第一篇：最新產(chǎn)品策劃書

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)201*元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;

所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;

3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.門店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分;

3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

5.獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì);

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，201*元;

7.裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;

8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.詳細(xì)情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。

八、費(fèi)用預(yù)算

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店201*元/20店=40000元

2.第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元

4.《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元

費(fèi)用總計(jì)：45200元

第二篇：產(chǎn)品策劃書格式

寫策劃書的注意事項(xiàng)

第一，用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣垼�抄上一些�?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。第四，說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣?第六，說(shuō)明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書?美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為突出，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)�？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐�的目�?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。下面還推薦了其他的策劃書范本：義診策劃書 公關(guān)策劃書范文 春游策劃書

第三篇：產(chǎn)品策劃書

產(chǎn)品策劃書

一 行業(yè)動(dòng)態(tài)分析

中國(guó)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模巨大，近十年來(lái)產(chǎn)銷量年均增長(zhǎng)度達(dá)12.4%，是世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。201*年產(chǎn)量達(dá)到了2231萬(wàn)噸，為世界上第二個(gè)突破201*萬(wàn)噸大關(guān)的國(guó)家。預(yù)計(jì)兩三年后將為產(chǎn)量及銷量世界第一的國(guó)家。中國(guó)啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū)，市場(chǎng)主要集中在東中部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

還有中國(guó)的啤酒市場(chǎng)雖然大，但90%為大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普通啤酒，而且市場(chǎng)的地域特征十分強(qiáng)烈！除了少部分中高檔啤酒外！絕大部分處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)。

對(duì)于高端啤酒市場(chǎng)則以外國(guó)品牌居絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，歐美進(jìn)口啤酒于201*年相繼撤資和減少投入，啤酒產(chǎn)量開(kāi)始下降，其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國(guó)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業(yè)卻逆流而上。在高端啤酒市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)很為明顯。

中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬(wàn)噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬(wàn)噸以上的企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬(wàn)噸以下的企業(yè)占了80%。市場(chǎng)進(jìn)入旺盛成熟期，啤酒規(guī)模開(kāi)始向大型化，集團(tuán)化發(fā)展，目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤(rùn)。

二 企業(yè)內(nèi)部分析

xx啤酒（中國(guó)）有限公司從一個(gè)很少被人提起的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)的知名企業(yè)，用了三十年的時(shí)間�？梢�(jiàn)其實(shí)力雄厚！企業(yè)的健康、快速發(fā)展、最關(guān)鍵的是人,而xx啤酒（中國(guó)）有限公司擁有最為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。還擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，10項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，在中國(guó)啤酒行業(yè)中享有崇高地位。

企業(yè)的亮點(diǎn)就是企業(yè)文化優(yōu)秀！企業(yè)建設(shè)的xx啤酒博物館成為當(dāng)?shù)芈糜蔚闹匾�景點(diǎn)。集“啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、休閑娛樂(lè)觀光”為一體的啤酒文化創(chuàng)意藝術(shù)區(qū)現(xiàn)已試業(yè)，是接待國(guó)內(nèi)外游客、傳播當(dāng)?shù)匚幕�新旅游點(diǎn)及廣大市民休閑消費(fèi)的開(kāi)放性社區(qū)，成為傳播xx啤酒品牌的重要平臺(tái)，也為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，加快促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

還有企業(yè)在環(huán)保方面投入大量資金！迎合了當(dāng)今世界主題，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，贏得了社會(huì)認(rèn)可。

三 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)有市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。

1哈�。貉嗑┢【频钠放茪v史悠久，起源早，產(chǎn)品口感與工藝有特色，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，市場(chǎng)占有率很高。但其銷售不集中，導(dǎo)致了銷量不 均。

2 百威啤酒：它是一種捍衛(wèi)美式口味的啤酒，更加適合中國(guó)人的口味，其廣

告宣傳無(wú)所不在，但是其包裝單一缺乏創(chuàng)新，相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)文化差異較大，沒(méi)有附加產(chǎn)品。

3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過(guò)硬的品質(zhì)保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創(chuàng)意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現(xiàn)個(gè)性，迎合了當(dāng)代年輕人的思想。但是價(jià)格高，銷售范圍窄，消費(fèi)率低下。

