第一篇：如何做活動策劃？

如何做活動策劃-----king911

一、活動目的

公司目的：1、處理庫存

2、提升銷量

3、打擊競爭對手

4、新品上市

市場目的：1、確立品牌形象，贏得大眾關注

2、聚集人氣，展現(xiàn)品牌形象，提升品牌認知度及美譽度

3、以活動為主導，調動各專賣同慶，推動銷售工作

二、活動時間和地點

時間：時間選擇應主要考慮在消費者有空閑參與時段,如周六日、節(jié)假日。還有活動當日的天氣、氣溫。還有就是要注意活動時間的持續(xù)長短。

地點：商場要與樓層主管協(xié)調好，包括廣宣物料位置申請。外場要選在消費者方便到達，容易聚集的地方。而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

三、活動對象

1、目標客戶群體（高中低端客戶、新婚、舊房改造、新小區(qū)等）

2、活動控制范圍（全省、地市、某類小區(qū)、活動宣傳覆蓋面等）

3、主要目標客戶、次要目標客戶

四、活動內容

1、活動主題

確定活動主題，淡化促銷的商業(yè)目的，讓消費者降低對商家的抵觸心理，打動消費者。 參考方向：活動目的、節(jié)日、促銷內容、社會最熱議題、市場環(huán)境、公益事業(yè)等 2、活動細則

制定出活動細則，包括對活動的優(yōu)惠政策進行解說，以及活動優(yōu)惠內容所需的物料，每項活動的注意事項。制作成展架形式放置活動現(xiàn)場，防止與客戶產生糾紛。

3、活動推進表

活動推進表是為了保證整場活動正常有序的進行，有效的銜接各個部門，區(qū)分各部門的職責，落實到每個部門每個人，提高整體的工作效率。強化整場活動的執(zhí)行力與分工協(xié)作力 4、活動設計

活動設計主要包含：dm單頁、吊旗、地貼、展架、舞臺噴繪、等。設計內容根據自身品牌、活動內容等實際狀況

5、活動物料

活動物料主要有：充氣拱門、導引地毯、氣球、彩旗、行道旗、金布、桁架、紅綬帶、kt板、禮品盒、等等…這個要靠自己多去發(fā)掘了。

6、活動預算

活動預算包括：廣宣費用、設計費用、物料費用、后勤采購費用、促銷禮品費用。制作良好預算費用可以很好的羅列活動過程中所需的各項物資，又能有效的為公司節(jié)約成本，將活動規(guī)劃控制在可管理范圍內。

五、活動方式

1、組織聯(lián)盟：

可以和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;組織其他商家品牌結成聯(lián)盟形式一起做活動可整合資源，降低費用及風險。

2、前期預熱：

如何鎖定意向客戶？如何吸引客戶？如何有效的向客戶傳達促銷內容？

3、刺激點：

要使促銷取得成功，必須要使活動有一個驚爆點，能引爆市場，促使目標對象參與。當然，由于現(xiàn)在活動和促銷手段層出不窮，市場上普遍產生了邊際效應，也就是客戶對活動已經麻木。而且刺激手段需要考慮費用支出，而且需明確注意事項與限制點。

4、常項活動：

所謂常項活動就是指的活動內容所有顧客皆能參加，無任何限制附加條件�？梢哉f是這一場活動的主題。

5、輔項活動：

輔項活動主要以送禮品、抽獎、減免現(xiàn)金等方式進行的。其主要的目的是促進成單率；提高交款額度；拉升單值。

6、備用方案

備用方案主要是針對市場、消費者、競爭對手等一些突發(fā)狀況時，可以及時的進行變通，不至于原方案遇到問題時手忙腳亂。

六、宣傳方案

1、小區(qū)宣傳

2、報紙投放

3、短信傳達

4、電視字幕

5、傳媒車體

6、網絡傳播

7、街頭路演

一場活動的成功，需要全方位的宣傳配合。每次活動可以根據自身情況去制定相應宣傳策略。

七、活動執(zhí)行劃分

前期

1、人員安排

人員安排首先必須確定參與活動人員，其次就是人員分工，職責落實到各部門個人，什么時間內完成，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，防止活動中銜接、執(zhí)行出現(xiàn)問題。這個可以體現(xiàn)在活動推進表。

2、物資準備

物資準備，要事無巨細，活動現(xiàn)場、個實體店面所需要的裝飾，車輛配送，舞臺搭建等等物料，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，防止導致現(xiàn)場的忙亂，缺東少西，浪費大量人力物力。

