第一篇：最新自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

最新自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 十大策略

1、從第一天開(kāi)始，一切電腦化

打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，書(shū)信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書(shū)、銷(xiāo)售都不例外。從第一天開(kāi)始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。

2、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)觥Ｒ话銇?lái)說(shuō)，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來(lái)。當(dāng)然，這得由你自己決定。

3、長(zhǎng)時(shí)間工作

把會(huì)計(jì)、書(shū)信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話(huà)，或與客戶(hù)面對(duì)面交談。和客戶(hù)談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。

4、 將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低

別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄，對(duì)成功機(jī)會(huì)只有20%-30%的新事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專(zhuān)長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

5、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售自己

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身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷(xiāo)售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開(kāi)業(yè)30天內(nèi)，你就可以找到客戶(hù)，現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)賬，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

6、對(duì)客戶(hù)要大方

新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過(guò)高，有時(shí)要提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì)介紹其他客戶(hù)給你。有時(shí)，你得用小魚(yú)釣大魚(yú)。

7、安排休閑時(shí)間

盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌�產(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇�。抽出時(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游，或看場(chǎng)電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

8、愛(ài)你的顧客

永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話(huà)，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后，還是獨(dú)裁者。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿(mǎn)意。

9、開(kāi)始時(shí)最好能在家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開(kāi)創(chuàng)顧問(wèn)公司。5年內(nèi)，公司收入超過(guò)50萬(wàn)，有自己的辦公室和12位員工。一切從小規(guī)模開(kāi)始，逐漸擴(kuò)大。

10、開(kāi)始不成功也要繼續(xù)努力

絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。 易物流網(wǎng)

農(nóng)村自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1.農(nóng)閑也要把錢(qián)賺 農(nóng)閑時(shí)可組織老人、婦女、孩子，加工制作手套、絹花、手工編織毛衣、編織花籃、花筐、墊子等工藝品，青壯年可出門(mén)打工做買(mǎi)賣(mài)。

2.從事溫室花木繁育 建造溫室，發(fā)展園藝、盆景、花木、草坪、樹(shù)苗培植，搞批發(fā)零售兼營(yíng)或?qū)Ⅴr花送往城里的鮮花店。

3.大棚蔬菜受歡迎 大棚種植能填補(bǔ)季節(jié)造成的果蔬空缺。盡管大棚已很普及，但只要選準(zhǔn)品種，還是大有賺頭。

4.袋裝小菜有前途 若住在郊區(qū)，可將蔬菜洗凈，裝袋后送往城內(nèi)居民區(qū)。

5.在農(nóng)村開(kāi)家舊貨店 從城里收購(gòu)一些舊家電、舊家具、舊五金器具、折舊翻新賣(mài)給農(nóng)民，也可回收農(nóng)民家里的舊家具再進(jìn)行翻新加工出售。

6.搞特色種植 種植特色優(yōu)良水果品種和緊缺經(jīng)濟(jì)藥材，比較容易找到市場(chǎng)。條件好的也可搞生產(chǎn)加工一條龍。

7.養(yǎng)殖加工前景好 近年來(lái)養(yǎng)殖品種不少，除傳統(tǒng)養(yǎng)殖項(xiàng)目外，還可養(yǎng)殖寵物，如貓、狗、鳥(niǎo)、魚(yú)等。

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8.開(kāi)一個(gè)租賃店 新興起的租賃行業(yè)在農(nóng)村也大有作為，開(kāi)展種豬、種牛、種羊、耕牛、勞力出租，農(nóng)用運(yùn)輸工具如貨運(yùn)汽車(chē)、拖拉機(jī)、農(nóng)用三輪、農(nóng)用機(jī)械出租及一些建房工具如打夯機(jī)、腳手架、腳手板、小型拌漿機(jī)等的出租。

9.庭院經(jīng)濟(jì)大有可為 充分利用農(nóng)村庭院大的優(yōu)勢(shì)，合理規(guī)劃、科學(xué)養(yǎng)殖，發(fā)展雞、鴨、鵝、豬等畜禽養(yǎng)殖業(yè)，也可栽培葡萄、杏、櫻桃等果木及花卉產(chǎn)品。

