第一篇：校園dm雜志策劃書

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《最校園》雜志策劃書

陽子鄂

前 言

社會是一個信息化管理的時代,也是一個傳媒的運營時代,更是一個商務(wù)性的新經(jīng)濟時代.順勢而進,《最校園》雜志在湖北十堰校園市場暫時還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優(yōu)勢,進行宣傳和策劃上的一系列運作,經(jīng)過有效的資源配置和營銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區(qū)獨具優(yōu)勢和競爭力的時校園前衛(wèi)尚型閱讀刊物.

環(huán)境態(tài)勢分析:

一,十堰雜志市場分析:

于十堰報業(yè)市場的繁榮(尤其是十堰日報旗下的《十堰日報》、《十堰晚報》、《秦楚網(wǎng)》及十堰廣播電視總局《十堰電視報.城周刊》和東風(fēng)公司《東風(fēng)汽車報》各大報紙日益上升的發(fā)行量),十堰本土的雜志市場則顯得相當(dāng)蕭條,單薄.在十堰的各家報亭里零售量最為熱爆的多是一些省內(nèi)、外省涌進的全國知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關(guān)注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發(fā)行的雜志并不見多,歷歷可數(shù).其中以十堰文聯(lián)主辦的《武當(dāng)文學(xué)》(在文學(xué)圈子內(nèi))和武當(dāng)山武當(dāng)拳法研究會主辦的《武當(dāng)》雜志最為聞名.《武當(dāng)文學(xué)》是純文學(xué)類刊物,面對的消費群體多為文學(xué)愛好者,在如今純文學(xué)思潮低迷的市場背景下,《武當(dāng)文學(xué)》雜志無論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無法得以全民化的體現(xiàn),正所謂"賣好不賣座".

是現(xiàn)代化氣氛濃厚的城市，東風(fēng)汽車公司總部在于此�，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報刊市場上生活勵志類雜志大行其道,頗為走俏.

二,《最校園》市場分析

1,《最校園》自身特性簡述

1.1,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 "勵志,原創(chuàng),休閑"的精品雜志,品位高雅,采用大16k開本,銅版紙彩印,圖文并茂.

1.2,價格定位:市場零售價3.5元(除了贈閱之外,在十堰市區(qū)各個售報亭和十堰市所有學(xué)校零售).

1.3,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,風(fēng)格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學(xué)校生活.

1.4,消費群體分析:針對學(xué)生消費群體,主要受眾為大中專學(xué)校學(xué)生為主打讀者群體.

2,優(yōu)勢分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認(rèn)知度上來講處于領(lǐng)頭羊地位.

2.2,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,容易被校園學(xué)生和上進人士接受并閱讀.

2.3,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感.

3,劣勢分析:

3.1目標(biāo)市場的清晰定位:現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于"勵志,原創(chuàng),休閑",號稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,但是從內(nèi)容上尚需充實及進一步得以提煉.

3.2,在十堰市場上,《最校園》雖然還沒有一定的認(rèn)知度,但是知名度和明晰度尚待進一步提高.很多學(xué)生對《最校園》雜志的記憶點沒有得以加強,繼而延伸.對于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.

4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學(xué)生和社會青年人士,這是當(dāng)前校園類雜志最具消費力的讀者群體.

4.2發(fā)行定位:建議通過發(fā)行員,在全市個縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,進行批發(fā)零售.把雜志的發(fā)行做大做強,最終達到引領(lǐng)校園雜志的終極目標(biāo).

4.3訂閱渠道:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學(xué)、朋友以及社會渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發(fā)行渠道:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),做到系統(tǒng)性和完善性.

4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時尚雜志,為了雜志的運作經(jīng)費等因素考慮,在內(nèi)頁上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時反面可以在無形之中提升雜志的品位和檔次.

4.6主流廣告行業(yè)定位:眼鏡,通訊,促銷,時裝,美容,文化體育用品等.

爭市場態(tài)勢分析

一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開發(fā)行的雜志暫時為零。

從區(qū)域影響力和讀者知名度來講,以《武當(dāng)》最負(fù)盛名.其他如《武當(dāng)文學(xué)》刊物以及個校園�？�校報,因其在專業(yè)領(lǐng)域的針對性和高知消費群體的影響力,不容忽視.