3、活動預估

從我們所收集的信息，活動的準備，媒體宣傳，我們要對自己整場活動心里有數(shù)。這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從活動內容、促銷時機、宣傳方案、人員安排等各方面總結成功與失敗。

中期

1、活動紀律

有嚴明的紀律才能讓人員有序漸進的執(zhí)行，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。

2、現(xiàn)場控制

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，人員崗位，職責分工，活動組織，方案變更，意外防范，安保工作等等

后期

1、活動收尾

活動收尾主要物料、宣傳、人員整收。

2、活動延續(xù)

活動延續(xù)主要是活動時間節(jié)點向后延續(xù)一周，但是所有活動信息都整收起來，不再對外公開，但是銷售人員可以在公司規(guī)定期內繼續(xù)向顧客推薦活動特價產品。延續(xù)時間不宜過長。

3、活動炒作

活動炒作主要是從媒體宣傳，與信息發(fā)布兩方面著手，一場活動無論成功與否，也應在媒體上，或者信息發(fā)布中炒得盛況空前。這樣不僅可以讓消費者更加信服，也可以為品牌做宣傳。還能讓競爭對手摸不清虛實。

4、活動總結

當整場活動結束后，我們要對活動進行分析與總結，把活動中出現(xiàn)的問題，吸引顧客方案，成功地方，同行業(yè)誰做的比較好，成功點在哪。進行一個整體的分析，進行總結。為下次做活動埋下良好基礎與經驗。

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201*/3/14

第二篇：好的活動策劃是如何做出來的

好的活動策劃是如何做出來的

一場好的活動策劃對于企業(yè)具有很大的積極作用。在這競爭日益白熱化的形勢下，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成為國內各大媒體未來的戰(zhàn)場�；顒硬邉澦�的類別有很多，如果要辦一場大型的活動策劃需要做好一切準備，更要對活動策劃（http:///）的一些特點有所了解。

活動策劃類別：

1 營銷主導型活動策劃

指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

2 傳播主導型活動策劃

品牌宣傳普及為目的：

指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。

娛樂政治色彩為目的：

指受人的文件指示或人為安排而進行的策劃。

3 混合型活動策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚�類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型

活動策劃特點

活動策劃具有大眾傳播性

能夠夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度，能夠在第一時間傳播出去，引起公眾的注意

活動策劃具有深層闡釋功能

能夠把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

活動策劃具備公關職能

能最大限度地樹立起品牌形象，讓消費者不僅從產品中獲得使用價值，還獲得精神層面的滿足與喜悅。

活動策劃的經濟性優(yōu)勢

成本遠遠小于廣告費用，又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。

活動策劃具有延時性

一個好的活動策劃可以進行二次傳播。

一場大型活動策劃需要做好的準備

1、目標

明確定位公司活動的目的，確保每一場公司活動都有自己的使命

2、預算

3、參與者

明確目標參與者。

4、交通

要考慮到任何可能的交通問題，確保活動正常有序的進行

5、主題

創(chuàng)立活動主題。主題的選擇必須和目標相關聯(lián)，更重要的是要令人過目難忘。

6、時間

設定活動的時間范圍。

7、場地

對活動場地進行現(xiàn)場查看，包括停車情況、餐飲設施以及其他的功能。詢問兩個近期使用過該場館的公司名稱，問問他們的使用感受。

8、請柬

請柬要富有創(chuàng)意，這是為活動營造興奮點的第一次機會。請柬必須和活動的主題相關，確保

請柬中包括敬請回復的日期，并指定專門人員對回復情況進行追蹤。

9、細節(jié)

任何細節(jié)都不能因其細微而被忽視。比如，對于活動所提供的食物、娛樂節(jié)目、音樂、舞蹈和小品等等，這些要征詢參考意見。

10、記錄

對活動進行拍照錄像，以供日后參考。（除特殊情況）

還有更多請到優(yōu)眾營銷：http:///cehua/

第三篇：專賣店開業(yè)活動策劃如何做

專賣店開業(yè)活動策劃如何做？

作者：黃繼毅 時間：201*-8-31 字體：[大] [中] [小]

要善于抓住時機，借勢發(fā)力

每一個專賣店，第一天的開業(yè)活動，都應該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多專賣店開業(yè)，由于缺乏精心的策劃與創(chuàng)意，幾乎沒有什么特色可言。一般都是開業(yè)時打折促銷，或者都是一樣的開幕、剪彩、典禮。黃繼毅認為，開業(yè)活動要有特色，就要善于結合專賣店開業(yè)所處的時間段里所發(fā)生的社會事件，借力發(fā)力。這是解決開業(yè)活動平淡、避開雷同亮相的根本。

