第一篇：中國旅游人才網站推廣策劃書

中國旅游人才網站的推廣，主要目的是增加有限的目標客戶注冊，并填寫完整的簡歷，簡歷網站的簡歷庫，以達到從企業(yè)盈利的目的。

中國旅游人才網推廣目的是為服務于全國各地的各類大中小型旅游相關企業(yè)和各類旅游相關求職人群,為全國的旅游相關企業(yè)和求職者搭建一個互動的平臺，將最好的人才推薦給最好的企業(yè)，為最好的人才找到最合適的職位。本著這個目的，那么中國旅游人才網將肩負著招聘求職信息的發(fā)布,關于旅游方面的招聘，求職和人才市場等信息資訊,企業(yè)招聘管理和人才求職管理，售后服務等重任.推廣這種全國性人才網站,需要讓它具有更豐富的信息內容和更高的專業(yè)技術含量，以及更多本土化的服務。

中國旅游人才網推廣方案

(一) 人才網站初級推廣:

初級階段的推廣方式為：

1：制作一些中國旅游人才網求職寶典類的視頻教程，在優(yōu)酷,56等大型視頻網站進行發(fā)布，同樣也可以在專業(yè)性較強的人才網站，論壇等地方發(fā)布。這樣的視頻對大家找工作是有幫助的，一般情況下大家是不會反對的。當然在視頻教程中一定要合理的推介自己的網站，但是前提是不能影響用戶體驗。

2：針對中國旅游人才網站建立一些qq交流群，將最新的招聘信息在群里公布給自己的q友，當然不要直接的公布招聘信息，而是要“猶抱琵琶半遮面”，說一半留一半，讓求職者區(qū)自己去中國旅游人才網查看招聘信息。

初期階段的過程持續(xù)時間：2個月。預計達到的效果，ip1000。每天簡歷的更新50份左右。外鏈達到201*左右。

(二) 人才網站中級推廣:

在中國旅游人才網推廣的中級階段,需要做的就是內容的充實以及用戶體驗的完善。需要將一切以用戶體驗為主的思想貫穿到每個人員的心中。那我們需要做什么呢?

1：定時更新旅游人才資訊信息。當然發(fā)布信心的時候應該注意關鍵字的布局，不過還是應當以用戶體驗為主。

2：seo的進一步深入。關于seo的知識我會在下一篇文章中進行詳細的講解。

3：中期階段我們應該加大全方位的宣傳推廣力度。大體可以從一下幾個方面入手。

郵件推廣，qq推廣，電子雜志推廣等。

4：和所有相關的網站交換鏈接。

交換鏈接的策略如下：

a：和所有能交換的以旅游人才網為關鍵字的網站交換鏈接。越多越好，但是在初期推廣階段，一定要注意，每天加一定量的友情鏈接，一般以2個為宜。

b：和全國各地的地方性論壇交換鏈接。

交換鏈接我們需要注意的問題如下：

a：針對google而言，pr比較重要。所以交換鏈接的話，應該適度的關注一下對方網站的pr值，以及建站時間。還有更新的頻率已經穩(wěn)定性。

b：針對baidu而言，收錄和百度快照的更新時間就很重要了，友情的百度快照很快的話，那對于新站來說好處是很大的，像中國旅游人才網在交換友情鏈接的時候就很注意快照的更新時間問題。

c：在友情鏈接關鍵字方面，我們一定要將自己的網站<title></title>中間的文字作為友情鏈接的文字。切忌隨便鏈接一些文字。

d：友情連接需要定期檢查。同時要檢查對方網站是否給你的友情鏈接前面加nofollom.seogis.comz.netail來通知頁主.

會員注冊系統(tǒng)企業(yè)用戶可以在網站上登記注冊,選擇會員的類別、查看的權限范圍并成為預備會員,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫.待網站審核通過后成為正式會員,享有網站提供的相應服務.

網上調查客戶調查是企業(yè)實施市場策略的重要手段之一.該系統(tǒng)運行穩(wěn)定、操作簡單、調查的問題不受限制. 可以在一個網站上同時進行兩個以上的調查.基于m.seogis.com），郵局大�。�100m）

方案2：企業(yè)動態(tài)網站

具體內容： 采用網站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flash動畫。電子商務系統(tǒng)，商品驛站。( 體現(xiàn)企業(yè)文化)可自由管理網站。投資資金：空間大小（500m），郵局大�。�100m）包括一個網絡推廣服務，3721網絡實名。在網站建成之后，達到一定的訪問量，會被google、baibu、3721等搜索引擎收錄.

