第一篇：315打假策劃書

策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

第一部分：產(chǎn)品策略

一、今米房是什么?

今米房，它是一種營養(yǎng)方便米飯，是方便面、中式盒飯、洋快餐的替代品，具有“更營養(yǎng)、更方便、更健康”的獨(dú)特性。

今米房，為什么要這樣定位?這樣定位的核心優(yōu)勢(shì)有哪些?我們的理由如下：

(1)今米房這樣定位，不需要重新教育市場(chǎng)，直接切割現(xiàn)有的成熟市場(chǎng)，避免了成為行業(yè)先驅(qū)和殉道者的悲劇。

眾所周知，行業(yè)領(lǐng)先者最擔(dān)心的事情莫過于中途殉道、成為后來者的墊腳石。今米房，雖然是一個(gè)全新的產(chǎn)品品類，可是它具有強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)：日益龐大的快餐市常據(jù)商貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：現(xiàn)代社會(huì)，由于人們生活節(jié)奏的日益加快，快餐市場(chǎng)每年以8%的速度遞增，其中蘊(yùn)藏著上千億的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如一個(gè)簡(jiǎn)單的方便面市場(chǎng)，每年就有幾百億的市場(chǎng)份額，例如華龍面，一個(gè)小小的石家莊市，其銷售額就高達(dá)7個(gè)億。今米房，它只需從中切割1%的市場(chǎng)，就能獲得年銷售超10億、利潤過億的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

利用全新品類、直接切割成熟市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長，這樣的成功案例，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域內(nèi)舉不勝舉。比如方便面市場(chǎng)，這是一個(gè)“針扎不進(jìn)、水潑不進(jìn)”的多寡頭壟斷市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌一統(tǒng)天下，中小企業(yè)一直在苦苦掙扎，可是，五谷道場(chǎng)，僅僅憑借“非油炸、更健康”的切割定位，就后發(fā)制人，以火箭般的速度高度成長，硬是用一兩年的時(shí)間，就走完了別人20多年的推廣之路，奠定了其行業(yè)三甲的市場(chǎng)地位。他+她，利用性別飲料的概念、直接切割傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，短短一年的時(shí)間，銷售額就從區(qū)區(qū)幾百萬上升到幾個(gè)億，創(chuàng)造了一個(gè)不可思議的營銷神話。

(2)今米房，它憑借“更營養(yǎng)、更方便、更健康”的核心訴求，可以牢牢鎖住對(duì)手的死穴，對(duì)“方便面、中式盒飯、洋快餐”等競(jìng)品，進(jìn)行毀滅性打擊。

方便面、中式盒飯、洋快餐，天生具有“垃圾食品、無營養(yǎng)、不衛(wèi)生”的死穴，對(duì)于它們的危害，人們都有了相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)，如在美國，由于經(jīng)常食用高能量、高熱量的漢堡包、碳酸飲料，胖人們?cè)絹碓蕉啵�甚至蔓延到小孩身上，各種巨胖兒童層出不窮，所以，美國政府不惜動(dòng)用電視、報(bào)紙等媒體，公開宣揚(yáng)垃圾食品的危害，并號(hào)召美國人民一致抵制垃圾食品，尤其是要保護(hù)好少年兒童的身體健康，讓他們遠(yuǎn)離垃圾食品。

然而，由于各種條件的制約，人們還是被-迫選擇方便面、中式盒飯、洋快餐，如出差在外的人們、忙碌的上班族，他們雖然知道垃圾食品的危害，(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)m.seogis.com)可也無能為力，畢竟人是鐵、飯是鋼，再?zèng)]營養(yǎng)的東西也得吃。

可是，今米房就不同了，與方便面、洋快餐相比，它更營養(yǎng)更健康;與盒飯相比，它更營養(yǎng)更衛(wèi)生。只要今米房始終堅(jiān)持“更營養(yǎng)、更方便、更健康”核心訴求，就牢牢鎖住了“方便面、中式盒飯、洋快餐”等競(jìng)品的死穴(方便面沒營養(yǎng)、盒飯易導(dǎo)致傳染病的交叉感染、洋快餐高能量高脂肪)，必將獲得目標(biāo)消費(fèi)群的一致認(rèn)可。

二、今米房賣給誰?

快速消費(fèi)品，屬于廣譜消費(fèi)的范圍，具有長期重復(fù)購買的特點(diǎn)，換句話說，有多少人就有多大的市常凡是消費(fèi)方便面、中式盒飯、洋快餐的人群，都是今米房的目標(biāo)消費(fèi)群。

可是，為了提高推廣效率，我們還是有必要進(jìn)行核心購買人群的梳理。哪些人群是今米房的核心購買人群?哪些人群經(jīng)常消費(fèi)方便面、中式盒飯、洋快餐?通過分析，我們不難看出下列人群就是今米房的核心購買人群：

(1)都市白領(lǐng)、上班族、出租車司機(jī)。

現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，工作壓力越來越大，快餐文化日益流行。像北京，每棟寫字樓都有幾千名上班族，一個(gè)寫字樓群就有幾萬或十幾萬上班族，中飯幾乎都是清一色的快餐，下班后急于擠公交、趕地鐵，到家后已經(jīng)晚上7、8點(diǎn)了，白天上班累，晚上既沒心思也懶得做晚飯，很多時(shí)候就是方便面應(yīng)付了事。至于那些經(jīng)常熬夜加班的人群，生活、工作完全沒有規(guī)律，盒飯、面包、餅干、方便面，逮著什么就吃什么，根本沒有時(shí)間和心思考慮吃飯問題，可是，正是這個(gè)群體，他們最需要更有營養(yǎng)的方便食品。

