第一篇：輝煌衛(wèi)浴營(yíng)銷策劃書完稿

輝煌衛(wèi)浴營(yíng)銷策劃書

一，前言

策劃目的：通過(guò)本次策劃，借助開業(yè)之機(jī)，擴(kuò)大宣傳，最大限度地?cái)U(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和知名度，增強(qiáng)該品牌在當(dāng)?shù)仡櫩秃蜐撛陬櫩托闹械挠∠螅瑯淞⒘己玫钠放菩蜗�，增�?qiáng)品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并在長(zhǎng)期的銷售中保持一定的穩(wěn)定的增長(zhǎng)，是被品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的份額不斷上升。

二，營(yíng)銷環(huán)境分析

對(duì)你們的產(chǎn)品信息和公司銷售戰(zhàn)略計(jì)劃不了解，當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷環(huán)境也不熟悉，這點(diǎn)你自己試著分析

三，som.seogis.com、車體廣告、戶外墻面廣告，同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，一夜間鋪天蓋地而來(lái)，讓“某衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“某衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動(dòng)，最終把“某衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中。公司

二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、整版宣傳“某衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動(dòng)內(nèi)容。

2、通過(guò)網(wǎng)店、微博、各個(gè)網(wǎng)站宣傳，或者和衛(wèi)浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷本衛(wèi)浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時(shí)的客串群眾或者是通過(guò)聯(lián)系當(dāng)?shù)匾恍�專業(yè)、知名的裝修團(tuán)隊(duì)互利口碑宣傳）

3、發(fā)放宣傳品（彩頁(yè)、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動(dòng)為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。（發(fā)放物品以專業(yè)設(shè)計(jì)的形式為主，體現(xiàn)品品牌個(gè)性，突出的地位）

4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動(dòng)車美女宣傳車隊(duì)巡回宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對(duì)開業(yè)慶典失去期望。

5、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家，送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單

或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

6、選擇和聯(lián)系好專業(yè)的av公司，主要負(fù)責(zé)對(duì)前期宣傳的一些拍攝，同時(shí)慶典日負(fù)責(zé)全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動(dòng)力。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、使“某衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，爭(zhēng)取做到家喻戶曉。

2、讓“某衛(wèi)浴“專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)買意愿的人數(shù)迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對(duì)“某衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購(gòu)買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“某衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”此品牌“納入自己的選購(gòu)目標(biāo)。

四、開業(yè)慶典策劃的主題

某衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使“某衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個(gè)、時(shí)尚、高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，同時(shí)每一份錢都花的物有所值，從而樹立某衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。

五、開業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現(xiàn)品牌主題統(tǒng)一風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)）

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。門迎、宣傳彩頁(yè)、小禮品發(fā)放。當(dāng)天慶典現(xiàn)場(chǎng)彩頁(yè)小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個(gè)街道，目的是減緩過(guò)往行人車輛行速，提高過(guò)往行人對(duì)慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)設(shè)導(dǎo)購(gòu)員、講解員、及簽單小姐。（如果是國(guó)際產(chǎn)品禮儀推薦邀請(qǐng)外模效果更佳，體現(xiàn)賣主注重品牌。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品推薦邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)模特效果更佳，但是現(xiàn)場(chǎng)擇優(yōu)選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現(xiàn)出高貴時(shí)尚的氣質(zhì)，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，并增加活動(dòng)氣氛。）

3、店面前，以熱辣時(shí)尚的小提琴即興表演現(xiàn)場(chǎng)即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，賺足人氣。店內(nèi)推薦人體雕塑展示，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語(yǔ)的小旗幟。（時(shí)尚華麗的人體雕塑布置于店內(nèi)，將帶來(lái)極大的視覺沖擊力，雕塑造型可考慮以本衛(wèi)浴品牌和的工業(yè)化視覺表現(xiàn)為靈感加以包裝，更能張顯本衛(wèi)浴高品質(zhì)調(diào)性。）

