第一篇：網上書店策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：

一、 引言

隨著中國加入m.seogis.coml，javascript實現(xiàn)靜態(tài)頁面功能；數(shù)據(jù)庫使用sql server 201*進行開發(fā)；網站開發(fā)使用visual studio 201*、dreamweaver 8。

六．網站內容規(guī)劃

第三波網上書店內容設計有：圖書分類介紹、搜索引擎、開通會員、用戶注冊、登錄、最新入庫圖書、精品圖書推薦、新書上架、訂購、信息快遞、暢銷圖書排行、價格信息、聯(lián)系方式、詳細的商品服務信息、客戶服務、訂單查詢、訂單確認、個人信息保密措施、戰(zhàn)略合作伙伴、相關幫助、相關鏈接等。

七．網站測試

網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常的瀏覽和使用。主要測試內容：（1）服務器穩(wěn)定性、安全性（2）程序及數(shù)據(jù)庫測試（3）網頁兼容性測試如瀏覽器、顯示器（4）根據(jù)實際需要進行的其他測試

八．網站的維護

安排專業(yè)技術人員對網站及時更新，在不改動網站功能、頁面布局的前提下進行文字、圖片的更新、添加、刪除、編輯。

九．網站的發(fā)布與推廣

最佳的網站推廣是：登錄各大搜索引擎并獲得理想的關鍵字搜索排名，是目前最重要、效果最明顯的網站推廣方式，也是最成熟的一種網絡營銷方法，所以我們網站推廣方法是搜索引擎排名、導航網站登錄、友情鏈接、網絡廣告投放、群發(fā)郵件廣告、病毒式營銷、bbs宣傳、網絡活動宣傳。

十．網站設計進度及實施過程

網站開發(fā)完成時間：

第一期：策劃書完成、信息采集、logo設計、版面設計

預計完成時間：2周

第二期：前臺頁面設計、后臺管理頁面設計 預計完成時間：2周

第三期：數(shù)據(jù)庫設計及編碼開發(fā) 預計完成時間：4周

第三篇：關于開網上書店的策劃書

關于開網上書店的策劃書

姓名王少偉

單位山東科技大學泰山科技學院

當今社會，發(fā)展迅速，效率至上。時間對于人們來說已經越來越重要。而知識又是人們趕上時代步伐不可缺少的東西。兩者之間似乎有一些矛盾，所以在網上開一個書店，可以節(jié)約人們在實品書店中瀏覽查找的時間，從而節(jié)約了時間去學習更多有用的知識。 下面介紹了本次策劃開辦網上書店的有關內容：

(一) 計劃概要

主要目標：開辦網上書店，可以節(jié)省人們在書店翻閱查找的時間，同時可以為自己賺取利潤。

計劃內容概況：開辦一個網上書店，可以分為三大部分：新書，舊書，電子書。以適應不同人的需求。

(二)目前市場形勢分析

行業(yè)總體分析：書是人們日常生活中必不可少的物品，同時也是學習娛樂的優(yōu)先選擇。所以書對于人們來說，是一個永不過時名詞，人們也離不開它們，所以書店經久不息。但是，我們不得不承認，在書店中，一排排書架面前，找尋自己想要的書，合適的書，是一個費時又費力事情，而網上書店就可以很好的解決這一問題。幫助人們快速找到自己想要的書籍。所以，會有越來越多的人選擇在網上購買書籍，使網上書店具有巨大的發(fā)展前景。

競爭結構和態(tài)勢分析：在網絡高速發(fā)展的社會，越來越多的人利用網絡賺錢。無疑，很多人選擇了網上書店，例如僅在當當網上在庫圖書近60萬種，買家有巨大的選擇空間。因此網上書店的競爭十分劇烈，沒有自己的特色無法在眾多網上書店中立足。