10.買(mǎi)輛貨車(chē)搞運(yùn)輸 將農(nóng)產(chǎn)品果木、畜禽等運(yùn)出去，將城里的生活用品拉進(jìn)來(lái)。也可以買(mǎi)一輛小客車(chē)搞客運(yùn)。

原文來(lái)源于：自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目http:///cy/zzcyxm/

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第二篇：自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

常明明金融證券學(xué)院

學(xué)號(hào)1007010132

大學(xué)生閑置物品置換中心自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

一、自主創(chuàng)業(yè)背景：

我現(xiàn)在是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書(shū)、報(bào)刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。

我們學(xué)校以前也都開(kāi)設(shè)了?供求信息?有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”、“愛(ài)心義賣(mài)”等學(xué)生活動(dòng)，可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好。

針對(duì)與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

二、市場(chǎng)潛力分析：

目前我們學(xué)校并沒(méi)有這樣的交易市場(chǎng)，據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學(xué)生都有或多或少的閑物滯留在自己手中，我自己也會(huì)有這種體會(huì)，自己和周?chē)�的大部分同學(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來(lái)不及處理，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng)。

三、日常業(yè)務(wù)范圍：

1、置換范圍：二手學(xué)習(xí)用書(shū)、報(bào)刊文摘、二手家電手機(jī)、電腦配件、二手日用品、玩具、廢舊生活物品回收等；

2、服務(wù)項(xiàng)目：大學(xué)生閑置物品出售，出租；

3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流。

四、贏利模式：

在北京吉利大學(xué)的bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息，聯(lián)系所有有志向買(mǎi)賣(mài)閑物的同學(xué)，集體組織在固定的地點(diǎn)按每件物品交易成功，我店收取一定手續(xù)費(fèi)占地費(fèi)以及服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他。

五、資金規(guī)劃：

資金投入：大約1萬(wàn)rmb用于宣傳，組織，以及一些地點(diǎn)的征用

六、階段目標(biāo)：

第一階段：在北京吉利大學(xué)成立“大學(xué)生閑置物品置換中心”；通過(guò)在bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心，打出一個(gè)品牌；

第二階段：先在昌平的各個(gè)高校陸續(xù)開(kāi)設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場(chǎng)，讓“大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；

七、在校大學(xué)生課余時(shí)間在校打工——“亮點(diǎn)”

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1.置換中心派專(zhuān)人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開(kāi)展工作；

2.由勤工助學(xué)管理員對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動(dòng)表現(xiàn)，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核；

3.勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評(píng)選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)，并上報(bào)學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門(mén)；

4.按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1.學(xué)生應(yīng)樹(shù)立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)；

2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛(ài)所分配的工作；

3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意；

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5.通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。

（三）報(bào)酬

1.學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動(dòng)的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí)，高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào)；

2.學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門(mén)依據(jù)考勤考核情況填寫(xiě)“月報(bào)表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”；

3.每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；

4.崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他

1.學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí)，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的，要給予賠償，擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任；

2.規(guī)定從下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。

八、財(cái)務(wù)分析

（一）、支出

1．維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機(jī)等其他物品，占用5%)；

2．設(shè)備費(fèi)用（收款機(jī)、貨架、架條等，占用20%）；

3．人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%）；

4．推廣費(fèi)用（日常的宣傳、推廣以及促銷(xiāo)費(fèi)用，占用5%）；

（二）、收入

1．宣傳、廣告收入

2．注冊(cè)收費(fèi)vip

3．代理業(yè)務(wù)

九、創(chuàng)業(yè)口號(hào)：

“ 源自校園，服務(wù)師生，激情加盟，無(wú)悔青春”

十、創(chuàng)業(yè)宗旨：

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理、健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠(chéng)信，實(shí)惠的交易平臺(tái)。

十一、附各類(lèi)工作表（樣卷）：

表一：工作時(shí)間安排表（計(jì)劃裝飾期、試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí)))； 表二：崗位人員及基本工資設(shè)定；