例如杭州一個絲綢品專賣店在開業(yè)期間正好是“超級女聲”杭州區(qū)開賽，于是絲綢品專賣店的老板就想出這樣一招：所有通過初賽的“超級女聲”都可以在其專賣店開

業(yè)當天，到店里來自選一件物品，不管價值多少，均免費贈送。結果，這個絲綢品專賣店在開業(yè)當天就“人滿為患”。“超級女聲”、“超級女聲”的好朋友們、同學們以及她們的母親都來了，很多伴隨者為“超級女聲”挑選好那一件免費物品以后，自己也買一件、甚至多件商品。

絲綢品專賣店老板的這一招，可真是一兩拔千斤。更出乎專賣店老板意料之外的是，老板本來只想借這些女孩們擴大一下專賣店的影響，沒想到因為“超級女聲”的集體光臨，同時帶來了無數(shù)美女，引得整個杭城的各主流媒體都動了起來。包括電視、電臺、報紙的記者們，有忙著搶拍鏡頭的，有采訪“超級女聲”美眉的，更有無數(shù)話筒推到了專賣店老板面前，希望他能說點什么，只能惜他忙著招呼顧客，忙著收錢，已經沒有功夫利用這免費的媒體了。只好樂呵呵的一句話：你們怎么說都行，自己看著辦吧。當天晚上，電視新聞上果然出現(xiàn)了他這樂呵呵的畫面。第二天，各主流報紙也都圖文并茂地為這家絲綢品專賣店做了大量的報道。

其實這種借勢營銷的機會并不少，除了借生活時尚潮流之外，還可借天時地利，借政治經濟形勢，借社會關注熱點，借公眾矚目的重大社會事件，借民族風俗典故，借社會名流或權威組織等。但要借得自然、恰到好處，公眾才會無戒備抵制之心而不由自主入謀，從而才會達到“假于物”的目的。

要學會在商不言商，產生更大影響

專賣店舉行開業(yè)活動，其目的是為了讓更多的消費者認知專賣店或者企業(yè)產品，達到擴大社會影響的目的，因此開業(yè)當天的活動必須抓住消費者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產生影響。盡管消費者心理上具有一種對新奇事物的關注，但眾多的專賣店開業(yè)活動此起彼伏，運作起來也是花樣翻新，奇招不斷。因此消費者的興奮點已經逐漸消磨，所以如何良性、健康地喚起消費者對專賣店開業(yè)活動的注意和興趣，不僅是專賣店開業(yè)活動策劃的一個難題，同時，專賣店也要對引人注意，產生影響抱有正確的認識，知名度和美譽度同樣不可忽視。比如很多專賣店已經有意識地將開業(yè)活動轉向公益角度、慈善事業(yè)，并把開業(yè)當天所得作為“善款”，這樣的抉擇似乎更適宜。

比如，一個風和日麗、春光明媚的上午。在一家眼鏡專賣店的開業(yè)慶典活動上，一個感人的場景讓眾多圍觀的市民不約而同地鼓起了掌。更令人詫異的是，從不出現(xiàn)在專賣店開業(yè)慶典活動上的市委書記也來到現(xiàn)場。九點五十八分，在該店門前的大廣場上，一個特別的開業(yè)慶典開始了。簡單的商業(yè)情況及參加人員介紹后，一個和商業(yè)無關的內容步入主題：“今天，我們將在這里為10位近視兒童和8位失學兒童提供援助。我們將免費為這10位近視兒童測試眼睛，配送眼鏡，更換眼鏡，直至她們完成學業(yè)；從現(xiàn)在開始，我們將每年給這8位失學兒童每

人資助5000元，直至他們完成學業(yè)。同時我們會在店內設置‘知心姐姐’關懷熱線，關注她們的成長過程；最重要的是，在她們離開學校以后，如果愿意來公司工作，我們將優(yōu)先考慮安排他們的工作�！�

掌聲響起，受援助的18個孩子在大家關愛的目光下走上臺�！昂⒆�，你幾歲了？”市委書記親切地俯身問。“10歲。”“叫什么名字？”“張一�！薄敖裉旄吲d嗎？”“高興，我又可以上學了�！薄拔乙埠芨吲d，我可以免費使用最好的眼鏡了�！焙唵蔚膬x式后，市委書記握著該公司負責人的手說：“感謝你們這樣熱心于慈善事業(yè)，你們這一行為，充分體現(xiàn)了你們的責任心和愛心，也為各企業(yè)做出了一個范例，開了一個好頭�！睋�眼鏡專賣店負責人介紹，開業(yè)前他們曾找到市領導希望他們能出席開業(yè)慶典活動，市委書記當即表示，歡迎這樣的開業(yè)活動�！叭绻�開業(yè)慶典不鋪張奢華，不贈送禮物，而是搞些有意義的公益活動，我一定到場為你們助陣�！�

以多種形式相結合，力求雅俗共賞

開業(yè)活動除了結合當前特色社會事件以外，還可以是多種多樣形式的結合，各種手法的組合，做到雅俗共賞，調動所有參加者的注意力，使每個人都進入角度。

黃繼毅曾經給一家服飾專賣店做開業(yè)策劃的時候，建議專賣店老板在開業(yè)之前用巨幅紅綢布將整個服飾店全部遮住。雖然這一遮就要一百多平方米紅綢，但店老板還是照辦了。一切準備就緒，服飾店開業(yè)慶典的日子終于到來了，這一天，服飾店門前的建筑、小樹，甚至停放專賣店周圍的自行車都披上了節(jié)日的盛裝，從300米以內進出路口至服飾店沿路，到處是彩旗飄飄。服飾店的四周更是氣氛熱烈，一個個巨型氫氣球拖著一幅幅巨型宣傳標語，傳達著服飾店對來賓的問候和對自己的未來的祝福。特別是用一百多米紅綢布蓋住的服飾店使得她既象一個披著巨大紅色披肩、即將出征的戰(zhàn)士；又像一個即將出閣，面露羞澀的美人，單等那一聲喜慶的炮響、掀開她的蓋頭就足以讓人心動，何況在服飾店門前還有熱情奔放的街舞、其中還穿插著平民模特(不是專業(yè)模特，而普通市民)的表演。

年輕的朋友們來了，喜歡看熱鬧的市民也來了，新聞媒體的記者也來了，一個個眉飛色舞，喜形于色，未等服飾店開業(yè)的炮響，便迫不及待地要掀開紅綢布往里看個究竟�！伴_業(yè)了，服飾店開業(yè)了！”隨著服飾店老板高吭、嘹亮的聲音，禮炮響起來了，汽球飛起來了，象征著吉祥與幸福的和平鴿在空中翱翔起來了，整齊軍樂隊正步走過來，嘹亮有樂聲響起，使服飾店頓時成了一個歡樂的海洋，服飾店身上的巨幅紅綢也輕輕地扯開了。店門大開了，原來服飾店所銷售的產品就是剛才那些跳街舞的演員和平民模特們所穿時尚休閑服。剛才還在走步、跳躍的平民模特和街舞演員現(xiàn)在已經變成了“靜態(tài)模特”，或站或坐的按部就班地分布在專賣店的各種角落，臉上還不時地向客人拋出一個幽默的表情。榜樣的力量是無窮的。因為是專賣店在開業(yè)當天用的是活人模特，所以許多年輕的顧客找到和模特一模一樣的衣服，試也不試，就直奔收銀臺。

借開業(yè)之名，采取各種形式的打折促銷活動

這種形式是最常見，也是商家用得最多的，比如開業(yè)半價優(yōu)惠、購物有獎、返還現(xiàn)金加禮品以及公司領導或者請名人簽名等等。這里就不再舉例，想必各位對這些做法都已經很熟悉了。

這里值得一提的一種開業(yè)當天就亮出服務品牌，“將服務進行到底”。比如現(xiàn)成很多電器專賣店在開業(yè)活動中，

把“將服務進行到底”作為主要訴求點，專賣店負責人紛紛表示，在專賣店開業(yè)活動中購買電器的顧客，都可以在指定的停車場享受免費停車的服務。針對以往家電賣場因業(yè)務繁忙而拖延送貨、安裝空調等情況，電器專賣店承諾，專賣店已經組織了充足的送貨及安裝隊伍，將堅持即買即送，即買即裝，讓消費者在第一時間享受到優(yōu)質服務。

黃繼毅認為，這種一開始就亮出服務品牌的專賣店，總比那些一開始就以各種形式打折促銷的方法要強得多，至少，這些專賣店已經認識到了除了打價格戰(zhàn)，還有服務戰(zhàn)。等到大家都打服務戰(zhàn)的時候，離品牌戰(zhàn)也就不遠了。也許到那時候，專賣店才能真正發(fā)揮出它應有的價值。

