斗力更高。很明顯，人類一開始全從事狩獵或者采集，經(jīng)過許多年緩慢的積累，漸漸發(fā)現(xiàn)一些作物味道好，又容易培養(yǎng)，于是把其中相對高產(chǎn)的品種留下種植，等一下次打獵回到此處，發(fā)現(xiàn)作物又熟了，再吃掉然后種植。一遍又一遍，作物中產(chǎn)量高的基因被人選擇留下了，據(jù)說現(xiàn)在的玉米是最初始的十幾倍大。農(nóng)業(yè)一開始只是狩獵之余的副產(chǎn)品，即“外快”，隨著人口的增加，或者獵物的減少，由純打獵無法支持生存，此時各個地區(qū)發(fā)生了分化。肥沃土壤又有高
產(chǎn)量作物的地區(qū)，比如新月沃地，中國北部，人們漸漸放棄了打獵，專心發(fā)展農(nóng)業(yè)。而有的地區(qū)，要么土壤不夠肥沃，要么獵物仍舊很多，要么當(dāng)?shù)丨h(huán)境沒有高產(chǎn)作物，比如美洲，這些地區(qū)仍舊過著純打獵或半打獵半農(nóng)業(yè)的生活。
農(nóng)業(yè)要求定居，并且農(nóng)業(yè)供養(yǎng)的人數(shù)大大超過狩獵所供養(yǎng)的，于是農(nóng)業(yè)社會發(fā)展比狩獵的大。農(nóng)業(yè)由最初幾十人的族群，發(fā)展了幾百上千人的部落，部落再相互戰(zhàn)爭合并，形成更大的部落，最后形成國家。而狩獵，由于一個地方無法承受很高數(shù)量的人打獵，所以規(guī)模都很小。農(nóng)業(yè)長期的聚居，讓技術(shù)的交流有了很好的平臺，并且產(chǎn)生了不種田的專業(yè)技術(shù)人員。
現(xiàn)在回到農(nóng)業(yè)社會與狩獵社會的比較。“東方曰夷，南方曰蠻，西方曰戎，北方曰狄”，我國古代中原人民如是稱呼他們的鄰居。兩者的差異是，中原人民種田，有較高的政治經(jīng)濟(jì)水平，人口較多，而周邊是狩獵的化外之民。在我看來，在古代，人口的數(shù)量是衡量一個社會發(fā)展水平最好的指標(biāo)，沒有之一。我國古代稱蠻夷并不是依據(jù)地理位置評定，而是根據(jù)社會形態(tài)。當(dāng)時有一山狄，即山中的狄人，屢次騷擾中山國，最后為晉國所滅，說明這山狄，其實地理位置在中原。而之后南蠻之地的楚王發(fā)表聲明說“我蠻夷也??欲以觀中國之政??”，此時中國各國并未將其視為蠻夷,因為他已經(jīng)不是了單純狩獵的組織。農(nóng)業(yè)社會與狩獵社會哪個強悍，按照歷史結(jié)果來看，現(xiàn)今肯定是農(nóng)業(yè)強于狩獵，然后，回顧歷史，發(fā)現(xiàn)并不全是如此。西方，稱霸一方的羅馬帝國被高盧蠻族所滅，而東方，漢朝又被匈奴騷擾了許多年，后世，蒙古人和女真人又先后征服的中國。而之所以發(fā)生如此情況，在于農(nóng)業(yè)也有其很大的弊端。
二.病菌的智慧
