第一篇：運(yùn)動(dòng)會(huì)商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心 第二十七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)商業(yè)活動(dòng)

策

劃

書(shū)

年4月201*

一、活動(dòng)口號(hào)

方便你我 服務(wù)師生 助推學(xué)校體育事業(yè)發(fā)展

二、活動(dòng)背景

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院第二十七屆運(yùn)動(dòng)于四月末舉行校級(jí)綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，其中包括三部分：開(kāi)幕式，運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒獎(jiǎng)。此期間正值天氣炎熱，學(xué)生、運(yùn)動(dòng)員消費(fèi)飲料數(shù)量劇增；運(yùn)動(dòng)會(huì)期間班級(jí)用水量增加，市場(chǎng)、消費(fèi)能力巨大；運(yùn)動(dòng)員能量消耗巨大，需要及時(shí)補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義

目的：服務(wù)運(yùn)動(dòng)會(huì) 方便學(xué)生 展示中心風(fēng)采

意義：利于培養(yǎng)我們的服務(wù)意識(shí)，鍛煉我們動(dòng)手操作能力以及組織協(xié)調(diào)能力

四、活動(dòng)時(shí)間

4月27—4月28

五、活動(dòng)地點(diǎn)

校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

六、活動(dòng)的可行性

1 、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大，全校師生參與，能夠吸引更多的學(xué)生家長(zhǎng)及群眾觀看。班級(jí)也相當(dāng)重視，對(duì)于礦泉水、功能飲料以及能量補(bǔ)充物需求增

加。利用掌握的進(jìn)貨渠道，減少中間環(huán)節(jié)，以低于超市價(jià)格向師生出售。

2 、在校學(xué)生達(dá)一萬(wàn)余人，每天觀看運(yùn)動(dòng)會(huì)的人流量大，人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較大。

3 、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到全校師生的廣泛關(guān)注，中心的地位也能在師生中得到樹(shù)立

七、活動(dòng)開(kāi)展

1.前 期 宣 傳：周一即可利用春之聲、海報(bào)宣傳，利用晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)班宣傳。以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳并接受預(yù)定。

2.貨 源 籌 備：根據(jù)訂單準(zhǔn)備貨源；另外訂購(gòu)一些遮陽(yáng)帽、巧克力、葡萄糖、云南白藥噴霧劑（防止跌打損傷）等物品。（礦泉水、脈動(dòng)、激活、尖叫、紅牛、佳得樂(lè)、維他命等）

3．運(yùn)動(dòng)會(huì)期間：做好分工，各司其職。派出志愿者服務(wù)運(yùn)動(dòng)會(huì)及運(yùn)動(dòng)員。

4．閉幕：主動(dòng)擔(dān)起衛(wèi)生保潔任務(wù)

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

實(shí)行先交訂金再發(fā)貨方式，利于解決大量資金問(wèn)題。其次和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商好，用不完的貨可以回收，避免壓貨問(wèn)題。

九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

1.由學(xué)校出面協(xié)調(diào)好東西兩家超市問(wèn)題，避免出現(xiàn)影響活動(dòng)實(shí)施問(wèn)題；

2.保證飲料及食品的安全問(wèn)題，簽訂安全責(zé)任合同書(shū)；

3.此次活動(dòng)的好壞，在于宣傳環(huán)節(jié)上，注意宣傳的方式，利用好宣傳媒介（海報(bào)，傳單，春之聲）；

4.運(yùn)動(dòng)會(huì)期間必定會(huì)產(chǎn)生大量的垃圾，主動(dòng)申請(qǐng)負(fù)責(zé)環(huán)境衛(wèi)生的保潔工作，提升中心形象。

十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

活動(dòng)總指揮：

參與者：

注：最終解釋權(quán)歸大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心所有。

第二篇：商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)

活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌-全球品牌網(wǎng)-的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額

活動(dòng)策劃的分類(lèi)

營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型活動(dòng)策劃

指其活動(dòng)以盈利銷(xiāo)售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。如201*中國(guó)南方汽車(chē)展、201*國(guó)慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家vs中國(guó)明星足球賽。這些活動(dòng)策劃毋庸置疑也在提高報(bào)紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶(hù)的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費(fèi)者的門(mén)票資源。201*中國(guó)南方汽車(chē)展單門(mén)票一項(xiàng)就為主辦方帶來(lái)了數(shù)十萬(wàn)元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報(bào)紙廣告收入，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)令同行嘆服。此類(lèi)型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶(hù)熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。

傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃

指以品牌宣傳為主、盈利銷(xiāo)售為輔的策劃。如大型乙肝科普咨詢(xún)義診活動(dòng)、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時(shí)裝秀暨客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、華語(yǔ)電影傳媒大獎(jiǎng)等等。這類(lèi)活動(dòng)注重報(bào)紙形象的傳播，logo和報(bào)紙版面圖片以背景板、單冊(cè)(頁(yè))、海報(bào)、白皮書(shū)、禮品等形式出現(xiàn)，另外，報(bào)社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)開(kāi)幕、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)或閉幕儀式，往往帶來(lái)令人震撼的一刻。

混合型活動(dòng)策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚�(gè)類(lèi)型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷(xiāo)又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型，如201*廣東通信節(jié)、中國(guó)酒業(yè)財(cái)富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動(dòng)往往以客戶(hù)下單參與定額廣告投放、讀者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動(dòng)的資格，而活動(dòng)本身也將伴隨著聲勢(shì)浩大的品牌推廣行為。 在當(dāng)前媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的形勢(shì)下，媒體將越來(lái)越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型和混合型活動(dòng)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國(guó)內(nèi)各大媒體未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)。

活動(dòng)策劃的優(yōu)勢(shì)

第一，活動(dòng)策劃具有大眾傳播性。

一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。有的活動(dòng)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來(lái)，這本身既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值，能夠在第一時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意。

第二，活動(dòng)策劃具有深層闡釋功能。

廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現(xiàn);但是，通過(guò)活動(dòng)策劃，可以用把客戶(hù)需要表達(dá)的東西說(shuō)得明明白白。因此，活動(dòng)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

第三，活動(dòng)策劃具備公關(guān)職能。

活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開(kāi)的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過(guò)這些主體的開(kāi)展，最大限度地樹(shù)立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿(mǎn)足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠(yuǎn)不能與活動(dòng)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。

第四，活動(dòng)策劃的經(jīng)濟(jì)性?xún)?yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，包括廣告宣傳費(fèi)用也越來(lái)越透明，價(jià)格折扣余地很小，企業(yè)通過(guò)廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi)。與此相比，一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用，但又能夠很快取得效果，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者，及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。

第五，活動(dòng)策劃具有延時(shí)性。

一個(gè)好的活動(dòng)策劃可以進(jìn)行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)活動(dòng)發(fā)布m來(lái)之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載，活動(dòng)策劃的影響被延時(shí)了。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況：一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了：活動(dòng)策劃在具備諸多優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，同時(shí)也具備一些不足。一方面，活動(dòng)策劃往往不能脫離廣告宣傳獨(dú)立展開(kāi)。另一方面，活動(dòng)策劃操作不當(dāng)容易引起受眾排斥。

活動(dòng)策劃的思路

1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行sm.seogis.com)與贊助，作為回報(bào)，團(tuán)隊(duì)將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供代辦三峽旅游年卡的便民措施。所代辦的所有年卡將全部歸商業(yè)銀行年卡代售部門(mén)所有。

工作計(jì)劃：

前期準(zhǔn)備：

一：冠名贊助商為我方提供的幫助與支持

贊助我方活動(dòng)的部分經(jīng)費(fèi)總計(jì)。。。元

提供我方為贊助商宣傳的相關(guān)資料（包括相關(guān)的條幅、幕布、x展架，宣傳海報(bào)及宣傳單等）

有互動(dòng)環(huán)節(jié)的活動(dòng)提供我方互動(dòng)環(huán)節(jié)的禮品

贊助商和我方協(xié)商是否針對(duì)本次活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)相關(guān)紀(jì)念品。

二：為贊助商提供的服務(wù)及宣傳方式

冠名商家的宣傳方式

前期宣傳

團(tuán)隊(duì)將在校園范圍內(nèi)進(jìn)行大力宣傳，鼓勵(lì)廣大學(xué)生積極參與，力爭(zhēng)做到讓每個(gè)三大學(xué)子都了解這一次關(guān)于三峽旅游文化的推廣活動(dòng)。

條幅

在各苑區(qū)食堂這個(gè)極其重要的公共場(chǎng)所及周?chē)鷳覓鞐l幅。

在中心體育場(chǎng)與西苑公寓交匯處懸掛條幅。

如有條件，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間利用氫氣球懸掛條幅，使其更具宣傳效果（所需物資由贊助商提供，本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全權(quán)負(fù)責(zé)場(chǎng)地的申請(qǐng)及后期維護(hù)。）

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的帳篷的醒目處懸掛有冠名權(quán)的商家名稱(chēng)并注明贊助商與本次三峽旅游文化推廣活動(dòng)的聯(lián)系。

媒體：在廣播臺(tái)對(duì)贊助商及本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

海報(bào)：團(tuán)隊(duì)將在沁苑廣場(chǎng)、南苑、沁苑、東苑、西苑、汽車(chē)停站點(diǎn)等地方張貼具有良好宣傳效果的海報(bào)。