第四篇：網頁游戲活動策劃如何做的

本次專題的目的，一來為今年7月行將畢業(yè)且有志于進入游戲行業(yè)的大學生們一個職業(yè)選擇方向，二來也為目前在各游戲廠商中做此工作的游戲活動策劃人們一個職業(yè)指導。因為此項工作目前尚屬新興，因而沒有權威的資料，只希望它能對諸位有所裨益。

游戲活動策劃案是游戲廠商在短期內提高游戲在線人數(shù)，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的策劃案，無論對于廠商的知名度，還是對于游戲本身的美譽度，都將起到積極的提高作用。游戲活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬于市場策劃案的。它們都從屬于游戲的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才具有整體性和延續(xù)性的廣告行為。也只有這樣，才能夠使玩家體會到一個統(tǒng)一的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使游戲煥發(fā)出穩(wěn)健的生命力。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括在線活動、產品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的游戲情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式�；顒硬邉澩�往對于新游戲上市、游戲在市場上的占有率具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

你應這樣寫游戲活動策劃案

對于一些剛接觸活動策劃的朋友來說，可能在書寫活動策劃案時往往很難達到預期效果，甚至一些從事多年策劃的專業(yè)人士，有時也難免犯錯。那么如何才能寫出一份理想的活動策劃案呢？這里我們采訪了金山公司的資深活動策劃人樂樂。

"通常在某個時期內，我們常常會做出一個宣傳計劃，這個宣傳計劃是配合游戲整體的營銷思想的。而活動策劃人要做的，就是在這個整體的宣傳計劃中策劃出符合要求的活動來。通常這是許多個活動，但要記住，每個活動最好只表達一個主題。"

在策劃活動時，要先根據游戲本身的實際問題（包括活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標玩家群分析、玩家的心理分析、游戲特點分析等）做出準確的判斷。在進行sm.seogis.com)

【活動目的】：

（闡述活動想要達到的目的，也就是為什么要做這個活動。視公司內部實際情況調整說明字數(shù)）

【活動內容】：

（簡單介紹活動性質、內容、形式等信息）

【活動時間】：

（活動開始的時間，視情況需要可仔細劃分為前期準備時間、活動宣傳時間、活動進行時間）

【活動預算】：

（活動操辦下來的花費總費用。視情況需要可以附件的形式列出詳細的費用支出途徑，以備審查）

【活動效果評估】：

（活動執(zhí)行完畢后，考核活動執(zhí)行效果的方式，這個其實很重要，不過覺得是給自己添麻煩省略掉或者說的很含糊的話也不是不可以）

【活動流程】（規(guī)則）

（活動具體該如何執(zhí)行的解說，涉及其他部門/公司配合的內容，可考慮以附件形式遞交且務求詳盡）

【宣傳途徑】

（活動用什么樣的方式宣傳出去，也可以歸并到活動流程里去）

【相關各部門協(xié)作配合單】：

（一個活動無論大小，總會涉及到策劃人之外的其他人或者部門。而他們需要關心的僅僅只是，這個活動涉及的本人或者本部門在什么時間內需要干什么。你當然可以不列這個表，畢竟他們在什么時間內要干什么在［活動流程］和［宣傳途徑］里也許你說得夠詳細。但是列個表讓具體負責做你事的人一目了然，絕對有助與你策劃活動的順利開展）

后記：

在制作此專題時，曾有許多令人困惑的問題擺在面前。因為做好一個游戲活動策劃人，不僅是寫好一份活動策劃就成了。在我與一些資深游戲活動策劃人探討"怎樣的活動才更有效率"時，他們告訴我，"在策劃一個活動前，你必須得思考這幾個問題：

1、活動的賣點或訴求點是什么？

2、活動想達到一個什么目的？

3、玩家需要什么？

4、哪類玩家會參加活動？

5、采用什么方式來獲取這部分玩家對游戲的支持？

6、如何增加玩家的黏度延長在線時間？

事實上，一個活動不僅是策劃和執(zhí)行的過程，同時還要收集數(shù)據。不同數(shù)據按照不同情形，可以被用來切分使用。不過在任何情況下，這些所選數(shù)據主要用來讓廠商更能評估活動的效果，同時通過用于細分市場活動的數(shù)據，廠商可以了解市場彈性——消費者愿花多少時間來參加活動？增加了多少上線時間？確定有哪些有貢獻的軟服務？以什么作為軟形象的重點？目前滿足了玩家多少需要？