4、現(xiàn)場(chǎng)簽單、團(tuán)購(gòu)登記等促銷活動(dòng)。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)火爆場(chǎng)面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購(gòu)買意愿、簽訂團(tuán)購(gòu)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購(gòu)買的顧客均可獲贈(zèng)賠本打折優(yōu)惠并獲得貴

賓銀卡，永久享受打折優(yōu)惠。（打親民牌，折價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)送禮包不可避免。小禮品贈(zèng)送推薦衛(wèi)浴裝飾之類。）

5、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。與現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行互動(dòng)，模擬中央電視臺(tái)價(jià)格競(jìng)猜贏商品形式組織活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動(dòng)推向高潮。(獎(jiǎng)品可以設(shè)立特定熱賣產(chǎn)品或者是專賣店推薦產(chǎn)品的限量限時(shí)代金券，可以和金卡銀卡同時(shí)使用，名利雙收，提高參與顧客的購(gòu)買欲望。)

注：全過(guò)程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批客串參與者，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動(dòng)，以應(yīng)付冷場(chǎng)現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。

六、開業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓（合作企業(yè)或個(gè)人代表，商政界知名人士，演員等）

2、主持人致辭

3、專賣店店主致辭

4、現(xiàn)場(chǎng)剪彩

5、慶典活動(dòng)開始

七、慶典全程策劃

慶典前工作流程

1、工作人員分工，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

2、活動(dòng)前所有工作人員溝通會(huì)

3、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料

4、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單

5、外協(xié)人員邀請(qǐng)

6、熟悉活動(dòng)流程

7、準(zhǔn)備所有與活動(dòng)相關(guān)人員的聯(lián)系名錄

8、提前去場(chǎng)地查看情況

慶典中工作流程

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（時(shí)間安排，場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外，街道）

2、活動(dòng)流程彩排（如果是節(jié)省型專賣推廣不推薦）

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，并合理安排停車位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）

4、工作人員間保持良好溝通，如有問(wèn)題及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整（要設(shè)計(jì)指揮系統(tǒng)）

5、出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與客戶溝通（注重售前服務(wù)是等到客戶肯定的最佳效果）

6、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程控制

慶典后工作流程

1、總結(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會(huì)議(頭腦風(fēng)暴，提高整體效率)

2、活動(dòng)資料整理，及時(shí)做出活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，細(xì)節(jié)決定成�。�

3、盤點(diǎn)剩余物品入庫(kù)（節(jié)約成本，再循環(huán)利用）

4、與客戶開總結(jié)性會(huì)議（樹立品牌形象，擴(kuò)大聲譽(yù)）

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動(dòng)，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長(zhǎng)期宣傳來(lái)策劃，在廣告效應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

1、讓慶典視頻在當(dāng)天的當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對(duì)“某衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺(tái)播出。（建議把搞一直兩周促銷活動(dòng)的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次整體營(yíng)銷銷售策劃，把某衛(wèi)浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團(tuán)隊(duì)、施工工人有獎(jiǎng)推薦顧客（讓專業(yè)的營(yíng)銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，老客戶推薦新客戶購(gòu)買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。）

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)。（偏郊區(qū)或者小社區(qū)可利用當(dāng)?shù)貜V播站，或者是露天舞臺(tái)，協(xié)調(diào)社區(qū)管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機(jī)遇。）

5、城市小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理?yè)Q舊目標(biāo)人群）

建議：針對(duì)彩頁(yè)滿天飛，消費(fèi)者對(duì)其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過(guò)眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果，細(xì)節(jié)決定成敗這個(gè)道理還是有深刻的含義的）

6、舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷�“某衛(wèi)浴”廣告詞、專賣店形象代言人等小活動(dòng)（驚喜活動(dòng)不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家，送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套系統(tǒng)的客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時(shí)間訪問(wèn)，營(yíng)銷小技巧）

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，微博、msn、qq群、論壇�？山�立專業(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

九、促銷建議

心里促銷環(huán)節(jié)

1、制定優(yōu)惠讓利，折后滿201*（含201*）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）

