第一篇：都市休閑農莊商業(yè)策劃書

我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地！

我們的經營綜旨：以自然的景色，農村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈；營造一片全新的休閑天地

第一部分：可行性方案

一、入駐原由：

我們選擇xxx商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以x萬平方米的超大面積位居x城市商業(yè)之冠，而shopping

mall的經營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷x萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見xxx商場的人氣；貴店在201*年有奧運明星來助陣，201*年當紅明星又蒞臨xxx商場，可見貴店的影響力；市委領導、省委領導都不止一次到xxx商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視！

二、經營業(yè)態(tài)：

我們與貴店采取扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談；本店后方管理由我方負責，大局管理遵守xxx商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！

你可以在這里領養(yǎng)小動物，可以給自己領養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。

裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護！

三、目標市場：

同xxx商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！

四、市場環(huán)境分析：

x城市經濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，x城市列居18位；在全國國內生產總值超百億元的城市中，x城市位居第10位；在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中，x城市位居榜首。x城市人的消費能力更是位居全國之首！

x城市市位于x省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色！

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園！

五、市場經營分析：

都市休閑農莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之于行動！而x城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農莊也就應運而生！

貴店的美食娛樂廣場是在x城市最大的一家室內休閑娛樂場所，受到了x城廣大消費者的歡迎和認可！但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農莊會彌補這種狀態(tài)，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”！

六、管理模式：

我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。

我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛(wèi)生；有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng)；有負責店內賣各種動物食物的相關人員；有負責安全的安全員。

我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。

我們會積極配合xxx商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。

第二部分：營銷推廣方案

我們采取整合營銷方式（imc）進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！

一、廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！

x城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報、x城市電視臺、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。

二、軟性宣傳:

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。

我們將通過x城市晚報、電視臺、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。

三、活動配合：

在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。

綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農莊這個項目做好，并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與xxx商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農莊”

