第一篇：玻璃鋼行業(yè)整合—策劃書

玻璃鋼行業(yè)整合—策劃書

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，作為大慶經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)之一的玻璃鋼行業(yè)也進(jìn)入空前壯大與緊張布局中。作為社會上一種特殊生產(chǎn)加工行業(yè)，玻璃鋼廣泛用于與工廠和日益出現(xiàn)在日常生活中。

隨著市場需求玻璃鋼行業(yè)經(jīng)歷了

1.、生產(chǎn)型市場（市場需求一般，主要市場開啟階段，產(chǎn)品銷路有保障，競爭力小，競爭意識弱，利益豐厚，屬于純生產(chǎn)加工型產(chǎn)業(yè)）

2、消費(fèi)者市場（客戶占主導(dǎo)地位，市場局面已經(jīng)打開，客戶選擇面廣，廠家日益增多，競爭力強(qiáng)，技術(shù)從以前的純手工到半自動(dòng)化機(jī)械化的過渡，利益偏中，屬于生產(chǎn)及加工型產(chǎn)業(yè)）

3、市場飽和化（市場中需求雖大，但是隨著玻璃鋼行業(yè)廠家的繁多，注定在以后不久出現(xiàn)市場供過于求市場飽和狀態(tài)，市場中產(chǎn)品高質(zhì)且價(jià)格折中，利潤偏低，屬于生產(chǎn)及承接oem<貼牌生產(chǎn)>、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等過渡的非純生產(chǎn)加工型行業(yè)）

大慶玻璃鋼行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與整合措施：<蓮山課 件>

1、 隨著前幾年玻璃鋼行業(yè)的特殊性，使得在市場需求均勻的情況下獲得豐厚利益，社會的逐利性開始顯現(xiàn)，時(shí)下大慶玻璃鋼行業(yè)中從事玻璃鋼服務(wù)或加工的行業(yè)逐漸增加，達(dá)到了空前的興盛。

（措施：被譽(yù)為中國四大玻璃鋼工業(yè)基地之一的安丘市玻璃鋼，其中不禁是其行業(yè)興起早，發(fā)展時(shí)間長，也因?yàn)榘睬鹗胁Ａт搹S家的繁多。其中，這把雙刃劍的利弊在發(fā)展的過程中開始顯現(xiàn)，在帶來名氣的同時(shí)也造成了安丘玻璃鋼行業(yè)的良莠不齊，在質(zhì)量和技術(shù)方面保障還不統(tǒng)一，難免會在現(xiàn)在或?qū)�來給安丘玻璃鋼行業(yè)帶來負(fù)面的影響，現(xiàn)在社會發(fā)展的需要是求“精”而非“量”所以在時(shí)下，安丘玻璃鋼行業(yè)應(yīng)該通過玻璃鋼協(xié)會等平臺加強(qiáng)行業(yè)間的交流和整合，以便起到事半功倍的效果，做到兩手都要硬，數(shù)量和質(zhì)量同行）

2、大慶玻璃鋼行業(yè)門檻偏低，由于產(chǎn)品加工流程的單一性，加之人們對玻璃鋼行業(yè)利益的追逐，普遍涌入到這個(gè)行業(yè)中，可能當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)會獲取部分利益，但是這些利益是在有損安丘玻璃鋼整體行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)之上的，簡單的認(rèn)為只要能做出產(chǎn)品就行的時(shí)代已經(jīng)是過去式了，現(xiàn)在的市場需要的規(guī)范合理發(fā)展。

（措施：設(shè)置行業(yè)壁壘或監(jiān)督屏障，其中一是起到限制大慶玻璃鋼行業(yè)泛濫增長的狀態(tài)，穩(wěn)步的進(jìn)行步伐調(diào)控；二是可以在此同時(shí)凈化大慶玻璃鋼行業(yè)的整體環(huán)境，為構(gòu)建一個(gè)新時(shí)代玻璃鋼行業(yè)基地打好基礎(chǔ)，做好環(huán)境的鋪墊，也更好的激勵(lì)大慶玻璃鋼行業(yè)間的發(fā)展與革新）

3、大慶玻璃鋼行業(yè)的技術(shù)產(chǎn)業(yè)革新，許多經(jīng)過原始積累而興起的玻璃鋼廠家只顧一味的圈地建廠而忽略的玻璃鋼行業(yè)本身的技術(shù)加工、產(chǎn)品創(chuàng)新、化驗(yàn)研究，到時(shí)候在全國同行業(yè)招標(biāo)或是客戶考察過程難免會矮人一截，沒有優(yōu)勢可言，只談固定資產(chǎn)而不講究技術(shù)創(chuàng)新也已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

