郵政多媒體項(xiàng)目招商工作分析匯報(bào)
在**局召開這次多媒體調(diào)度會(huì)，是對(duì)郵政局的關(guān)心和支持，更好地促進(jìn)函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，針對(duì)當(dāng)前郵政局的多媒體招商情況不是很理想，主要原因分析如下：
一、是我局對(duì)支局沒有高度重視，認(rèn)知度不到位，把焦點(diǎn)只瞄準(zhǔn)了縣城市場(chǎng)，結(jié)果招商情況非常不理想，主要是縣城內(nèi)私人的戶外廣告媒體進(jìn)駐市場(chǎng)比我們?cè)�，占領(lǐng)了有利資源，對(duì)于我們的后期攻關(guān)形成一定壓力。由于招商遇到了阻力，也打擊了營(yíng)銷員的積極性，一度定陶局的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)停滯不前的狀態(tài)。
二、是市局開展了第一階段對(duì)抗賽的總結(jié)會(huì)議后，我局結(jié)合兄弟局的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整心態(tài)，改變思路，全面啟動(dòng)支局市場(chǎng)。營(yíng)銷員包片幫扶支局，一開始支局有抵觸情緒，在打電話溝通過程中，支局長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)并不看好，因?yàn)橄惹安僮鞯男∨抠R卡和編碼牌項(xiàng)目都很成功，卻沒有達(dá)到共贏，業(yè)務(wù)考核了縣局，尤其是小批量賀卡，讓客戶對(duì)郵局的業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的抵觸情緒，讓支局長(zhǎng)在客戶面前都說不起話，所以這次操作多媒體，支局長(zhǎng)不想出頭做工作。針對(duì)這一現(xiàn)狀，7月29日我局迅速召開支局長(zhǎng)會(huì)議并邀請(qǐng)市函件局*局長(zhǎng)參加，對(duì)這一項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)講解，打破他們的顧慮。這是一次非常成功的函件會(huì)議，就在會(huì)后的第二天，郵政局支局打電話讓去拍照，郵政局局長(zhǎng)自己已談成兩個(gè)客戶，共形成收入2400元，營(yíng)銷員在去拍照時(shí)，又協(xié)助他談成**衛(wèi)生院，做四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，具體播放時(shí)間待定。郵政局支局**局長(zhǎng)，他的工作熱情深深的感染了我們的營(yíng)銷員，那天是三十六七度的高溫，他帶著營(yíng)銷員一個(gè)門市一個(gè)門市的跑，從早晨一直到中午12點(diǎn)多，營(yíng)銷員都轉(zhuǎn)的腿軟熱的頭暈了，可是他還是飽含激情，不知疲倦，共成功招商8家，形成收入0.6萬元。**支局共成功招商3家，其中一家是套餐多媒體+郵政編碼牌，形成收入0.64萬元，。**支局開發(fā)媒體廣告6家，現(xiàn)在均在制作中，收入0.6萬元。**支局*局長(zhǎng)更是巾幗不讓須眉，僅僅一晌的時(shí)間成功招商6家，形成收入3萬余元。以上成績(jī)的取得并不是偶然，是李局長(zhǎng)平時(shí)做好做足了大客戶的維護(hù)工作，在這次項(xiàng)目運(yùn)作中又預(yù)先分析好市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，并提前與客戶預(yù)約，在函件局任局長(zhǎng)和營(yíng)銷員**的協(xié)助下，對(duì)李局長(zhǎng)預(yù)定的這幾個(gè)客戶是去一家成功一家，取得了這驕人的成績(jī)。商函局共招商4家，形成收入2.6萬元。截止目前，**局多媒體共形成收入7.735萬元。
以上支局成績(jī)證明只要行動(dòng)就能成功，這說明支局的市場(chǎng)還是有潛力的。但是整合營(yíng)銷做的不好，只是啟動(dòng)了多媒體，主要原因是上年的編碼牌有一定的破損，維護(hù)上沒有跟進(jìn)，還有就是沒有達(dá)到客戶預(yù)期的宣傳效果，在客戶和支局長(zhǎng)心里都有一定的負(fù)面影響，操作起來有了難度，所以今年的多好媒體套餐運(yùn)作的不成功。
對(duì)于尚未啟動(dòng)的支局，一是還有一定的等、靠心理和畏難思想，在等著營(yíng)銷員下去幫扶，主要是部分支局長(zhǎng)對(duì)函件業(yè)務(wù)了解不夠透徹，怕講解時(shí)不到位，營(yíng)銷失�。�
二是還有部分支局正在聯(lián)系客戶，等有了眉目以后再讓營(yíng)銷員下去進(jìn)行詳細(xì)講解。
三是在這次對(duì)抗賽中沒有取得好的業(yè)績(jī)主要原因是在短片制作上我們經(jīng)驗(yàn)不足，速度過慢，手中有客戶卻沒有形成收入上報(bào)。在下步工作中，我們將迅速扭轉(zhuǎn)這一局面，也會(huì)加強(qiáng)對(duì)支局市場(chǎng)的深層次開發(fā)，在支局之間展開項(xiàng)目對(duì)抗賽，營(yíng)銷員分片下去，支局一天一總結(jié)，一天一通報(bào)，確保完成多媒體整合項(xiàng)目收入計(jì)劃。
以上是我局在多媒體整合項(xiàng)目工作中的一些做法，還有很多需要去開拓和改進(jìn)的地方，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
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