第一篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃書

淘寶網(wǎng)店推廣策劃書

一、推廣渠道

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點(diǎn)，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發(fā)性的、沒有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費(fèi)時(shí)間，還不如去多寫幾句商品描述。

關(guān)于發(fā)帖，我認(rèn)為開始在摸索店鋪運(yùn)營(yíng)階段，就趁熱打鐵，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子，帶來一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問為主，吸引買家的注意，這時(shí)候來的買家基本上就容易成交了。

至于如何發(fā)好貼，回好貼，實(shí)際上就是兩個(gè)字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細(xì)的帖子-發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認(rèn)同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。

很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來多少成交呢-?但如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任你的群體的人-脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動(dòng)接受的已經(jīng)不用爭(zhēng)辯了。你店長(zhǎng)信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點(diǎn)?還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

(2)幫派組織的促銷活動(dòng)

比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類頁(yè)面的，是很容易帶來流量的。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來提供秒殺廣告位的。大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥�一款產(chǎn)品有很多數(shù)量。網(wǎng)上開店還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區(qū)首頁(yè)的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。其實(shí)

這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大，都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大，次數(shù)也越多。

(4)友情鏈接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿了，也可以通過自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已，效果也是一樣的。

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。

很多人都說做直通車是燒錢，那怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?

一是產(chǎn)品不上量，也就是說你有大量的點(diǎn)擊扣費(fèi)，但沒有足夠數(shù)量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長(zhǎng)信息多庫(kù)存，產(chǎn)品賣完了沒有及時(shí)補(bǔ)上。也可能是產(chǎn)品本身性價(jià)比低了，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)擊量雖大，但成交率太低。

二是產(chǎn)品利潤(rùn)率太低，這一點(diǎn)就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開店得網(wǎng)上開店到的利潤(rùn)，根本不夠直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)。

三是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，如果你所在的行業(yè)，無論是類目競(jìng)價(jià)，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點(diǎn)，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實(shí)，否則你沒進(jìn)入直通車的門，就看不到競(jìng)價(jià)的現(xiàn)狀。

四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問題，如果你都是按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來競(jìng)價(jià)，而且排名都比較靠前的話，那么點(diǎn)擊量肯定不會(huì)成問題，但結(jié)果就是扣費(fèi)速度快到你不敢相信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對(duì)具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)小很多，以至根店長(zhǎng)信息本沒人跟你競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會(huì)燒得太快了。

3、淘寶站外的免費(fèi)渠道

像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導(dǎo)航里找一找，多得不得了。進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會(huì)被刪除和封網(wǎng)上開店號(hào)。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。例如，你可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。

但最好的方式莫過于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這-樣的文章即使加上一個(gè)店鋪地址，只要?jiǎng)e放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會(huì)同情你為寫原創(chuàng)文章而付出這么多的時(shí)間精力，適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫�。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點(diǎn)，路子也會(huì)寬一些。店長(zhǎng)

信息這種通過幫助別人提高自己信譽(yù)和流量的方式是長(zhǎng)久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會(huì)紛紛過來采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。

創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。

qq和msn昵稱推廣法：把昵稱修改為網(wǎng)址。

郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

4、淘寶站外的收費(fèi)渠道

(1)獨(dú)立商城

因?yàn)榘俣仁遣皇珍浱詫毜赇伒模�所以浪費(fèi)這么好的資源非�？上У觊L(zhǎng)信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個(gè)辦法，就是花點(diǎn)店長(zhǎng)信息小錢自己建設(shè)一個(gè)小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨(dú)立商城的費(fèi)用主要是租用服務(wù)器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒有其他的費(fèi)用。費(fèi)用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。

但有個(gè)缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會(huì)門前冷落，進(jìn)來的人也不敢購(gòu)買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個(gè)產(chǎn)品描述頁(yè)面加上進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買的鏈接，這個(gè)鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購(gòu)買。

(2)廣告聯(lián)盟

大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號(hào)登-陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選擇按點(diǎn)擊量扣費(fèi)、按時(shí)間付費(fèi)兩種方式，都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個(gè)網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會(huì)給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。