表三：投資費(fèi)用預(yù)估；

表四：臺(tái)位及布局；

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師、同學(xué)意見(jiàn)以及建議。

第三篇：自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

一、 公司基本情況

二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

三、 公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二、行業(yè)和市場(chǎng)

三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、 融資需求

三、 財(cái)務(wù)分析匯總表

四、 財(cái)務(wù)分析

第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三、 人力資源規(guī)劃

四、 軟件開(kāi)發(fā)管理

五、 市場(chǎng)策略

六、 外部支持

七、 資本運(yùn)營(yíng)

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、 投資建議

二、 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

三、 資本退出

第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、 風(fēng)險(xiǎn)

二、 對(duì)策

第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

一、 公司基本情況

1、公司的成立與目標(biāo)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。

 注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

 注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元

 法定代表人：xx

 成立時(shí)間：xxxx年6月

 經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿(mǎn)意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間

 目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

 公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

公司自成立以來(lái)，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車(chē)運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

公司將立足xx，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

2、 公司的股本結(jié)構(gòu)

股東名稱(chēng) 出資額 出資比例

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 49.2萬(wàn)元 41%

深圳亞橋軟件公司 49.2萬(wàn)元 41%

北京方正新世紀(jì)公司 21.6萬(wàn)元 18%

3、 公司股東基本情況

項(xiàng)目 注冊(cè)資金 法人代表 經(jīng)營(yíng)范圍 99年末總資產(chǎn) 99年末凈資產(chǎn)

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 1700萬(wàn)元 客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢(xún);客貨運(yùn)站綜合開(kāi)發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢(xún)服務(wù)、汽車(chē)及配件的銷(xiāo)售。 21198746.09元 17998695.97元

深圳亞橋軟件公司 500萬(wàn)元 計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國(guó)家專(zhuān)控產(chǎn)品除外)的銷(xiāo)售。 5018593.60元 4990112.00元

北京方正新世紀(jì)公司 100萬(wàn)元 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、服務(wù)等。 3824916.22元 1400113.12元

4、 公司組織管理、決策方式

 組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管理。

 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿(mǎn)足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。

 戰(zhàn)略(經(jīng)營(yíng))決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門(mén)——運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)�！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。

 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門(mén)和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開(kāi)展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。

 公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專(zhuān)家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。

 公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。

 公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。

反饋

可

行

不可行

反饋

5、 公司主要經(jīng)營(yíng)狀況

單位：元/人民幣

項(xiàng)目 年期 1999年 xx年

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 870,786.88

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) -23463.40 589,668.45

利潤(rùn)總額 -283776.93 83,685.00

稅后利潤(rùn) 83,685.00

總資產(chǎn) 1,167,612.77 1,088,326.83

凈資產(chǎn) 916,223.07 999,908.07

銷(xiāo)售利潤(rùn)率 9.61%

凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 8.37%

6、 研發(fā)費(fèi)用

1999年公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用為——，xx年為7.5萬(wàn)元。

二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。

董事長(zhǎng)，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院。現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專(zhuān)業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師�，F(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng)。

董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。

總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會(huì)計(jì)主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類(lèi)大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。

三、公司發(fā)展規(guī)劃

1、 公司三年發(fā)展規(guī)

劃

 xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入350萬(wàn)元，硬件銷(xiāo)售收入650萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)元。

 xx年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入1400萬(wàn)元，硬件銷(xiāo)售收入2600萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到1200萬(wàn)元。

2、從交通行業(yè)來(lái)看，交通運(yùn)輸業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速發(fā)展，交通行業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫。以xx省為例，根據(jù)省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，201*年經(jīng)濟(jì)總量要趕上亞洲中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平均增長(zhǎng)速度約為10-12%。這樣的發(fā)展速度，運(yùn)輸量必將隨之高速增長(zhǎng)，交通事業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵方向發(fā)展，這必然對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。

國(guó)家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程。《交通部部長(zhǎng)黃鎮(zhèn)東在xx年全國(guó)交通廳局長(zhǎng)會(huì)議上的講話(huà)》指出：“要加快交通信息化進(jìn)程。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，啟動(dòng)政府交通部門(mén)辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)�！�

全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市交通部門(mén)也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃�！秞x省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開(kāi)發(fā)公路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)、貨運(yùn)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、gps基礎(chǔ)上的車(chē)輛調(diào)度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平，更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

交通行業(yè)信息化建設(shè)將帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)1999年4月交通部公路司公布的有關(guān)資料顯示，截止到1998年底貨物運(yùn)輸戶(hù)已達(dá)到273，886戶(hù)，貨物實(shí)載率低于50%，每年綜合經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)800億元人民幣。雖然運(yùn)輸群體規(guī)模大，但分散程度高，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。采用現(xiàn)代信息技術(shù)提供信息服務(wù)，如果能提高實(shí)載率5%，即可創(chuàng)造40億元的綜合效益;同時(shí)，由于大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運(yùn)輸效率，減少能源消耗和環(huán)境污染，降低交通安全事故發(fā)生率等等，將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向。可以說(shuō)，交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)潛力巨大。

項(xiàng)目 地市 縣 客運(yùn)站 貨運(yùn)場(chǎng)站 營(yíng)運(yùn)車(chē)輛 高速公路

數(shù)量 17個(gè) 128 個(gè) 492個(gè) 1000個(gè) 50多萬(wàn)輛 xx公里

從動(dòng)態(tài)的角度來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期，未來(lái)幾年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，必將對(duì)交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響�？拓涍\(yùn)輸需求將保持較高的增長(zhǎng)速度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加，交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。因此，交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長(zhǎng)，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)潛力無(wú)限。

三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

1、 獨(dú)特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司，承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在xx市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們以xx省交通信息化市場(chǎng)為依托，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國(guó)內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。

 政府支持優(yōu)勢(shì)。交通信息化建設(shè)是xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃。

 產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為

各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。

 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。xx省交通運(yùn)輸業(yè)在全國(guó)交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，高速公路建設(shè)居全國(guó)第一，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)份額很大。更重要的是，xx省交通業(yè)在全國(guó)有很強(qiáng)的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門(mén)和企業(yè)的決策�？梢哉f(shuō)，“得xx而得天下”。

 質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。公司對(duì)交通行業(yè)有較深入的研究，聘請(qǐng)了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專(zhuān)家對(duì)軟件開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開(kāi)發(fā)進(jìn)程，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。

 管理優(yōu)勢(shì)。公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

由于交通行業(yè)信息化市場(chǎng)前景廣闊，托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專(zhuān)院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈��?duì)交通行業(yè)的深入研究以及交通部門(mén)的指導(dǎo)和支持。另外，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補(bǔ)性。

“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)。

第三節(jié) 融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、 公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司xx年度財(cái)務(wù)狀況表

單位：元/人民幣

項(xiàng)目

金額

或比率

固定資產(chǎn)

流動(dòng)資產(chǎn)

無(wú)形及遞延資產(chǎn)

流動(dòng)負(fù)債

實(shí)收資本

未分配利潤(rùn)

流動(dòng)比率

資產(chǎn)負(fù)債率

金額或比率

384138.57

653334.72

50853.54

88418.76

1xx00

-xx91.93

7.39

8.12%

從上表可以看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說(shuō)明公司沒(méi)有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。

二、融資需求

公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元，可以分兩期投入。第一期400萬(wàn)元資金主要用于《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國(guó)的的推廣應(yīng)用以及《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開(kāi)發(fā)，具體用途見(jiàn)下表：

序號(hào) 項(xiàng)目 金額(萬(wàn)元)

1 《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國(guó)的的推廣費(fèi)用 200

2 《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用 200

第二期600萬(wàn)元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用以及《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用，具體用途見(jiàn)下表：

序號(hào) 項(xiàng)目 金額

1 地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi) 300

2 《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用 300

三、財(cái)務(wù)分析匯總表

單位：萬(wàn)元 /人民幣

年期

項(xiàng)目 xx年 xx年 xx年

銷(xiāo)售收入 1000 4000 10000

軟件銷(xiāo)售收入 350 1400 3500

稅后利潤(rùn) 166 1023 2232

總資產(chǎn) 1300 3600 7000

總負(fù)債 70 213 37

所有者權(quán)益 1223 3411 6933

四、財(cái)務(wù)分析

附表：1、損益表

2、費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表

3、現(xiàn)金流量表

4、資產(chǎn)負(fù)債表

第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

一、 發(fā)展戰(zhàn)略

 總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念。

 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。

 注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

1、公司的組織結(jié)構(gòu)