4 燕京啤酒：生產(chǎn)方面有很多道工序，精選優(yōu)質(zhì)大米生產(chǎn)。采用深層無(wú)污染礦泉水釀制，迎合了當(dāng)代人的健康理念。贏得了廣闊的市場(chǎng)，而且其技術(shù)水平高，管理好，有國(guó)家政策扶持。但其缺乏群眾基礎(chǔ)。

5: 雪花啤酒：公司資金雄厚規(guī)模大，產(chǎn)品價(jià)格低，還附帶有獎(jiǎng)。是幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌中市場(chǎng)占有率最高，銷量最好的。但其同質(zhì)化嚴(yán)重。，銷售范圍存在局限性，技術(shù)上邂逅，而且還沒(méi)打開(kāi)家庭消費(fèi)市場(chǎng)。

四 替代品分析

1 在眾多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨(dú)大！現(xiàn)在市面上的碳酸飲料品種 樣式繁多！其中主要有可口可樂(lè) 百事 健力寶等知名品牌！碳酸飲料深受年輕人喜愛(ài)，對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)是最大的替補(bǔ)品挑戰(zhàn)對(duì)象。

2 如今養(yǎng)生是永恒的主題，越來(lái)越多的人注重食品安全。對(duì)飲料追求也越來(lái)越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產(chǎn)品，很多家庭與之替代啤酒。

3 現(xiàn)在的人也越來(lái)越時(shí)尚，追求越來(lái)越高雅，因此在一些酒吧宴會(huì)之類的場(chǎng)所上香檳 葡萄酒替代了傳統(tǒng)的啤酒，也對(duì)啤酒造成了一定的沖擊

五 消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，啤酒的消費(fèi)人群主要集中在18-35歲之間。這部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質(zhì)，經(jīng)常跟朋友、家人聚會(huì)或者有一定頻次的應(yīng)酬都是他們的共同的特質(zhì)。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們?cè)谧銎【仆茝V時(shí)可以把目標(biāo)瞄準(zhǔn)這群人。

六 產(chǎn)品策略

1 產(chǎn)品描述

a啤酒由某大型水庫(kù)儲(chǔ)水釀造，產(chǎn)地是中國(guó)著名的旅游勝地之一 純小麥釀造，工藝有專利 ，酒質(zhì)好，多喝不上頭，入口順暢，微微發(fā)甜�？谖抖啵河锌喙稀�銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區(qū)最好的啤酒，價(jià)格稍稍偏高。

b啤酒是生產(chǎn)a啤酒的啤酒廠出的一個(gè)新品牌； 品質(zhì)跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包裝比a好，價(jià)格較a高。

2 產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

產(chǎn)品組合指的是企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部的有機(jī)構(gòu)成方式，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部商品的結(jié)構(gòu)。當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展，一方面企業(yè)要以大批量生產(chǎn)獲(收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問(wèn)m.seogis.comail:13588232600@139.com

物流中心：和省局電力物流公司的基本職能是一樣的。一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物流中心，物流中心也是銷售人員最直接的客戶對(duì)象。

設(shè)計(jì)院：負(fù)責(zé)電網(wǎng)建設(shè)改造中的出具設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)圖紙的工作，對(duì)于產(chǎn)品的需求信息，可以在這里最早得知。

供電分局：負(fù)責(zé)整個(gè)城市的電網(wǎng)建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。

變電分局：也叫輸變電分局，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的輸電線路和變電站的建設(shè)維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。

農(nóng)電分局：負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一，但中高壓的產(chǎn)品用量較少，架空線和低壓產(chǎn)品的用量較大。

二、電力系統(tǒng)的前期接觸

1、 入網(wǎng)選型：所謂“入網(wǎng)選型”，是指各省市電力公司定期或不定期的召開(kāi)電力物資供應(yīng)商參加的會(huì)議，以確定可在該地區(qū)銷售的電力物資供應(yīng)商名單及其產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)。只有進(jìn)入選型名單的電力物資供應(yīng)商才能在該地區(qū)進(jìn)行銷售。所以每年的選型工作是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)省、地市電力公司都有選型名單。主管選型的部門是生計(jì)科和物流中心。

2、 初期拜訪：在初期拜訪時(shí)，對(duì)涉及到產(chǎn)品銷售的部門都要盡可能的拜訪到。主要是獲取以下幾個(gè)方面的信息：

① 局長(zhǎng)和總工以及各部門的人員組成以及他們的姓名、電話（手機(jī)

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和住宅電話）、家庭住址、社會(huì)關(guān)系等。