2、特價(jià)套餐組合，加1元購(gòu)產(chǎn)品

3、開業(yè)特供品、紀(jì)念品

5、以舊折價(jià)換新銷售（可在城市、郊區(qū)各個(gè)社區(qū)使用此方案）

6、金、銀卡vip銷售

7、發(fā)展下線金字塔式銷售

視覺促銷環(huán)節(jié)

1、禮儀小姐作禮服沿路發(fā)放宣傳品并引領(lǐng)

2、現(xiàn)場(chǎng)人體雕塑展示、模特展示

3、熱辣時(shí)尚小提琴組合即興表演

4、店內(nèi)屏幕廣告宣傳

十、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤(rùn)分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭(zhēng)取最大的廣告效益。

3、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

第四篇：固原全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

固原全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

目錄

1、前言

2、預(yù)期目標(biāo)

3、開業(yè)前廣告策劃

4、慶典策劃主題

5、開業(yè)慶典內(nèi)容

6、開業(yè)慶典流程

7、慶典中的策劃

8、慶典后期廣告推廣策劃

9、促銷建議

10、策劃預(yù)算

一、前言

在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)全友衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是根據(jù)“全友衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以dw、電視、海報(bào)等形式做一段時(shí)期的開業(yè)宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動(dòng)推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動(dòng)才漸漸全面展開，報(bào)紙、電視、dw、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來(lái)，讓“全友衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“全友衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動(dòng)，最終把“全友衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中，就像全友家私一樣。

二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、dw整版宣傳“全友衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在dw廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動(dòng)內(nèi)容。

2、電視滾動(dòng)條宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴”專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日主要優(yōu)惠活動(dòng)為內(nèi)容，切忌繁復(fù)。

3、發(fā)放宣傳品（彩頁(yè)、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動(dòng)為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。

4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動(dòng)車美女宣傳車隊(duì)宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對(duì)開業(yè)慶典失去期望。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、使“全友衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，做到家喻戶曉。

2、讓“全友衛(wèi)浴“固原專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)買意愿的人數(shù)迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對(duì)“全友衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購(gòu)買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“全友衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”全友“納入自己的選購(gòu)目標(biāo)。

四、開業(yè)慶典策劃的主題

全友衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使“全友衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個(gè)高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，從而樹立固原衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。

五、開業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。著旗袍的門迎、彩頁(yè)發(fā)放（當(dāng)天慶典現(xiàn)場(chǎng)彩頁(yè)小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個(gè)街道，目的是減緩過(guò)往行人車輛行速，提高過(guò)往行人對(duì)慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員及簽單小姐。

3、門前演藝建議請(qǐng)夕陽(yáng)紅、腰鼓隊(duì)在街道上進(jìn)行，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語(yǔ)的小旗幟。

4、慶典抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為增加慶典隆重程度及火爆場(chǎng)面，建議做現(xiàn)場(chǎng)隨意抽獎(jiǎng)活動(dòng)，任何有興趣的人都可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可設(shè)小禮品、相關(guān)圖標(biāo)的日用品等（大獎(jiǎng)待定）

5、現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)惠活動(dòng)。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)火爆場(chǎng)面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優(yōu)惠。凡簽訂購(gòu)買意愿的顧客均可獲贈(zèng)小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購(gòu)買的顧客均可獲贈(zèng)賠本打折優(yōu)惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優(yōu)惠。

6、再次宣布，凡當(dāng)日購(gòu)買商品的客戶在以后店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中均可持金卡享受多次抽獎(jiǎng)，獲得大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

7、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。與現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行互動(dòng)，模擬中央電視臺(tái)價(jià)格競(jìng)猜贏商品形式組織活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動(dòng)推向高潮。

注：全過(guò)程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批顧客，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動(dòng)，以應(yīng)付冷場(chǎng)現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。

六、開業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓

2、主持人致辭

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、剪彩

5、慶典活動(dòng)開始

七、慶典中的策劃

1、時(shí)間安排

2、會(huì)場(chǎng)布置

3、店門口及停車位布置（店內(nèi)接待臺(tái)）

4、店門前街道及市內(nèi)主要街道布置

5、盛光傳媒宣傳標(biāo)語(yǔ)別忘了打上去哦

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動(dòng)，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長(zhǎng)期宣傳來(lái)策劃，在廣告效應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