(2)大中小學(xué)生。

我國有2億多大中小學(xué)生，他們對(duì)快餐食品的需求日益迫切。在我國，很多城市的中小學(xué)生，都有帶中飯上學(xué)的習(xí)慣，可是對(duì)于炎熱的夏季和寒冷的冬季，帶飯上學(xué)就困難重重，夏天帶飯容易發(fā)餿變質(zhì)，冬天帶飯不保溫、傷腸胃，所以，冬夏兩季，中小學(xué)生就到學(xué)校附近的餐館吃盒飯或洋快餐(麥當(dāng)勞、肯德基等)。現(xiàn)在的大學(xué)生，飲食生活沒有規(guī)律，常常錯(cuò)過食堂的飯點(diǎn)，所以方便面、盒飯就成為他們必不可少的充饑品。

(3)留守在家的老人。

老人呀，就圖個(gè)熱鬧，家里吃飯的人多，老人即使辛苦勞累也樂意，所以，對(duì)于晚飯，老人們都精心準(zhǔn)備，一定要做得既營養(yǎng)又好吃。可是，對(duì)于中飯，老人們就不愛擺弄，為啥呢?兒女們上班去了，一兩個(gè)人在家吃飯，根本沒有心思去大張旗鼓，什么剩飯剩菜，什么方便面、餅干，怎么方便就怎么來。

(4) 出差在外、旅游觀光的人群。

俗話說：出門在外萬事不方便，這理一點(diǎn)也不假。就拿吃飯來說，為了填飽肚子，太臟、再?zèng)]營養(yǎng)的東西，也得將就湊合，路邊的小餐館，桌布油花花，蒼蠅漫天飛，也只好忍受。

三、今米房，如何才能打動(dòng)消費(fèi)者?

1、產(chǎn)品重新命名：今米房改成今米香

一個(gè)好的產(chǎn)品名稱，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有舉足輕重的作用，如農(nóng)夫山泉就是一個(gè)典型的例子。今米房，既是一個(gè)企業(yè)品牌，又是一個(gè)產(chǎn)品品牌，可是它所表達(dá)的品牌形象與產(chǎn)品的功能定位不太吻合，因?yàn)榻衩追繜o法體現(xiàn)“更營養(yǎng)、更方便、更健康”的功能定位，所以，我們建議將“今米房”改成“今米香”，這樣的話，不管是從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，還是從品牌延伸的角度來看，“今米香”具有更大的品牌優(yōu)勢(shì)。

品牌建設(shè)初期，產(chǎn)品品牌創(chuàng)建策略建議：

(1)今米香：營養(yǎng)方便飯

(2)今米香：營養(yǎng)煲仔飯

(3)今米香：營養(yǎng)便當(dāng)

(4)今米香：營養(yǎng)快餐

品牌初步規(guī)模后，“今米香”可以推出二代產(chǎn)品，如“一拉香”系列，如同康師傅方便面推出“來一桶”一樣，這樣就能不斷豐富產(chǎn)品的品牌形象，其子品牌可以采取類似的名稱：

(1)一拉香：農(nóng)家飯

(2)一拉香：營養(yǎng)快餐

(3)一拉香：營養(yǎng)便當(dāng)

(4)一拉香：營養(yǎng)煲仔飯

2、營養(yǎng)泰斗洪昭光：黃金營養(yǎng)配方+形象代言

為了體現(xiàn) “更營養(yǎng)、更方便、更健康”的功能定位，今米房需要借助營養(yǎng)權(quán)威和專家來佐證。我們建議由洪昭光來調(diào)配套餐配方，并出任今米房的代言人。洪昭光，我國當(dāng)代最著名的營養(yǎng)保健泰斗，一個(gè)婦孺皆知的醫(yī)學(xué)權(quán)威，央視曾多次邀請(qǐng)他開設(shè)養(yǎng)生講座，各大衛(wèi)視爭(zhēng)先邀請(qǐng)他主持健康欄目。如果能邀請(qǐng)到洪昭光，今米房“更營養(yǎng)、更方便、更健康”的功能定位，就順理成章了。其后，我們將洪昭光的頭像印在包裝盒的醒目位置上，頭像下面有二行字，第一行字是：我國營養(yǎng)保健泰斗洪昭光。第二行字是：今米房配方均由洪昭光教授親自調(diào)配。

由于今米房的定位在營養(yǎng)，而快餐給人的印象是不營養(yǎng)的，所以，今米房必須突出洪昭光教授，必須借助他的公信力來消除消費(fèi)者的顧慮。

今米房聘請(qǐng)營養(yǎng)泰斗，除了體現(xiàn)“更營養(yǎng)、更方便、更健康”的功能定位外，還有一個(gè)重要的功能，那就是設(shè)置壁壘，有效防止跟風(fēng)者。像老干媽，就是這方便的典型代表，它的包裝上就印有一個(gè)老太婆的頭像，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)根據(jù)包裝上是否有這個(gè)老太婆的圖像來區(qū)分品牌的真假。今米房在包裝上使用營養(yǎng)泰斗的頭像，也是希望可以設(shè)立像老干媽一樣的品牌壁壘，從而避免勝利果實(shí)被他人搶占的悲劇。