(3)踩點(diǎn)投放

很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對(duì)性的，投放效果會(huì)比大面積撒網(wǎng)更好，如果要想大面積撒網(wǎng)，像導(dǎo)購(gòu)站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計(jì)站都是不錯(cuò)的選擇，但花費(fèi)與目標(biāo)網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開店很難成正比。比如選擇1萬(wàn)流量的網(wǎng)站，一個(gè)月廣告費(fèi)為300元，而流量為10萬(wàn)中國(guó)店長(zhǎng)的網(wǎng)站，廣告費(fèi)就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬(wàn)以上。

踩點(diǎn)投放需要花大量的時(shí)間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的數(shù)量越多，工作量越大，因?yàn)椴豢赡芡斗旁谀睦锞筒蝗ス芩�了，必須在諸多目標(biāo)網(wǎng)站中進(jìn)行篩選，最終留下少部分效果好的長(zhǎng)期投放，效果平平的階段性投放，效果很差的就暫時(shí)不予考慮。

經(jīng)過幾個(gè)月的嘗試，還要再次分析，因?yàn)椴煌�的網(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，很可能就沒有當(dāng)初的流量了。同理，當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)了，你可以再次考慮是否投放了。

(4)傳統(tǒng)媒體

這就不用多說了，如果你認(rèn)為報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外這些媒體對(duì)你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結(jié)合著做做，從小到大，逐漸樹立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。

二、推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。推廣計(jì)劃一般是按時(shí)間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃。

年計(jì)劃基本上是一個(gè)大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達(dá)到怎樣的效果，也就是-要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。

月計(jì)劃要比年計(jì)劃愈加詳細(xì)，要涉網(wǎng)上開店及到每個(gè)月分別以什么為主題推出什么樣的促銷活動(dòng)，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。

周計(jì)劃比月計(jì)劃更細(xì)一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個(gè)論壇，帶來多少流量和交易量。日計(jì)劃則是周計(jì)劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面，計(jì)劃越難做，也越難控制。因?yàn)閷?shí)際執(zhí)行過程中一定會(huì)遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的理由改變?cè)瓉淼挠?jì)劃。所以，要在起初的時(shí)候先做好兩三個(gè)不同的計(jì)劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過程中根據(jù)具體變化店長(zhǎng)信息加以修正，通過一個(gè)季度的時(shí)間一定要制定好一個(gè)完整的計(jì)劃方案，然后就要在執(zhí)行過程中嚴(yán)格履行各項(xiàng)任務(wù)了。

如果隨著推廣的進(jìn)行，咨詢量店長(zhǎng)信息越來越大，生意越來越好，也要相應(yīng)增加人手，這也必須在計(jì)劃之內(nèi)，不能到時(shí)候措手不及，找理由再改變計(jì)劃，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了。

三、推廣內(nèi)容

推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計(jì)劃來的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期間搞什么樣的特色促銷活動(dòng)，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動(dòng)態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境?

這些都是-很細(xì)節(jié)的問題，哪怕一句廣告語(yǔ)，可能要花掉你幾天的時(shí)間，經(jīng)典的廣告語(yǔ)可能是半秒鐘時(shí)間里一閃而過的靈感，或者從-幾十個(gè)、幾百個(gè)創(chuàng)意中提煉出來的那一句。

這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。

別忘了，推廣內(nèi)容是為了服務(wù)于銷售，如果你是個(gè)很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費(fèi)者心理的要害，讓他們有點(diǎn)擊進(jìn)來看看的沖動(dòng)。

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點(diǎn)上，要么是消費(fèi)者的需求，無非是個(gè)性、便宜、質(zhì)量、贈(zèng)品這幾點(diǎn)上，要么是對(duì)讀者有實(shí)際幫助的內(nèi)容，比如賣家經(jīng)驗(yàn)等等。

對(duì)消費(fèi)者的需求和自己的訴求點(diǎn)進(jìn)行了深刻分析以后，你才能實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地覆，對(duì)銷售一點(diǎn)幫助都沒有，也是徒勞。

