第一篇：美容院的銷量在哪里(一)

美容院的銷量在哪里

---實戰(zhàn)市場分析方法

常常聽到美容院老板抱怨：該做的都做了，為什么銷量還是沒有增長，我要從哪里入手

呢？

讓我們用幾個簡單的圖表來分析，看看銷量來自于哪里！

一． 摸清家底，找到方向：

美容院經(jīng)營的三大基軸：產(chǎn)品、項目；顧客；銷售人員

所有的銷量都可以分解為：

1、由什么產(chǎn)品完成？

2、每個人各完成多少？

3、是哪些顧客完成的？

4、哪些時間完成等等。

將其綜合起來，就成為一個詳細的銷售計劃，讓看起來龐大的數(shù)字變成一個個容易完成

的銷售單元。

例如：

某店十萬元的銷售任務可以分解成：

a類顧客四萬元、b類顧客三萬元、c類顧客二萬元、d類顧客一萬元

其中，a類顧客四萬元又可以分解為：甲顧客1.5萬元、乙顧客1.5萬元、丙顧客1萬元 而甲顧客1.5萬元又可以繼續(xù)分解為：x產(chǎn)品4000元、y產(chǎn)品5000元、z產(chǎn)品6000元

z產(chǎn)品6000元；還可分為：美容師小王3000元、小劉3000元等

由此，看似模糊的銷量目標變得清晰起來，變成了一個個銷售人員、一個個顧客、一個

個產(chǎn)品等熟悉的事物

二． 銷售管理工作六要素

更強大的銷售團隊

更廣泛的有效覆蓋更深入的店內(nèi)促銷

更流暢的銷售系統(tǒng)

預算投入

更廣泛的有效覆蓋

絕對銷售：把相同的產(chǎn)品和項目賣到更多的顧客頭上

相對銷售：在同一個顧客身上賣更多的產(chǎn)品和項目

更深入的店內(nèi)促銷

陳列；分銷；人員；促銷

總之，仔細分析，分工到位即可達到預期的銷售目標！

第二篇：銷量分析總結(jié)

銷量少分析總結(jié)

最近銷量一直不好的原因有很多，有個人原因也有外在原因。個人原因：最近比較浮躁，沉不下心來，與客戶溝通方面還存在問題，不能很好的運用理論知識。外在原因：單頁、海報、條幅等活動物料一直沒有到位，而且因為本人一直在北方生活，聽不懂本地方言，所以造成了與客戶溝通的不便。

改善：個人方面：調(diào)整心態(tài)，以積極樂觀的心態(tài)對待工作和生活，常加練習怎樣更好地與客戶溝通，使客戶信賴自己和自己的產(chǎn)品，把學到的理論知識成熟運用在講解中，慢慢的時間長了，就可以熟練運用了。

外在方面：盯促業(yè)務盡快把活動物料做出來，多與當?shù)厝诉M行溝通，以減少溝通方面的問題。

第三篇：月度銷量工作計劃表(責任狀)

月度銷量工作計劃（責任狀）

責任人：

為了公司發(fā)展、滿足市場的需求，本著平等公正、互惠互利、精誠合作、共謀發(fā)展的原則，明確業(yè)務員在銷售周期內(nèi)的工作業(yè)績，制定月度銷量工作計劃表（責任狀）。經(jīng)由業(yè)務員與公司商議后，由業(yè)務員提交。

一、廣播電臺酒水類銷售任務：

自年月日 至年月日 。 銷售指標量：元

二、考核政策

1、銷售回款考核及政策

（1)每月30日前，須按時完成當月銷售量及回款任務。

（2)每月銷量納入考核指標。

（3)考核結(jié)果與績效工資掛鉤。

2、業(yè)務員在此之后的每月的銷售指標額，在第一月銷售任務結(jié)束前一個星期內(nèi)制訂，并交

由公司雙方商議，由公司決定指標額。

三、不可抗力

由于不可抗力引起的客觀情況，致使業(yè)務員不能履行或者不能完全履行本責任狀的義務時，該方可以免除承擔的本績效考核指標責任。但是，該方必須在不可抗力出現(xiàn)時及時通知公司領導，并在15天內(nèi)向?qū)Ψ匠鼍卟豢煽沽ψC明和請求，甲方在收到該證明后根據(jù)具體情況酌情處理。