3、“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”給今米房保駕護(hù)航。

“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”隸屬中國商貿(mào)部，它具有無庸置疑的權(quán)威性，哲宇策劃可以為今米房爭(zhēng)取到“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”的認(rèn)證資格，并可直接將其標(biāo)志印刷在包裝盒上，更讓人欣慰的是，任何消費(fèi)者只要對(duì)認(rèn)證的事宜有疑惑的話，都可以撥打“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”的咨詢電話(該電話印刷在包裝盒上)，該中心的工作人員都能確認(rèn)此事，這樣的話，不但經(jīng)銷商的腰桿子硬了，消費(fèi)者也心服口服了。

4、留住回頭客：大眾口味、保健養(yǎng)生，兩大主線始終貫穿產(chǎn)品線。

(1)主打幾大經(jīng)典家常菜或地方特色菜。

今米房要想快速走量，就必須在口味上迎合消費(fèi)者原有的飲食習(xí)慣，所選的菜系必須符合大眾口味，這樣就能縮短上市的周期，能夠被消費(fèi)者快速接受。事實(shí)證明，凡是經(jīng)典的家常菜，都會(huì)有穩(wěn)定的回頭客，如梅菜扣肉、辣子雞盯宮爆子雞盯回鍋肉、魚香肉絲、紅燒牛肉等等。所以，今米房的套餐應(yīng)該主打大眾口味，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)，才有利于渠道的建設(shè)。此外，在經(jīng)典家常菜的基礎(chǔ)上，今米房還可根據(jù)各地的飲食差異，推出幾大地方特色的產(chǎn)品，如東北的酸菜排骨飯、湖南的毛氏紅燒肉飯等等。

(2)精心配制保艦美容、養(yǎng)生湯。

因?yàn)槌悦罪埖娜硕加泻葴�的�?xí)慣。今米房根據(jù)不同的消費(fèi)人群，可以提供不同的湯料，如vc美容養(yǎng)顏湯、養(yǎng)生健脾湯、補(bǔ)腎強(qiáng)身湯、益智明目湯、暖胃健脾湯等等�，F(xiàn)在的人們，保健意識(shí)越來越強(qiáng)，像北京有個(gè)洪狀元的粥鋪，主打的是各種功能粥，如韭菜蛋黃粥，宣稱有潤腸通便的功效，因?yàn)榫虏耸枪斡偷?還有什么豬蹄美容粥，迎合了女人愛美的需求，因?yàn)榇蠹抑�道豬蹄中的膠原蛋白對(duì)皮膚有好處。由于把握了消費(fèi)者的脈，洪狀元幾乎天天爆滿，喝粥的人還得排隊(duì)等待。

5、營養(yǎng)大師+美國-軍隊(duì)保鮮技術(shù)+國家高科技專利，四招破解產(chǎn)品死穴

對(duì)于米飯的保鮮問題，肯定是一個(gè)無法回避的產(chǎn)品死穴，因?yàn)樵谌藗兊挠∠笾校�米飯是很難保鮮的，別說6個(gè)月，就是過了3天的米飯，人們都不愛吃。如何才能化解這個(gè)產(chǎn)品死穴，我們?yōu)榻衩追吭O(shè)置了三大-法寶：

(1)美國-軍隊(duì)的保鮮技術(shù)。

美國是全世界公認(rèn)的技術(shù)王國，美國-軍隊(duì)，又是高科技云集的地方，對(duì)于食品保鮮，美國-軍隊(duì)的技術(shù)肯定是最先進(jìn)的，所以，打出美國-軍隊(duì)的技術(shù)牌，可以逆轉(zhuǎn)人們對(duì)“米飯不能保鮮”的傳統(tǒng)觀念。

(2)今米房是國家高科技專利。

今米房，它為什么能被評(píng)為國家高新專利，據(jù)專家介紹，正是由于突破了傳統(tǒng)保鮮技術(shù)的限制，今米房才被批準(zhǔn)為國家高科技專利，所以，我們可以采取反問的方法來打消消費(fèi)者的顧慮：一個(gè)因?yàn)楸ｕr技術(shù)而獲得國家高新專利的產(chǎn)品，它難道還不能保鮮嗎?

(3)營養(yǎng)泰斗洪昭光親自調(diào)配的黃金營養(yǎng)配方，8位營養(yǎng)權(quán)威高度認(rèn)可。

普通的老百姓，對(duì)專家權(quán)威是高度信任的，尤其對(duì)于那些貨真價(jià)實(shí)的真專家真權(quán)威，只要多位專家一致認(rèn)可今米房，如他們現(xiàn)場(chǎng)品嘗今米房，那么，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都能放心食用。

(4)聘請(qǐng)東南亞最當(dāng)紅的營養(yǎng)權(quán)威林博士擔(dān)當(dāng)形象代言人。

這樣既能贏得消費(fèi)者對(duì)今米房的信任，又能徹底建立市場(chǎng)壁壘，防止跟風(fēng)者惡意攪局。

6、捆-綁促銷，雙重讓利。

所有的湯料包，在包裝上都打上價(jià)格，如3元/包，既可單獨(dú)銷售，也可隨飯贈(zèng)送。也就是說，凡是購買一盒今米房，可以免費(fèi)得到一包湯料，方便的話，可以直接將湯料包用透明膠帶粘貼在今米房上。當(dāng)今米房搞促銷的時(shí)候，老百姓就會(huì)大量購買，因?yàn)榻衩追繉?shí)在太優(yōu)惠了：1、原來10元/盒，一下子變成了8元/盒;2、購買一盒今米房，湯料包免費(fèi)送，8塊錢真是化得值呀!

