第一篇：服從領(lǐng)導(dǎo)安排的重要性

《有服從才有落實(shí)》讀后感

最難戰(zhàn)勝的不是對(duì)手，而是自己。超越自我就是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的過(guò)程。無(wú)論在何種企業(yè)的任何工作中，個(gè)人的執(zhí)行力在決定職業(yè)生涯成敗上面，起了關(guān)鍵性的作用。有些人在自己的崗位上沒(méi)有任何發(fā)展和進(jìn)步，不是因?yàn)樗麄儜巡挪挥�，也不是因�(yàn)樯咸觳还�，而是因�(yàn)樗麄儧](méi)有果斷抓住流星般轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)安排工作任務(wù)的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)有效地完成，面對(duì)新任務(wù)不敢擔(dān)當(dāng)，做事時(shí)思前想后，猶豫不決，既想嘗試，又不敢冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，最終什么也做不成。服從對(duì)任何組織來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。

作為員工要認(rèn)真地、不斷地檢討自己的行為，磨合自己的服從意識(shí)，這才有可能遠(yuǎn)離烏合之眾，走向自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的開(kāi)始。在沃爾瑪集團(tuán)，“無(wú)條件服從”是每一位員工都必須奉行的準(zhǔn)則，強(qiáng)化員 工對(duì)上司指派的任務(wù)都必須無(wú)條件地服從，而不是去抱怨和逃避，沃爾瑪創(chuàng)始人沃爾頓說(shuō):“沒(méi)有服從就沒(méi)有執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的前提條件就 是服從。我們要的不是和領(lǐng)導(dǎo)做對(duì)的員工，而是服從領(lǐng)導(dǎo)決策。第一時(shí)間完成任務(wù)的員工�！�

良好的服從精神是確保不折不扣、有效執(zhí)行的前提。服從精神就是對(duì)上級(jí)下達(dá)的指令和任務(wù)欣然接受，毫無(wú)怨言，全力以赴地貫徹執(zhí)行;就是不講條件，不問(wèn)原因，不計(jì)較報(bào)酬，不折不扣地落實(shí)完成;就是無(wú)論遇到什么困難，遇到多大阻力，都會(huì)烙盡職守，想盡一切辦法達(dá)到目標(biāo)。服從不是盲目的、閉著眼睛魯莽瞎撞，而是欣然接受命令，勇于承擔(dān)責(zé)任，認(rèn)真評(píng)估各種狀況，找出解決方案，克服一切障

礙，正確及時(shí)地完成任務(wù)。

在工作中，作為員工肯定會(huì)面臨很多艱難任務(wù)或者難題。面對(duì)困難，一個(gè)人的心里肯定會(huì)閃出很多想法:害怕失敗，害怕經(jīng)驗(yàn)不足。特別是作為新手，這樣的想法將會(huì)更加普遍。但是，在面對(duì)這一切的時(shí)候，必須拋棄一切恐懼和疑慮，立即行動(dòng)。除了結(jié)果沒(méi)有任何其他的東西可以帶來(lái)真正的影響。

因此，服從上級(jí)安排是職員的一種美德，也是日后取得非凡工作成就的必備條件。真正的服從應(yīng)該是無(wú)條件地服從，應(yīng)該是沒(méi)有任何抱怨的服從，只有這樣才能產(chǎn)生驚人的力量。

總之，要想在職場(chǎng)中第一時(shí)間吸引上司的眼球，博得上司的信任，那么，你就要視服從為天職，服從上司的命令，服從公司的指派，與上司密切溝通配合，讓上司對(duì)你放心。

張彥

201*年10月17日

第二篇：服從領(lǐng)導(dǎo)安排的重要性

服從、執(zhí)行對(duì)公司發(fā)展的重要性

最難戰(zhàn)勝的不是對(duì)手，而是自己。超越自我就是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的過(guò)程。無(wú)論在何種企業(yè)的任何工作中，個(gè)人的執(zhí)行力在決定職業(yè)生涯成敗上面，起了關(guān)鍵性的作用。有些人在自己的崗位上沒(méi)有任何發(fā)展和進(jìn)步，不是因?yàn)樗麄儜巡挪挥觯�也不是因�(yàn)樯咸觳还�，而是因�(yàn)樗麄儧](méi)有果斷抓住流星般轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)安排工作任務(wù)的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)有效地完成，面對(duì)新任務(wù)不敢擔(dān)當(dāng)，做事時(shí)思前想后，猶豫不決，既想嘗試，又不敢冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，最終什么也做不成。