四、爭議處理

本責任狀制定過程中如發(fā)生任何爭議，應友好協(xié)商解決。

五、補充與變更

1、 本責任狀執(zhí)行過程中的未盡事宜，本著協(xié)商的原則，充分考慮員工的利益。經(jīng)領導批準后，簽定補充協(xié)議。

2、 本責任狀執(zhí)行過程中遇見客觀情況發(fā)生變化，需修改有關條款之時，應經(jīng)雙方協(xié)商后。以書面形式予以變更。

六、本責任狀由業(yè)務員提交后，交由考核小組保存。并作為績效考核指標評分依據(jù)

簽名（日期）：

第四篇：產(chǎn)品年度區(qū)域銷量協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日訂立本協(xié)議，本協(xié)議為_________年_________月_________日至_________月_________日期間的銷量協(xié)議。本協(xié)議如有與原“經(jīng)銷商協(xié)議”相抵觸的，均以本協(xié)議為準。

陳述

1．甲方是_________公司生產(chǎn)的_________（_________）產(chǎn)品在_________省經(jīng)_________公司授權(quán)的總經(jīng)銷商。

2．乙方希望從甲方購買_________（以下稱“產(chǎn)品”）在特定區(qū)域經(jīng)銷。

3．乙方希望獲得該產(chǎn)品在特定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，同時成為甲方在該區(qū)域_________的區(qū)域經(jīng)銷。

協(xié)議

1．協(xié)議雙方在協(xié)議期內(nèi)應以獨立的契約人行為。

2．甲方授權(quán)同時乙方同意被授權(quán)為甲方的區(qū)域經(jīng)銷商。乙方的經(jīng)銷區(qū)域為：_________

3．乙方保證專營甲方提供的產(chǎn)品，不得經(jīng)營其它品牌的同類產(chǎn)品，并保證在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日內(nèi)在_________地區(qū)最低訂購量不低于_________臺，爭取訂購到_________臺以上。原則上每月訂購數(shù)量不低于_________臺，如果連續(xù)_________個月存在未經(jīng)甲方許可的原因而沒有訂購或全年訂購量低于本協(xié)議規(guī)定的本年最低訂購量時，甲方有權(quán)視情況做出相應處理（如：縮小經(jīng)銷區(qū)域或甲方指定其它商家在該區(qū)域內(nèi)銷售），直至取消經(jīng)銷權(quán)。

甲方允許乙方在_________地區(qū)，目前為止尚未發(fā)展經(jīng)銷商的區(qū)域發(fā)展銷售機構(gòu)網(wǎng)點，如需發(fā)展縣級分銷商，同時必須滿足以下條件方能正式確立：

（1）設立專營門店（公司）并建立倉儲；

（2）年銷量的最低保底數(shù)為_________臺，爭取銷量為_________臺以上；

（3）乙方與其簽定的“經(jīng)銷商協(xié)議”須報甲方備案，經(jīng)甲方考察合格后給予書面確認。

（4）地市級經(jīng)銷商須交保證金人民幣_________萬元，縣市級經(jīng)銷商須交保證金人民幣_________萬元。保證金統(tǒng)一上繳甲方。

（5）保證金的使用原則：用于處罰違反本協(xié)議的行為，損害_________品牌行為的處罰及各區(qū)域之間臨時貨物調(diào)配。

4．乙方原則上不得跨區(qū)域銷售以免引起市場混亂。但是，在區(qū)域外因為特殊的原因可以承接_________產(chǎn)品工程，前提是必須事先書面報告甲方，經(jīng)甲方書面認可，方能進行。但是，跨區(qū)域銷售的產(chǎn)品臺數(shù)不得計入乙方的年銷量。