第二部分：價(jià)格策略

今米房，它既然是方便面、中式盒飯、洋快餐的替代品，那么它的價(jià)格體系就可以參照方便面的價(jià)格體系。從零售價(jià)格上來說，今米房屬于異質(zhì)化產(chǎn)品，價(jià)格不是一個(gè)敏感因素;可是，對(duì)于經(jīng)銷商來說，供貨價(jià)格就異常敏感，一般來說，一個(gè)新品上市，如果沒有足夠的利潤空間，經(jīng)銷商是不會(huì)追捧的。

1、零售價(jià)格：10元/盒

作為方便面、中式盒飯、洋快餐的替代品，今米房的零售價(jià)格，我們初步建議定為10元/盒。無數(shù)成功的營銷實(shí)踐證實(shí)：對(duì)于替代產(chǎn)品來說，價(jià)格不是一個(gè)敏感因素。如vcd，剛出來的時(shí)候，價(jià)格高達(dá)數(shù)千元，可現(xiàn)在200多塊的vcd，滿大街都是。

市場(chǎng)推廣初期，10元/盒的價(jià)格，對(duì)銷售不會(huì)有多大的障礙，因?yàn)樾屡d的快餐市場(chǎng)具有超強(qiáng)的購買力;此外，10元/盒的價(jià)格，還起著一個(gè)形象定位的作用，很多人會(huì)羨慕那些經(jīng)常使用今米房的人，因?yàn)榻衩追矿w現(xiàn)著一種“營養(yǎng)保艦快捷方便、引領(lǐng)時(shí)尚”的生活方式。

2、促銷價(jià)格：8元/盒

在市場(chǎng)推廣期，每隔一段時(shí)間，今米房就來一次促銷，將10元/盒的價(jià)格直接降到8元/盒，定期制造一股搶購浪潮，定期回籠資金。

促銷時(shí)間的把握，可根據(jù)我國的傳統(tǒng)節(jié)日或法定節(jié)假日決定，如三八婦女節(jié)、六一兒童節(jié)、九九重陽節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等特定時(shí)期。

3、阻擊竟品的價(jià)格：8元/盒

當(dāng)今米房的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到一定的規(guī)模后，必然會(huì)導(dǎo)致大量的跟風(fēng)者，這個(gè)時(shí)候，我們可突然將10元/盒的價(jià)格直接降到8元/盒，不但可使今米房的銷售出現(xiàn)井噴式增長;還可給對(duì)手一個(gè)出其不意的打擊，徹底達(dá)到清洗市嘗鞏固自身地位的雙重效果。

這種操作方式屢試不爽，如聯(lián)邦再清椿，它是一個(gè)來自美國的美容面具，剛上市的時(shí)候是2980元/套，很多女人雖然渴望擁有一套，可是不菲的價(jià)格讓她們猶豫不決。經(jīng)過2年多的市場(chǎng)運(yùn)做，聯(lián)邦再清椿雖然取得了很大的成功，可跟隨者越來越多，為了阻擊竟品，借助普及型產(chǎn)品的上市，聯(lián)邦再清椿一步到位，將2980元/套的零售價(jià)直接降到1680元/套，不但銷量翻了三番，同時(shí)狠狠的打擊了跟風(fēng)竟品，讓它們無法生存。

4、經(jīng)銷價(jià)格：上市初35扣，品牌提升期50扣

今米房在上市之初，應(yīng)采取務(wù)實(shí)可行的經(jīng)銷策略。為了盡快提高市場(chǎng)占有率，為了最大限度的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們建議今米房先采取35扣的供貨價(jià)格，從短期來看，企業(yè)的利潤空間有所降低，企業(yè)是少賺了一部分錢，可是，從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)是百利無一害的，因?yàn)榻?jīng)銷商的積極性高了，市場(chǎng)占有率也就水漲船高了，企業(yè)的整體利潤也上去了。

現(xiàn)在的快速消費(fèi)品，大都還停留在消費(fèi)讓利的基礎(chǔ)上，比如多贈(zèng)100克或買幾贈(zèng)幾，對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)銷讓利，還沒有實(shí)質(zhì)性的操作�？墒牵�經(jīng)銷讓利的模式在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，20多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證實(shí)，經(jīng)銷讓利是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一大-法寶，原因很簡(jiǎn)單，沒有經(jīng)銷商的大力推廣，再好的產(chǎn)品，再多的消費(fèi)讓利，都無法快速啟動(dòng)市常今米房，首創(chuàng)經(jīng)銷讓利模式，必將快速調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情，從而在短時(shí)間內(nèi)快速引爆消費(fèi)需求。

當(dāng)今米房的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的規(guī)模后，就可以嘗試在中央電視臺(tái)投放廣告，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商的信心更加堅(jiān)定，我們順勢(shì)將經(jīng)銷價(jià)格抬高至50扣。

第三部分：渠道策略

1、今米房的主流渠道在哪里?