從公司發(fā)展的角度來(lái)講，高效地執(zhí)行力是公司發(fā)展的需要，也是提高員工素質(zhì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的需要。一位優(yōu)秀的員工應(yīng)該具有高效的執(zhí)行能力，將自己當(dāng)作公司的中流砥柱，主動(dòng)承擔(dān)其公司的重任。公司在安排員工轉(zhuǎn)入新的工作內(nèi)容的時(shí)候會(huì)使得員工成為多面性的人才可以減少因?yàn)閭�(gè)別專項(xiàng)人員離職而帶來(lái)的各種影響，減少公司因員工掉隊(duì)而產(chǎn)生的工作脫節(jié)。另外在有機(jī)會(huì)鍛煉員工個(gè)人能力的同時(shí)，也增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，使得員工能夠適應(yīng)各種外部變化而產(chǎn)生的各種影響。

公司讓員工來(lái)接觸新的工作領(lǐng)域是對(duì)員工的信任和關(guān)照。公司把工作交給新人來(lái)做的同時(shí)也是承擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)于員工的信任一定足夠多才有可能交給他新任務(wù)，也是在有意培養(yǎng)員工的個(gè)人能力。我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心抓住這些機(jī)會(huì)。李開(kāi)復(fù)在回答青年學(xué)生畢業(yè)后

找工作應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)時(shí)說(shuō)：機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比安穩(wěn)重要，事業(yè)遠(yuǎn)比金錢重要，未來(lái)遠(yuǎn)比今天重要。這些機(jī)會(huì)就是我們的未來(lái)，也是公司的未來(lái)。

良好地服從力和執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展的重要因素。企業(yè)要發(fā)展離不開(kāi)每位員工的努力，更離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)。對(duì)于公司的任何決定都是慮到未來(lái)發(fā)展的需要而訂立的。企業(yè)的成長(zhǎng)是需要有很強(qiáng)執(zhí)行力，沒(méi)有了執(zhí)行力很多工作無(wú)法展開(kāi)，拖延了工作時(shí)間，增加了溝通成本從而影響了公司在外部大環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

高效的執(zhí)行能力是一位員工優(yōu)秀的品質(zhì)，對(duì)于體系公司的兩位榜樣同事我早有耳聞，而且其中一人還是我的大學(xué)同學(xué)。對(duì)于她能夠適按照公司的要求執(zhí)行各項(xiàng)工作安排，并出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，提高個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和個(gè)人素質(zhì)值得我學(xué)習(xí)和效仿。北京遠(yuǎn)景體系公司需要有高效執(zhí)行能力的員工，他們能夠在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)，成為公司的骨干力量也充分體現(xiàn)了執(zhí)行力的重要性。

第三篇：服從領(lǐng)導(dǎo)才能和領(lǐng)導(dǎo)相處好

服從在秘書(shū)與領(lǐng)導(dǎo)相處中的重要作用

摘要 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)和企業(yè)對(duì)秘書(shū)的需要越來(lái)越大，特別是高素質(zhì)的秘書(shū)。但是，作為一個(gè)秘書(shū)，怎樣和領(lǐng)導(dǎo)相處呢？這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。通過(guò)一些了解，我認(rèn)為服從在一定程度上會(huì)使秘書(shū)和領(lǐng)導(dǎo)相處更愉快。

關(guān)鍵詞服從第一第一服從

首先“服從”一個(gè)看似屬于部隊(duì)的詞語(yǔ)，一般是不會(huì)引起我們的重視的，但是在如今這個(gè)各方面發(fā)展迅速的社會(huì)，軍隊(duì)強(qiáng)有力的制度和令人折服的服從意識(shí)，對(duì)于管理企業(yè)有著重要作用，領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的核心人物，員工都要有服從意識(shí)，才能在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮集體的力量，才能使企業(yè)快速成長(zhǎng)。雖然下級(jí)服從領(lǐng)導(dǎo)本來(lái)就是天經(jīng)地義的事情，但現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在的人過(guò)于強(qiáng)調(diào)“個(gè)性”，遍地是“刺頭”。這不僅體現(xiàn)個(gè)人的素質(zhì)，還體現(xiàn)出自己的敬業(yè)精神以及對(duì)本單位認(rèn)可和別人的尊重。因此作為一個(gè)秘書(shū)更要學(xué)會(huì)服從，而且還必須懂得服從的技巧。