特定消費群體分析：在網上購買圖書的買家檔次，品味，需求不盡相同，所以要全方面的了解不同人群的需

要，完善自己的網店。

(三)電子商務實施戰(zhàn)略形勢和戰(zhàn)略選擇分析

機會與威脅分析：現(xiàn)在社會，人們更多的會選擇網上購物，以節(jié)省時間金錢，這就給我們提供的巨大的商機。我們要勇于抓住機會，為自己積累財富。但是網上購物仍然沒有全面完善，如安全等問題。還有一部分人仍然不信任網購。這對于我們來說是一個瓶頸。我們必須努力讓更多的人選擇網上購買圖書。

優(yōu)勢：方便于買家更快更準確的找到自己想要的書籍，節(jié)約了時間成本。同時書店分為三大部分（新書，舊書，電子書），可以滿足不同人群的要求等。劣勢：進貨渠道不夠節(jié)約成本，推廣力度不夠等

(五)電子商務系統(tǒng)構建或改進策略

第一步，制定詳細的計劃，保證實施的順暢，確定網站的相關內容。

第二步，選擇開店平臺或者網站。如當當網，淘寶網等等。在網站上。用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以省下不少成本。

第三步，向網站申請開設店鋪。詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，即圖書類，以便讓目標用戶可以準確地找到我的店鋪。然后為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

第四步，進貨�？梢詮哪�熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

第五步，登錄產品，需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全

面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，最好聲明誰負責郵費。同時，登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。

第六步，營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

第七步，售中服務。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多我們沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我們應及時并耐心地回復。

第八步，交易。成交后，網站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑我們的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。

第九步，評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

第十步，售后服務。完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

(六)電子商務策略行動方案

要做什么：開一個網上書店

為什么做：積累經驗，賺取財富

什么時候做：在校期間，邊學習邊實踐

由誰做：自己，同時邀請好友一起

如何做：依據(jù)策劃書，一步步扎實的按照流程做

(七)電子商務商業(yè)計劃實施方法的五個階段組成： 需求分析：了解需要什么，及時完善

規(guī)劃設計：分配以及計劃，盡量滿足需求 開發(fā)整合：程序開發(fā)

測試發(fā)布：測試開發(fā)的程序

維護管理：

等 平時多加關注，刪點廣告，沒有用的信息等

第四篇：網上書店創(chuàng)業(yè)策劃書

網上書店創(chuàng)業(yè)策劃書

數(shù)計院 11級計科非師

201*032502 楊賽賽

一、項目背景

網上書店，已經不是什么稀奇的事了，大到新華書店，小到普通的一家書店，都有相應的網店。無論是目前電商最火的淘寶網，還是新華書店自己設置的網站都可以在網上買到自己需要的書，在淘寶網上買的時候往往會很便宜，即使加上了郵費。

二、可行性分析隨著中國加入wto，全球經濟一體化的逐步深入，網上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯(lián)網上可以實現(xiàn)的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網上進行電子化的高效運作。

技術的進步對傳統(tǒng)書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護傳統(tǒng)書店的投資，書店上網解決方案應切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證，如書店上網的需求分析、書店上網總體規(guī)劃、網上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

現(xiàn)在網購已經是普遍現(xiàn)象，網購具有方便，便宜，可選性多等等優(yōu)點。淘寶，易迅等等網購平臺，圓通，匯通等等快遞公司為此提供了網絡，運輸平臺，可以說，網購已經走入了我們的生活當中。

而且事實上，看看市場上的新華書店的網上書店，看看淘寶網上的玲瑯滿目的書店，就不難得出網上書店絕對是一個可行的創(chuàng)業(yè)計劃，雖然不能說什么標新立異就是了。但是，能賺錢就行了。

