第一篇：銷售策劃書

銷售策劃書范文

一、 公司產(chǎn)品投入市場的政策 二、 銷售業(yè)績 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 六、 團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)的管理 七、 銷售管理計(jì)劃

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率與追求利潤。

(3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

(5)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。

四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展) 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時(shí)調(diào)整) 。

五、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 201* 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)。

第二、 根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活 動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。

第三、 促銷價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買滿多少可 以送什么東西等等。

第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎(jiǎng)銷售、送貨上門、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

第五、 廣告策略： 針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深 入人心。

六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門，每個(gè)部門有一 名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實(shí)行民-主管理。

七、銷售計(jì)劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提 升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個(gè)環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研，市場動(dòng)態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個(gè)快速 反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。

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(一)市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1) 公司的主要政策

(2) 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(3) 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(4)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(5)推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(6)市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(7)銷售管理計(jì)劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(8)損益預(yù)估

任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

第二篇：銷售策劃書

銷售策劃書

一、關(guān)于近階段產(chǎn)品銷售的問題總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、 產(chǎn)品定位不明確，沒定好我們新產(chǎn)品的走向，單純的與市場上的類似產(chǎn)品相比較

2、 前期的市場調(diào)查不夠完善，出現(xiàn)一些價(jià)格以及銷售過程中遇到的麻煩

3、 網(wǎng)絡(luò)利用不到位，不能夠很好的宣傳我們的產(chǎn)品，導(dǎo)致知名度不高

4、 產(chǎn)品推廣不夠到位，市場推廣以及網(wǎng)絡(luò)推廣都沒能夠做到位 起不到一點(diǎn)效果

5、 銷售人員自身對產(chǎn)品的知識了解不夠好，很容易的吧自身產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品弄混淆，

從而不能夠展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢

6、 產(chǎn)品周期性較長，不能夠及時(shí)的生產(chǎn)及更新

7、 部門劃分不夠完善，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題

二、針對以上問題有以下幾點(diǎn)建議：

1、 明確我們產(chǎn)品定位 ，產(chǎn)品是走中高端路線，不能簡簡單單的與市場上類似產(chǎn)品相比較，

要有針對性的去做，分清楚我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品的區(qū)別，列：我們的產(chǎn)品主要是消毒用品，在殺滅病菌的同時(shí)還能夠分解異味、留下淡淡的香氣。而市場上的產(chǎn)品只是有種空氣清新劑他只具有調(diào)節(jié)空氣的效果，不具有殺菌分解異味的效果�？諝馇逍聞┲饕�是添加了香精來增家香味但有很多顧客會(huì)對其產(chǎn)生過敏反應(yīng) 同時(shí)會(huì)對身體有害。而我們的產(chǎn)品主要是添加了植物提取液和dp300不但能夠起到殺菌的效果而且還會(huì)留下淡淡的香氣，并且其也不會(huì)對人體產(chǎn)生任何有害的作用。

2、 我們要去市場上調(diào)查我們產(chǎn)品的效果以及與我們類似相同產(chǎn)品的價(jià)位，銷售情況以便能

夠使我們在銷售的過程當(dāng)中做出正確的判斷，從而使我們的產(chǎn)品占領(lǐng)有利地位。不能夠簡簡單單的就做出一些與市場不吻合的決策。

3、 目前我們對于網(wǎng)絡(luò)的利用并不理想，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)人們很多東西都是從網(wǎng)絡(luò)上讀取信

息，所以我們要利用網(wǎng)絡(luò)來好好的推廣我們的產(chǎn)品，例如：阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)。。。。來利用這些網(wǎng)站來推廣我們的產(chǎn)品，從而能夠起到宣傳我們產(chǎn)品的作用。同時(shí)我們要了解市場的供給信息，抓住每一次機(jī)會(huì)來掌握市場的占有率。

4、 我們的銷售人員在銷售過程當(dāng)中忽略了我們的產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，把我們的產(chǎn)品與市場上

的類似產(chǎn)品區(qū)別開，沒有能夠把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，我們的產(chǎn)品主要是消毒分解異味的作用，然后具有空氣清新劑的功能。我們簡單的把我們的產(chǎn)品與市場的空氣清新劑等同，從而是我們在銷售當(dāng)中屢屢受挫，進(jìn)展不夠順利。

5、 我們是一個(gè)新產(chǎn)品，前期有做好宣傳的作用

第三篇：《銷售策劃書范文》

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一、 公司產(chǎn)品投入市場的政策 二、 銷售業(yè)績 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動(dòng)的策劃和

《銷售策劃書范文》正文開始>> 一、 公司產(chǎn)品投入市場的政策 二、 銷售業(yè)績 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 六、 團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)的管理 七、 銷售管理計(jì)劃