服從第一，如果領(lǐng)導(dǎo)在某些工作或決議上有明顯的缺陷，我們必須先服從他的安排，積極配合他的工作，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)用最委婉的方式提出你的正確可行的意見(jiàn)或建議，這樣才不會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)的形象等；如果當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)剛提出他的方案或者策劃，你就指出其問(wèn)題，有損領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)很沒(méi)面子，難下臺(tái)，很可能把自己的前途斷送。

下面我來(lái)分析一個(gè)案例，小楊是b公司程總經(jīng)理的秘書(shū)。某日，程總經(jīng)理看了一封a公司（b公司的長(zhǎng)期商業(yè)伙伴）的信，信中a公司把最近一次商業(yè)合作虧損嚴(yán)重的原因全歸結(jié)到 b公司�？春�，程總經(jīng)理勃然大怒，要求小楊立刻起草一份言辭激憤的回信，斷絕和a公司的商業(yè)合作關(guān)系。小楊聽(tīng)后，先是為自己沒(méi)有先審查信件而自責(zé)，但他深知a公司是公司最重要的合作伙伴，要是真的斷絕了關(guān)系，必定會(huì)給公司帶來(lái)極大的負(fù)面影響，但是又不便直接否定總經(jīng)理的決定，而且這會(huì)總經(jīng)理在氣頭上，說(shuō)了也沒(méi)用的，只是服從領(lǐng)導(dǎo)的要求。他回到自己的辦公室，認(rèn)認(rèn)真真的起草回信。過(guò)了一會(huì)兒，信基本完成了，他感受到總經(jīng)理也基本平靜下來(lái)了，他把信交給總經(jīng)理看，請(qǐng)示是否把信發(fā)出去，并強(qiáng)調(diào)這封信發(fā)出去的后果，對(duì)公司發(fā)展的不利影響等。最后總經(jīng)理，沒(méi)有要求發(fā)出這封信，而馬上和a公司總經(jīng)理通話，溝通了這次合作虧損的問(wèn)題，重拾互信，并加強(qiáng)了雙方關(guān)系。小楊的做法，沒(méi)有得罪領(lǐng)導(dǎo)，也保住兩公司的合作關(guān)系。從這個(gè)案例我們可以看出，服從的技巧性，服從不是盲目性的。先服從領(lǐng)導(dǎo)的決定，等到適當(dāng)時(shí)機(jī)再和領(lǐng)導(dǎo)溝通，糾正領(lǐng)導(dǎo)的失誤才是有效的。

第一服從，作為領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的正確決定等，要第一個(gè)服從，做出表率，給領(lǐng)導(dǎo)有力的支持。不能猶豫不決，讓領(lǐng)導(dǎo)感到被孤立。特別是領(lǐng)導(dǎo)的決策實(shí)施有難度（對(duì)大家的利益沖擊大）時(shí)，作為秘書(shū)的要第一個(gè)服從，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你全心全力的為他排憂解難，為了讓他的決策能夠快速實(shí)施而犧牲自己。

假若，公司遇到經(jīng)常財(cái)政危機(jī)，急需資金周轉(zhuǎn)，領(lǐng)導(dǎo)決定暫扣所有員工最近兩個(gè)月應(yīng)發(fā)的工資，等度過(guò)

危機(jī)后返還，確實(shí)這種決定的實(shí)施會(huì)很難，有風(fēng)險(xiǎn)。在這種時(shí)候秘書(shū)就必須犧牲自己，第一個(gè)站出來(lái)贊成決定，給領(lǐng)導(dǎo)有力的支持。然后積極去動(dòng)員其他員工，支持這項(xiàng)決定，讓公司度過(guò)暫時(shí)的危機(jī)。

總的看來(lái)，服從領(lǐng)導(dǎo)是很有藝術(shù)的，不管是服從第一還是第一服從，都能給領(lǐng)導(dǎo)支持和極大的幫助，也是自己受到領(lǐng)導(dǎo)器重，從而相處融洽。因此秘書(shū)要善于服從。