《武當(dāng)文學(xué)》是由十堰市文聯(lián)主辦的文學(xué)雙月刊刊物.設(shè)有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學(xué)和現(xiàn)代漢詩等大欄目和獨具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產(chǎn)的高品位的純文學(xué)刊物.因為是純文學(xué)刊物,所以多少有些"曲高和寡",主要目標(biāo)閱讀群體為文學(xué)愛好者,商務(wù)人士的閱讀率所占比例受一定制約.

二,近年來,十堰商業(yè)dm雜志和校刊校報異軍突起.十堰當(dāng)?shù)氐膁m雜志,到目前為止除了一些房產(chǎn)商自我小范圍發(fā)行的刊物以外,其他都是專業(yè)資訊類雜志報紙,如《雅中廣告》,《時光廣告》,《消費咨詢》.

1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的dm報紙,無論從形式制版上還是內(nèi)容上都比較規(guī)范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內(nèi)容多以房地產(chǎn)和汽車類客戶為主.在目前十堰dm廣告報紙市場上,稱得上一本比較成熟的dm雜志,為免費贈閱讀物,《消費咨詢》:十堰dm廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發(fā)行量和發(fā)行渠道.廣告涉及領(lǐng)域包括房產(chǎn),汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個方面.

2.校�？�：各學(xué)校的校刊基本都是小范圍的發(fā)行，并在校園內(nèi)發(fā)行傳閱，容易被學(xué)生群體接受。

兩類廣告報紙在十堰本土報紙市場所占的份額不可小覷.但從市場細(xì)分的角度來說,目前還無法撼動《最校園》作為十堰本土學(xué)生精品雜志的領(lǐng)先地位.

策劃整合方案

一,創(chuàng)意策劃

1,細(xì)分市場上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈送策略

4,鋪貨渠道上的激勵措拖

5,雜志內(nèi)容上的選題策劃

5,內(nèi)容和形式上的進一步規(guī)范

5,善后工作的跟進

二,活動策劃

1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動,力求達到轟動性的社會影響力,實現(xiàn)雙贏的同時建立起《最校園》的品牌美譽度.

2,搞一次雜志推廣活動.201*年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁數(shù)驟增550頁,加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護者所青睞,而且因為廣告效應(yīng)得到普通讀者的強烈關(guān)注.利用這種消費心理,選擇某個時間段,發(fā)行一本厚實加長版的特刊號,增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢造勢,將全面提升《最校園》的知名度.

3,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對目前的校園趨勢進行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點,也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠度.

結(jié)束語

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設(shè)施上進行謀篇布局,更是在實現(xiàn)對雜志軟環(huán)境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強做大,做成真正的精品雜志

第二篇：校園dm雜志

校園dm雜志

校園dm雜志（campus direct mail magazine）校園dm雜志就是校園直投雜志的意思，與其他媒介的最大區(qū)別在于，dm可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。 dm是英文direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。"dm除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。

下面從三個方面介紹校園dm雜志：

校園dm內(nèi)容： 校園dm雜志決不是簡單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是為了讓讀者或者廣告的接收者更樂于接受廣告（信息），以達到更好的傳播目的。大學(xué)生消費集中于文化消費、電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、品牌服飾、運動系列、禮品裝飾、旅游名勝、ktv、酒吧、咖啡廳、網(wǎng)游、電玩、特色餐飲、旅店，商場、超市購物、日用快消品等各細(xì)分領(lǐng)域，校園dm的內(nèi)容主要是將這些內(nèi)容經(jīng)過編輯后，通過雜志與目標(biāo)讀者進行互動，以影響和引導(dǎo)潛在受眾群。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，現(xiàn)在dm雜志與網(wǎng)站進行深度結(jié)合，形成了雜志、網(wǎng)絡(luò)、會員卡三位一體的模式。

１．分類廣告此類廣告容易檢索，學(xué)生讀者可以快速找到詳細(xì)信息、商家可以針對性地提供服務(wù)，各取所需。從學(xué)習(xí)、體育、餐飲、購物到音像、電影??這些跟大學(xué)生活息息相關(guān)的信息，是雜志的主要廣告內(nèi)容。