一、公司產(chǎn)品投入市場的政策

（1）確定目標(biāo)市場——學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

（2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率與追求利潤。

（3）價(jià)格政策——中、低價(jià)格。

（4）確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

（5）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。

四、終端布置（配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展） 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 （特殊情況再適時(shí)調(diào)整） 。

五、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 201* 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)。

第二、 根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活 動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。

第三、 促銷價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買滿多少可 以送什么東西等等。

第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎(jiǎng)銷售、送貨上門、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

第五、 廣告策略： 針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深 入人心。

六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門，每個(gè)部門有一 名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實(shí)行民主管理。

七、銷售計(jì)劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象；進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提 升品牌形象；每日進(jìn)行量化考核；對每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止；嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和諧性，全力打造在各個(gè)環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；隨時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研，市場動(dòng)態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個(gè)快速 反應(yīng)的機(jī)制；全力以赴完成終端任務(wù)。

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（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1） 公司的主要政策

（2） 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

（3） 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（4）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（5）推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括http:///m.seogis.com)訪客戶的名片和其它資料，

填寫《客戶資料檔案》及出差總結(jié)報(bào)告，作為報(bào)銷出差費(fèi)用的依據(jù)。無資料和報(bào)告、

偽造資料或資料不全的不作報(bào)銷。

? 每日以電話或短信息的形式向公司報(bào)告前日工作情況及當(dāng)日行程安

排，每周填寫周報(bào)表，匯報(bào)和總結(jié)當(dāng)周的工作情況，并做好下周工作計(jì)劃、行程安

排，于下周一9：30以前傳回公司；每月填寫月報(bào)表和下月工作計(jì)劃，在下月2日

前傳回公司。

? 營銷人員在公司時(shí)，必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班均須打卡。

? 貨款必須以銀行匯款形式結(jié)算，嚴(yán)禁以現(xiàn)金或無抬頭支票的形式向客

戶收取貨款 ，一經(jīng)查實(shí)，立即辭退。

4、營銷人員的工作紀(jì)律

? 營銷人員出差在外必須嚴(yán)格遵守國家法規(guī)，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)谷習(xí)慣，嚴(yán)

禁沾染黃、賭、毒等不良惡習(xí)，一旦發(fā)現(xiàn)，立即開除。

? 嚴(yán)禁隱瞞、謊報(bào)行蹤，如有發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)查證，取消當(dāng)段時(shí)期的工資、

補(bǔ)貼，并按每天工資額的五倍罰款。

? 和經(jīng)銷商有矛盾，須如實(shí)向公司反映，嚴(yán)厲禁止與經(jīng)銷商發(fā)生任何形

式的沖突。

? 營銷人員和客戶交往過程中，涉及到費(fèi)用問題及退換貨問題的，不得

超越公司的銷售政策之外進(jìn)行承諾，或者盲目應(yīng)承客戶的過分要求，

否則，此筆費(fèi)用發(fā)生后無法和經(jīng)銷協(xié)調(diào)，由營銷人員自己承擔(dān)。

? 如營銷人員對公司的政策有不同意見，可以任何形式向直接上司反

映，通過對話方式解決，不得帶任何不滿情緒工作。

5、營銷人員的財(cái)務(wù)制度

? 各營銷人員應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的貨款按時(shí)回籠負(fù)責(zé)，公司財(cái)務(wù)部針對

各轄區(qū)的回款狀況，為每個(gè)營銷人員制定當(dāng)月的對賬清理計(jì)劃，各區(qū)經(jīng)理應(yīng)具實(shí)履

行。

? 財(cái)務(wù)部和營銷中心每三個(gè)月對公司的壞賬進(jìn)行一次評估，確認(rèn)為壞賬

的，由負(fù)責(zé)該區(qū)域的經(jīng)理負(fù)責(zé)承擔(dān)壞賬金額的20%

? 各種應(yīng)付費(fèi)用，如廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、抽檢費(fèi)、營銷人員工資等應(yīng)

在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月將真實(shí)有效的憑證寄回（廣告費(fèi)須附圖片）。虛假票證或票據(jù)與事

實(shí)不符的不作報(bào)銷，并處以等額罰款。

? 營銷人員不得以任何借口挪用、借用公司貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即作開除處理。并扣發(fā)所