結(jié)論

從廣義的角度來講，推廣策略包含太多的內(nèi)容，任何一方面都值得仔細(xì)鉆研。-從狹義的角度來講，任何規(guī)模的推廣計(jì)劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實(shí)踐，只有把小事情執(zhí)行到精致的程度，才可能實(shí)現(xiàn)大的策略。從新賣家的角度講，不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細(xì)致的計(jì)劃。從一開始就要把開店當(dāng)做一個(gè)嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長(zhǎng)久的事業(yè)來對(duì)待。

推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。

第二篇：網(wǎng)店推廣策劃書

網(wǎng)

店 推 廣 策 劃 書

依之戀女款服飾推廣策劃

前言

如果一個(gè)好的網(wǎng)站沒有推廣的話，等于是白做的，即使做的再漂亮，能被別人看到的也不多，所以一個(gè)好網(wǎng)站做推廣是必不可少的選擇。我們的網(wǎng)店才剛剛起步不久沒有知名度不被人所知曉，只有進(jìn)行大范圍的推廣提高知名度，加速網(wǎng)店前期的發(fā)展，快速過度到中期才會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展前景。為此，我們做了以下的推廣策劃。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析：

本網(wǎng)店剛創(chuàng)建不久，人氣較少，信用較低，各項(xiàng)銷售方式還不夠成熟。很難以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買眼球。由于網(wǎng)上商品魚龍混蝦，競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品銷售較難。

相對(duì)同類產(chǎn)品網(wǎng)店而言，我們擁有齊全的產(chǎn)品來源及進(jìn)貨擁有一定的優(yōu)惠，但起步晚沒有名氣，沒有穩(wěn)定的顧客來源。 推廣目標(biāo)

1. 提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)站人氣；

2. 提高網(wǎng)店知名度和點(diǎn)擊率；

3. 全面提升網(wǎng)店信譽(yù)、形象及銷售額；

4. 提升網(wǎng)站在alexa和chinarank中的排名

推廣方法

（1）.搜索引擎推廣方法：

1.搜索引擎優(yōu)化：做網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該多多關(guān)注專題類的內(nèi)容編寫方法，不論是標(biāo)題類的專題形式編寫，還是內(nèi)容版本的編寫，都應(yīng)該從多個(gè)角度出發(fā)，盡量做到圖文并茂，只有這樣，才能引起搜索引擎的重視!

2.關(guān)鍵詞廣告：放置4個(gè)關(guān)鍵詞為佳， 越核心的關(guān)鍵詞越放在前面， 每個(gè)頁(yè)面都要不同，不要有特殊的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；

3.導(dǎo)航網(wǎng)站登陸. 對(duì)于一個(gè)流量不大, 知名度不高的網(wǎng)站來說, 導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法.；

4.在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店、知名網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的。

（2）.網(wǎng)站優(yōu)化方法：

1.內(nèi)鏈優(yōu)化：點(diǎn)擊深度，越是重要的關(guān)鍵詞和頁(yè)面，越要能夠更容易進(jìn)去看到；鏈接位置，可以根據(jù)說過用戶和蜘蛛瀏覽網(wǎng)頁(yè)的習(xí)慣，在首部、側(cè)邊欄、頁(yè)腳添加一些重要的鏈接；鏈接保證要暢通，不要出現(xiàn)死鏈接，否則會(huì)影響到蜘蛛爬行和用戶體驗(yàn)，要知道這是最可能影響排名的站內(nèi)優(yōu)化因素。

2.外鏈優(yōu)化：每天上論壇發(fā)表，定期采集文章發(fā)博客。

3.友情連接： 友情連接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。談?dòng)亚檫B接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)

站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可吸引人；

（3）.線下推廣方法：

1. 加一些旺旺群，店鋪里特色產(chǎn)品，以連接的形式發(fā)到旺旺群上；

2.加一些qq群把網(wǎng)店鏈接發(fā)到群里來提高點(diǎn)擊率；

3.告訴親朋好友自己開的店鋪。

產(chǎn)品宣傳渠道：

通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來銷售產(chǎn)品，那我們同樣也可以通過其來宣傳產(chǎn)品。

1. 聊天工具營(yíng)銷，聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人，尤其是我們的目標(biāo)客戶的主要溝通工具。例如，qq聊天、微信等。

2. 微博及博客宣傳，兩者是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，在微博或博客中加入關(guān)于產(chǎn)品的圖片和鏈接。