2.形象廣告形象廣告可為滿足部分大企業(yè)量身定做，旨在通過大內(nèi)容大版面樹立品牌形

象。

3.公關(guān)軟文通過軟文內(nèi)容對企業(yè)進行深層次、多角度的挖掘和剖析，對大學(xué)生進行深度影響。

4.代金券由商家提供，定向?qū)�學(xué)生贈送大量超市、品牌連鎖、數(shù)碼商場等零售企業(yè)的代價券，學(xué)生可以手中拿著報紙廣告按圖索驥去貨架上尋找降價物品。5. 精品提名推薦通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內(nèi)容中體現(xiàn)會員商家產(chǎn)品信息。

校園dm的發(fā)行：

校園dm打破傳統(tǒng)的校園直投雜志發(fā)行辦法，采取報、送、發(fā)體系交錯的發(fā)行新思路。此套發(fā)行體系是由北京校園dm雜志龍頭刊物精品校園雜志創(chuàng)辦，并被廣泛應(yīng)用。

報：各會員商家。使商家及時了解學(xué)生消費動態(tài)。

送：各校、院、系學(xué)生組織負(fù)責(zé)人、學(xué)生媒體精英、學(xué)生社團領(lǐng)袖。他們是學(xué)生中的意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)校園消費能力巨大；許多聚餐、團購、活動用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費決策由他們拍板；他們更是未來社會各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

發(fā)：大學(xué)校園咖啡廳、超市，201*多個學(xué)生社團辦公室，50000間學(xué)生宿舍，食堂、操場、路口等人流密集區(qū)域，學(xué)校周邊商鋪。與各種校園活動進行結(jié)合，現(xiàn)場派發(fā)。

校園dm的廣告優(yōu)勢：

細(xì)分受眾——大學(xué)生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告更具針對性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。發(fā)行量大——基礎(chǔ)發(fā)行量6萬冊，并隨著投放點數(shù)量的增加而逐期增加，是北京市發(fā)行量最大的、

面向時尚年輕用戶的生活消費時尚類dm刊物。

精準(zhǔn)直投——經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，由各校媒體、社團組成的專有發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，確保《精品校園》投遞到高校的精英消費人群及人流密集區(qū)如咖啡廳、超市、社團辦公室、宿舍、食堂、教學(xué)樓中。強勢覆蓋——“地毯式”轟炸，覆蓋北京市40所高�？Х葟d、超市，201*多個學(xué)生組織和社團、50000間宿舍（5人/宿舍），傳閱率高，有效讀者30萬。

傳閱率高——刊物目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習(xí)慣。100%關(guān)注——刊物風(fēng)格時尚，消費引導(dǎo)性強，信息貼近青年生活，實用度高。半強制性的閱讀，讓每個大學(xué)生都有機會看到；刊物內(nèi)容大學(xué)生感興趣，有用有效,可讀性強，設(shè)計精美，有沖擊力。網(wǎng)絡(luò)媒體的興起對傳統(tǒng)媒體的沖擊越來越大，校園dm雜志的從業(yè)者也與時俱進，對校園dm雜志進行創(chuàng)新，圍繞細(xì)分市場群體，進行深度開發(fā)、服務(wù)，校園dm也成為大學(xué)校園營銷推廣的重要工具。

第三篇：校園dm雜志的可行性分析

校園dm雜志的可行性分析

一、項目概況

1、市場定位：本項目主要針對的是大學(xué)生為主體的校園消費市場。

2、機構(gòu)組成：以原長沙市魔方廣告有限公司為基本架構(gòu)，引入品牌投資人和戰(zhàn)略投資人。初步擬定的構(gòu)成人員是：宋智毅（原長沙市魔方廣告有限公司執(zhí)行董事，現(xiàn)為湖南旅游頻道策劃）、萬元勛（原長沙市魔方廣告有限公司股東，現(xiàn)為湖南衛(wèi)視旅游文化公司總策劃），品牌投資人湖南衛(wèi)視旅游文化授權(quán)使用湖南衛(wèi)視品牌（須商談），戰(zhàn)略投資人張瑛。 可考慮再引入一名畢業(yè)生參與投資（可只作為概念），以學(xué)生創(chuàng)業(yè)角度獲取政策支持。