第四篇：網站推廣策劃書

果果阿朵兒童攝影宣傳推廣策劃書

目標網站：

一個網站，推廣他的目的是要吸引更多的潛在目標客戶，如果做了大量的工作，花了大量的人力，物力和時間，可能網站的流量是上去了一點，關鍵詞排名可能是上升了一些，但如果銷售量沒有上升的話，這個推廣，終究還是失敗的。一個推廣是否成功取決于他是否有效，而不是它里面有諸多的新奇的想法。所以對于特定的網站推廣不能像一般的網站推廣那樣泛泛而談，一切行動得針對特定的人群，針對自己的目標群體去開展。

一 推廣前的分析

一目標客戶分析

首先分析網民的上網搜索習慣及關注的東西，總體來說就是先分析我們這個行業(yè)針對的人群！哪些人群才是我們的潛在客戶和準客戶

首先我們了解到的是父母對子女深厚的感情不是用金錢能夠衡量的,同質化的產品，打折和降價只會讓我們失去利潤的同時失去市場。顧客為什么要上我們這兒來拍照？我們有什么與眾不同的東西能吸引顧客？讓顧客進門，我們自己需要給他們一個有說服力的理由。只要我們的東西有價值夠吸引，所以我們首先要突出自己的優(yōu)勢.特點 為了孩子作為父母一定能消費的。

第二大群體是幼兒園，一方面幼兒園都是2-6歲之間的群體，

第三大群體是婦產醫(yī)院-兒童保健醫(yī)院。因為這類醫(yī)院都是兒童群體

二 在線推廣方案

一 搜索引擎推廣

一個網站剛建好時，除了自己內部人知道外，是沒有其他人知道的，而大多數(shù)人到達一個網站的途徑就是通過搜索引擎的搜索時才會訪問你的網頁。雖然有的搜索引擎也會自動去抓新的網站，但是可能要等網站建起來后好久才會收入他的搜索庫。所以一個網站建好后，我們就要對網站進行關鍵詞的優(yōu)化及seo的推廣，讓意向客戶通過常用的搜索引擎能搜索到我們的網站。

二 友情鏈接推廣

網站之間的資源合作也是互相推廣的一種重要方法，其中最簡單的合作方式為交換鏈接。

與別的網站建立友情連接的作用其實不僅僅在于把流量從對方的網站上導入到自己的網站上，更重要的是，一般的搜索引擎把網站的外部連接作為搜索結果的排名指標之一，如果外部連接質量高，數(shù)量多的話那對于搜索排名的好處是很大的。

在做友情連接的時候有許多規(guī)則，并不是什么網站都要去做的。

規(guī)則：1 盡量找同類的網站做連接，這樣會增加搜索引擎對你的打分。即使有差異也不要差得太遠，差異太大反而會降低得分。

2 盡量找比自己流量大的網站做連接，這樣搜索引擎的得分也會增高。

3 最好在首頁做文字連接，圖片連接有兩點不好，一為降低網頁的加載速度，二為降低搜索引擎的分數(shù)。

4 定期檢查連接的有效性，如果連接失效應該立刻去除，因為一個無效的連接也會降低分數(shù)。

三 社區(qū)推廣

所謂社區(qū)推廣其實是最常見的網絡推廣方式，就是到人家流量巨大的社區(qū)里面發(fā)帖子，在帖子中包含自己網站的連接。

在做社區(qū)推廣是應注意以下幾點：

1 不要在社區(qū)中發(fā)純廣告的信息，那樣做只會讓人覺得反感，反而會降低自己的可信度，

2 最好留下qq號碼之類的聯(lián)系方式，以來建立網友的聯(lián)系，另一方面可以加到自己的qq群里，

3 可以把自己網站上的有價值的咨訊新聞發(fā)到別的社區(qū)里，最好是原創(chuàng)的，然后在新聞結尾或者開頭處注明文章出處，也就是自己網站里那個新聞的地址�；蛘邔懸痪洌阂�想看更多相關咨訊請看這里（自己網站的網址）比如針對你的情況

四 廣告互換推廣

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用于顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站會出現(xiàn)你的廣告條，達到互相宣傳的目的。

banner最好用彩色的，以達到刺激人眼的目的，尺寸要比規(guī)定的小一點，這樣才容易引起訪客的注意。

五 關聯(lián)網站推廣

建立幾個與主站功能類似的網站，表面上看這樣沒什么好處。但是會大大增加在搜索引擎中的席位，因為一般的網站在剛開始的時候在搜索引擎中只有一個位置，如果出現(xiàn)的席位多了也會增加人家點擊的機會。