西班牙幾百人的部隊，消滅了美洲印加帝國幾十萬人，靠的不只是槍炮，更多的是病菌,槍炮能殺人,但95%的死亡是因為疾病。歐洲人給美洲人帶來了各種各樣的疾病，比如瘧疾,百日咳,天花，麻疹，肺結(jié)核，流感等，歐洲人對這些疾病有抗體，而美洲原住民沒有。這些疾病，竟最早來自于家畜：麻疹，肺結(jié)核，天花來自牛，流感來自豬和鴨，百日咳來自豬狗，惡性瘧疾來自禽鳥。前面說過，農(nóng)業(yè)聚居帶來技術(shù)的交流，也帶來了病毒的交流，古代的衛(wèi)生條件，導(dǎo)致人畜接觸頻繁，畜類身上的病菌傳給了人類。對于這些畜類自身而言，他們有相應(yīng)抵抗的基因，而人類則沒有，所以生病死亡了，活下來的那些人，則漸漸有了抵抗的基因，不至于死亡。世上所有的生物，基因里最終目的都是繁衍，道理很簡單，不想繁衍或無力繁衍的都已經(jīng)滅絕了。
病菌本身也是有”智慧”的，比如感冒病毒讓他想打噴嚏，于是病毒就通過唾沫傳播出去，發(fā)揚光大了；狂犬病讓狗有亂咬的沖動，在咬的過程中，狂犬病病毒也傳播出去了。
其實病菌本身并不想殺死感染者，因為宿體死了，他們也死了，可惜我們沒法跟他們交流。據(jù)記載，最早的梅毒會讓患者在很短的時間內(nèi)死亡，而現(xiàn)在的則很久，因為讓人過快死亡的病毒，沒有足夠的時間傳染出去，而只好跟著宿體一起死亡，最終滅絕。歐洲人第一次將野兔帶到澳大利亞的時候，給澳大利亞帶來了巨大的遭難。野兔在澳大利亞沒有天敵，所以四處泛濫，危害了生態(tài)環(huán)境。歐洲人又帶來了在歐洲野兔身上的一種病毒，這種病毒一開始成功殺死了絕大多數(shù)野兔，但最后卻無效了，野兔又多了。原因有二，一是幸存的野兔身上有了抗體，就好比我們接種疫苗，二是那些強力的病毒很快就殺死了宿主，可也因為死的過
快沒法擴(kuò)散出去，只好陪葬。此消彼長，野兔在與這種病毒的戰(zhàn)爭中勝利了。由此可見，大自然著實是個有趣的玩家。
三.大陸主軸線，地形的制約
人類本土文明發(fā)展最好的，莫過于歐亞大陸，其次則是非洲，再然后是美洲，最后才是大洋洲。很多年前，我在一本書上看到，人類許多偉大的建筑，都在北緯30°上，比如埃及金字塔,古巴比倫空中花園,瑪雅人舊址,北非撒哈拉沙漠火神火種壁畫等等,記得當(dāng)時那個作者感嘆大自然竟有如此的巧合。大陸主軸線，是指一個大陸地形的大致形狀，比如歐亞大陸主要是沿著緯度方向，非洲主要是經(jīng)度，有緯度但中間有撒哈拉沙漠等大沙漠的隔絕，南北美洲很明顯的是沿著經(jīng)度狹長的分布，而大洋洲只是塊破碎的小大陸。經(jīng)緯不只是名詞上的差別，更多的是氣候上的差別。緯度代表了日照氣溫降雨等等的差別，而經(jīng)度只是人為的劃分。葡萄牙、伊朗北部和日本在緯度上的位置大致相同，距離相隔近半圈地球，氣候十分相近，而各自國家南北方卻差異很大。緯度的不同，導(dǎo)致植物生長的不同，繼而引發(fā)動物種類的不同，最后人類文明發(fā)展的情況也就不同了。如果注意看北緯30°上所謂巧合，會發(fā)現(xiàn)那些建筑都是古代文明留下的，這是因為他們在這一氣候優(yōu)良的緯度上，文明發(fā)展水平較其他緯度較高，于是就有了“巧合”。我剛網(wǎng)上搜了北緯30°的問題，有人回答說“這是黃金分割點”，問的人恍然大悟,“原來如此”，不禁莞爾。
四.安娜卡列尼娜