公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門(mén)界限和以滿(mǎn)足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營(yíng)管理中心，它既是公司的智囊部門(mén)，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。

2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。

 目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。

 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。

 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

 知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。

三、人力資源規(guī)劃

人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。

 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

 建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。

 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。

 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。

 導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

 積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專(zhuān)院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。

四、研究與開(kāi)發(fā)

1、軟件開(kāi)發(fā)管理

公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國(guó)際iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過(guò)程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無(wú)缺陷、系統(tǒng)無(wú)故障、服務(wù)無(wú)投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。

 開(kāi)發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。

 開(kāi)發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開(kāi)發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。

 公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件cmm、iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。

2、研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃

為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運(yùn)輸安全、道路稽查、航運(yùn)等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)、地理信息技術(shù)(gis)等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開(kāi)發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線(xiàn)。

公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷(xiāo)售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、市場(chǎng)策略

1、總體戰(zhàn)略

 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;

 以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。

 建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍;

 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

xx年在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。在xx省交通信息建設(shè)的新興市場(chǎng)占有率達(dá)到60-70%。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。xx年鞏固公司在xx省交通信息化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，新興市場(chǎng)占有率達(dá)到80%;在廣東市場(chǎng)要占有一定地位，市場(chǎng)份額居于前三位;積極開(kāi)拓華北、華東市場(chǎng)。xx年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在交通信息化市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

1、 營(yíng)銷(xiāo)策略

 第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶(hù)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。

 第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

 第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開(kāi)拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。

2、 營(yíng)銷(xiāo)手段

 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。

《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門(mén)、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。

 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶(hù)提供網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上培訓(xùn)。

 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。

 建立用戶(hù)培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等專(zhuān)科學(xué)校聯(lián)合建立用戶(hù)培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶(hù)舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

 與各地交通部門(mén)、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

3、 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

4、 品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

5、 服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶(hù)服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶(hù)提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

六、外部支持

 公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。abc軟件園是國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部?jī)?yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。

 公司作為xx省首批通過(guò)軟件企業(yè)認(rèn)證的40家軟件企業(yè)之一，享受?chē)?guó)家和省市對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

 公司將設(shè)立顧問(wèn)團(tuán)，邀請(qǐng)大專(zhuān)院校信息技術(shù)、管理等方面的專(zhuān)家教授和it業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問(wèn)，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。

七、資本運(yùn)營(yíng)

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、 投資建議

為盡快占領(lǐng)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000 萬(wàn)元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬(wàn)元，第二期投入600萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。

二、 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用

投資方通過(guò)選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。

2、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力;

 加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu);

 建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力;

 尋求各地交通管理部門(mén)及有關(guān)信息技術(shù)公司的支持;

 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

3、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制;

 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);

 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

4、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制;

 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率;

實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。

讓我們攜手共創(chuàng)

美好未來(lái)!

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第四篇：自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

一、自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)思自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

狗是最容易培養(yǎng)感情的動(dòng)物 甚至比人與人之間的感情來(lái)的更真實(shí)純潔 只要你把你的愛(ài)分給它一點(diǎn)點(diǎn)它就會(huì)把它的全部交給你 無(wú)論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂(lè) 它天真忠誠(chéng)沒(méi)有一絲的惡意 因此越來(lái)越多的人開(kāi)始了養(yǎng)狗熱。所以，我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類(lèi)的一條龍服務(wù)企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。

首先是犬類(lèi)的養(yǎng)殖方面，我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，培育各個(gè)品種的犬類(lèi)。然后是銷(xiāo)售，我們?cè)诖笾谐鞘虚_(kāi)設(shè)犬類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售我們養(yǎng)殖場(chǎng)培育出來(lái)的品種。其次是犬類(lèi)用品商店，銷(xiāo)售各種用于犬類(lèi)商品。還有就是犬類(lèi)訓(xùn)練，根據(jù)不同狗的智力水平，使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類(lèi)的美容和醫(yī)治，開(kāi)設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院，通過(guò)這四大版塊，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè)，使消費(fèi)者買(mǎi)的放心，養(yǎng)的安心、