三、市場分析

根據(jù)資料顯示，最新公布的中國互聯(lián)網發(fā)展報告顯示，網上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網民經常訪問購物網站;32.5%的網民有時訪問購物網站;38.6%的網民很少訪問購物網站;12.2%的網民從來不訪問購物網站。報告還顯示，37.8%的網民在最近一年中有過網上購物的經歷。網民選擇網上購物的主要原因是節(jié)省時間、節(jié)約費用、操作方便和尋找稀有商品。網上購物中排前列的商品依次是書刊、電腦及相關產品、音像器材及制品、生活、家居用品及服務和通訊產品。第十四次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告稱，在被問及未來一年內是否會進行網絡購物時，只有5.5%的互聯(lián)網用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會。一些白天工作非常繁忙的人選擇網上購書，是因為與實體書店相比，網上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外，網上書店借助網絡強大的搜索功能，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網上書店購書的人相對網下人來說還是比較少,一個是對網上購書的資金往來安全有擔心，對網上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個是網上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網上書店的地方。傳統(tǒng)的實體書店有固定的經營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時候是先到網上書店看看，然后在到網下的書店去買，他們只是在網上看看。他們也想在網上買，但是在網上看不到書的內容，因為不知道買了適不適合，而到網下書店就可以看到書的內容。真正想在網上購書的消費者，他們都是比較了解書的內容。而在網上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體。就是白領、大學生、高中生和對計算機操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟，思想也比較超前，對于在網上購書能接受，并經常上網購物。但是，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網站，比如像淘寶、新華書店這樣的網站。

四、競爭分析

隨著社會的發(fā)展，網絡信息對經濟的發(fā)展作用舉足輕重。電子商務正以人們無法想象的速度在全球范圍內飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務列為最重要的交易手段以獲取競爭機會。競爭不能單靠給個好價錢，還要給顧客提供便利和博得顧客的關注。由于缺乏統(tǒng)一的價格標準，網上書店各行其是，同一本書在網上存在多種定價的情況比比皆是，網上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務網站來看，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃，而且設計中

欠缺必要的功能模塊，比如說網站意見反饋中有的根本就沒有，有的是管理并不完善，得不到及時反饋，而且其設計粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，在網上只是起到宣傳廣告的作用，而其設計有根本不能吸引客戶，可以說在很大程度上浪費了企業(yè)的資金!

所以要找到一個好的網上平臺，這是我們這些小店首要之選，淘寶網是一個很好的選擇，無論是服務流程還是客戶數(shù)量都是沒的說。

其次是保證足夠的服務，質量好，價格公道，服務態(tài)度好，只能做得比人好，絕對不能做得比人差，經�？纯茨切┵u的比較好的店家，比較自己的不足，改之。

五、市場營銷

可以向其他的學習，準確抓住各種各樣的大型活動，比如各種節(jié)日活動的大減價等 常見的有

a、大禮包，別看優(yōu)惠和打折說的是一回事，細細品味，大不一樣。打折是明里讓利，優(yōu)惠則是產品不降折。尤其是品牌產品，優(yōu)惠更能吸引人。圖書也是一樣，優(yōu)惠的大禮包更能吸引人，貌似。

b、累計獎勵，是一種推廣圖書的方法，優(yōu)點是培養(yǎng)顧客的忠臣度。使讀者成為店里的長期客戶。

c、贈送禮品，是圖書或期刊在促銷方面最常見的方式。在書中夾有特殊的書簽。有的刊物贈有自己期刊名稱的杯墊、海報或其他物品。總之這個想法是基于讀者對物品有著多多益善的追求而產生的。

d、讀書俱樂部，提供很多優(yōu)惠的政策和售后服務，對會員有很大吸引力。

六、投資與預算說明

一個網上書店，應該不需要多少錢，估計幾萬就行了。

七、投資回報與退出

買書的話，一般應該是不會虧的吧。退出也很容易，找到同行，把書便宜賣出，或者直接把網店賣了也行。

八、風險分析以及應對方式

創(chuàng)業(yè)不可能總是一帆風順的，風險是在所難免的。常見的風險分析及應對方式如下

a、進的許多書可能會賣的不多，以致剩下很多，導致虧損。這是對市場分析不足導致的，最佳的解決方法就是，引進新書的時候買一到兩本就行。如果銷量大的話在引進。而且不要一次性同一種書買太多。進書要做到數(shù)量少，勤跑腿。