（措施：加大對科研以及技術(shù)人才的產(chǎn)業(yè)投入，作為企業(yè)來說，不進(jìn)行行業(yè)及產(chǎn)品的創(chuàng)新，無疑是道路越走越窄，而且還不只有一批同質(zhì)行業(yè)進(jìn)行胡同間業(yè)務(wù)的競爭，而獲取大額蛋糕的企業(yè)正是在發(fā)展的同時(shí)沒有忽略技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的實(shí)時(shí)創(chuàng)新和改革才使得企業(yè)在全國及地區(qū)同行業(yè)中作為佼佼者且立于不敗之地，也可以同過企業(yè)間資源共享，進(jìn)行技術(shù)的輸出和輸入，進(jìn)行企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合）

4、資源的循環(huán)利用，對玻璃鋼原材料及加工環(huán)節(jié)進(jìn)行有效地利用和配置，盡量多的去分解和消化原材料的耗費(fèi)，在節(jié)省自身成本的同時(shí)而且減少了對環(huán)境的損害。

（措施：協(xié)會可統(tǒng)一收取會員單位一定費(fèi)用，統(tǒng)一定期對行業(yè)內(nèi)企業(yè)原料滯留品與垃圾進(jìn)行整合與清理。）

謝繁榮呈上

201*年1月28日00：45

第二篇：中國玻璃鋼行業(yè)市場研究咨詢報(bào)告

中國玻璃鋼行業(yè)市場研究咨詢報(bào)告

北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司

定價(jià)：兩千元

【目 錄】

第一章玻璃鋼行業(yè)的基本概況

1.1玻璃鋼的基本概念

1.1.1玻璃鋼的定義

1.1.2玻璃鋼的性能

1.2玻璃鋼行業(yè)的發(fā)展歷史

1.2.1世界玻璃鋼產(chǎn)品的發(fā)展歷程

1.2.2中國玻璃鋼行業(yè)的發(fā)展歷史

1.3中國玻璃鋼市場細(xì)分化

1.3.1按frp 的用途細(xì)分

1.3.2按生產(chǎn)工藝細(xì)分

1.3.3按地區(qū)劃分

1.4中國玻璃鋼行業(yè)的特點(diǎn)

第二章國際玻璃鋼市場現(xiàn)狀分析

2.1國際玻璃鋼市場的發(fā)展情況

2.1.1玻璃鋼市場發(fā)展的態(tài)勢

2.1.2美國玻璃鋼市場分析

2.1.3日、韓及歐洲國家玻璃鋼工業(yè)的態(tài)勢

2.2歐洲的玻璃鋼工業(yè)現(xiàn)狀

2.3德國研發(fā)建筑用耐腐蝕玻璃鋼復(fù)合材料制品

2.4日計(jì)劃在美國生產(chǎn)玻璃纖維增強(qiáng)塑料

第三章中國玻璃鋼行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

3.1中國玻璃鋼行業(yè)現(xiàn)狀

3.1.1中國玻璃鋼行業(yè)發(fā)展基本情況

3.1.2中國玻璃鋼原輔材料發(fā)展情況

3.1.3中國玻璃鋼生產(chǎn)工藝與技術(shù)裝備現(xiàn)狀

3.1.4中國玻璃鋼主要產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

3.2玻璃鋼行業(yè)現(xiàn)狀分析

3.2.1玻璃鋼行業(yè)原輔材料發(fā)展情況

3.2.2生產(chǎn)工藝與技術(shù)裝備、產(chǎn)能、產(chǎn)量、產(chǎn)品分類

3.2.3主要產(chǎn)品的進(jìn)展

3.2.4發(fā)展中存在的主要問題

3.3中國玻璃鋼行業(yè)運(yùn)行情況分析

3.3.1玻璃鋼行業(yè)原輔材料發(fā)展分析

3.3.2行業(yè)的技術(shù)與市場向高端發(fā)展

3.3.3熱塑性玻璃鋼（frtp）發(fā)展增速

3.4中國玻璃鋼行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

3.5高性能玻璃鋼電纜橋架問世

第四章玻璃鋼行業(yè)技術(shù)發(fā)展情況分析

4.1整體式與分體式玻璃鋼工藝在客車前后圍上的應(yīng)用對比

4.1.1整體式工藝

4.1.2分體式工藝

4.2玻璃鋼技術(shù)與汽車工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

4.2.1玻璃鋼技術(shù)的基本特點(diǎn)

4.2.2玻璃鋼成型技術(shù)的發(fā)展歷程

4.2.3汽車玻璃鋼制品的主要成型工藝

4.2.4gmt材料的迅猛發(fā)展

4.2.5玻璃鋼材料的回收利用

4.3玻璃鋼瓦的加工技術(shù)

第五章玻璃鋼行業(yè)發(fā)展前景及趨勢分析

5.1中國玻璃鋼行業(yè)的發(fā)展前景

5.1.1中國玻璃鋼的市場前景

5.1.2中國玻璃鋼行業(yè)市場前景

5.2中國玻璃鋼行業(yè)發(fā)展趨勢

5.2.1玻璃鋼迎來嶄新的發(fā)展階段

5.2.2中國玻璃鋼的發(fā)展趨勢

5.3中國玻璃鋼行業(yè)市場發(fā)展方向

5.4玻璃鋼行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想與目標(biāo)