② 各局長(zhǎng)及部門間的實(shí)權(quán)人物之間的相互關(guān)系。

③ 對(duì)于可能升至實(shí)權(quán)人物對(duì)象要有預(yù)測(cè)和格外的重視。

④ 隨時(shí)關(guān)注電力系統(tǒng)內(nèi)部人員的調(diào)動(dòng)、升遷，格外注意電力系統(tǒng)人員外出旅游或開(kāi)會(huì)的情況。

⑤ 通過(guò)電力系統(tǒng)內(nèi)部的人員來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

⑥ 培養(yǎng)1-2個(gè)低級(jí)職員的良好客戶關(guān)系，以便信息的獲取更及時(shí)和準(zhǔn)確。

⑦ 確定需要深入接觸的對(duì)象，即公關(guān)目標(biāo)。

3、 拜訪客戶時(shí)需要極大的耐心和一定的技巧，要善于察言觀色，在很小的細(xì)節(jié)中捕獲對(duì)自己有幫助的信息。更重要的是要勤于拜訪客戶，機(jī)會(huì)總是在不斷的接觸中產(chǎn)生的。

4、 拜訪時(shí)準(zhǔn)備一些小禮品，會(huì)很有幫助。在客戶辦公場(chǎng)所敬煙和抽煙一定要注意環(huán)境和對(duì)象，避免不必要的麻煩。

5、 要廣泛的接觸電力系統(tǒng)的員工，包括和業(yè)務(wù)沒(méi)直接聯(lián)系的部門；自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其他行業(yè)的電力物資供應(yīng)廠家的銷售人員。盡可能的擴(kuò)大自己的信息來(lái)源和通道。

三、電力系統(tǒng)的深入拓展

1、 利用一切可利用的資源來(lái)接近客戶。

2、 至少要和一位分管局長(zhǎng)或總工級(jí)別的客戶建立良好的客戶關(guān)系。從上往下的營(yíng)銷摸式才是最好的。

3、 注意利用客戶外出旅游或開(kāi)會(huì)的機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)不在辦公室的客

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戶相對(duì)好接近一些。

4、 注意各部門的客戶關(guān)系是否通暢，這里的工作一定要細(xì)致，客戶對(duì)象甚至要考慮到對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)管理一級(jí)的人員。

5、 要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，在行動(dòng)上爭(zhēng)取要比對(duì)手快一步，以達(dá)到削弱對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

四、 電力系統(tǒng)合同的簽訂

1、 報(bào)價(jià)之前，一定要和客戶進(jìn)行良好和有成效的溝通，探聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，但要注意不要泄露真正的底價(jià)給任何人。

2、 要去了解客戶以往的采購(gòu)價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前的報(bào)價(jià)，只要客戶關(guān)系到位，這些信息都可以收集到。再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在別的地區(qū)的報(bào)價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行預(yù)估，預(yù)估時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售人員的組成情況以及他們具體定價(jià)人員的性格，以免出現(xiàn)大的偏差。

3、 要注意破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶關(guān)系，但一定要注意技巧和方法，在沒(méi)有一定的把握之前不要嘗試，以免適得其反。

4、 報(bào)價(jià)之前要對(duì)供貨產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、供貨日期、要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和公司溝通，避免無(wú)法供貨和損壞客戶關(guān)系。

5、 簽訂合同時(shí)要注意對(duì)合同條款的審閱，了解回款程序和細(xì)節(jié)，并要拜訪回款所要涉及的部門。

6、 簽訂完合同后，要對(duì)客戶進(jìn)行回訪和感謝。

五、電力客戶的回款

1、 通�；乜疃际怯晌锪髦行霓k理相關(guān)手續(xù)，再到財(cái)務(wù)結(jié)算中心辦理匯票，完成回款。但是回款的程序往往是在局長(zhǎng)或其他實(shí)權(quán)人物的影

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響下才開(kāi)始的。所以良好的客戶關(guān)系和信息渠道的通暢才是及時(shí)回款的有力保證。

2、 回款之前要及時(shí)和客戶溝通，確定開(kāi)票金額，盡量避免開(kāi)票金額過(guò)大而實(shí)際回款較小，給公司的流動(dòng)資金帶來(lái)困難。

3、 客戶回款時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)“僧多粥少”的情況，信息的通暢能讓你比對(duì)手的行動(dòng)更快，良好的客戶關(guān)系讓你的回款份額比對(duì)手更多。

4、 在平時(shí)的業(yè)務(wù)往來(lái)中就要注意做好回款工作，包括對(duì)回款程序中涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系的溝通和培養(yǎng)。