做法說明：1 把主站中的某一版塊復制出來，比如行業(yè)動態(tài)，弄個與主站相似的域名，建立另一個網站。

2 在關聯(lián)網站之間建立大量的連接，在每個新聞里面，找到合適的關鍵詞連接到主站。比如在一篇“果果阿朵兒童攝影機構服務體系”的文章里，只要出現(xiàn)“兒童攝影”和“服務”的詞就做個連接到主站上。這樣會大大的增強主站在搜索引擎中的地位。

六 內容推廣

不管做什么網站，一定要有新聞部分，因為這對一個網站內容的完整性有著很大的幫助。 即使你是一個服務性行業(yè)的網站，也要提供跟你的產品和服務相關的新聞和咨訊。試想如果一個用戶僅僅是看了其他的引導內容來到網站，他會看完那段內容后離開，但是如果有新聞部分，他會在逗留看看文章，覺得好的話說不頂還會經常光顧，用戶可能不會經常來 但是會經常來看咨訊，這對網站的流量也是一個幫助

。

seo的宗旨就是“內容為王”，可見內容的重要性，一般的網站即使沒有一些大型網站那樣全面，但是做自己相關的內容也是很有益處的。

幾個細節(jié)問題：1 在網頁標題和內容中應該包含有明確的關鍵詞，兒童攝影....

2 盡量生成靜態(tài)網頁，不要直接用動態(tài)的網頁。靜態(tài)頁面的好出很多，第一服務器的壓力小，第二搜索引擎容易找到。

七 附加功能推廣

這其實就是增加網站的附加價值，現(xiàn)在比較常見的就是天氣預報，手機歸屬地查詢等�，F(xiàn)在還未開發(fā)的功能比較少了，但是即使是已有的功能也會對用戶產生黏性。

常見的功能包括：天氣預報，手機歸屬地查詢，域名注冊信息查詢，火車時刻表查詢，

電視節(jié)目查詢，萬年歷，在線翻譯，郵編區(qū)號，商品防偽碼查詢等，你可以考慮弄適當?shù)墓δ茉谀愕木W頁上。

如果在你的網站上可以提供免費在線測試寶寶健康度的功能 恐怕用戶是很感興趣的。

1 qq推廣方案：

通過在qq上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是hao123.com, 他當年建好的時候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在qq里面告訴朋友有這樣的網站，就這樣一個傳一個就迅速傳遍整個網絡，他的流量迅速就大了。后來的結果大家都知道，這個網站賣了201*萬。

具體做法：a：建立10個左右的qq群：要求符合自己要求的網友加入這些群，每個群可以容納100人，10個可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價值的信息，群里的人還會告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。

由于在加入網友的時候你不清楚他到底是不是你的潛在客戶，所以可以在網站的首頁上把qq群的號碼寫出來，那樣需要的人自然就會加入了。或者到一些群里發(fā)貼子就說開了一個兒童攝影的群，希望有小孩的同胞賞臉加入這樣的話。。

b：在類似的即時通訊軟件里做同樣的工作，如msn，icq，雅虎通等。2 電子書推廣方案：

通過電子書的相互傳播所達到的宣傳效果是非常明顯的，你可以看一看中國互聯(lián)網信息中心的統(tǒng)計報告，�牐牐ㄕ�錄如下）

新聞： �牐牐牐牐牐�74.2%

�牐犛嬎銠C軟硬件信息： 49.2%

�牐犘蓍e娛樂信息： �牐�44.6%

�牐犐�活服務信息： �牐�42.3%

�牐犽娮訒�籍： �牐牐牐�36.7%

。

我可以舉個案例，做貿易的人恐怕都上過阿里巴巴的網站，在阿里巴巴的網頁上就可以下載《外貿網絡營銷手冊》，這對做外貿的人絕對是有價值的，所以很容易在業(yè)內傳播開來。連阿里巴巴都重視電子書營銷，可見它的效果有多好。

所以可以做個《兒童健康知識大全》和《兒童食物秘方》之類的電子書，直接在qq里傳給朋友，或者在網站主頁上寫上下載地址。在書里面一定要在每一頁都寫上你的網址。 3 其他方法：轉發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉發(fā)商品信息短信，適合轉發(fā)和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、flash、視頻等等

八 郵件推廣策略

郵件策略是網絡營銷中很重要的一部分，也是技巧性很強的一種營銷方式。

通過郵件營銷有許多好處，首先會把郵件地址提供給你的客戶肯定是希望與你進行長期合作的，這對企業(yè)的形象具有正面效用。通過郵件可以進行在線銷售，客戶服務，網站推廣，市場調研等活動，對企業(yè)的幫助是很大的。