1、讓慶典視頻在固原臺(tái)當(dāng)天的新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對(duì)“全友衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺(tái)播出。（建議把搞一直兩周促銷活動(dòng)的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛(wèi)浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎(jiǎng)推薦顧客（讓營(yíng)銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系）、老客戶推薦新客戶購(gòu)買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)。

5、小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理?yè)Q舊目標(biāo)人群）

建議：針對(duì)彩頁(yè)滿天飛，消費(fèi)者對(duì)其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過(guò)眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果）

6、舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷�“全友衛(wèi)浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動(dòng)（活動(dòng)不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家），送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，群、qq、論壇�？山�立專業(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

九、促銷建議

1、凡購(gòu)買“全友衛(wèi)浴”產(chǎn)品？折后滿201*（含201*）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）

2、特價(jià)套餐組合

3、開業(yè)特供品

4、加1元購(gòu)產(chǎn)品

5、以舊換新銷售

6、金、銀卡vip銷售

7、發(fā)展下線金字塔式銷售

十、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤(rùn)分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭(zhēng)取客戶信任度。

3、策劃過(guò)程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭(zhēng)取最大的廣告效益。

4、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

寧夏盛光文化傳媒有限責(zé)任公司慶典策劃部

201*年4月29日完稿

第五篇：衛(wèi)浴 建議書

建議書

一、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省會(huì)、副省級(jí)、地級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。

1．渠道的形式和體系

（1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推hccp產(chǎn)品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，hccp將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：第一可以利用自營(yíng)店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)；第二可以促進(jìn)hccp與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；第三hccp將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，hccp與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)，hccp將專注于品牌的管理經(jīng)營(yíng)。

（3）采取四種分銷體系。

a、省級(jí)總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和hccp聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作）

b、地級(jí)總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和hccp一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作） c、特約經(jīng)銷（主要是針對(duì)有一定資源的和優(yōu)勢(shì)的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司等）。在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。

d、建材超市

2、分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)

（1）目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)

a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群；

b、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群。

（2）經(jīng)營(yíng)思路

在全國(guó)主要目標(biāo)城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌知名度，擴(kuò)大銷售額、市場(chǎng)占有率。

（3）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定

a、根據(jù)公司管理體系，將全國(guó)市場(chǎng)暫劃分為若干個(gè)區(qū)域。

b、每個(gè)區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓管理。

c、各市場(chǎng)進(jìn)入次序

首先先進(jìn)入直轄市、省會(huì)城市，其次地級(jí)城市；

其次先進(jìn)入富裕城市、然后進(jìn)入一等城市；

再次先進(jìn)入人口多的城市，然后進(jìn)入次一等城市。

（4）經(jīng)銷商的選擇

根據(jù)hccp的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們?cè)诮?jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮有資金實(shí)力，有市場(chǎng)推廣能力和運(yùn)作能力的意向經(jīng)銷商。

二、推廣策略

由于產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費(fèi)用，因此，針對(duì)廚衛(wèi)購(gòu)買地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。推廣費(fèi)用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷合作二種方式 。而對(duì)經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷售人員直接開拓等形式。

1、廚衛(wèi)廣告的主要形式與特點(diǎn)。

（1） 戶外廣告

這是一種被普遍運(yùn)用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場(chǎng)周邊及建材市場(chǎng)內(nèi)部。個(gè)別有實(shí)力的廠家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大。戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場(chǎng)面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)給予廣告支持，有資金實(shí)力的廠家則自己投入。

流動(dòng)的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價(jià)格比較便宜。

（2） 電視廣告。

由于電視廣告的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費(fèi)用昂貴，這種形式只在局部市場(chǎng)出現(xiàn)，如在上海，建材類廣告比較密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是因?yàn)樯虾５碾娨晱V告對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生的作用比較大，廠家與經(jīng)銷商對(duì)此都比較看重；而根據(jù)有類資料顯示在山東市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí)，消費(fèi)者的第一反映則是：建材這種東西還需要做電視廣告？在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的心目中有一個(gè)固定的看法，買建材就去建材市場(chǎng)，這是約定俗成的東西，其實(shí)也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當(dāng)然更好，頭腦中有這個(gè)品牌的印象，去建材市場(chǎng)可能就去找這個(gè)品牌的產(chǎn)品。建材廠家做電視廣告，一方面是局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ｃｆ片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