快速消費(fèi)品行業(yè)，鋪貨率的大小，直接決定著產(chǎn)品的成敗。美國的營銷大師說，中國的廣告費(fèi)至少有60%是被浪費(fèi)掉的，原因何在?因?yàn)橹袊�企業(yè)的產(chǎn)品，在渠道上都存在著硬傷，都是天上打廣告、地上難見貨。比如健力寶，它推出第五季的時(shí)候，一舉奪得標(biāo)王桂冠，廣告鋪天蓋地，可終端工作一敗涂地，就拿北京來說，很多中大型超市都很難看見，即使有貨，陳列位置都很差，北京尚且如此，其他城市就可想而知了，所以，沒多久，第五季就退出歷史舞臺(tái)。

快速消費(fèi)品領(lǐng)域，說到鋪貨能力，可口可樂已經(jīng)無人能及，也就是說，只要有人的地方，就有可口可樂。在我國，娃哈哈的渠道能力是數(shù)一數(shù)二的，可是與可口可樂相比，就小巫見大巫了，娃哈哈的非常可樂，在很多街頭巷尾都沒有賣的，而可口可樂卻隨處可見。

今米房，應(yīng)該盡最大可能的去占領(lǐng)各種大大小小的終端市常也就是說，除了占領(lǐng)少數(shù)幾個(gè)大型超市外，今米房更要重點(diǎn)抓好下列渠道：

(1)寫字樓、學(xué)校附近的雜貨店、小便利店。

(2)車站、旅游景點(diǎn)、賓館招待所附近的食品店。

(3)居民區(qū)的小超市、便利店、雜貨店。

客觀的說，大型超市還不是今米房的主流渠道，其主要原因有二：

(1)大型超市的費(fèi)用太高，什么進(jìn)店費(fèi)、保底費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)、店慶費(fèi)，五花八門，就拿進(jìn)店費(fèi)來說，像北京這樣的大城市，鋪上100多個(gè)大型超市或商場(chǎng)，光進(jìn)店費(fèi)就有上百萬，更別提其他的費(fèi)用了。

(2)一個(gè)新品，如果沒有大品牌撐腰或沒有良好的地政關(guān)系，是很難進(jìn)入大型超市的，即使想方設(shè)法進(jìn)去了，如果沒有成熟的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，也不會(huì)有很好的陳列位置，往往處于被人遺忘的角落。

可是，今米房不能放棄大型超市，因?yàn)榇笮统�市具有下列三大�?yōu)勢(shì)：

(1)可以實(shí)行一對(duì)一或一對(duì)多溝通，進(jìn)行市場(chǎng)的早期教育，并可進(jìn)行有效的終端攔截。

(2)可進(jìn)行體驗(yàn)營銷，通過終端演示，將產(chǎn)品的特點(diǎn)展示得淋漓盡致，尤其是產(chǎn)品獨(dú)特的香味，絕對(duì)可以吸引眼球，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)其有一個(gè)直觀的了解。

(3)通過終端演示，今米房可將“美國-軍隊(duì)專用的保鮮技術(shù)、國家高科技示范項(xiàng)目、營養(yǎng)大師專門設(shè)計(jì)的套餐配方和營養(yǎng)界的高度肯定”等優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，徹底消除人們對(duì)米飯保鮮問題的顧慮。

2、建立完善的物流體系和協(xié)銷體系。

(1)建立合理的物流體系，是決定產(chǎn)品供貨能力的關(guān)鍵。

(2)全國組建協(xié)銷體系，使總部的銷售指令暢通無阻，同時(shí)提升經(jīng)銷商的消化能力，并起著信息橋梁的作用，隨時(shí)將地方信息反饋到總部。第四部分：推廣策略

第一套方案:北京樣板+招商+央視廣告

1、為什么選擇北京作為樣板市場(chǎng)?

(1)北京的快餐文化非常發(fā)達(dá)，即使不投放大面積的廣告，僅靠終端攔截，也能快速回籠資金。

(2)北京是一個(gè)國際化的大都市，它可以引領(lǐng)時(shí)尚，起著榜樣消費(fèi)的作用，就如同一個(gè)地方歌星，他的天賦再好、能力再強(qiáng)，也只能在地方紅火，如果在北京的歌星，只要出名了，一般都是全國知名的歌星。今米房被北京老百姓接受了，那么，全國市場(chǎng)的推廣就勢(shì)如破竹。

(3)201*年的奧運(yùn)會(huì)在北京舉行，那時(shí)，全世界、全國的焦點(diǎn)都聚集在北京，其中蘊(yùn)藏著無窮的商機(jī)，比如，今米房可以拿出100萬的產(chǎn)品(價(jià)格按零售價(jià)格計(jì)算)，免費(fèi)贈(zèng)送給奧運(yùn)志愿者，并利用媒體對(duì)此事進(jìn)行炒作。

(4)北京被公認(rèn)為是一個(gè)最難做的市場(chǎng)，如果今米房在北京運(yùn)做成功了，那么，全國的經(jīng)銷商頓時(shí)信心百倍，就會(huì)大力追捧，全國的招商工作就易如反掌。

(5)今米房在北京有公司，可以直營，能不折不扣的執(zhí)行既定的營銷策略。

(6)哲宇策劃一直立足北京，在本地有著廣泛的社會(huì)資源和地政關(guān)系，可以有力配合今米房的市場(chǎng)推廣，必要的時(shí)候，哲宇策劃可以同時(shí)承擔(dān)今米房企劃部、營銷部的雙重職能，全面為今米房保駕護(hù)航。不管是策略調(diào)整，還是活動(dòng)促銷，還是市場(chǎng)協(xié)銷以及協(xié)助解決各種地政問題，哲宇策劃都能全程貼身跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題，幫助企業(yè)立刻解決。