第二篇：金星農莊活動策劃書

13造價三班班級出游游策劃書

為了加強我們13造價3班同學之間的互動和交流，在七月初，我們將會組織一次外出活動，借此活動，讓各成員更深入了解彼此，更好提升班級成員之間的的感情。

一、活動的目的

促進班級健康發(fā)展，讓各成員之間彼此協(xié)調和了解

二、活動時間和地點

時間 ：待定

地點 ：廣州金星農莊｛近郊黃埔長洲島(近廣州大學城)后附簡介一份｝

三． 參加對象：13造價3及助班

四、事前準備

1、課程的調整（學習委員廖振負責協(xié)調）。

2、確定人數，提前訂票，和金星的負責人商議好到達農莊后的事宜(團支部負責）。

3、聯系汽車租憑公司，確定價格，商定出發(fā)時間與返回時間及其他事宜，提前通知同學們（劉東運負責）。

4、提前通知班主任和助班師兄師姐(班長黃煜強負責)。

5、負責準備好摔傷、扭傷、割傷、燙傷、頭暈的藥物（盧佳虹負責）。

6、 班游前一天進行食材及所需消費品的采買。從班級中抽取8人前去購買。（黃煜強，劉烜文，劉東運，林麗虹，鄭美婷，凌程文，劉肅鵬，廖振）

五、路程

從水院正門乘坐大巴直達金星農莊（來回）

六、活動流程

1、提前電話預定

2、當天8：30在生生小黑店門口集合 ，點齊人數后上車出發(fā)。

3、預計10：10到達目的地 ，由班長統(tǒng)一帶隊進入農莊。

4、中午12:00參與者自由搭配進行野炊，最好是男女宿舍見進行搭配。

5、13:00玩游戲和表演。

6、14:00 結束游戲，拍集體照 。

7 、自由活動，同學們可以自行選擇農莊內的項目進行游戲，建議選擇危險性不高的游戲項目。

8、16:00 集合點齊人數后上車返回學校 。

七、應急方案

為防止意外事故發(fā)生后出現混亂，現制訂應急方案一份，內容如下：

（一）、 成立安全工作小組，成員如下：

組長：黃煜強

組員：劉東運、林麗虹、盧(我們一定會做的更好：m.seogis.com)佳虹、廖政、劉烜文

（二）、工作安排

人員點名：負責匯總人數，確保人員整齊。（廖政）

交通安全：聯系車輛，提醒同學途中注意事項，保障出游途中安全。（劉東運）

食品安全：負責食品安全，應對各種突發(fā)的食品安全事故，提醒同學們飲食衛(wèi)生。（林麗虹）

后勤：負責保管出游各種物品，如：暈車藥、塑料袋。認真做好后勤保障工作，確保所需物資齊全。（盧佳虹）

搶救：積極應對各種突發(fā)性的安全事故，做好傷員的轉移和救治工作。（黃煜強）

應急事故處理：如遇突發(fā)事件第一時間報告輔導員和班長；所發(fā)生事件如在自己處理范圍之內，個組員及時報告組長，組織班級同學做好各種應急工作，采取應急措施；如果不能處理，需要相關部門處理的，要保護好現場，及時撥打110，120向有關部門求救。

八、注意事項：

1.去的過程中，小組長隨時注意小組人的安全問題。

2.游玩過程中，注意自己的財務，重要物品最好不要離身。

3.出游前提醒手機、相機充滿電，全程保持手機開機有鈴聲，保持聯系。

4.出游前要準備好摔傷、扭傷、割傷、燙傷、頭暈，中暑的藥物，可能會有蚊子，準備花露水。

5.自備足量水，農莊內有商店，但價格高�？梢栽谝婚_始去采購食材購買。

6.注意旅游安全。由于是在黃埔郊區(qū)，龍蛇混雜，因此在外不要對小販隨便問價，不要隨便買旅游區(qū)推銷的產品，更不要隨便買小吃，保證飲食安全。

7.出發(fā)前因提前查詢天氣預報，如果活動遇到雨天或惡劣天氣，則活動取消或推遲。

8.帶好桌游游戲過去，有時歇息的時候可以玩。

9.有水上游戲，有需要的可以選擇帶多一套衣服更換，還有可以準備拖鞋。

10.水比較臟，介意的話就盡量玩那些不會沾到水的游戲。

消費品：

盤子，碗1條，筷子1包，塑料杯4條，調和油1罐，鹽2包，生抽醬油1瓶，罐洗潔精1瓶，紙巾三盒，豬肉6斤，可樂5瓶，橙汁5瓶，鐵絲2個，米5斤，西瓜6個，空心菜3斤，大白菜3個，生菜2斤，黃瓜6條，番茄15個，土豆8個，辣椒3斤，蒜0.5斤，榨菜8包，絲瓜8條，胡蘿卜8條，芹菜4斤，洋蔥8個，茄子8個，苦瓜8個。（初定，如有不足，酌情添加）

廣州金星農莊簡介：

金星農莊位于廣東省廣州市黃埔長洲島，農莊內可以野炊、燒烤、菜園澆水摘菜，,鐵索橋空中飛人百米障礙賽水中滾筒過橋抽板秋千田園農莊果園等等。 許多好友去過長洲島都埋怨除了軍校就沒有其他東西可以一玩或者由于沒有官方地圖和介紹而不敢進入果園果林。按我個人理解長洲島作為愛國教育基地可以參觀軍校作為培訓團隊培訓基地可以選擇軍事訓練營作為休閑之地遼闊的果園果林值得發(fā)展成大莊園農場。島上有上莊下莊深井等村友好的長洲人民不會阻撓你進入果園的就算荔枝成熟時期。在離長洲碼頭600米左右有個紅綠燈路口左拐也就是通往長洲度假村的人口處。

農莊里面還可以去菜園除草,澆水,有興趣的話還可以摘新鮮的蔬菜上來炒, 1.5元一斤,旁邊有爐(30元一天)有灶(40元一天),有刀有水,有碗有筷, 其它的競賽項目也頗多。農莊里軍事訓練營的賽道非常適宜做戶外拓展運動。

票價15元/人，滿50人免3，節(jié)假日不分價錢。游戲項目不收費用 ，燒烤爐滿8個人送一個。

組織委員：劉烜文201*年6月18日

第三篇：農莊驛站烤全羊策劃書

農莊驛站烤全羊策劃書

常州市互聯網新聞中心隸屬于常州日報社，受市委宣傳部直接領導，目前旗下有《中國常州網》、《常州手機報》、《3g常州》、《做嗲微博》、《常州網絡電視》等產品。目前，中國常州網日點擊量120多萬，常州手機報收費用戶38萬余。