第四篇：如何讓經(jīng)銷商“服從”管理

如何讓經(jīng)銷商“服從”管理

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依靠采用渠道銷售的企業(yè)，都會(huì)面臨如何管理經(jīng)銷商的問(wèn)題。經(jīng)銷商的管理有時(shí)候比管理我們自己的銷售隊(duì)伍還讓人頭疼。我們雖然管理經(jīng)銷商，但是有多少經(jīng)銷商能夠“服從”我們管理。管理不難，難的是如何讓經(jīng)銷商“服從”管理。很多企業(yè)自認(rèn)為自己善于管理經(jīng)銷商，但是只要仔細(xì)觀察我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商從骨子里面并不服從企業(yè)的管理。他們今天服從，明天不服從；當(dāng)面服從，背后不服從；表面服從，心里不服從�？傊�只要一有機(jī)會(huì)就會(huì)鉆企業(yè)的空子，讓企業(yè)防不勝防。如何讓經(jīng)銷商“服從”管理是渠道管控的根本問(wèn)題。

有些人認(rèn)為經(jīng)銷商受利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，是不是“服從”管理，要看經(jīng)銷商能不能賺錢，如果能夠賺錢，就會(huì)服從企業(yè)的管理，否則就不會(huì)服從管理。而且賺得越多，越會(huì)服從企業(yè)的管理。這樣的觀點(diǎn)初聽(tīng)起來(lái)似乎是很有道理，但是仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在渠道管理中，并不是由于經(jīng)銷商不賺錢，從而不服從企業(yè)的管理；而是即便經(jīng)銷商賺到了錢，也不服從企業(yè)的管理；而且是賺得越多，反而越發(fā)的不服從企業(yè)的管理。這樣的狀況讓企業(yè)陷入了迷惑。不賺錢經(jīng)銷商不服管，這是天經(jīng)地義的，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)陪著我們做賠本的買賣。但是賺了錢也不“服從”管理，這就讓我們感到束手無(wú)策了。難道經(jīng)銷商真的無(wú)法管理了嗎？

“服從”來(lái)源于價(jià)值

我們先來(lái)分析為什么經(jīng)銷商不服從管理。曾經(jīng)有一家保健產(chǎn)品的企業(yè)，他們?cè)谌珖?guó)各地有1000多家經(jīng)銷商，為了管理經(jīng)銷商，公司建立了100人的龐大渠道銷售隊(duì)伍，這些渠道人員的職責(zé)就是“管理”這1000多家經(jīng)銷商。這些人是怎么管的呢？我們研究了不同銷售表現(xiàn)的銷售人員，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的銷售人員都是依靠出賣公司的利益活著，他們?nèi)蝿?wù)除了送貨之外，就是不斷將公司的政策無(wú)限度的出賣給經(jīng)銷商，只要公司有了什么優(yōu)惠條件，這些人就會(huì)一股腦的出賣給經(jīng)銷商，生怕丟棄了什么。他們希望通過(guò)出賣更多利益贏得經(jīng)銷商的歡心，從而獲得更多的個(gè)人利益，這樣的銷售人員從本質(zhì)上跟蛀蟲(chóng)沒(méi)有什么區(qū)別。這一點(diǎn)經(jīng)銷商看的是非常清楚的，這些人的價(jià)值對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是能夠帶來(lái)政策上的好處，如果不能帶來(lái)好處，那么這些銷售人員就一錢不值。他們樂(lè)于鼓勵(lì)這些人不斷的挖企業(yè)的墻角。但他們從心里面是看不起這些人的，更不要說(shuō)“服從”這些人的管理。曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣一件事。有一個(gè)銷售人員按照公司的規(guī)定，要求經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，但是經(jīng)銷商死活不按照公司的要求做，吵到最后經(jīng)銷商很不客氣的說(shuō)：你懂什么銷售？客戶是我找來(lái)的，產(chǎn)品是我銷售出去的，市場(chǎng)是我一點(diǎn)一點(diǎn)培育的，我搞了10年了，你搞得了么？按照你說(shuō)的做，賠了你出錢嗎？是你說(shuō)了算，還是我說(shuō)了算？這個(gè)銷售人員啞口無(wú)言�？陀^的講，經(jīng)銷商說(shuō)的是沒(méi)錯(cuò)的，在經(jīng)銷商看來(lái)，這個(gè)銷售人員就是一個(gè)跑腿的角色。這應(yīng)當(dāng)還算不錯(cuò)的情況，很多銷售人員甚至連經(jīng)銷商老板的面都見(jiàn)不到，就被底下的人轟走了。這就是我們所謂的渠道管理。這樣的狀況，即便是有再嚴(yán)厲的制度也是沒(méi)有用的。