對(duì)于長(zhǎng)期支持學(xué)院活動(dòng)的商家我們可以為商家聯(lián)系，在校內(nèi)進(jìn)行一些公益性的講座。（講座內(nèi)容以公益性為主，且與大學(xué)生的生活密切相關(guān)）

中期執(zhí)行：

活動(dòng)地點(diǎn)：三峽大學(xué)沁苑廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：201*年10月22日下午五點(diǎn)——七點(diǎn)（若天氣預(yù)報(bào)當(dāng)天為不利天氣，則活動(dòng)提前至20日）

團(tuán)隊(duì)兩點(diǎn)整開(kāi)始籌備活動(dòng)所需場(chǎng)地布置，燈光音響筆記本等必要設(shè)備，調(diào)試好話筒，布置好活動(dòng)展覽所購(gòu)置的各種三峽民俗風(fēng)情小飾品，各組織人員四點(diǎn)到位，確保維護(hù)活動(dòng)有序完成。

五點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，并邀請(qǐng)贊助商本次項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人參加本次活動(dòng)并發(fā)表講話，講話期間工作人員負(fù)責(zé)分發(fā)由贊助商提供的用于調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛的小旗或其它飾品給駐足的觀眾，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中發(fā)給積極參與的觀眾。

進(jìn)行“旅游知識(shí)大競(jìng)賽”的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)，由主持人發(fā)出問(wèn)題，場(chǎng)下觀眾搶答， 但凡答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)由贊助方提供的精美禮品，也可酌情安排內(nèi)部人員在場(chǎng)下回答，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加活動(dòng)的吸引力。

工作人員引導(dǎo)觀眾欣賞活動(dòng)所張貼及懸掛的條幅宣傳畫(huà)冊(cè)等條目，聘請(qǐng)旅管專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游進(jìn)行三峽旅游景區(qū)的宣講，配合相應(yīng)的音樂(lè)，現(xiàn)場(chǎng)模擬導(dǎo)游講解三峽旅游景區(qū)的整個(gè)過(guò)程，爭(zhēng)取用趣味性打動(dòng)觀眾。

活動(dòng)中游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，設(shè)立獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品由商家提供并邀請(qǐng)商家負(fù)責(zé)人頒獎(jiǎng)）。氣球唱歌接龍？？？？

進(jìn)入“零元搶拍”環(huán)節(jié)，將展覽用的民俗工藝品以及年卡一同展出，并以拍賣(mài)的

形式現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，不計(jì)成本，零元起拍，出價(jià)最高者東西歸誰(shuí)所有。將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高潮。

常規(guī)宣傳方式正常進(jìn)行（如條幅、海報(bào)等）。

后續(xù)階段：

團(tuán)隊(duì)各成員深入各樓棟，各盡其能，推廣年卡的銷(xiāo)售，力爭(zhēng)早日達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

宣傳計(jì)劃

活動(dòng)宣傳：

（1）前期宣傳

1、制作海報(bào)張貼在g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑。

3、貼橫幅宣傳

4、張貼活動(dòng)通知于g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑

5、聯(lián)系院新聞部，在其刊物上約稿。聘請(qǐng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)的影像資料的收集整理，并申請(qǐng)上傳至學(xué)校官網(wǎng)。

（2）中期宣傳

1、前期宣傳照常進(jìn)行

2、在活動(dòng)中主持人對(duì)贊助商家進(jìn)行介紹

3、可邀請(qǐng)贊助商家作為本次活動(dòng)的特邀嘉賓進(jìn)行相關(guān)的講話

4、中間可插入互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品可由商家提供

（3）后期宣傳：

1、口碑效應(yīng)：本次活動(dòng)所帶動(dòng)的學(xué)生群體對(duì)于三峽文化的興趣以及公益活動(dòng)本身的口碑效應(yīng)將是最好的宣傳。

2、繼續(xù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)各成員分別負(fù)責(zé)相應(yīng)的學(xué)院，建立好與各個(gè)社團(tuán)的合作關(guān)系，并提出“團(tuán)購(gòu)”的概念，向其推廣我們的三峽旅游年卡，確�；顒�(dòng)最終任務(wù)數(shù)量的達(dá)標(biāo)。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們將在校園網(wǎng)及學(xué)院網(wǎng)站上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位的報(bào)道，并對(duì)贊助商提供的品牌和商品進(jìn)行宣傳。

5、海報(bào)張貼：有關(guān)海報(bào)專(zhuān)門(mén)介紹三峽旅游年卡以及本次活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的介紹，它將放置于沁苑廣場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期有效的產(chǎn)品介紹推廣。

6、問(wèn)卷調(diào)查：活動(dòng)后我們將根據(jù)商家的需要為商家在校內(nèi)做關(guān)于

商家和本次活動(dòng)的問(wèn)卷調(diào)查和后期反饋。

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