合作時間：從現在起到12月底

合作內容：

1.《中國常州網》首頁報花60天（例如：聯合人才）

告知網友農莊驛站推出全羊宴優(yōu)惠套餐，網站組織網友自駕游，號召網友組團去品嘗烤全羊。通過這種宣傳手法，讓更多人走進農莊驛站，在品嘗烤全羊的同時，投入到農莊驛站包括休閑釣魚，采摘新鮮蔬菜、水果，賞荷泛舟等活動等其他休閑項目里去。

例如：團購享原價880元，現價烤全羊488一只，還送爽口涼粉+生態(tài)黃瓜+雞汁素雞+苔汁花生+泡椒鳳爪+酥脆熏魚+日本豆腐+天目湖爽啤4瓶+果粒橙一瓶。價格超值，多人共享，菜品豐富，健康搭配，環(huán)境溫馨，自然生態(tài)。（待商議）

2.新聞宣傳

圖片新聞：將農莊驛站的烤全羊照片和農莊驛站環(huán)境照片做成圖片新聞，鏈接到帖子或者實時更新到新聞。通過圖片的形式讓網友直觀地看到烤全羊的盛景，釣起網友的心理上對烤全羊和對農莊休閑活動的向往。

文字新聞：中國常州網首頁發(fā)新聞兩篇。

3.論壇發(fā)帖

通過論壇這個平臺，讓更多網友在了解農莊驛站和烤全羊時，參與到烤全羊活動中來。

例如：

*號召網民對比常州有哪些受歡迎的，有特色的羊肉吃法，有幾家是做烤全羊的，農莊驛站的與其他幾家比有什么獨家的特色（優(yōu)惠、口味、做法）。

*組織免費品嘗農莊驛站烤全羊活動。網友報名組成試吃團（8到10位網友），到農莊驛站試吃烤全羊宴，期間也可以體驗其他農莊活動（費用另計算），活動結束的兩天內在論壇上發(fā)貼或跟貼，寫出試吃心得體會（每人至少發(fā)一貼，每貼不得少于300字，每貼附以精美圖片）。

4.宣傳配合

*常州手機報發(fā)新聞一篇 5000元/次

*常州日報晚報各發(fā)新聞一篇（500字左右+圖片），201*元/篇 *中國常州網提供后續(xù)報道及組織團購活動 （細節(jié)待商議）

5.其他優(yōu)惠

現在中國常州網做宣傳滿5000元，另贈送4500元宋祖英演唱會門票。

第四篇：勝天農莊策劃書

勝天農莊一日游

景區(qū)介紹：

勝天農莊坐落在武漢市黃陂區(qū)古鎮(zhèn)王家河境內，東臨紅崗山，南接木蘭草原，西連木蘭山，北望木蘭湖，是黃陂木蘭生態(tài)旅游勝景之一。勝天農莊由莊主--羅建始建于1995年，前身是知青下放的勝天林場。占地面積6000余畝，其中水面300余畝。她四面環(huán)山，中間是水，風景秀麗。201*年創(chuàng)建戶外休閑基地，勝天農莊是一家集種植（純綠色種殖）、養(yǎng)殖、自然風景、名勝古跡、鄉(xiāng)村旅游、休閑度假、戶外拓展運動、餐飲娛樂等多功能為一體的實業(yè)基地。天山古城，海拔高度587米，始建于太平天國時期，古城依山就勢，以青石干砌而成，城墻高4米左右，占地面積約10000多平方米。城內建筑錯落有致，布局呈田字形，現保存基本完好。城墻歷經百年風雨而不倒塌。更具特色的是古城只有一獨門嵌砌于城墻之上，反其道為西北而開。整個古城坐落在形如神龜的龜馱石山之上，遠望有神龜托峰之勢！勝天湖，位于山谷底部的風景區(qū)入口處，原名勝天水庫。湖面寬闊，湖邊田疇如織，山林蔥郁，藍天碧水，山色空蒙，你進入農莊仿佛置身一副山水圖畫之中。黑溝，從谷底沿山脈而上有一條長達千余米的溝壑。溝中奇石紛呈，怪樹叢生，絕壁懸崖，明溪暗泉，飛禽走獸，奇花異果，無不令人驚奇。黑溝頂端的千桿竹林之下一彎碧水，潔凈若雪，人稱瑤池。瑤池的傳說于風景一樣美麗動人。沿山路而行，更有“茶麻古道”、“一龍泉”、“楓林洼”、“倉板石”、“愛峰”、“洗手堰”“情人石”等亮點風景，讓你領略分享。