3. 交友網(wǎng)站營(yíng)銷，例如，團(tuán)隊(duì)成員可以在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)上發(fā)表關(guān)于產(chǎn)品個(gè)性簽名或日記，在日記中加入產(chǎn)品鏈接

4. 通過上傳視頻到各網(wǎng)站宣傳。例如，知名網(wǎng)站優(yōu)酷。

5. 在微博上面展示自己的店鋪，有助于吸引大家。

未來規(guī)劃：

該產(chǎn)品具有普遍性，所以，要一步步打造屬于自主、潮

流和新穎的品牌,增加產(chǎn)品特色，這不但是我們所追求的目標(biāo)更是客戶所渴望的消費(fèi)產(chǎn)品。

我的地盤我做主。

第三篇：網(wǎng)店推廣策劃書

愛尚衣飾推廣策劃

1.市場(chǎng)背景分析。

⑴產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

⑴產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的。

⑶目標(biāo)市場(chǎng)定位分析

吸引人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因有三個(gè)：不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段中，18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體，也是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體。

2．經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析：

本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項(xiàng)銷售方式還不夠成熟勉強(qiáng)能夠做到月點(diǎn)擊率7000次，銷售額達(dá)3000元左右，還難以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買眼球。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母?jìng)爭(zhēng)力，使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地�，F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢(shì)。無論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價(jià)

格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣，而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源，定期更新產(chǎn)品，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。

3．推廣目標(biāo)

（1）提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)站人氣；

（2）提高網(wǎng)店知名度和點(diǎn)擊率；

（3）全面提升網(wǎng)店信譽(yù)、形象及銷售額；

（4）提升網(wǎng)站在所有店鋪中的排名

4. 推廣方法

(1)搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索 引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式 的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等�；�于用戶許可的email 營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email 營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可email 營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表email 營(yíng)銷和外部列表email 營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展email 營(yíng)銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表email 營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email 營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可email 營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

⑶資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使 得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，

因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

⑷信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包 括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求*、*等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少 時(shí)，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加 有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價(jià)值，不過一些針對(duì) 性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

⑸病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有 價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash 作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可 以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。關(guān)于病毒性營(yíng)銷的詳細(xì)介紹及案例分析請(qǐng)參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》一書相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察《120 種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載文章中也會(huì)有適當(dāng)介紹。

⑹快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法�？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站url 建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者 其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好

記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用 某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

⑺網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：banner廣告、關(guān)鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、email 廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，email 廣告則是許可email 營(yíng)銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只 是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

⑻綜合網(wǎng)站推廣方法

除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較 購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的， 例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制 性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段

5.效果評(píng)估。

對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，網(wǎng)店總能夠出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁(yè)，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店月點(diǎn)擊率每月營(yíng)業(yè)額也會(huì)逐漸上升。

第四篇：網(wǎng)店推廣方案策劃書

網(wǎng)店推廣方案策劃書

小組名稱：開啟創(chuàng)業(yè)之門 小組成員：組長(zhǎng)：組員：

目前網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的狀況 網(wǎng)店產(chǎn)品的情況 原因目錄 201*年11月28日

價(jià)格

策劃目的

sm.seogis.com），按點(diǎn)擊付費(fèi)（cpc），按每行動(dòng)成本（cpa），按每回應(yīng)成本(cpr) ，按每購(gòu)買成本(cpp)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(pfp)等等。

9：采用人脈推廣和搞體驗(yàn)活動(dòng)推廣。

人脈推廣主要通過自己的人際關(guān)系，通過自己客戶的人際關(guān)系，讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品得到最廣泛的宣傳，如果有預(yù)算可以搞搞活動(dòng)進(jìn)行推廣。

總結(jié)：

以上方法，是我反復(fù)用過，那時(shí)雖然不懂什么叫網(wǎng)店?duì)I銷但網(wǎng)店所帶來的效益是非�？捎^的。今天我經(jīng)過反復(fù)思考和推敲，感覺這個(gè)方法有很大的可行性。