3、運作模式：以制作一本面向大學(xué)生消費生活的直投雜志為手段，通過授權(quán)得到湖南衛(wèi)視品牌獲得高端影響，通過與學(xué)校管理方協(xié)商獲得校園寢室準(zhǔn)入的排他性協(xié)議，與各學(xué)校學(xué)生會組織結(jié)成合作關(guān)系以勤工儉學(xué)的方式，組織學(xué)生將雜志投放到各個學(xué)校的寢室中，建設(shè)成獨一無二的校園推廣平臺。利用此平臺，進行招商，將與大學(xué)生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學(xué)生與商家的需求對接。以客戶投放雜志廣告獲取利潤，贏得發(fā)展。

二、項目分析

對dm的概念就不再累述，僅就本項目進行簡單的sm.seogis.com，以機場為渠道的高爾夫dm

學(xué)生市場的特點就是學(xué)生集中性強，容易受到影響，容易受到引導(dǎo)，容易跟風(fēng)。同時，學(xué)生好奇心強，容易接受新事物，引領(lǐng)時尚潮流。

但是，總體來說，校園市場目前同樣是處于一個培養(yǎng)的階段，目前，校園dm主要存在的問題在于：

首先：就內(nèi)容上定位搖擺，做內(nèi)容，必然減少廣告量，同時提升雜志成本，而做廣告，必然失去客戶，失去客戶也就失去了價值；

其次：廣告商不認(rèn)可廣告價值，作為大型的正規(guī)的dm雜志，制作成本和渠道成本都是很高的，但是，目前雜志廣告成本即便是封面廣告一般也不過<5000/p。即使在這樣的情況下，廣告招商還是很難進行，廣告客戶基本是不認(rèn)帳的。缺乏一個好的方式來系統(tǒng)的量化，通過數(shù)據(jù)直接反應(yīng)出dm廣告的價值

再次：也是由于第二的原因，廣告費往往連雜志的固定成本，采編以及渠道費用，導(dǎo)致雜志總是虧損狀態(tài)，于是，雜志運營商就采用減少發(fā)行的方式來壓縮成本，更降低了廣告價值。

目前生存的校園dm雜志幾乎沒有健康運營的。想半年前，我們做的〈〈選擇驛站〉〉教育培訓(xùn)dm是最終死掉了。廣告費無法支撐雜志制作成本，采編等硬性開支以及員工開支。連最基本的費用都難以維系。這樣無法保證發(fā)行量，更無法保證效果了。 還記得年初，〈〈up新鮮人〉〉曾經(jīng)號稱得到了千萬投資，進軍京滬地帶，但是，

號稱發(fā)行百萬，但是，只到今天，也只是見過其電子期刊，雜志發(fā)行完全不是說的那個樣子，

相反，到是一些黑戶生活的很滋潤，所謂黑戶就是指那些沒有公司實體，沒有工商注冊的學(xué)生個人辦的dm報紙類，這個局限與部分很集中的高校，主要以分類廣告等為主，紙張質(zhì)量也沒多高的要求，成本低，發(fā)行量小，而且往往從頁者還會依靠雜志為載體引如其他的營銷活動。比如教育培訓(xùn)等，這樣的游擊戰(zhàn)比正規(guī)軍更容易占領(lǐng)市場。

創(chuàng)新是產(chǎn)品提升價值,改變消費觀念的第二春

意間再次踩了北風(fēng)的菜地.發(fā)現(xiàn)了這樣的一篇文章,算起來,與北風(fēng)結(jié)識也有一年的光景了,同樣是做dm出身的,而北風(fēng)<校園dm···>一文，我卻有不同的看法，望與北風(fēng)兄及其他同行共同探討。

由于地域不同，校園dm在全國范圍內(nèi)發(fā)展進度各不相同。象北風(fēng)所提到的優(yōu)秀dm都屬于大城市中的佼佼者。但是，這些優(yōu)秀dm與市場的關(guān)系是密不可分的，首先，這些dm所針對的受眾是相對來說素質(zhì)較高的，人數(shù)眾多。登載的企業(yè)、產(chǎn)品實力都是較為雄厚且遠見卓識的。例如：教育主管部門的統(tǒng)計數(shù)字(請你收藏好 范 文，請便下次訪問：m.seogis.com面向各高校的200多萬在校師生定向發(fā)行。保質(zhì)保量的同時必然達到預(yù)想的效果。