2、北京市場(chǎng)如何運(yùn)做?(略)

(1)選擇10-20個(gè)大型超市，如華堂、沃爾瑪、物美等。派專人進(jìn)駐超市內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品功能的演示，充分發(fā)揮體驗(yàn)營銷的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者看得見、聞著香、吃的放心。

(2)在學(xué)校附近、寫字樓周圍，組織“今米房送餐小分隊(duì)”，統(tǒng)一服裝如藍(lán)色或紅色，類似于小藍(lán)帽或小紅帽的感覺，讓人很容易記祝上班前、上學(xué)前、午飯前，組織專人向?qū)W生、上班族發(fā)放營養(yǎng)知識(shí)卡，大力打擊方便面、盒飯、洋快餐的危害，全面闡述今米房“更營養(yǎng)、更方便、更健康”的功能利益，對(duì)快餐人群進(jìn)行重點(diǎn)攔截。

(3)報(bào)紙廣告：事件炒作抓眼球+恐嚇竟品危害+闡述今米房的功能利益

都市白領(lǐng)、上班族、老人，都有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，今米房可選擇主流都市報(bào)，如北京的京華時(shí)報(bào)、娛樂信報(bào)，通過30篇造勢(shì)軟文、20個(gè)通欄硬廣告、8個(gè)分階段的促銷廣告，可進(jìn)行如下炒作：

(a)我國營養(yǎng)泰斗洪昭光，精心打

造“營養(yǎng)第一餐”

(b)拒絕垃圾食品，世界衛(wèi)生組織

一致推薦“營養(yǎng)工作餐”

(c)中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)：解決3億人民的

吃飯難題

(d)天天方便面，女人老得快，男

人腎更虛

(e)盒飯不衛(wèi)生，跑肚拉息還易

導(dǎo)致傳染病!

(f)洋快餐，是導(dǎo)致兒童肥胖的罪

魁禍?zhǔn)?

(g)小孩：吃了今米房，營養(yǎng)充足

個(gè)子高，智力發(fā)育快又好。

(h)老人：吃了今米房，營養(yǎng)健康

精神好。

(i)上班族：吃了今米房，一天的

營養(yǎng)能量全補(bǔ)充，工作不困也

不累!

3、如何招商?(詳細(xì)內(nèi)容略)

(1)設(shè)立專門的招商部。

(2)將北京的運(yùn)做資料制作成光盤，供經(jīng)銷商參考復(fù)制。

(3)將報(bào)紙廣告、宣傳單頁、終端物料等整理成冊(cè)，供經(jīng)銷商參考復(fù)制。

(4)制訂詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、協(xié)銷措施，給經(jīng)銷商打氣加油。

4、央視廣告的投放

如果今米房能上央視，其起點(diǎn)就非比尋常，因?yàn)橹袊�老百姓最信任的媒體仍然是央視。由于央視1臺(tái)的價(jià)格極貴，我們建議今米房上央視2臺(tái)的10秒品牌廣告，為產(chǎn)品樹立一個(gè)高品質(zhì)形象。

第二套方案

衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)+全國招商+終端攔截

1、如何操作衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)?

選擇5-6個(gè)地方衛(wèi)視，如安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等，形成一個(gè)可以覆蓋全國的廣告網(wǎng)絡(luò)。在黃金時(shí)段，主打15秒的品牌廣告�？墒�，作為一個(gè)新上市的快速消費(fèi)品，光打品牌形象是不夠的。我們知道，一個(gè)品牌，它的建立幾乎都是從功能訴求開始的，如寶潔是品牌巨無霸，可是它在進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，先是闡述產(chǎn)品的功能，如舒膚佳主打抗菌功能，海飛絲主打去屑功能。然而，要想在15秒內(nèi)說明今米房的功能，幾乎是不可能的，為了彌補(bǔ)15秒品牌廣告的局限性，我們建議今米房通過25分鐘的專題廣告，將今米房的功能利益講透，如可使用下列形式：

(1)洪昭光教授開設(shè)營養(yǎng)講座，借助營養(yǎng)大師為今米房造勢(shì)。

(2)通過恐嚇宣傳，無限放大“方便面、中式盒飯、洋快餐”等競(jìng)品的危害，讓老百姓不敢消費(fèi)。

(3)通過“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”對(duì)今米房的高度認(rèn)可，并利用大批營養(yǎng)權(quán)威的評(píng)論，讓今米房“更營養(yǎng)、更方便、更健康”的功能利益深入人心。

第二篇：315打假

我縣開展3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日咨詢服務(wù)活動(dòng) 記者：劉佳楠（實(shí)習(xí)）

3月15日，我縣在萬客隆超市廣場(chǎng)開展了以為“消費(fèi)與安全”為主題的3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日咨詢服務(wù)活動(dòng)。縣人大常委會(huì)副主任張昆、政府副縣長張瑞、政協(xié)副主席呂英參加活動(dòng)。

張瑞同志在活動(dòng)中指出：今年，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益工作的主題是“消費(fèi)與安全”。營造安全公平的消費(fèi)環(huán)境，提倡健康文明的消費(fèi)方式，是全社會(huì)的共同義務(wù)，更是我們義不容辭的責(zé)任。要做到關(guān)注民生、維護(hù)人權(quán)，更要維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，強(qiáng)力規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，各聯(lián)合執(zhí)法部門向消費(fèi)者傳授識(shí)假辨假知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者講解鑒別假冒偽劣商品方法，接受群眾現(xiàn)場(chǎng)咨詢，為消費(fèi)者答疑釋惑，并為過往群眾發(fā)放宣傳資料1000余份。