有工資、提成，情節(jié)嚴(yán)重的，將依法追究其法律責(zé)任。

營銷人員不得以私人名義與發(fā)生工作關(guān)系的經(jīng)銷商借款。

四、 產(chǎn)品的前瞻性

目前的墻壁開關(guān)和排插等電工產(chǎn)品各個(gè)層次的競爭都是很激烈，從第一代產(chǎn)品的產(chǎn)生到現(xiàn)在第四代的品牌概念，質(zhì)量是各個(gè)商家的基本存在標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品的質(zhì)量本身來看各商家半斤八兩，主要的是看我們的細(xì)節(jié)變化，從接孔的銅厚度和觸點(diǎn)的取材上來把握自己產(chǎn)品的細(xì)致之處等等。第四代的鋼結(jié)構(gòu)和模塊式結(jié)構(gòu)產(chǎn)品目前有四個(gè)大公司瓜分著市場，從業(yè)內(nèi)權(quán)威人士講到目前僅開關(guān)排插這一個(gè)品類的市場容量就有80億人民幣，如果延伸到整個(gè)裝置電氣行業(yè)，市場容量超過1000億人民幣，不得了的。201*年天朗預(yù)計(jì)琴鍵開關(guān)銷售量將突破6000萬個(gè)，上馬三年的電工器材也有望實(shí)現(xiàn)4000萬人民幣的銷售額，“進(jìn)入廣東省同類產(chǎn)品廠家前五名，訂單在上半年已經(jīng)排滿了�！睆囊陨蠑�(shù)字來看，市場的需求量還是很大的，我們?nèi)绾芜\(yùn)用快速準(zhǔn)確的營銷手段來搶占自己的一份天地是目前各商家的重中之重。

第五篇：銷售規(guī)劃書

君偉通訊營銷規(guī)劃書

主要職責(zé)：貨物上架，

營銷優(yōu)化（熱銷跟蹤，新品更新，滯銷產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪更新優(yōu)化，產(chǎn)品美工優(yōu)化，產(chǎn)品對比優(yōu)化），

時(shí)刻關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整，

時(shí)刻謹(jǐn)記：貨物上僅僅只是工作的開始！

規(guī)劃目標(biāo)：增加店鋪瀏覽量和訪客數(shù)量，留住新老顧客，以增長產(chǎn)品銷量，以及店鋪知名度。

總體規(guī)劃：君偉通訊是一家3皇冠的c店，而本公司有3家淘寶商城店鋪，兩種店鋪都有

自己的優(yōu)勢與劣勢，c店所銷售產(chǎn)品具有銷售成本低的特點(diǎn)，商城銷售成本較高，但有淘寶部分政策的傾斜，淘寶的未來走勢主要依靠商城提高自身品位，而c店在近幾年的發(fā)展，在國內(nèi)消費(fèi)者心目中留下了不好的印象（價(jià)低，質(zhì)劣）。故本店隨為c店，但作為一家以手機(jī)3g及平板電腦周邊數(shù)碼配件為主打產(chǎn)品的3皇冠店，我們定位跟進(jìn)淘寶趨勢，主打熱銷產(chǎn)品與自主品牌，提升自主品牌價(jià)值，努力更改消費(fèi)者心中不良印象，在地成本的同時(shí)，注重產(chǎn)品的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)上乘化，盡自己最大力量在同行中做到和而不同，作出自己的特色。

近期規(guī)劃：近期隨著小米第四輪發(fā)售，小米手機(jī)相關(guān)配件將作為近期營銷策劃的主要內(nèi)容。

本店將通過包郵，套裝搭配，限時(shí)折扣等活動(dòng)進(jìn)行營銷優(yōu)化，在小米火爆的同時(shí)，做到帶動(dòng)自主品牌的上位，柯優(yōu)作為本公司的自主品牌，屬于新品牌，主要依賴知名度高的產(chǎn)品推動(dòng)自身品牌的曝光度。

在增長的瀏覽量和銷量的帶動(dòng)下能夠在眾多品牌中脫穎而出，不僅僅只能依賴這一種手段，可以在百度中建立柯優(yōu)品牌的百度詞條，在各大論壇上發(fā)布帖子，增加品牌曝光量，同時(shí)注重產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，能做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，實(shí)時(shí)改進(jìn)，作出自己的態(tài)度，專業(yè)的精神，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可我們的品牌。 對于小米手機(jī)配件，我們可以利用小米手機(jī)軟件方面坐出吸引顧客眼球的優(yōu)化，比如建立qq交流群，建立公司yy頻道，在各大論壇建立公司論壇專版或者發(fā)表廣告帖，增大店鋪的曝光率。運(yùn)用群聚效應(yīng)，進(jìn)行合理優(yōu)化，達(dá)到最終的吸引顧客，留住顧客的目的。

店鋪的主頁要實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的同行動(dòng)態(tài)，主要是注意排名前幾的各個(gè)店鋪的動(dòng)態(tài)。注重獨(dú)立思考，獨(dú)特風(fēng)格，在同樣的產(chǎn)品上做出自己的特色，做到對產(chǎn)品的屬性，性能，功能等的了解，做出自己的正確策略，不要做形式，要習(xí)慣性的對產(chǎn)品進(jìn)行換位思考，多站在顧客的角度考慮：這樣做是不是能吸引到我，能否激發(fā)我的購買欲望？

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