勝天農莊是現代旅游休閑和體育運動的最佳營地。登山是春秋兩季的一個活動主題，目的地為海拔587米的天山古城，途徑木蘭第一宮、尖頂石（也叫青蛙石）、天山第一峰。在整個活動中穿插了叢林越野、攀巖、速降、搭繩過澗、

水上飛索等許多另類戶外活動。在這里你可以親近自然、享受陽光、挑戰(zhàn)自我、感受童年！

憑門票可以免費玩的項目：

1、攀巖

黑溝攀巖—31米高的自然巖壁，挑戰(zhàn)自我！鍛煉毅力！全方位激發(fā)潛能，建立自信！

2、瑤池搭繩過澗

（瑤池洗洗手——凡人也能活到99！瑤池泡泡腳——一生健康不吃藥�。┈幊�--位于天山古城的半山腰，三面環(huán)山，一面懸崖，水深數丈。 傳說是七仙女當年伺候王母娘娘沐浴的地方，瑤池的水清澈如玉。瑤池過澗是一項驚險刺激的戶外活動項目，乘客穿戴安全帶、懸掛在滑輪下，以平拉的兩根鋼繩為軌道，利用雙臂的力量從這邊爬到對岸。過澗運動充滿刺激性，可以跨越山谷、河流、湖面等障礙，讓您挑戰(zhàn)自己，鍛煉自我！瑤池過澗可以鍛煉我們的臂力和腰肌力量，克服我們的恐高，讓我們親近自然！挑戰(zhàn)自我。

3、水上飛索

飛索又叫溜索，是一項驚險刺激的戶外活動項目；乘客穿戴柔性吊具、懸掛在滑動小車下，以斜拉的兩根鋼繩為軌道，利用重力，從高處向低處飛速滑下。滑索運動充滿速度感和刺激性，可以輕松跨越山谷、河流、湖面等障礙，讓您體會到凌空飛渡的新奇感受，太空失重的超級體驗。水上滑索--凌湖而設，置身空中，如卓立云端、衣袂飄飄、凌空虛渡的天仙一般�？|縷飲煙，掩映湖山之間，恍如童話。當然掠過水面，滑至低處的驚險一定會令您刻骨銘心，終生難忘。

4、水上樂園

劃竹筏、劃船、網橋、吊橋、雙人鋼絲、天然游泳池游泳等項目

行程設計

早上7:30從武漢工業(yè)職業(yè)技術學院出發(fā)，乘坐我們中國國旅的空調旅游車，一路歡歌笑語向美麗的勝天農莊進軍。

約9:30的時候到達目的地。走去有限的車內空間闖入大自然的懷抱，親近呼吸著春天的味道，進入大門，憑著入門券開始進行力量與樂趣的游戲。 第一關：爭力氣

高達100m的愛峰攀巖，享受力量與自然的美，進行競爭力量的游戲，讓你激情飛揚。登上愛峰山頂，感悟當年因美麗愛情而發(fā)生慘劇，領略在古代拋棄世俗的約束而想獲得真愛的不易。

第二關：拼眼光

來到了瑤池圣地，你就得好好的拼眼光了，看誰能最先看清仙女的美貌喔。 第三關：憑體力

這個時候有些餓了，但距山下有些距離，徒步行走在有著悠久歷史的茶麻古道，途徑最古老的木蘭宮。

第四關：搶玩勁

水中飛索，水上竹排，蜻蜓點水。。。。。。這些樂趣無窮。

約16:00返回武漢，結束愉快行程！

服務標準：

交通：全程豪華旅游車

導游：全程優(yōu)秀導游服務

餐：自理

保險：含旅行社責任險和旅游意外險

門票：含景區(qū)門票

200人報價：70元/人

注：如果人數越多，價格越優(yōu)惠！

景區(qū)真人版cs項目是自愿娛樂項目，如果有人想玩，費用自理！

第五篇：快樂農莊營銷策劃書

快樂農莊營銷策劃書

一、 銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、 銷售策略：

我們把目標市場定在整個莆田市區(qū)，主要消費對象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。 我們應當采取以下策略進行銷售：