然而，專題最終還是以如何寫活動策劃案為重點了。因為如果就這些問題深究下去，只怕到最后就算將本期雜志做成�？�也是版面不夠。然而不管怎樣，有一點必須向諸位說明，在你當一個游戲活動策劃人前，必須在腦海里樹立這樣一個思想：一次活動是不可能達到巨大效果的，更不用說因此就招攬了眾多玩家，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題。最后再說明一點：如果以后有志于做這行，最好學點編程知識。因為以后當你策劃一些線上活動，需要改動到程序（例如增加個npc、增加個任務等），你的編程知識會告訴你，你的計劃是否可行。

第五篇：如何做一名策劃人員

怎樣才能成為一個好的產品策劃人員

一. 策劃具體做什么,充當一個什么樣的角色?

策劃可按企業(yè)的性質或經營范疇的不同而從事不同的具體工作,如廣告公司有廣告策劃,自然做的就是根據客戶所需要宣傳產品的特點構思,設計一套能使客戶產品引起用戶注意,調動用戶興趣等一些方案,以及對自身一些產品如何設計,如何完善,如何推給用戶,如何打開市場.拍電影的有劇務策劃,辦個晚會也必須有人策劃,不過在不正式的活動中沒有明確這一點.但策劃其實在實際生活當中無處不在.

那策劃到底是什么呢,很多人這樣問我,其實顧名思義,策就是計策,劃,就是規(guī)劃.兩個連在一起自然就是對未來一些將要發(fā)生的事情進行一個可行性具體的策略籌劃.如果要問他充當一個什么樣的角色,我一般的比喻是類似于古代的軍師,當然最出名的就是咱們的諸葛亮先生了.現(xiàn)在的商場如戰(zhàn)場,商業(yè)策劃自然需要你具備也是”戰(zhàn)場”的分析能力.但根據行業(yè)的不同,有比較大的差異,如果綜合的說一個商業(yè)策劃精英,要求確實比較高,一般都是一些思維慎密,經濟意識強烈,經驗豐富,能夠運籌帷幄決勝月n日之后的智者.但具體到一些行業(yè),例如sp要求就相對低很多了…

二、.現(xiàn)有sp策劃人員的一般來源?

其實無論是那一個行業(yè)的策劃一般都是由其它人員演變過來,因為就我了解目前還沒有哪一所大學開設有策劃專業(yè),其實一個優(yōu)秀的策劃往往靠的還是天賦,當然你通過自然的努力也可以達到一定的高度,但在這個職位始終不會有具備天賦者做的游刃有余.

做為sp策劃更是,連sp所有人員應該都是.眾所周知,sp行業(yè)是一個新興的行業(yè),沒有某一個部分或機構專門設立有專業(yè)人才的培訓機構.或許在sp發(fā)展若干年以后,大學里會增設sp相關專業(yè),無論做技術,做市場,做策劃一般都來自于其它行業(yè).當然時間不長也已經有好幾個年頭了,經過這幾年的歷險當初一些初來乍到者也都變成了資深的前輩們,如今sp人員規(guī)模還繼續(xù)呈現(xiàn)出擴大的局勢.在本人的感覺好像是sp人才幾乎出現(xiàn)的供不應求的局面.

據我所知,目前從業(yè)有一兩年的的策劃也一般進入這行或被拉進多屬于一個偶然,因為老板所認為的點子多或者文筆不錯而被啟用,但他們幾乎在開始都有一個很茫然的階段.然后一步步走向正軌,有了比較清晰的工作思路.另外一些策劃多源于編輯,或其它職位一些表現(xiàn)較好的員工,因為他們如行時間較長,對行業(yè)知識以及產品等等都有了一定的認識,所以在策劃人員緊缺的情況下,老板多啟用他們而不是再去培養(yǎng)一個有潛力的新人.

縱上所述,sp策劃人員來源多為兩點,一是因思維活躍,文筆好被從相關或不相關行業(yè)拉入,二是一些其它員工對行業(yè)知識有了一定的認識轉變而來.

三、一個好的策劃應具備什么樣的素質?

sp策劃相對要求不是很高,這由它這個行業(yè)自身的特點決定.或者說是優(yōu)秀的策劃緊缺,要求了也是白搭所造成目前這種狀況,應該有2/3的人處于一種平平狀態(tài).那一名優(yōu)秀的sp策劃人員應具備怎樣的素質呢,我個人是這樣理解的:

1.思維慎密,具有絕對的邏輯思維能力.