二：店鋪修整策劃

1：網(wǎng)店商品不要發(fā)布重復(fù)信息：別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會(huì)增大。當(dāng)客戶進(jìn)入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息，最后只能帶來相反的效果，會(huì)造成客戶的不信任感，認(rèn)為您在胡亂的發(fā)信息。2：標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了：一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機(jī)，就不要寫的太長(zhǎng)，因?yàn)榭蛻魰?huì)點(diǎn)擊仔細(xì)看詳細(xì)描述的，結(jié)合網(wǎng)站ｓｅｏ技巧來選取。太煩瑣或太簡(jiǎn)單的標(biāo)題會(huì)造成在搜索中的效果不好。

3：詳細(xì)描述要盡可能的詳細(xì)：詳細(xì)描述等于是對(duì)您產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會(huì)讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細(xì)節(jié)描述。嚕嚕家紡的描述比較少。

4：使用高質(zhì)量的圖片：高質(zhì)量的圖片對(duì)于產(chǎn)品和商機(jī)是非常重要的，畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實(shí)物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個(gè)產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比較好。

5：及時(shí)的更新：及時(shí)的更新您的產(chǎn)品和商機(jī)也很重要，如果一個(gè)客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會(huì)是什么感覺。

6：關(guān)鍵詞的重要性：產(chǎn)品和商機(jī)中填寫的關(guān)鍵詞對(duì)搜索是很重要的，關(guān)鍵詞中應(yīng)該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機(jī)會(huì)將會(huì)加大。

7：分類的選擇：選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機(jī)會(huì)，比如客戶是不會(huì)對(duì)在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。嚕嚕家紡里按照窗簾的風(fēng)格進(jìn)行了分類，可以按照顏色及大小分類。

8：對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列：如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多，將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會(huì)讓您的網(wǎng)站更整潔，讓客戶觀看的時(shí)候更清晰更有條理

三：人員配置

嚕嚕家紡應(yīng)該建立起一個(gè)至少3~5人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

人員配置如下：

1：團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有個(gè)主管，主要針對(duì)推廣進(jìn)程及新信息發(fā)布進(jìn)行審核和整理。

2：推廣專員2～3人，主要針對(duì)各種推廣方式進(jìn)行店鋪的推廣。 3：后臺(tái)2人，主要針對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，并及時(shí)上報(bào)主管，以便于及時(shí)調(diào)整推廣信息。

四：售后服務(wù)

網(wǎng)店開到最后，比拼的就是售后服務(wù)了。售后服務(wù)是把雙刃劍，贏得了消費(fèi)者的心，你就贏得了市場(chǎng)！

1：新產(chǎn)品介紹不可缺

新的產(chǎn)品介紹單應(yīng)該同訂單同時(shí)發(fā)，還可以附帶一點(diǎn)布料樣本。這樣不僅僅節(jié)約了成本，還起到了很好的宣傳作用。

2：老客戶依然是上帝

有的商家往往會(huì)這樣，總是把新的訂單視為最重要的。不然，一個(gè)老客戶比10個(gè)新客戶要有價(jià)值的多。老客戶可以為你的店鋪進(jìn)行口碑宣傳。留住一個(gè)老客戶，是非常重要的。

3：應(yīng)與客戶長(zhǎng)聯(lián)系

如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己，所以，適當(dāng)?shù)挠脩舴答仚C(jī)制是非常重要的。

五：一點(diǎn)建議：

嚕嚕家紡在圖片上很下功夫，全都采用了真實(shí)未加修正的圖片。這是很好的，如果在描述上在下一些功夫比較能吸引人，比如說窗簾質(zhì)地，產(chǎn)地，品牌等信息。

在品牌功能擴(kuò)展上，我看見嚕嚕家紡店鋪有定做的功能，比如車套。 我想，如果是定做，肯定會(huì)有剩余布料，可以嘗試把比較好的完整的布料進(jìn)行整理分類，當(dāng)作diy布料出售。非常搶手的。也可以回贈(zèng)新老顧客，加強(qiáng)自己的宣傳。

還有在貨物包裝上，不知道嚕嚕家紡是怎么做的�？梢岳�用自己的優(yōu)勢(shì)，作出一些個(gè)性的，印有嚕嚕家紡標(biāo)志的購(gòu)物袋，即包裝了產(chǎn)品。又在資源二次利用的時(shí)候，進(jìn)行了品牌宣傳～一箭雙雕。

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