1、 確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據不同的時期、

不同的人群對快樂農莊產生吸引的不同角度，采用廣告、網絡、報刊宣傳等方式，進行市場營銷。

2、 借組快樂農莊對少青年、及親子家庭的特殊吸引，選

擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。

3、 細分市場，根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)

分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因

此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以

促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

三、 市場分析：

1、 市場定位：

①莆田市區(qū)

②莆田各縣區(qū)

③外來游客

2、 市場評估：

①莆田市區(qū)：營業(yè)額最高。

②莆田各縣區(qū)：營業(yè)額次之。

③外來游客：營業(yè)額最低。

3、 現狀分析：

①莆田市區(qū)：

a、客流總量：人數是三者中之最

b、人均收入、年人均消費也最高。

c、 市場特點：散客為主，包括附近高院校學生教師，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式，時間上為半天或一日游；

②莆田各縣區(qū)：

a、 客流總量：較莆田市區(qū)低點。

b、 人均收入、年人均消費也較莆田市區(qū)的低點。

c、 市場特點： 基本與莆田市區(qū)游客情況類似。

③外來游客：

a、客流總量：人數是三者中最少的，因為目前快樂農莊很難與其他旅游線路點相銜接，沒有和旅行社有合作�？驮粗饕�依靠莆田市民和各縣區(qū)市民的帶領下來游覽。

b、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中。

四、解決方法:

通過報刊廣播廣告等媒體宣傳、內部營銷口碑營銷等關系營銷、網絡營銷、短信廣告、事件營銷等來對快樂農莊的進行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動機。

五、 戰(zhàn)略確定：

讓目標市場更多的人了解快樂農莊，從而提高快樂農莊的認知程度和知名度，吸引大量的游客資源。

宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將快樂農莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。

1、 宣傳策略：

①特色定位

快樂農莊以自然的景色，人與自然相互動交流的形式為特色，建議以“農家樂”為主題，設計各類具有農藝特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

②區(qū)域定位

根據快樂農莊的主題特點，應當著重抓住莆田市區(qū)這

個市場，輻射莆田各地方甚至外部。

③宣傳對象定位

快樂農莊的主要消費群體是各院校大學生，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費能力，閑暇時間，喜愛結伴而行，消費追求時尚。

可能出現的問題；

從分析中我們可以發(fā)現，占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其他旅游資源的進一步發(fā)展，同時也要避免出現旅游項目單一化，消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。

2、 營銷策略：

1、 總體目標：通過多種有效的營銷手段，在短時間

內大幅度提高快樂農莊的知名度，使其在旅游市

場競爭者占據較高的市場份額。

2、 階段目標：（可分四個階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂農莊形象宣傳的展示期。 此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:莆田市區(qū)。 在此情況下針對目標群：

1. 力爭使公眾了解快樂農莊的特色。

2. 爭取權威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發(fā)表評論。

3. 加強廣告力度。

4. 發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

5. 從自身特色出發(fā)，配合景點風光，加強硬件建設。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

此階段建議區(qū)域:莆田各縣區(qū)。

在此情況下針對目標群：

1、 保持客戶群體，刺激消費。

2、 強大的媒體版面占有率。

3、 開展知識營銷，開展針對性活動。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

在此情況下針對目標群：

1、 保持客戶群體，刺激消費。

2、 開展各種主題營銷活動。

3、 強化產品品牌。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大，消費能力增強，處于投入少回報高的狀態(tài)。

六、 工作計劃預案：

區(qū)域負責人:

1、 維持原有客源，鞏固品牌形象。

2、 傳達信息，制定區(qū)域工作計劃。

3、 開展創(chuàng)新營銷。

4、 開展適合快樂農莊“農家樂”這一主題的促銷活動。企劃系統(tǒng):

1、 強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度。

2、 開展文化，知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導

向的意義和重要性。

3、 以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

4、 提高獲利率，提高活動質量。

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突破商業(yè)運營模式生態(tài)農莊的七大賣點

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