第六章中國玻璃鋼行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)分析

6.1中國玻璃纖維行業(yè)發(fā)展分析

6.1.1中國玻纖工業(yè)發(fā)展概況

6.1.2玻璃纖維工業(yè)發(fā)展概況

6.1.3我國玻璃纖維及制品行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

6.1.4玻纖行業(yè)存在的問題及解決措施

6.1.5玻璃纖維行業(yè)發(fā)展展望

6.1.6國內(nèi)玻璃纖維需求

6.2中國復(fù)合材料的發(fā)展與展望

6.2.1中國復(fù)合材料的歷史沿革

6.2.2復(fù)合材料研究進(jìn)展分析

6.2.3中國玻璃纖維復(fù)合材料新時(shí)期的特點(diǎn)與對策

6.2.4中國復(fù)合材料行業(yè)的現(xiàn)有問題和展望

6.2.5中國復(fù)合材料行業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)分析

6.3中國各類復(fù)合材料發(fā)展情況分析

6.3.1中國各類復(fù)合材料的總體發(fā)展現(xiàn)狀

6.3.2中國玻璃纖維及其復(fù)合材料發(fā)展?fàn)顩r

6.3.3中國碳纖維及其復(fù)合材料(cfrp)市場發(fā)展概況

第七章玻璃鋼行業(yè)應(yīng)用情況

7.1玻璃鋼在建筑工程中的應(yīng)用

7.2玻璃鋼門窗的發(fā)展現(xiàn)狀分析

7.2.1玻璃鋼門窗的介紹

7.2.2玻璃鋼門窗現(xiàn)狀

7.2.3玻璃(敬請期待好文網(wǎng)更好文章m.seogis.com單張。

（7）vip會員卡。

（8）社區(qū)推廣。

（9）展銷活動(dòng)。

七．根據(jù)廣告策略，制定以下廣告方案和營銷方案：

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

a品牌建設(shè)：

方案1 ：

報(bào)紙廣告：首先和東莞日報(bào)，廣州日報(bào)，羊城晚報(bào)開辟以“家居·新生活”為主題的專

欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。博雅專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。

與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告，主要做博雅的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由誰創(chuàng)辦，是我們的驕傲，獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

方案2 ：

店招廣告：在市中心或者人流密集的主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告。

要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。

啟動(dòng)時(shí)間：從5月初開始。

店招設(shè)計(jì)上以突出博雅標(biāo)志和博雅口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為溫馨柔和色調(diào)。

方案3 ：

戶外廣告：與博雅店招同時(shí)推出，建議在廣場、大型商場、公園等。三大板塊周邊發(fā)

布戶外廣告。分別設(shè)置大型屋頂射燈廣告和設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起博雅裝飾的品牌形象。

方案4 ：

發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印

有博雅裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案５：

電梯廣告：檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象），

方案６：

行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛

機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在博雅贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做博雅形象廣告。也非常有針對性。

方案7：

電視專題片廣告：博雅裝飾作為博雅家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企

業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時(shí)間播出。以后又將博雅專題片制作成vcd，有針對性地發(fā)放。

方案8 ：

軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案9：

dm.seogis.com單張：發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學(xué)。

廣告文案：

博雅歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加?xùn)|莞博雅杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。

獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：

第一名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

方案2：

“燦爛十月，博雅盛大“家”年華”

十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以博雅應(yīng)該抓住機(jī)會籌劃大型活動(dòng)，對于博雅的市場推廣會有很大作用。

時(shí)間：國慶七天

地點(diǎn)：人民廣場門口

現(xiàn)場布置：展臺、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球

活動(dòng)內(nèi)容：

1、博雅時(shí)裝秀：博雅特舉辦一個(gè)把博雅裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的“博雅樣板房時(shí)裝秀”。

時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會在南昌引起轟動(dòng)！

2、聯(lián)歡活動(dòng)：博雅公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。

3、現(xiàn)場咨詢活動(dòng)。

4、其它活動(dòng)。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：預(yù)先在羊城晚報(bào)、廣州日報(bào)信息晚報(bào)上發(fā)布新聞。

戶外廣告：在人民廣場懸掛臨時(shí)布幔廣告。

dm單張：印制一萬份dm單張?jiān)诟髦饕�街道、商場派發(fā)。

大型活動(dòng)就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固博雅裝飾在人們心中的印象。

八．營銷效果預(yù)測：

如果能按照以上方案順利實(shí)施，博雅的知名度、美譽(yù)度一定會大大提升，業(yè)績也一定

會較去年有一個(gè)很大的增長

九．結(jié)束語：

通過針對雅博裝飾的整體分析，做出合理的整合營銷策略，合理有序地實(shí)施，一定會大幅提高雅博的業(yè)績和知名度，并且能在行業(yè)內(nèi)占據(jù)舉足輕重的地位。

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