5．乙方可以在區(qū)域內(nèi)建立其它分支機構(gòu)、設立若干分銷商和零售商、建展示室和服務中心。

6．嚴格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。具體購貨程序為期貨或現(xiàn)貨：乙方匯款到甲方帳戶→乙方將匯款單據(jù)和所購產(chǎn)品的品種及數(shù)量傳真給甲方→甲方核查款項到帳后向庫房出具書面《發(fā)貨通知》→乙方派員到甲方庫房驗收提貨并安排運輸事宜→甲方向乙方開具購貨發(fā)票。

一、甲方的義務：甲方應該采取所有必須和合適的手段以支持乙方為產(chǎn)品開拓市場所作努力的活動。例如：

1．及時向乙方提供產(chǎn)品宣傳樣本。

2．向乙方提供有關信息。

3．迅速通知和抄送乙方任何從第三方收到的區(qū)域內(nèi)的詢價和由第三方在區(qū)域內(nèi)意在同甲方建立聯(lián)系的任何企圖。

4．根據(jù)乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以為乙方的員工提供售前、售中、售后服務培訓，以支持乙方區(qū)域活動。

5．安排業(yè)務熟悉的人員和乙方保持日常的聯(lián)系，以支持乙方的的活動，就有關商務或技術上的特定問題告知乙方，就有關新產(chǎn)品開發(fā)．市場和競爭者的信息通知乙方。

6．甲方有義務為乙方制作和提供能夠證明乙方為該區(qū)域經(jīng)銷商的證明文件或授權(quán)書證。

7．根據(jù)乙方的訂貨量，安排備貨和供貨。

二、乙方的義務：作為區(qū)域經(jīng)銷商，乙方必須采取所有需要和合適的步驟在區(qū)域內(nèi)為產(chǎn)品開發(fā)市場，并承擔相應的費用。例如：

1．在區(qū)域內(nèi)建立一個為活動服務的經(jīng)銷構(gòu)架，包括長期的經(jīng)營場所，雇傭在產(chǎn)品知識和應用方面受訓的充足的人員，雇傭技術人員能夠根據(jù)客戶提供的結(jié)構(gòu)圖幫助應用設計和協(xié)助管道工程，安裝設備，提供快速的售后服務。

2．經(jīng)營性地通過廣告、郵遞、技術演講和討論、展覽、論壇和其他可用的合適的方法來促銷產(chǎn)品。

3．為感興趣的人士提供產(chǎn)品信息，如報表、目錄、樣本、數(shù)據(jù)、應用情況，區(qū)域內(nèi)外的產(chǎn)品安裝參考。

4．完成本協(xié)議規(guī)定的銷售量，向甲方下采購訂單，市地級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，縣市級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，并按時提貨。

5．經(jīng)常性與甲方互通區(qū)域內(nèi)的市場狀況和趨勢、競爭者的活動等信息。

6．計劃和安排甲方人員和用戶見面，參加交易會、展覽會。

7．乙方承諾保證專營_________、不作其它商品的銷售行為、不向非授權(quán)區(qū)域銷售產(chǎn)品（有特別原因的區(qū)域外工程經(jīng)甲方書面同意的除外）。

三、乙方業(yè)務計劃和年度預測：

乙方在訂立此協(xié)議的同時，須向甲方遞交一份書面的業(yè)務計劃，詳細闡述乙方的意圖，該業(yè)務計劃應包括以下內(nèi)容：

1．市場、市場推廣和廣告；

2．計劃發(fā)展的分銷網(wǎng)絡；

3．年內(nèi)的庫存量；

4．乙方的主要機構(gòu)設置、人員和主要負責人的聯(lián)系方式；

5．年內(nèi)采取售后服務的模式。

四、區(qū)域：所謂區(qū)域是指甲方承認乙方銷售產(chǎn)品的地區(qū)范圍。協(xié)議雙方特別同意如下：

1．在本協(xié)議期內(nèi)，甲方有權(quán)檢查乙方的活動，同時也有義務指導乙方開發(fā)區(qū)域市場。

2．乙方未遵從協(xié)議條款或在協(xié)議期內(nèi)的任何時間預計不能完成年度銷售計劃，甲方和乙方應該討論解決的步驟以使乙方在合理的時間內(nèi)改善這一狀況。如果在規(guī)定的時間內(nèi)還仍舊不能改善的，甲方可以決定作如下選擇：