2.對行業(yè)有相當?shù)恼J識,具備獨立的判斷與分析能力.

3.具有良好洞察能力,對市場,新產品有很好的嗅覺,擅長挖掘潛在的東西.

4.不僅能看到眼前,更能看得長遠,看好兩步棋想好第三步如何走是最低要求,運籌帷幄之中,決勝于激烈的產品市場.

5.語言文字組織能力,如果能做到語出驚飛鳥那就比較頗啡了哦

6.善于被激發(fā),善于捕捉,其實靈感這東西來源往往也都是這樣,具備了前5點你就能很容易的把你某一個靈點系統(tǒng)化,只有將靈感形成可行性方案這才算是前期的成功.真正檢驗你的勞動

成果最直接的就是市場效應與經濟效應,當然因其它原因造成那就另當別論.

7.忘了一點,那就是最好懂技術,最基本的是懂技術原理,因為sp開發(fā)的技術相關的產品,這個不通于其它行業(yè).

8.總的來說,sp策劃要求的是一種綜合能力,這也正是sp策劃精英不鞥批量生產的一個瓶頸.為什么很多人提及文筆,其實文筆確實是必須的,但確實是最外在,最膚淺的東西.不是找個作家來就成頂級策劃的，事實不言而喻.

9.據個人經驗的總結,一般優(yōu)秀的策劃也多是一些思維活躍,慎密,往往在生活當中不僅表現(xiàn)的活躍而且能夠獨當一面.當然最后這點有些一點代面之言,不過這里提及的確實是優(yōu)秀的策劃.

四、策劃人員如何與其它部分之間進行協(xié)調,相互關系如何?

對于一個結構完整的sp公司我認為應該包括策劃，開發(fā)，編輯，市場，客服五個部門。

（一）策劃

策劃是一個公司的靈魂，他要掌握產品的開發(fā)方向和指導推廣方向，會貫穿整個產品運作的 始終。 策劃分為產品策劃和市場策劃，對于sp來說，有的時候似乎把兩者都捆在一起，不能分離， 但是有的時候也是分開的，產品策劃往往要比市場策劃的任務更重一點，一方面，因為作為 一個產品策劃要具備一定的開發(fā)知識，至少要知道產品是怎么實現(xiàn)的，用這樣的語言和開發(fā) 工具是否能后有效的實現(xiàn)自己的策劃。另一方面，產品策劃要對市場的需求有足夠的了解且 要有市場的預見性，這樣才能做到推出的產品能夠搶占市場。而市場策劃相對起來就稍微容易一點，是對有形產品進行推廣工作，或是對潛在的商機進行挖掘整理。反饋產品策劃部， 進行整合策劃。兩者看起來是從屬包容關系，但實際上是卻是一個相互依賴的關系。

(二)開發(fā)

開發(fā)部相當于硬件資源，再好的創(chuàng)意如果公司技術部沒有能力實現(xiàn)也只能算是一項業(yè)務的失敗，所以策劃案的立定其一個重要的方面便是要考慮到公司的技術資源。技術部依據產品策劃的要求，將編輯好的內容方案用另外一種語言表達出來，然后推向市場。 如果把sp作為一個小區(qū)來說，那么策劃就是設計工程師，開發(fā)人員就是建筑工程師、編輯是材料供應商、客戶就是物業(yè)管理公司了，對于一個優(yōu)質的小區(qū)來講，缺一不可。

(三)市場

市場部主要會負責一個產品前期與后期的工作，首先在產品策劃之前是由市場部考察市場后挖掘到的潛在商機，市場人員在產品需求提出的同時還要提供給策劃部這些需求的依據信息，產品的用戶群如何定位，產品推出以后如何去推廣，推廣途徑，推廣費用等等都必須預先有一個比較合理準確的策劃與預測。

(四)編輯

很多時候都認為編輯是個很無聊的工作，也是一個不重要的工作，其實并不是這樣的，策劃 是做一個整體的框架和方向，而編輯這是為這個框架添加內容，包括他的維護和更新。內容質量的好壞，內容的可閱性和娛樂性，完全在于編輯的水平。

(五)客戶

是對產品策劃方向、開發(fā)人員程序功底的良好檢驗，也是新產品開發(fā)方向的確定者

五.創(chuàng)意如何***為產品策劃案?

系統(tǒng)全面的分析考慮,比較與同類產品相比的優(yōu)缺點,產品需求或潛在需求產生的原因,市場初步預測等等在腦海中做一個系統(tǒng)的整理再經過一些簡單的調查等做個簡單最初步的探討,然后開始形成完整的項目建議書.