經(jīng)銷商管理不是一張紙就可以搞定的，最終必須依賴于渠道銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。同樣的事情，有另外的一個(gè)場(chǎng)景，就會(huì)產(chǎn)生翻天覆地的變化。還是這家經(jīng)銷商，一個(gè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售人員在拜會(huì)經(jīng)銷商之前，詳細(xì)的準(zhǔn)備了一套促銷方案，并認(rèn)真的向經(jīng)銷商進(jìn)行講解，說(shuō)明經(jīng)銷商現(xiàn)在每個(gè)月100萬(wàn)的銷售收入，如果能夠用這個(gè)方案進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)，就可以提高20%銷量，也就是達(dá)到120萬(wàn)的銷售收入。經(jīng)銷商的回答是一樣的：“你懂什么銷售？我搞了10年了，你搞得了嗎”？在說(shuō)服無(wú)效的情況下，這個(gè)銷售人員與經(jīng)銷商協(xié)商，希望自己親

自帶領(lǐng)經(jīng)銷商下面的銷售人員操作一下，如果成功了就按照企業(yè)的要求做，否則按照原來(lái)的方式做。一個(gè)星期過(guò)后，銷量果然有了較大的提高，經(jīng)銷商的從內(nèi)心感到無(wú)比的欽佩，立刻要求所有的人員都要按照企業(yè)的要求做。這之后，這個(gè)銷售人員讓經(jīng)銷商怎么干，經(jīng)銷商就會(huì)怎么(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源：Wm.seogis.com)干，完全服從了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

通過(guò)以上案例我們看出，經(jīng)銷商“服從”管理的關(guān)鍵是助銷的增長(zhǎng)，也就是這個(gè)增長(zhǎng)必須是在銷售人員的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。比如經(jīng)銷商現(xiàn)在的銷售是100萬(wàn)，如果企業(yè)給政策，銷售提高到120萬(wàn)，經(jīng)銷商不會(huì)服從我們的管理，因?yàn)樗�認(rèn)為所有的增長(zhǎng)都是他自己努力的結(jié)果，沒(méi)有他們的努力，再好的政策也沒(méi)有用，因此，從骨子里一定不會(huì)服從企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。如果在沒(méi)有任何新資源投入的情況下，通過(guò)渠道銷售人員的指導(dǎo)、助銷，實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)，達(dá)到了120萬(wàn)，那么這20萬(wàn)是一種新能力的體現(xiàn)，這時(shí)，他們就會(huì)要求所有的人按照企業(yè)的要求做，并自覺(jué)的遵守企業(yè)的命令。這就是讓經(jīng)銷商服從管理的根本，即企業(yè)的銷售人員必須掌握協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力，才能使經(jīng)銷商心悅誠(chéng)服，依賴企業(yè)、相信企業(yè)。長(zhǎng)久的跟隨企業(yè)發(fā)展。

訓(xùn)練銷售人員渠道技能

通過(guò)以上分析我們可以清楚的看到，企業(yè)銷售人員在渠道管理中的重要作用。要想將渠道管理到位，就必須讓他們掌握指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商賺錢的本領(lǐng)，并在此基礎(chǔ)上輸入相應(yīng)的管理，經(jīng)銷商才能從心里面接納企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。而這是一項(xiàng)非常艱難的工作，必須通過(guò)嚴(yán)格的“模壓式訓(xùn)練”才能完成。由于以往渠道銷售人員缺乏這方面的訓(xùn)練，僅憑自己的經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)，很容易造成一盤散沙，缺乏可信性與持續(xù)性。因此，企業(yè)必須建立強(qiáng)大的訓(xùn)練系統(tǒng)，以幫助銷售人員系統(tǒng)掌握管理經(jīng)銷商、經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商的技能。