（1）根據(jù)協(xié)議終止條款終止協(xié)議

（2）在區(qū)域內(nèi)再行指定其它的經(jīng)銷商

（3）甲方根據(jù)乙方因違反協(xié)議給甲方造成的_________品牌或直接經(jīng)濟損失程度，給予保證金扣款，最低為30％，最高為100％

五、關于價格：為了盡快建立_________在_________省的銷售網(wǎng)絡，更好地鼓勵和支持經(jīng)銷商的發(fā)展，經(jīng)甲方與_________公司，研究決定對區(qū)域經(jīng)銷商實行適時合理的供貨價格體系（如遇供貨方臨時提價，甲方原報價也將隨之提高）。具體說明如下：

1．實施人民幣預訂期貨或訂購現(xiàn)貨“量大有獎”的原則，有利于降低各操作環(huán)節(jié)的成本，進而讓利給乙方。

2．按照量大獎勵的原則，在本協(xié)議期內(nèi)，以人民幣期貨訂購批數(shù)量較大的，甲方將給予乙方獎勵標準為返還_________個百分點。由于產(chǎn)品品種較多．辦理進口的周期較長，原則上要求乙方應有適量備貨或提前預訂，否則甲方不承擔因暫時品種缺現(xiàn)貨造成的任何責任。以期貨方式訂貨或訂購非常備品種的，應提前_________月以上。

3．乙方訂購的產(chǎn)品，只限在本區(qū)域范圍內(nèi)銷售。未經(jīng)甲方認可，不得銷往其它區(qū)域。

4．執(zhí)行現(xiàn)有價格的基礎是無論何種理由均實行款到發(fā)貨的原則，運輸、保險費用由乙方承擔。

六、現(xiàn)貨驗收：乙方須于提貨時在甲方倉庫進行裝車前的外觀、數(shù)量、品種的驗收。如乙方放棄此權(quán)利，將視為驗收合格。

七、終止：如果一方嚴格違反協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié)議，以傳真或電子郵件和掛號郵件給對方提前_________天的通知（“終止期”）。終止期從掛號郵件的日期起算。在一方給出終止通知后，在終止期內(nèi)，協(xié)議各方須繼續(xù)善意執(zhí)行未決的訂單，協(xié)議的條款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一時當然終止：

1．宣布破產(chǎn)：

2．放棄追求由協(xié)議規(guī)定的商業(yè)利益：

3．故意違反本協(xié)議條款：

4．持續(xù)漠視和不理對方要求遵從協(xié)議的請求：

八、不可抗力：協(xié)議方對協(xié)議的遵從，在發(fā)生罷工、暴力、政局動蕩、戰(zhàn)爭，政府法規(guī)變更和任何另外的環(huán)境因素超出協(xié)議方的控制，可免責。雙方對上述引起的任何損失或損壞不負責任。甲方和乙方都有權(quán)在上述偶然事件發(fā)生的時候，取消未執(zhí)行的合同，全部或部分不承擔責任。

九、仲裁：任何有關此協(xié)議被違反的爭議或索賠，各方應該友好協(xié)商解決。如果由一方提出的爭議在_________天之內(nèi)未能達成解決沖突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委員會，按該會仲裁規(guī)則進行裁決。仲裁委員會的裁決是終局的，包括哪一方須承擔仲裁費，對雙方是有效的。

本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

附件

招商條款

區(qū)域代理商：指一定區(qū)域范圍內(nèi)的_________所擁有的經(jīng)銷權(quán)限，在_________省內(nèi)的區(qū)域代理商，可分為_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)，_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)和_________地區(qū)。

區(qū)域代理商的資格認證：

1．具有獨立法人資格。

2．各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________（商用、家用電、燃氣熱水爐）。

3．公司注冊資金不少于_________人民幣。

4．具有_________年以上經(jīng)銷同類產(chǎn)品的經(jīng)驗。

5．自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質(zhì)。

6．建立公司的專賣店及倉儲或?qū)�_________打進大商場。

7．組建公司的專業(yè)安裝和維修隊伍或與當?shù)厝細夤�司簽訂安裝協(xié)議。

區(qū)域分銷商：指一定區(qū)域范圍內(nèi)_________的零售權(quán)限，如_________市區(qū)、_________市區(qū)、_________市區(qū)范圍的零售和專賣。

