第一篇：常態(tài)化營銷工作經驗

常態(tài)化營銷工作經驗

自行里實施公司業(yè)務常態(tài)化管理辦理以來，我網點謹遵該辦法實施營銷拓展工作。

營銷不能停留在傳統(tǒng)的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。首先我網點擴寬了客戶拓展的渠道，不再局限于原網點的存量客戶介紹客戶，也沖破網點位于市中心的地域限制，轉而把目標投向于地理位置較遠的新客戶，通過與相關行業(yè)協(xié)會的合作，對一些新成立的客戶力爭營銷到我行開立賬戶，用我行新業(yè)務"工商驗資通"作為營銷點，先確立賬戶開立，再選擇適合的產品為這類新客戶配置，減少客戶來回銀行時間，從而避免客戶銷戶及抱怨等問題。

由于拓展的新客戶地理位置較遠，且相關行業(yè)協(xié)會會對比我行與工行及中行的賬戶辦理速度，故最關鍵就是"勤談、勤跑"，開戶前跑客戶營銷，只有與客戶進行經常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機；開戶中跑各相關會計工作環(huán)節(jié)（掃描、審批、人行等），提高客戶的整體滿意度；開戶后跑產品營銷、激活客戶使用等，加深客戶對我行售后服務的贊許，并繼而為我網點介紹更多客戶。

在跑新客戶的同時，也沒有輕視存量客戶的維護，我網點實行客戶交叉分層管理，即存量重點客戶由專屬客戶經理定期定時上門維護營銷，其余客戶既由客戶經理上門維護，也由會計柜臺電話維護解決相關結算與賬戶管理等問題。

第二篇：常態(tài)化營銷

常態(tài)化營銷

隨著銀行業(yè)的發(fā)展，銀行間的競爭越來越激烈，如何提高自己的競爭力，各家銀行都在不斷地推出自己的新產品。作為建行網點的一名柜員，如何在競爭日趨激烈的環(huán)境下，在做好服務的同時做好營銷工作呢？那就是積極營銷。但如何才能做到成功的營銷呢，下面就我在實際工作當中總結的一些技巧。

一、扎實的產品知識

首先，我們應該對所發(fā)行的產品要有一個全方面的認識，從產品功能、產品的特點、相對優(yōu)勢到如何使用等，都要做到心中有數，這樣才能在給客戶介紹的時候底氣十足。其次，要對市場要有一定的了解，銷售任何一款產品除了要掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，找準其市場發(fā)展方向，才能提高它的市場競爭力。

二、樹立營銷意識和協(xié)作精神

作為一名柜員，每一位客戶都是我們的業(yè)務發(fā)展對象。首先要樹立良好的營銷服務意識，讓營銷成為我們日常工作的一部份，這樣業(yè)務才能發(fā)展得更好。清楚了這一點，我們就要珍惜機會，抓住每一位客戶，把最細致周到的服務、最新的產品介紹給他們，讓客戶了解和信賴我們的產品并且接受我們的產品。

三、積極的工作心態(tài)

一個人的心態(tài)在很大程度上決定了一個人人生的成敗。我們每天都會面對不同的客戶群體，往往在一些細節(jié)上的東西，會影響到我們與客戶的交流，影響到產品的銷售，造成客戶拒絕我們的產品。對于客戶的拒絕，我們應當用積極的心態(tài)去看待，千萬不要心灰意冷，把客戶拒絕的原因加以分析，找出客戶拒絕的真正原因，進行認真的總結，以便在今后的工作當中再次遇到同樣的情況就會有更好的銷售方法。所以，我們一定要帶著積極的心態(tài)工作，這樣我們的工作才會更有激情。

四、注重營銷技巧

我們面對的是廣大客戶群，在與客戶溝通的過程當中，要充分了解他們想要得到什么？怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的收益等，注意營銷的技巧，把合適的產品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產品強塞給客戶，這樣不僅會使客戶反感，也會降低客戶對我行的忠誠度。所以，在客戶進門的時候，我們不能直來直去的營銷，我們應該察言觀色、投其所好，營造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶的真實意圖，這樣就會拉近我們與客戶的距離，為營銷做下一步鋪墊，進而一步步水到渠成的完成銷售。

五、做好銷售服務

在銷售產品的時候，我們應該對客戶提示其所將要購買的產品進行完整系統(tǒng)的說明，并揭示風險等，以提高客戶對我行產品的使用度和信任度，為今后給客戶推薦其他相關產品打下一個良好的基礎。

營銷并不是一門很高深的學問，我們只要用心去做，努力去做，認真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業(yè)務發(fā)展才會更快，我們職業(yè)生涯才會更好的美好。

第三篇：常規(guī)工作要“常態(tài)化”

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常規(guī)工作要“常態(tài)化”

就一個學校來說，常規(guī)工作實在是太多，校園環(huán)境的優(yōu)化、教學質量的提高、教科研工作的升級、教師的素質的提高等都屬于學校常規(guī)工作，在眾多的常規(guī)工作中，要想使這些工作在無論在任何時間、任何單位、任何人來檢查都不會出現(xiàn)問題，對學校來說太難了，很多時候是顧了頭，顧不了腳，或者是一段時間既顧了頭，又顧了腳，再過一段時間，又出了問題，為此很使校長們苦惱，也使領導們疑惑，倘若我們要是能真正使這些常規(guī)工作常態(tài)化，這個問題也許能予以改良，現(xiàn)僅就校園環(huán)境的優(yōu)化談談自己的拙見：