820軍校的模壓式訓(xùn)練要求，渠道銷售人員必須掌握兩項(xiàng)非�；�本的技能，第一，就是助銷技能。第二，就是渠道管理。所謂助銷技能，就是掌握經(jīng)銷商是如何銷售產(chǎn)品的，如何進(jìn)行客戶發(fā)掘，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，總之一句話：經(jīng)銷商是如何賺錢的。訓(xùn)練過(guò)程中，我們將要求銷售人員能夠設(shè)身處地的，以經(jīng)銷商的角度來(lái)審視：到底如何進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的銷售，到底有哪些環(huán)節(jié)是非常重要的，如果希望提高銷售收入可以在哪些方面作出努力。如果將這個(gè)店面交給我們，我們是否有把握將它搞得更好？在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)要求學(xué)員根據(jù)訓(xùn)練的內(nèi)容，在所轄區(qū)域內(nèi)建立示范點(diǎn)，并制定相應(yīng)的整改計(jì)劃，帶領(lǐng)經(jīng)銷商的人員進(jìn)行銷售，最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成報(bào)告。這個(gè)過(guò)程得到了經(jīng)銷商的極大認(rèn)可，他們普遍認(rèn)為，企業(yè)銷售人員的作用在提高，并且已經(jīng)成為他們的得力幫手。企業(yè)銷售人員通過(guò)訓(xùn)練，也掌握了指導(dǎo)經(jīng)銷商的最基本方法。

第二，渠道管理。渠道管理的內(nèi)容主要包括，渠道開(kāi)發(fā)、渠道管理、渠道服務(wù)等內(nèi)容。企業(yè)的銷售人員必須通過(guò)訓(xùn)練，系統(tǒng)掌握諸如：尋找經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商、渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)范、后期服務(wù)流程、服務(wù)反饋等等一系列的技能。這些技能多數(shù)都是程序化的工作，也有部分創(chuàng)造性的工作。這與助銷技能相比要可控得多。820軍校的模壓式訓(xùn)練中有非常系統(tǒng)的渠道管理訓(xùn)練內(nèi)容。

總之，渠道管理的基礎(chǔ)是一線的渠道銷售人員，他們是真正落實(shí)企業(yè)渠道策略的核心力量，對(duì)于這些人最重要的就是要訓(xùn)練并指導(dǎo)他們，掌握“助銷加管理”的銷售模式，在“助”的基礎(chǔ)上“管”，“管”的目標(biāo)是為了“助”，只有這樣才能讓經(jīng)銷商“服從”管理。

第五篇：服從管理承諾書(shū) 2

服從管理承諾書(shū)

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根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》及國(guó)家、地方現(xiàn)行施工規(guī)范，我作為和安全生產(chǎn)管理的第一責(zé)任人，對(duì)本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作負(fù)全面責(zé)任。為貫徹執(zhí)行“法人代表安全生產(chǎn)承諾制度”，本人保證：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家、北京市關(guān)于安全生產(chǎn)管理的法律、法規(guī)、政策和工作要求，積極落實(shí)質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，努力做好本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作，減少和杜絕質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故，并鄭重承諾：

一、嚴(yán)格服從甲方管理，配備符合規(guī)定人數(shù)的管理人員，保證安全生產(chǎn)管理人員履行安全管理職責(zé)，使安全生產(chǎn)管理做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

二、認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)管理責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程并嚴(yán)格落實(shí)。

三、保證甲方對(duì)本工程的工期要求、質(zhì)量要求、安全要求。

四、按甲方要求對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)管理教育和消防安全知識(shí)培訓(xùn)等，做到按要求持證上崗。

五、積極配合甲方各項(xiàng)管理工作，并簽訂各項(xiàng)管理協(xié)議。

六、加強(qiáng)本工程的質(zhì)量、安全生產(chǎn)自查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。

七、落實(shí)重大危險(xiǎn)源監(jiān)控責(zé)任，對(duì)重大危險(xiǎn)源實(shí)施有效的監(jiān)測(cè)、監(jiān)控和整改。

八、依據(jù)各種應(yīng)急救援預(yù)案，定期組織演練，落實(shí)操作崗位應(yīng)急措施。

九、按消防法律法規(guī)和有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，加強(qiáng)消防器材日常檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

十、引導(dǎo)鼓勵(lì)從業(yè)人員履行安全生產(chǎn)管理方面的義務(wù)，鼓勵(lì)從業(yè)人員對(duì)安全生產(chǎn)管理違法、違章行為提出改正建議。

十一、為從業(yè)人員提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)保護(hù)用品，并監(jiān)督教育從業(yè)人員正確佩戴、使用。

十二、依法參加工傷社會(huì)保險(xiǎn)，為從業(yè)人員繳納保險(xiǎn)費(fèi)。 十三、自覺(jué)接受各級(jí)安全監(jiān)管部門和其他有關(guān)部門的監(jiān)督檢查，絕不弄虛作假。

十四、履行法律法規(guī)規(guī)定的其他質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理職責(zé)。

承諾單位（蓋章）：

___________年月日

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