但是在進行郵件營銷之前首先得收集客戶的郵件地址，然后編制郵件列表。

郵件營銷的注意事項如下：

1 不要發(fā)垃圾郵件，這對網站的形象有很大傷害，一定要經過用戶許可才能發(fā)。2 不要問一些涉及用戶個人隱私的問題

3 定期的持之以恒的進行，不要三天打魚兩天曬網

4 不要把用戶不需要的垃圾信息發(fā)給他們。

5 郵件的內容版塊要設計合理，視覺效果清新自然。

6 一定要有退定的手續(xù)和說明。

九付費推廣策略

1 搜索引擎競價排名

我找了一下個大搜索引擎網站的競價排名地址，摘錄如下：

百度：http://jingjia.baidu.com/

搜索引擎競價排名是現(xiàn)在企業(yè)常用的宣傳方式，成本低，效果好。

在做競價排名是可以選擇：“兒童攝影”，“ 兒童攝影團購”，這類的關鍵詞。 2 網絡廣告策略

這里的網絡廣告并非是指在新浪這樣的門戶網站上做，而是在大大小小的廣告聯(lián)盟里面做，因為價格很便宜，而且是按照效果來付費的

3 登陸到行業(yè)網站和專業(yè)站點中

現(xiàn)在隨著上網的人越來越多，綜合門戶已經滿足不了專業(yè)人士的需求，所以垂直性的行業(yè)門戶網站現(xiàn)在十分走俏。把公司網站多登陸到與兒童相關的網站進行宣傳！

三 線下推廣方案

一終端宣傳法

此處的終端是指消費者可能出現(xiàn)的地方，如婦產醫(yī)院，幼兒園等。與這些地方合作，讓他們把本公司的網址貼在醒目處，因為去這些地方的人肯定都是有小孩或者已經懷孕了的！。

由于這可能對院方沒有多大吸引力。如果合作不了的話，就在這些地方的周圍大量的貼宣傳海報，散發(fā)傳單。

二低成本廣告法

這個方法比較老套，就是在大街小巷，街頭巷尾貼廣告，在人流量大的地方發(fā)傳單。

三與當?shù)氐母黝惷襟w合作

每個地方都有當?shù)氐拈T戶網站，消費者用戶基本上都是當?shù)厝�，可以與他們合作，作為他們兒童攝影的一個頻道，只要分成合理，一般都會愿意的。

四其他做法

1 在公司的每一件東西上都印上網站的網址和名稱，如辦公用品，相框包裝袋.等一系列公司相關產品。

2 在公司的每一件商品上都留下網站的地址和名稱

3 在工作人員的名片上有印上網站的地址和名稱

以上部分是我親自操作過所以明白部分東西的重要性

這是一個大概的營銷方案。

細節(jié)之處我要還會繼續(xù)修改�。�！

qq：409116015

謝滿海

手機：13786108193

第五篇：某大型網站推廣策劃書

某大型網站推廣策劃書

網站目標與定位：

猜燈謎網站建設初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網絡平臺 ；長遠定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務交易平臺；

初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

中期目標：利用6個月的時間，網站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務交易平臺實現(xiàn)初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進入中國互聯(lián)網cnnic排名前100名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業(yè)產品銷售為利潤來源。

結合4c導向進行網站建設的注意事項：

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、網站建設工程量和功能開發(fā)工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；

3、消費者在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作；

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營銷和推廣

網站策略

將營銷策略貫穿到網站建設過程， china-me的網站策略模式是：專業(yè)網站＋社區(qū)網站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

信息平臺發(fā)布

將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際

營銷兩個角色；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網下廣告不作贅述

網下推廣法

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術手段實現(xiàn)），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

階段二：整合營銷與推廣

聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法； 做專題策略

網站必須關注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

媒體策略

利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網站的核心，全力經營猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導文化，開辟網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

電子包裝

做好網站的電子產品服務，是穩(wěn)定網站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等；

離線策略

圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統(tǒng)產業(yè)產品服務（例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段；

數(shù)據(jù)庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現(xiàn)實權威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

綜合營銷與推廣實務

? 注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功；?

虛擬社區(qū)模式是網絡發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網站成功實現(xiàn)商業(yè)轉化的關鍵所在；?

? 策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。猜燈謎網站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網絡商機，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象；

? 離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網絡實施“鼠標＋水泥”策略的有力嘗試（體現(xiàn)在猜燈謎網站的社區(qū)商城欄目的經營上）；

? 注重本行業(yè)內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉型，不考慮現(xiàn)實市場力的商業(yè)轉型注定是不能成功的；

? 尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發(fā)展的重中之重。去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網絡行業(yè)的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現(xiàn)贏利：

（1）網站社區(qū)、廣告等服務；

（2）產品網上銷售服務；

（3）中介、培訓服務；

（4）提供解決方案和技術支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)網絡化。

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