區(qū)域分銷商的資格認證：

1．具有獨立法人資格。

2．各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________（商用、家用電、燃氣熱水爐）。

3．公司注冊資金不少于_(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)：Wm.seogis.com)________人民幣。

4．自愿與本公司簽訂銷量協(xié)議并能夠認真履行該協(xié)議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質(zhì)。

5．建立公司的專賣店和倉儲。

6．有專業(yè)安裝人員或與當?shù)厝細夤�司簽訂安裝協(xié)議。

第五篇：如何讓店鋪的銷量增長

店鋪要想盈利，就必須要有成交，因此提高店鋪成交額是每個賣家每天都在思考的問題。而網(wǎng)店提交成交額的方法就是要推廣，網(wǎng)店不推廣，就不會有人知道你的店鋪，不知道你的店鋪就不會去到你的店鋪購買商品，就沒有成交。下面詳說網(wǎng)店怎么網(wǎng)店怎么推廣提升店鋪成交額。

1、做好店鋪推廣的前期準備，做好準備再去推廣，才能更好的提高店鋪成交額。推廣前期準備又分為兩點，首先是準備要要推廣的商品，并備好充足的貨。在推廣期間，店鋪貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，會嚴重影響到店鋪成交。其次是要確定顧客人群，有明確的推廣人群，才能更好的制定推廣計劃，最后才能有針對性的去推廣，促店鋪成交。

2、執(zhí)行網(wǎng)店推廣。準備好了推廣商品，確定了推廣目標，制定了推廣計劃之后，就可以開始執(zhí)行網(wǎng)店推廣。網(wǎng)店推廣的方法很多，這里就不一一說了，就說現(xiàn)下一種新型的網(wǎng)店推廣方法--試用營銷推廣。一塊郵試用營銷推廣就是網(wǎng)店拿出店鋪的商品，用來發(fā)布試用活動，通過試用活動大量曝光店鋪商品，提高店鋪知名度。在店鋪進行試用營銷推廣的過程中，得到試用的試客需要到店鋪按照正常購買流程領取試用品，能有效提高店鋪的成交額。同時試客會把試用的那個分享在網(wǎng)絡上（微博、博客等），也能幫助帶動一批粉絲跟隨購，提高店鋪成交額�？偟膩碚f，以產(chǎn)品作為推廣成本讓利給消費者，通過試客購物體驗，獲得大量銷售見證、分享和曝光，減少傳統(tǒng)廣告營銷的生硬與疏離感，快速建立消費者信任感，縮短商品的市場萌芽期和成長期，為商品贏得更長的市場銷售成熟期，爆款越賣越好賣，從而獲得經(jīng)營利潤的最大化。

3、營造良好的推廣氛圍。在店鋪進行推廣期間，要有效利用店鋪裝修、公告及留言等欄目，來營造一種火爆的氛圍。有些店鋪做推廣，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。這就是店內(nèi)氛圍沒做好。推廣時和沒推廣時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有推廣，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有推廣氛圍的感覺。因此推廣也要“有聲有色”。舉例來說，如果你的店鋪進行了試用營銷，那么你就可以在店鋪的公告、留言等欄目提示有某某商品的免費試用活動，想要得到免費試用的買家就會積極的參與到活動中來，既能提高了活動的人氣，又能加深買家對店鋪的印象。

4、總結(jié)推廣效果和經(jīng)營教訓。店鋪推廣結(jié)束之后，應該對促推廣的結(jié)果做一個分析，包括對店鋪流量、銷售量、點擊率等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，再從數(shù)據(jù)中分析推廣活動的效果。對推廣活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的推廣水平，在這一次的總結(jié)中找到本次推廣活動中的不足之處，方便在下一次的活動中進行調(diào)整。

網(wǎng)店推廣的直接目的就是促成交。要想成交就需要做多方面的準備，包括推廣前的準備，推廣方法的選擇，推廣的氛圍營造，總結(jié)推廣效果等等，最終幫助提高店鋪的成交額。

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