校園環(huán)境的根本是衛(wèi)生。有位名校長常掛在嘴上的一句話是：我在學校里什么都不管，只管學校的衛(wèi)生。剛開始，我不怎么理解他這句話，隨著時間的推移，自己多次到各個不同的學校檢查，深深的感覺到這句話的道理，學校衛(wèi)生是學校形象的代言人，也就是校長的臉面兒，人的臉面兒當然是最重要的。也有很多的領導說了，作為一個校長，衛(wèi)生就搞不好，其他的工作不要談，領導說衛(wèi)生好搞，主要是說學校的廉價勞動力多；校長認為衛(wèi)生難做，恰好是因人多衛(wèi)生的保持難。如何使自己的校園一直保持著清潔、整齊、一塵不染呢？

一是衛(wèi)生清掃常態(tài)化。關于這個很多學校都做得很好，規(guī)定了學校衛(wèi)生“一天三掃數保潔”。也就是學校衛(wèi)生每天三次打掃(一日三餐)，隨時保潔，定人、定時、定位置清掃。

二是衛(wèi)生檢查常態(tài)化。學校對各個班級的德育工作每周、每月有量化，一周一考評，一月一總評，加大衛(wèi)生的考評力度，評衛(wèi)生工作先進單位，班級德育量化分數與班主任的績效掛鉤。

三是建立衛(wèi)生保潔常態(tài)化。學校逐步養(yǎng)成“人人參與衛(wèi)生保潔”的習慣。這個習慣的養(yǎng)成要從校長做起，校長要養(yǎng)成在校園內養(yǎng)成隨手撿垃圾的習慣；校長要養(yǎng)成在校園的每個角落轉一轉的習慣；大力宣傳在衛(wèi)生保潔工作中做得好的教職工、學生、班級，用榜樣帶動人人參與衛(wèi)生保潔之中。

校園環(huán)境優(yōu)化的主旨是校園外部環(huán)境的優(yōu)化，這包括對外向上爭取優(yōu)越的辦學環(huán)境、優(yōu)先的項目工程、幽靜的周邊環(huán)境，令人心曠神怡，這需要我們的校長在這方面常操心、操真心、真操心。

首先，要牢牢把握辦學的脈搏，切實可行的擬定學校長期、中期、短期發(fā)展規(guī)劃，用規(guī)劃引領學校的發(fā)展，定期檢查規(guī)劃的執(zhí)行情況。

其次，建立定期學習制度，校長學、班子成員學、教職工學，及時收集整理各種教育動態(tài)，用最新的動態(tài)依法治校。

再次，樹立“社會化辦學”的理念，學校教育走向社會，用大智慧、大手筆、充分調動所有的社會力量，辦大氣的學校。

有一種力量叫堅持，常規(guī)工作要常態(tài)其蘊育著堅持，有目的、有計劃的持之以恒的抓好常規(guī)工作就是真正的常規(guī)工作常態(tài)化了。

第四篇：文明生產工作要常態(tài)化

文明生產工作要常態(tài)化

集團公司領導調研讓文明生產這個老生常談的話題，再次成為焦點。不可否認，我廠文明生產狀況確實不盡人意，與全國先進水平相比差距較大。有設備原因，有管理原因，但歸根到底還是管理上的原因。文明生產缺乏常態(tài)機制，應付檢查搞突擊，收效甚微，治標不治本。

我們高興地看到，檢修支部發(fā)起了動員令，提出“苦干一百天，安全文明生產上水平”的目標，準備用100天時間，分四個階段有計劃有步驟地進行整治，力爭實現(xiàn)全廠文明生產大改觀。

當然，文明生產水平的整體提高，不僅需要檢修部的“苦干”，更需要全廠職工的共同努力，各部門都應該有計劃，有目標，有行動。而且，最重要地是要讓文明生產工作要常態(tài)化。

首先要堅持以宣傳提高意識，以標準量化工作，以行動保證效果。要讓每一位職工明確在文明生產上水平工作中“該做什么”、“怎樣做”、“按什么標準去做”。

其次要與生產設備治理相結合，徹底解決“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。要分別對機、爐、電、熱、化、燃、脫硫、除灰等專業(yè)進行設備跑、冒、滴、漏專項排查，制定了詳細的整改措施，并細化到責任人、監(jiān)督驗收人。

第三要與與規(guī)范人員行為相結合，杜絕人員違章。要以安規(guī)為標準，“管”、“疏”相結合，及時糾正違章行為，督促養(yǎng)成遵章守紀的習慣，提高安全意識。

只有把文明生產工作常態(tài)化，才能不斷夯實安全文明基礎，規(guī)范現(xiàn)場管理，達到生產現(xiàn)場文明、規(guī)范、整潔、有序，進而打造安全文明和諧的企業(yè)。

第五篇：家訪工作制度化、常態(tài)化

家訪工作制度化、常態(tài)化

為實現(xiàn)家訪工作長效持久，集中家訪結束后，學校組織了家訪總結交流活動。對家訪情況進行了總結，收集家訪問卷、家訪情況登記表并整理成冊，進行書面交流。同時，也把這次家訪的經驗融入了教師的教育教學中，切實做到“五者必訪”，即：學習困難者必訪、家境特殊者必訪、思想浮動者必訪、身體有病者必訪、家庭有重大變故者必訪。在教育教學中準確把握孩子心理，爭得家長最大程度的配合，同時學校將家訪制度納入常規(guī)管理中，要求教師每學期定期或不定期對學生進行家訪，形成書面材料，用以指導自己的教育教學。

趙莊中心小學

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