從中國(guó)最權(quán)威的cctv來(lái)看，除個(gè)別國(guó)外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個(gè)值得注意的動(dòng)向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢(shì)。當(dāng)然，由于費(fèi)用方面的限制，電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為廚衛(wèi)廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不得不說(shuō)那是“富人的游戲”。

（3） 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買產(chǎn)生有效影響。有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的手提袋等。

（4） 店面展示。

廚衛(wèi)產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)買的可能性不大，普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場(chǎng)展示的形象設(shè)計(jì)成溫磬而又極富感染力，通過(guò)視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的目的�，F(xiàn)場(chǎng)展示通

過(guò)pop貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊(cè)、背景音樂(lè)、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。

（5） 報(bào)刊廣告。

一方面是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

明確廚衛(wèi)廣告的主要形式與特點(diǎn)之后，我們將進(jìn)入hccp傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

戶外廣告以大型為主，以達(dá)到脫穎而出的目的。作為一個(gè)全國(guó)銷售的廚衛(wèi)品牌，傳播上必須保持一致性。因此，hccp所有的戶外，無(wú)論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)稿。

第三類工具是電視廣告。由于各地消費(fèi)者媒體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對(duì)電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當(dāng)外是不可或缺的。

第四類是促銷活動(dòng)和展覽會(huì)。我們將根據(jù)市場(chǎng)的需要做各種促銷活動(dòng)，以提高品牌的曝光度和銷售量。

三、終端制勝

1、終端規(guī)劃

根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為ａ、ｂ、ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。廚衛(wèi)的終端按照建材市場(chǎng)的情況來(lái)區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

（1）ａ類終端規(guī)劃

專賣店。我們將對(duì)a類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。

（2）ｂ類終端規(guī)劃

專營(yíng)區(qū)。專營(yíng)區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。我們將對(duì)b類終端專營(yíng)區(qū)管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持

（3）ｃ類終端規(guī)劃

展示面積、樣品展示的數(shù)量達(dá)不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區(qū)域應(yīng)首先做好ａ類售點(diǎn)的的終端布置，隨后逐步擴(kuò)展至其他類別的售點(diǎn)。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭(zhēng)取最佳展示效果、提供便捷的購(gòu)買地點(diǎn)、維護(hù)并提升品牌形象。出樣的要求是爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的最佳陳列處。

在成熟的地區(qū)，我們將對(duì)銷售終端ａ、ｂ類店進(jìn)行5s概念店的建立，構(gòu)建終端標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)。

2、終端展示規(guī)范

（1）店面裝修要求：產(chǎn)品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設(shè)計(jì)和符合vi手冊(cè)要求。

（2）產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系

列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。

（3）終端標(biāo)識(shí)的要求：每個(gè)hccp產(chǎn)品上必須有品牌標(biāo)簽；保證有本品牌樣品的店頭有品牌的明顯識(shí)別；保證有本品牌不銹鋼樣品店頭的宣傳單頁(yè)；保證本品牌不銹鋼展示區(qū)的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽(yù)與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動(dòng)推介本品牌陳品；能對(duì)本品牌產(chǎn)品比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對(duì)前來(lái)咨詢購(gòu)買者主動(dòng)散發(fā)本品牌產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)。

（5）公司營(yíng)銷人員每次出差到該地區(qū)都要對(duì)終端進(jìn)行拜訪和對(duì)經(jīng)銷商銷售員、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)指導(dǎo)，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無(wú)誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣、裝修符合標(biāo)準(zhǔn)。終端信息及時(shí)反饋。

（6） 終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級(jí)到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核打分。

陳金鎮(zhèn)

201*年1月1日

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