活動(dòng)結(jié)束后，聯(lián)合執(zhí)法部門還將價(jià)值10萬余元的假冒偽劣煙、酒、化妝品、藥品、食品等六大類20多個(gè)品種的商品進(jìn)行了集中銷毀。

第三篇：315打假

3.15打假活動(dòng)策劃書

——師范大學(xué)3.15 打假活動(dòng)策劃書：

一、活動(dòng)主題：3.15活動(dòng)主題由部門所有干事共同決定，主題必須包含以下幾個(gè) 內(nèi)容：

1、主題必須突出與打假相關(guān)的內(nèi)容

2、突出以維護(hù)學(xué)生權(quán)益為主

二、活動(dòng)目的：積極參加到3.15活動(dòng)，真正的從身邊做起，通過本次活動(dòng)了了解并共同出謀劃策解決同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ�活和兼職遇到的侵犯自身�?quán)益的問題，同

時(shí)讓同學(xué)們提高自身的法律意識(shí)，學(xué)會(huì)維護(hù)自身的權(quán)益。

三、活動(dòng)對(duì)象：師范大學(xué)的全體學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：201*年6月27日

五、活動(dòng)流程：

一）前期工作準(zhǔn)備：前期工作準(zhǔn)備：

1、立定主題：活動(dòng)開展前半個(gè)月，維權(quán)部全體成員就3.15活動(dòng)主題進(jìn)行商討。

2、寫三張海報(bào)，張貼在學(xué)校人流量大地地方，作為宣傳點(diǎn)。

3、3.15活動(dòng)開展前一周維權(quán)部全體成員分成小組，利用大一上晚自習(xí)的時(shí)間到

各班級(jí)進(jìn)行問卷調(diào)查，收集相關(guān)資料，并整理匯總。

二）活動(dòng)方式：采用在主干道設(shè)立咨詢站點(diǎn)， 排相關(guān)人員以備回答相關(guān)問題，

并準(zhǔn)備三塊展板。

展板一：展示收集整理的各種案例（如：假幣的辨析）

展板二：展示信息采集的結(jié)果；

展板三：空白展板，留給同學(xué)們寫下感想或意見。

三）活動(dòng)后期工作安排：

1、維權(quán)部全體成員利用課余時(shí)間開展一次小型的交流會(huì)，分析活動(dòng)中遇到的困

難以及做好本次活動(dòng)的總結(jié)，為明年的3.15活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2、將交流會(huì)的成果以海報(bào)的形式張貼，并在自管會(huì)成立長期咨詢點(diǎn)以供同學(xué)們

在活動(dòng)后咨詢。

3、參與活動(dòng)的全體的干事做好本次總結(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及支出：

一）展板紙張：10元

二）材料打�。�10元

七、注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)中的每項(xiàng)工作要做好很好的銜接。

2、活動(dòng)當(dāng)天的所有參與人員應(yīng)注意禮貌。

3、活動(dòng)當(dāng)中遇到問題應(yīng)及時(shí)向部長匯報(bào)。

4、要做好工作的收尾工作。

八、附件（信息采集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析）

北京師范大學(xué)自管會(huì)維權(quán)部5月26日

第四篇：315打假征文。

3.15，給心靈打打假

外國語學(xué)院英語三班 萬郁芳

315,很多民眾都開始很重視這樣的日子了,畢竟關(guān)系到大家的切身利益,社會(huì)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大家的思想得到了提高，大家的自我權(quán)益意識(shí)也得到了提高，理所當(dāng)然地對(duì)這樣的一個(gè)日子越來越重視。

幾年之前，人們對(duì)3.15打假日還沒有什么意識(shí)，但有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展便有各種盈利策略的產(chǎn)生，利益面前，總有那么些良心被泯滅，于是假貨滋生，盜版光碟、盜版手機(jī)、盜版書……只有你想不到的，沒有他們盜版不了的。大家的利益受到了侵害，于是才開始意識(shí)到維持市場(chǎng)秩序的重要性，才開始意識(shí)到3.15的重要意義。于是3.15打假日被大力提倡，于是各種對(duì)假貨的譴責(zé)、各種對(duì)昧心人的訓(xùn)斥出現(xiàn)在大眾群中。所有人都覺得對(duì)他們的訓(xùn)斥理所當(dāng)然，的確很理所當(dāng)然。

3.15讓我想起的事情不多，也并沒有什么被欺騙的例子，能讓我感覺到它存在的，是四處宣傳的廣告，打假也成了一件光榮值得宣傳的事了。但這天卻讓我突然地想起10天前的學(xué)雷鋒日， 大人們很少能記起這個(gè)日子了，小學(xué)生的課本估計(jì)還會(huì)有向雷峰同志學(xué)習(xí)的標(biāo)語，但這樣真實(shí)的事跡，離我們?cè)桨l(fā)遠(yuǎn)了，口號(hào)喊的也響亮不起來了，只有在三月學(xué)雷鋒日還有學(xué)生打著向“雷鋒同志學(xué)習(xí)”的標(biāo)語做些助人之事，卻也流傳著“雷鋒叔叔沒戶口，三月來了四月走”的口號(hào)。假貨太多了，是否人心也開始假了？