而黑龍江市場與北京市場就存在著明顯的不同。自201*年末做《新銳流行》dm以來，從報紙到寢室直投雜志，由直投到車載經(jīng)歷了一個迅速的過程，寢室直投對于哈爾濱校園市場來說，運營成倍高，風(fēng)險大，對于草根創(chuàng)業(yè)團隊來說，是條不歸路。因此創(chuàng)新轉(zhuǎn)型成了必然。與《新銳流行》同時，在哈爾濱江南市場中dm雜志如雨后春筍般創(chuàng)辦出來，《學(xué)院周刊》，《新校園》，以及后來出現(xiàn)的《千千度》都熱火朝天的熱鬧了一陣。但是一陣暖風(fēng)過后，等待的并不是春天。 后來《新校園》選擇了貨架直投。但是，仍然沒有擺脫失敗的命運。一組很簡單的算術(shù)公式：

面對江北10萬人的大學(xué)城市場

車載雜志：一期/半月 每期1000冊 成本3000元 宣傳覆蓋率95%以上 直投雜志：一期/月每期2萬冊成本5萬元宣傳覆蓋率80%以上

解析：江北大學(xué)城坐落在哈爾濱松花江北岸哈爾濱江北利民開發(fā)區(qū)中，由于尚屬開發(fā)初期階段，所以交通不便利，江北大學(xué)城10萬余名大學(xué)生，每周須到江南市區(qū)購物游玩的平均次數(shù)為1.4次/人。而從江北大學(xué)城到市區(qū)除45輛80，213路工交車外，無其它經(jīng)濟實惠的交通工具，而乘車時間至少25分鐘。所以這就為車載dm提供了條件。

所以，我認(rèn)為，把握市場脈絡(luò)，依據(jù)市場實際情況，創(chuàng)新經(jīng)營，任何陳舊的產(chǎn)品都可以提升價值，再獲青春！

第五篇：《美容之家》dm雜志策劃書

《美容之家》dm雜志策劃書

一、產(chǎn)品名稱

《美容之家》

二、性質(zhì)：

dm雜志

三、宗旨：

服務(wù)海南美容行業(yè)，為海南美容院提供一個專業(yè)優(yōu)質(zhì)的廣告平臺。

四、客戶群體：

海南各美容院，化妝品銷售店及足療、健美、醫(yī)院（整形、減肥）等。

五、發(fā)行目標(biāo)：

休閑場所（如上島咖啡、亨美樂、避風(fēng)閣等茶坊及娛樂場所）；女士服飾店（如浪漫一身）；酒店（如太陽城）；女性用品店；化妝品店；美容院；旅行社等女性主要光臨場所。

六、發(fā)送方式及范圍：

直投、郵寄；省府及省各市縣。

七、dm雜志特點：

1.發(fā)行

dm直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。這種發(fā)行方式在期刊的運作上，其實是帶著另一種優(yōu)勢的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進入讀者手里。因為免費贈閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場秀，吸引眼球購買；dm繞開了這一步，在內(nèi)容運作上，dm要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。

2.目標(biāo)

dm雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達到最大化。

3.專業(yè)性

dm雜志，讀者對象明確，讀者群也相對比較集中和穩(wěn)定，因此采用點對點的定向發(fā)行手段更加有效。這也是dm雜志的特點，并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對于專業(yè)性較強的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因為行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多dm雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。

八、市場調(diào)查分折及競爭對手：

目前海南有上萬家美容院，加上足療、健美等店，業(yè)務(wù)市場量是龐大的�，F(xiàn)今人民隨著經(jīng)濟增長，生活水平的提高，更多追求著精致的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進了美容行業(yè)在海南的快速發(fā)展，美容院的開店數(shù)量日益增長。市場的潛力巨大。面目前