b、書店的書賣不出去。這是營銷的問題，首先做到書全，對于稀有的書存有一兩本。這樣可以培養(yǎng)書店的名氣。增加客戶心中書店的分量。書店服務態(tài)度要好。價格公道要好。書也要好。等等。只有做到同行中的佼佼者，才能保證書店的營銷質量。

c、被知名的大型公司等比下去。大公司有大公司的特點，小公司有小公司的特點。那就是人性化服務。作為小公司，我們要充分發(fā)揮小公司的優(yōu)勢。多與顧客溝通，堅持顧客即是上帝。培養(yǎng)回頭客。而且可以為客戶提供參考，推出一些好書，常見的比較好的學習資料，常見比較好的提高素養(yǎng)的書等等。推薦精品，讓顧客感受到書籍的魅力，這樣，顧客號，大家都好。

九、管理

小公司，肯定要親力親為，不能做甩手掌柜。并且要與時俱進。努力將其發(fā)展成大公司。有了目標，才有方向，才有努力地動力。

十、經營預測

計劃總是完美的，但想要真正實現(xiàn)卻不是一件容易得事。只能說，肯努力，不放棄。那么一定行，別人行，為什么我們不能行。但是有一點很重要，那就是不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷的改進。將“不完美的現(xiàn)實”努力地變成“完美的計劃”。

第五篇：網上書店推廣策劃書

三木書屋推廣策劃

作為一個網上銷售書籍的店鋪，面對的競爭已經日益激烈，網店頁面的美化,整體風格等的裝飾都是及其重要的，在這種情況下怎么樣進退有據(jù)，不亂了陣腳，我們則需要一個運營的基礎規(guī)劃。只有完善了這些，才能有效吸引、引導、堅定目標客戶的目光和信心。我們小組覺得應該從以下幾個方面著手去做：

一． 店鋪優(yōu)化

改變一下整個店鋪的形象，讓店鋪顯的更專業(yè)化，更具有書香氣息，寶貝詳情圖片重新再整理一下，另外增加一些產品詳情說明，提高客戶的購買體驗。

二． 關鍵詞優(yōu)化

這里的關鍵詞主要是寶貝標題中的關鍵詞，通過分析軟件提供的分析數(shù)據(jù)，確定相關性高，有高流量的關鍵詞，每個標題加滿30個字符。每個月一次seo排名優(yōu)化，更改關鍵字及書籍上架時間的優(yōu)化，另外就是類目屬性優(yōu)化，確保屬性的完整性和準確性。及時更新最新的暢銷書籍，盡量包含各類別的圖書，包括歷史、軍事、言情、雜志、漫畫等。

三． 推廣優(yōu)化

定期制定促銷活動，利用好淘寶直通車、鉆石站位、淘寶客、淘代碼等有效推廣工具。盡量的上一些活動，還有外部網站鏈接，來提高店鋪的人流量，增加書店的曝光率。

四． 促銷優(yōu)化

作為新的網上書店，想要讓大家熟悉，必須不斷的提高曝光率，定期制定促銷活動，節(jié)假日經常性的打折，減價，包郵等活動，增加客戶轉換。參加團購、一元拍等網上比較熱的拍賣方式吸引客戶。

五． 網絡紅人微博，名微博推廣

微博推廣在我們小組看來作用很大，新浪微博，騰訊微博等，時�？梢钥匆娪芯W店的推廣宣傳，而對于我們網上書店來說，可以利用微博推銷書籍，和知名博主聯(lián)系，利用他們的微博來向其眾多粉絲宣傳書店。

六． 友情鏈接

和其他網店進行友情鏈接，也可以在自己的或者朋友的各類社交網站進行鏈接宣傳。

以上是我們小組對于三木書屋前期的推廣活動。

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《三木書屋》

推

廣

策

劃

書

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