社會(huì)的確進(jìn)步了，經(jīng)濟(jì)確實(shí)發(fā)展了，生活水平確實(shí)提高了，但打假的口號(hào)也越發(fā)洪亮了，而“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的口號(hào)卻漸漸地弱化了，

大家的心開始蒙蔽在了那高樓大廈里，諷刺那些借假貨賺黑心錢的人，卻沒有給自己一面鏡子去照照那顆日益失真的心靈。

小悅悅事件，大家都還記憶猶新吧？對(duì)于小悅悅的悲劇，我們需要追問的，是究竟是什么原因讓那么多的過路人對(duì)躺在地上的小悅悅熟視無睹？我們更應(yīng)該告訴自己，我們每一個(gè)人，都可能成為走過小悅悅身邊的“路人”，停下來，拉她離開街心；或伸出援手，將她抱離險(xiǎn)境，這是本分，更是底線……但那幾個(gè)從小悅悅身邊繞過的路人，他們的冷漠，源于哪里？救人的人被冤枉，被訛唆，作假的人卻在偷笑，或許大家才開始連做善事都害怕了。

今年的學(xué)雷鋒日是近幾年來活動(dòng)辦得較多了，也出現(xiàn)了各類宣傳。不是因?yàn)樯鐣?huì)上樂于助人的事隨處可見，而是人們意識(shí)到了社會(huì)缺乏熱心，越是缺乏才越是要宣傳、炫耀。

一次有人問起是否還會(huì)有人想起賴寧，我猛然有點(diǎn)發(fā)暈：節(jié)儉出名？做好事不留名？下水救人？說明之后才想起賴寧是救火犧牲的。不禁地羞愧，上小學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)寫過好多作文喊了好些口號(hào)，今天看來卻都是假的�？诶锏脑捳f起來輕巧，但真正幾個(gè)采取了實(shí)際行動(dòng)？人之初，性本善。其實(shí)人人都具有一顆愛心，只是在世俗面前，已經(jīng)不敢流露，甚至?xí)�覺得做好事是件羞愧之事，害怕受到他人的嘲笑，所以才會(huì)有那么多自掃門前雪，不管他人瓦上霜的例子。想想，如果大家都有雷鋒、賴林一樣的為他人貢獻(xiàn)的精神，那何處不春風(fēng)呢？如果人人都能夠摒棄私欲、偽裝，露出原本的那顆真心，那么就不會(huì)有那么多的假冒產(chǎn)品，就不會(huì)有那么多的作假活動(dòng)，就不會(huì)有那么多的假面行為。3.15，如果人人都秉承著一顆真誠的心，這個(gè)日子又怎會(huì)又存在的意義，人們也又怎會(huì)在這天大肆宣傳打假活動(dòng)。

3.15打假的日子里，不要單獨(dú)地停留在那些外在的物質(zhì)上的繳假了，透過現(xiàn)象去看看那些暗藏著本質(zhì)吧，給人們的心也打打假吧，打開那冷漠的高墻，滲透真情、熱心與溫馨……

第五篇：315策劃書

3.15消費(fèi)者權(quán)益日校園活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景：

學(xué)生同時(shí)也是消費(fèi)者，但目前還有相當(dāng)一部分同學(xué)不了解“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”。因此有必要讓同學(xué)們知道關(guān)于“3.15”的相關(guān)知識(shí)，知道怎樣去合法維護(hù)自己的權(quán)益。同時(shí)，為了解同學(xué)們對(duì)在校生活的看法和意見，計(jì)劃將針對(duì)同學(xué)們的衣食住行做一個(gè)電子問卷調(diào)查。信息時(shí)代也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大學(xué)生在校上網(wǎng)已成為大家生活的一部分。但現(xiàn)在許多有電腦的同學(xué)卻怨聲載道。因?yàn)榛ㄥX辦理了上網(wǎng)業(yè)務(wù)卻上不了網(wǎng)，花錢卻沒有相應(yīng)的服務(wù)，同學(xué)們的權(quán)益受到了損害�；�于此現(xiàn)象，希望針對(duì) “我的網(wǎng)絡(luò)，我做主”為主題的意見收集活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：二〇一四年三月十五日

三、主辦部門：校勞生部、校組織部

四、活動(dòng)流程：

1、收集“3.15”相關(guān)知識(shí)，并整理打印成宣傳單。

2、四系組織部部長于3月13日晚7:00——9:00到主b103拷調(diào)查問卷的電子檔，各團(tuán)支書在3月15日前再到各系組織部拷問卷。

3、周二團(tuán)日活動(dòng)時(shí)間由全校各班團(tuán)支書用多媒體展示電子問卷 ，全班同學(xué)以舉手表決形式做完問卷。

4、各班將調(diào)查表于周二前交各系組織部，四系組織部再將收集的調(diào)查表于周三晚7:00——9:00交主b102。

5、三月十五日在食堂門口由校勞生部向全校同學(xué)們發(fā)放宣傳單。

6、由四系勞生部針對(duì)學(xué)校宿舍無線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)問題，在全校各班進(jìn)行“我的網(wǎng)絡(luò)，我做主”的意見收集，并將收集結(jié)果交予校部整理歸納。

7、校勞生部、校組織部將整理好的意見與調(diào)查報(bào)告給予校團(tuán)委老師。

8、將老師的回復(fù)反饋給全校同學(xué)。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳單復(fù)印400份，每份0.1元，共計(jì)40元。

校勞生部

校組織部

201*-3-11

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