5、 在要求客戶回款時(shí)，一定要注意技巧，并注意環(huán)境、對(duì)象、時(shí)間等因素，避免因回款而損害客戶關(guān)系。

6、 回款的方式應(yīng)用銀行匯票方式，盡量避免電匯方式，如電匯一定要取回對(duì)方的電匯憑證的復(fù)印件。

7、 在對(duì)方回款以后，應(yīng)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行回訪，表示感謝。

六、 可能出現(xiàn)的困難及對(duì)策

1、 了解情況，不要被表面情況所迷惑，要找出問(wèn)題發(fā)生的根源。可以通過(guò)對(duì)不同部門的相關(guān)人員的多次走訪，來(lái)了解實(shí)際情況。

2、 對(duì)于因自己工作不到位的情況而產(chǎn)生的麻煩，要及時(shí)補(bǔ)救，除了自己加大拜訪次數(shù)，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶之外，還可以利用電力系統(tǒng)內(nèi)部的人際關(guān)系來(lái)協(xié)調(diào)和解決。

3、 對(duì)于因客戶內(nèi)部的人際斗爭(zhēng)而產(chǎn)生的困難要注意轉(zhuǎn)移矛盾，切不可用權(quán)力高的一方來(lái)壓制權(quán)力低的一方。因?yàn)殡娏ο到y(tǒng)采購(gòu)中往往會(huì)出現(xiàn)“一票否決權(quán)”，即因某一個(gè)人有抵觸情緒而導(dǎo)致整個(gè)銷售工作

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的失敗。

4、 對(duì)于因?yàn)樽约汗�司�?nèi)部協(xié)調(diào)的問(wèn)題而產(chǎn)生的困難，應(yīng)注意及時(shí)的溝通，提出自己的意見(jiàn)和解決辦法。

5、 可以利用公司、同事、客戶以及其他的電力供應(yīng)廠家的資源來(lái)解決自己遇到的問(wèn)題。

6、對(duì)于特定的區(qū)域，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以尋找有相關(guān)資源的人員（最好是與最終定奪人有密切關(guān)系的人），以代理模式銷售。這是達(dá)成銷售最快捷方式之一。

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第五篇：上海最新理財(cái)產(chǎn)品

上海最新理財(cái)產(chǎn)品

隨著國(guó)家一系列財(cái)經(jīng)政策的逐步實(shí)施到位，各種理財(cái)產(chǎn)品也隨之發(fā)展。在眾多理財(cái)產(chǎn)品中，直向貸（p2p）理財(cái)是一種與互聯(lián)網(wǎng)、小額信貸等創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新金融模式緊密相關(guān)的新生代借貸形式，p2p理財(cái)模式剛興起不久，就受到不少高端人士的青睞。

直向投資—中國(guó)大眾投融資服務(wù)專家和領(lǐng)航者，中國(guó)大眾金融的踐行者。直向投資的最新理財(cái)產(chǎn)品直向貸，是一款創(chuàng)新的p2p抵押貸款理財(cái)模式。投資者作為出借人，將手中的盈余資金出借給信用良好、有物權(quán)抵押?jiǎn)稳鄙儋Y金的人群，通過(guò)利息收益獲得客戶滿意的投資回報(bào)。投資周期為3個(gè)月，6個(gè)月，12個(gè)月三檔模式，年化收益18%。

上海最新投資理財(cái)產(chǎn)品，在選擇投資理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，不僅要看理財(cái)?shù)氖找妫�還要看理財(cái)公司對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制。直向投資有專業(yè)的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，能更好的保障投資資金的安全。

直向投資的風(fēng)控主要有三點(diǎn)：一是看房：主要看房產(chǎn)是否被查封、是否有老人戶口、貸款空間是否在7成（住宅）、6.5成（別墅）、5.5成（商鋪、寫字樓）以內(nèi)；二是看償還能力：指的是借款用途，還款來(lái)源（主要看客戶收入，公司經(jīng)營(yíng)情況，規(guī)模，流水，購(gòu)銷合同，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，其他資產(chǎn)證明等)；三是看人：主要指客戶的信用情況，誠(chéng)信度，配合度。

上海最新投資理財(cái)產(chǎn)品，選擇直向投資，不僅收益率高，還有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，在保障收益的同時(shí)，也大大的保障了投資理財(cái)?shù)陌踩��?/p>

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