關(guān)于赴浙江義烏考察自行車、配件及童車市場的報告
按照縣主要領(lǐng)導(dǎo)安排，考察組一行4人在工信局局長王建欣、招商局局長梁云鵬的帶領(lǐng)下，于7月13日至7月15日到浙江義烏自行車、配件及童車市場進(jìn)行了考察�？疾旖M冒著近40度的高溫采取座談、走訪、約訪的方式，深入調(diào)查了解浙江義烏市場的管理模式、義烏市場自行車、配件及童車的銷售情況，以及我縣童車在義烏市場所占銷售份額，存在問題及建議等情況。
一、市場大，影響遠(yuǎn)。浙江義烏是一個國家級綜合改革試點(diǎn)（3月份國務(wù)院批復(fù)），總面積1105平方公里，全市人口近150萬人，其中本籍的67萬人，外來務(wù)工經(jīng)商暫住人口約70萬人，流動人口約20萬人。1988年撤縣建市。
義烏被中外商界稱作“小商品海洋，購物者天堂”，市場經(jīng)營面積260萬平米，經(jīng)營商位4.5萬個經(jīng)營人員16萬人，市場匯集300多種行業(yè)1500多個大類32萬種商品（注：聯(lián)合國公布全球共有50萬種商品）。如果一個游客在每個攤位前停留一分鐘，每天轉(zhuǎn)8個小時，轉(zhuǎn)完義烏商品城需要一年時間。
義烏市場國際化程度很高，匯集了國內(nèi)外4000余家知名企業(yè)的總經(jīng)銷總代理，30多個國家和地區(qū)的企業(yè)，200多家境外商務(wù)機(jī)構(gòu)5000余名常駐外商。中國小商品城商品輻射180多個國家和地區(qū)，日出口商品集裝箱800余只，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達(dá)總成交額的50%。其中，優(yōu)勢行業(yè)商品出口量占行業(yè)銷量的70%以上，市場內(nèi)60%以上的商品發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)。據(jù)人民銀行統(tǒng)計資料，境外企業(yè)和客商在義烏銀行開戶的有6000多家。
二、 ***童車占義烏市場份額80%。走進(jìn)義烏二期商品城二樓就來到了五金配件、車類商品區(qū)，這里經(jīng)營自行車、配件及童車的店攤一百多家，其中三四十家是***人，街街都可以找到***產(chǎn)的自行車。位于義烏國際商貿(mào)城G區(qū)45號門二樓三街15636號商位經(jīng)營者是李貴榮，這個已在義烏闖蕩了5年的廣宗小伙子告訴我們：這里大多自行車零配件都來自河古廟，一提河北貨，老外就知道是河古廟的。經(jīng)營15647號店面的年輕小伙叫董鳳閣，是我縣河古廟人，每年20多萬元的高額店面租金仍然不能阻斷他的創(chuàng)業(yè)激情，去年在此又開了一家新店面，他向我們介紹：“這里的生意主要做外銷，我們家鄉(xiāng)的自行車知名度很高，銷量不小。”6街5692商號的梁春燕姑娘熟悉商務(wù)英語，一張名片全是英文，她的見解很有獨(dú)到之處：“外商鐘情的我們童車的‘性價比’，質(zhì)次和上海、廣東的自行車相比相差無幾，而價格懸殊很大，便宜的太多了。”7街的姚書彩，家里有童車廠，義烏有店面，童車行銷遠(yuǎn)東，聽說我們此行目的，她興奮的說：“我們***的自行車在義烏是有市場，沒地位�？h里對這個問題能這么重視，太好了！”。12街15848號商位的蘇銀芳：“咱們那里就是一個工廠，義烏就是個店面，有些老外都提出要去***實(shí)地考察，相比較我們那里還很封閉，宣傳的不夠”……在義烏有著一個令人不解而又人人心中都有答案不需求證的現(xiàn)象：那么大一個市場，那么多的***自行車，可就找不到***、河古廟的字樣。***產(chǎn)的自行車正在義烏市場充當(dāng)著“質(zhì)次價低”的不符名分的角色，有市場卻沒地位。
三、***駐義烏生意人的觀點(diǎn)：1、義烏市場開放，租金高；2、從義烏出去的貨很少遇有檢查、阻攔；3、***商人組織性差，經(jīng)常出現(xiàn)不良競爭，有點(diǎn)自我詆毀；4、***童車規(guī)模大，價格低，做工不夠精致，但是不愁銷路，市場很大。5、義烏市場管理退出機(jī)制很嚴(yán)格。店面關(guān)門兩天，則責(zé)令你退出。
四、考察組建議：
（一）給***童車搭建一個舞臺。義烏是一個國家級會展平臺、國際貿(mào)易市場。我們要善于借船出海、借梯上房，建議借助義烏的影響力，在義烏設(shè)立一個自行車、童車展銷中心，主動置身于全國、世界這個車業(yè)“競技場”。我們的車業(yè)不在義烏這個成熟的市場一展風(fēng)采，無疑是自我放棄、自我淘汰，是一個不小的遺憾。
（二）給***童車插上一面旗幟。大商無形，大業(yè)有魂。***的自行車業(yè)經(jīng)過幾十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，成就一批優(yōu)秀企業(yè)家、經(jīng)紀(jì)人。然而在義烏體現(xiàn)出來的是一盤散沙，行內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)不正當(dāng)競爭、誠信危機(jī)。典型的例子是，外銷四五十萬元的貨，利益區(qū)區(qū)兩三千元人民幣；老外定貨以樣品為標(biāo)準(zhǔn)，交貨時，貨物斤稱差一兩都不行，交貨時間定在8點(diǎn)不會等到你8點(diǎn)半。這樣的環(huán)境下也鍛造了他們，大多自學(xué)成才，能征善戰(zhàn)，能運(yùn)用日常商務(wù)英語，懂得現(xiàn)代電子商務(wù)，都有著自己的電子宣傳網(wǎng)頁。當(dāng)下，縣政府應(yīng)扛起一面大旗，建立一個“商會”組織，讓群龍有首，引導(dǎo)、組織這一批有技能、有經(jīng)驗、會宣傳、會經(jīng)營的經(jīng)商隊伍實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)闖天下，利益最大化”。
（三）給***童車加上一個名分。義烏市場藏***。有車無名——如何把河北***、河古廟叫響，讓***車業(yè)品牌冠冕堂皇、名正言順、理所當(dāng)然的登上義烏商品城？這不僅是政府考慮的問題，也是每一個自行車企業(yè)，每一個自行車人應(yīng)有的責(zé)任。讓每一個商者介紹我們產(chǎn)品時自豪地說：這是***產(chǎn)的童車（自行車、配件）！這是一種尊嚴(yán)一種擔(dān)當(dāng)。
綜上，歸納為：在義烏建立一個大規(guī)模、高規(guī)格的***自行車、童車展廳大有裨益，不僅是自行車、童車發(fā)展戰(zhàn)略之需要，也是戰(zhàn)術(shù)之必要。
二〇一一年七月十七日
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