托爾斯泰偉大的小說《安娜卡列尼娜》著名的第—句話：“幸福的家庭都是幸福的；不幸的家庭各有各的不幸”。作者也提出了“可馴化的動物都是可以馴化的；不可馴化的動物各有各的不可馴化之處�！笔澜缟夏敲炊喾N類的動物植物，最后被人類馴服的也就那么幾種。植物有小麥，豌豆，粟、稷、稻米，高粱，南瓜，非洲薯蕷等，而動物更少，只有豬羊狗牛雞等，無法被馴服的原因多種多樣，有的是因為脾氣暴躁，比如熊，有的吃苦耐勞卻不聽使喚，比如驢，有的是因為養(yǎng)不起，因為它們吃肉(動物只有攝取量的10%才能轉(zhuǎn)化為自身營養(yǎng))，有的是因為喜歡獨居，不適合大規(guī)模飼養(yǎng)，種種可以想象的或者不能想象的原因，導(dǎo)致了最后的結(jié)果。
常常看到這么一類話，地球上六十億人，總有那個合適的。但實際上，跟動物的馴服類似，光是憑借語言，生活經(jīng)歷等等各種各樣的原因，最后符合的，未必存在。植物的種類有幾十萬,可早期被馴服的只有十幾種;動物種類也不少,最后被馴服的少之又少,只有寥寥幾種。我們的活動范圍，就像動物馴服的例子一樣,以為范圍很大,其實經(jīng)過一層層的剝離,會很悲哀的發(fā)現(xiàn)不過局限在一個小圈子里，除了已知的，不會有太多的可能性存在。
五.為什么中國是中國人的，世界是美國人的
歷史是一個沉重的包袱,特別是對中國人來說,中國古代的種種改革,必須滿足一個個“祖制”，老人認(rèn)為年輕人靠不住，年輕人認(rèn)為老人迂腐�？脊艑W(xué)家們層挖掘出公元兩千多年前的蘇美爾人碎片，上面記載了“現(xiàn)在的年輕人一代不如一代”。換個角度看，歷史越悠久，精神物質(zhì)財富積累的也越多，這是毋庸置疑的，可是，擁有的越多，放棄也越難，沒有勇氣放棄，也就沒有新的境界。
在看這本書的時候，我常常感嘆作者地理知識的豐富，一個個很少聽過的地區(qū)、種族、語言，在作者那里似乎如家常便飯。新幾內(nèi)亞，馬達(dá)加斯加，墨西哥，埃塞俄比亞，復(fù)活節(jié)群島，印度尼西亞，閃米特人，南島人等等，作者的視野遍布了全世界。正如一開始所說的，也許只有美國人才能寫出這種書。我們一直沉浸于天朝大國的舊夢里，以前是，現(xiàn)在仍舊是。從來沒聽過中國哪個植物學(xué)家，考古學(xué)家，社會學(xué)家會去人類的起源地——非洲考察，更不會去一些聞所未聞的小島上生活幾年做研究。作者跟他的朋友各處考察，其中在一個島上，作者聲稱唯一得到的禮物就是“維持了一年的瘧疾”。作者常與落后的部族打交道，而他的一些朋友甚至住進(jìn)食人部落。狹隘的視野必將導(dǎo)致思想的落后，明清放棄了世界領(lǐng)先的遠(yuǎn)洋航行技術(shù)，認(rèn)為自己就是世界，結(jié)果家喻戶曉。美國是一個沒有歷史的國家，所以他能將視線放在將來，放在世界。
一個人懂的越多，越容易認(rèn)為自己無知，而一個無知之徒，總是容易沾染驕傲自大的毛病。我們推崇言論自由，我們也沒有必要聽從無稽之談。學(xué)術(shù)的討論講究有根有據(jù)，作者三十幾萬字中列舉了無數(shù)的例子，這些例子大都來自實際考察，即使作者的推斷并不完全正確，也沒人有資格非議作者。而我們的人，資料要么來自國外雜志，要么來自想象中的世界，令人質(zhì)疑。
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