海南各美容院的廣告市場還處于零開發(fā)階段，根據(jù)市場調(diào)查，海南美容院在電視報紙上做廣告的只有1%左右，了就是說能在電視報紙上做廣告的美容院也就只有那些經(jīng)營規(guī)模較大或連鎖加盟形式的店面，此類店面占市場份額較少，絕大多數(shù)的店面的廣告宣傳還停留在簡單且成本較低的傳單或店前廣告牌，受眾范圍極小，宣傳力度也不夠，根據(jù)dm雜志的特點，能極好的為這些美容院做廣告服務(wù)，發(fā)展前景大好。而目前還沒有哪一家dm雜志進入這個市場，現(xiàn)在《美容之家》進入是個極好時機�，F(xiàn)市場上有一家《漂亮女人》dm雜志，但它的市場定位及產(chǎn)品目標(biāo)不是以美容院為主體。而是發(fā)行目標(biāo)才是美容院，與《美容之家》的市場定位不沖突。現(xiàn)如《美容之家》能快速進入這塊市場，就能占領(lǐng)海南美容院dm廣告市場先機，順利開發(fā)市場的話就能成為這行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

九、開發(fā)市場的難點：

《美容之家》在美容院上開發(fā)廣告市場屬于第一個吃螃蟹者，沒有經(jīng)驗可借鑒，也沒有現(xiàn)成模式學(xué)遵循，需要摸著石頭過河，困難重重，但要相信道路是曲折的，“錢”程是光明的。要有奮斗的努力與信心。

1、美容院老板大多是個體戶類型，對廣告認(rèn)識還停留在電視報紙上，對dm雜志沒有認(rèn)識或認(rèn)識不足。這必然會使他們不容易接受dm廣告形式，這得細(xì)心為他們講解dm雜志的特點及dm雜志能給他們帶來的廣告效益。

2、業(yè)務(wù)點較分散，美容院在海口及三亞分面只占海南市場的一半，其它一半零散地分布在各個市縣，由于不太集中，這就需要花費精力財力來跑市場，推廣《美容之家》的難度也就加大。所以要先以海口為立足點，打開知名度，再開發(fā)三亞及各市縣市場。在全省能鋪開的話，財源就滾滾而來��！

3、價格定位，美容院老板個體戶性質(zhì)注定他們不可能接受過高價位，這就需尋找一個價格切入點，這有點難度，價格過低就會影響贏利點。因此前期價格必有所浮動。但要形成一個價格制度，以一定的優(yōu)惠政策相互補。

十、成本及人員：

人員：2－3個，一個平面設(shè)計員，1－2個業(yè)務(wù)員。

成本：主要費用為印刷費和設(shè)計員工資兩塊，印刷費可根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整，設(shè)計員工資（800－1000元）左右。先期投入加上一臺電腦的費用估計8000元左右（有浮動）。

十一、市場運作：

1、由于資金的制約，先期可印刷100本（還可少）作為開發(fā)市場之用，先免費替一些客戶制作加上文字可做20－30個p，先不鋪開市場，可選免費制作的客戶周圍試投放，這樣就可省去大量成本，也能讓客戶看到效益。業(yè)務(wù)量上來后，再加大印刷師量，慢慢鋪開市場，先由�？谑袌鲎銎�。前期開發(fā)的客戶可由文舒公司的客戶資源開始，該公司客戶群對dm雜志有一定的認(rèn)識，也做過小宣傳，再加上文舒公司的美容導(dǎo)師的幫助推廣。打開市場容易些。

2、和文舒公司合作，把dm雜志加入到文舒公司的優(yōu)惠政策中，然后與其分利潤。這樣就能利用文舒公司的招商會等活動形式加以推廣《美容之家》，達到雙贏局面。

十二、運作流程：

跑業(yè)務(wù)確定客戶→交定金（簽協(xié)議）→客戶提供廣告資料（圖片、廣告詞、文案等）可幫客戶拍攝需要的相片→設(shè)計→為客戶提供樣品（2－3個）審查（不滿意可修改三次，三次后仍不滿意視為放棄合作，定金不返回。）→客戶滿意后付完余款→印刷發(fā)行（發(fā)行量可視業(yè)務(wù)量來定）

十三、贏利分折：

根據(jù)價格定位來看，兩個月后可能贏利。業(yè)務(wù)量達到20個客戶的話，可收支平衡，達到30個可少有贏利。如達到50個屬于發(fā)展正常，達到100個就需注冊公司規(guī)�；�運營�？�！“錢”程就擺在眼前，努力奮斗�。�！

十四、價格：（另附有價格表）。

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