六.什么是項目建議書?什么是產品策劃案?

項目建議書應該是做為一個產品的第二個階段,主要內容是闡明產品需求產生的原因,產品簡介,實現(xiàn)原理,簡單流程,商業(yè)模式,投入預測,收益預測,推廣方案等.顧名思義,是你要提交

給上司看的,是供大家討論的,你認為可行必須闡明你的理由,包括從產生到推廣,從投入到回收預測,如果經討論通過或決策層通過,再進一步調查以及與市場推廣部,技術開發(fā)部進行溝通.制定詳細的產品策劃案.

產品策劃案與項目建議書要點應該是大同小異,不同的是產品策劃案,更詳細,更確切,更側重于產品流程方面,因為產品策劃案是要交給技術部開發(fā)的產品流程,產品設計指南,必須詳盡可行.除此之外具備項目建議書所有的特點.因為它不僅是技術開發(fā)部的流程指南,更是整個產品從投入到推廣的一個初期計劃.

七.它們兩者如何撰寫?

從大的方面至少要求闡明以下幾點,但具體情況具體對待,并且其中可再進行細分.

1.產品產生的背景. (為什么要開發(fā)這個產品,為什么有這樣的需求存在,為什么有這樣的市場存在)

2.產品簡介 (闡明你想要做的是一個什么樣的產品,功能特色等等)

3.市場定位 (你所策劃的這個產品將定位于那些用戶群,為什么,當然這里要的都是原因)

4.業(yè)務流程 (具體到一些產品的設計,用戶的操作,參與方式上等等)

5.商業(yè)模式 (這個產品確定的收費對象是誰,怎樣確定資費)

6.推廣方案 (根據你自己產品的特點,寫出自己產品將如何去推廣,如果無法沒有預想到比較好的推廣方案,還如何去投入,你還如何做策劃,整個一系列的工作都是你應該考慮到的,正所謂要運籌帷幄,面面俱到,全面慎密的考慮問題)

7.投入預測 (一般應該包括前期的開發(fā),后期的維護,推廣不同階段,而且又可細分為人力的投入與物力的投入)

8.收益預測 (對市場做一個初步的分析,根據產品情況,資費情況,你預想的市場情況,推廣投入情況,預測將能帶來的收益,)

9.綜合分析或總結

對整個產品做個最后的總結性發(fā)言,優(yōu)點啊,缺點啊,什么的需要補充的可以再補充一下嘛.

八.什么是申報書,申報書與醒目建議書,產品策劃案有什么區(qū)別?

申報書是交給運營商做審批的,一般多是做個形式,盡管是形式,也不能忽視這一步,這也是你做策劃應該做好的,它們三者之間的最大的區(qū)別應該是項目建議書的重點是給公司決策層看,側重需求產生理由的闡述與市場,收益等分析.產品策劃案更為具體,但更側重的是業(yè)務流程.因為是主要是針對于開發(fā)部.申報書是給運營商看,當然內容可能有較大的出入,畢竟對自家人說的話跟外人說的話是有區(qū)別的,或者?墑竅钅拷ㄒ槭楹筒�品策机聘蕟苌惖栽�?而申報書相對而言就多了些”吹”的成分,主要重點也在需求產生的背景,產品的特色功能,以及詳細的產品流程說明等.當然有些形式性,口號性的東西還是少不了.

一般公司都可能會給你提供一些參考或模板之類的東西,一般先是公司的簡單介紹,產品產生背景,市場分析,產品簡介,產品特色,產品市場定位,詳細流程說明,商業(yè)模式,合作方式,推廣方案,客服服務策略等等.

九.做為策劃一般的工作流程是怎樣的?

自己滿腦子的點子怎么轉變?yōu)榫唧w的產品策劃方案.其實這也是對你一個能力的考核,因為做為一個策劃,對整個行業(yè)的認識,周邊產品的認識,分析能力是必須的,語言文字組織能力,系統(tǒng)分析能力也是必須的.當你具備了這些能力后你有了點子有了創(chuàng)意自然會很輕松的***為產品策劃案.

當然步驟應該先是創(chuàng)意-----項目建議書---=產品策劃案---投入開發(fā)----推廣

具備了該具備的能力,有了一套清晰的工作方法,你說你還會茫然嗎?你還會一頭霧水嗎,如果你的回答是肯定的,那就是你個人能力的問題了,如果你充滿了自信,那說明你還有潛力!

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