二、 消費(fèi)群體

我們主要面對(duì)的消費(fèi)群體有兩種

1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體。

主要集中于兩類(lèi)人：一類(lèi)是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會(huì)養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來(lái)排解生活的寂寞。另一類(lèi)是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時(shí)候，寵物就成了他們的開(kāi)心果。

2．顯示地位。這類(lèi)消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿(mǎn)足。有人說(shuō)，把一只寵物抱回家，對(duì)它的投資才剛剛開(kāi)始。越來(lái)越多的人樂(lè)意在寵物身上“撒錢(qián)”，更多的寵物主人也意識(shí)到，要養(yǎng)寵物，就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活。

三 盈利模式的設(shè)想

我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：

1．犬類(lèi)的銷(xiāo)售。這是最主要的盈利方式。為了適應(yīng)消費(fèi)群體，我們以銷(xiāo)售中高價(jià)位品種的犬類(lèi)為主，價(jià)格大致為千元以上，十萬(wàn)以下。此外，我們也包括代養(yǎng)，根據(jù)不同情況收費(fèi)也不同

2、犬類(lèi)用品的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售犬類(lèi)的店鋪中，我們可以同時(shí)擺放各種犬類(lèi)用品，包括犬類(lèi)服飾，犬類(lèi)玩具，犬類(lèi)視頻等。在顧客購(gòu)買(mǎi)狗的同時(shí)，我們可以推薦犬類(lèi)商品的使用，并可以為其購(gòu)買(mǎi)的狗狗制定營(yíng)養(yǎng)餐，進(jìn)而增加犬類(lèi)食品的銷(xiāo)售量。

3、寵物的訓(xùn)練，犬具有較高的智力、超人的聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué)，它速度快、靈活又機(jī)敏，經(jīng)過(guò)后

天的訓(xùn)練，可使其成為人類(lèi)及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。據(jù)研究，通過(guò)訓(xùn)練，它能夠記住25～150個(gè)單詞，其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對(duì)犬使用的常用命令語(yǔ)言包括過(guò)來(lái)、坐下、趴下、安靜、停在那里不要?jiǎng)�、看著、站起�?lái)、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過(guò)程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。

4，寵物美容店，寵物美容對(duì)寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門(mén)等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時(shí)尚潮流，美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點(diǎn)表露出來(lái)，突出寵物可愛(ài)的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好和當(dāng)?shù)貧夂颍瑸閷櫸镒霾煌�造型，使寵物更容易打理。事�?shí)上，寵物也會(huì)因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。

5，寵物醫(yī)院。包括診療，預(yù)防，待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等，并提供咨詢(xún)服務(wù)。

四.sm.seogis.comdash;—運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。

 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門(mén)和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開(kāi)展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。

 公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專(zhuān)家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。

 公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。

 公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。

反饋

可

行

不可行

反饋

5、 公司主要經(jīng)營(yíng)狀況

單位：元/人民幣

項(xiàng)目 年期 1999年 xx年

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 870,786.88

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) -23463.40 589,668.45

利潤(rùn)總額 -283776.93 83,685.00

稅后利潤(rùn) 83,685.00

總資產(chǎn) 1,167,612.77 1,088,326.83

凈資產(chǎn) 916,223.07 999,908.07

銷(xiāo)售利潤(rùn)率 9.61%

凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 8.37%

6、 研發(fā)費(fèi)用

1999年公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用為——，xx年為7.5萬(wàn)元。

二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。

董事長(zhǎng)，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院�，F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。

董事，xxx，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專(zhuān)業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)�，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè)�，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師�，F(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng)。

董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。

總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

會(huì)計(jì)主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類(lèi)大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。

三、公司發(fā)展規(guī)劃

1、 公司三年發(fā)展規(guī)

劃

 xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入350萬(wàn)元，硬件銷(xiāo)售收入650萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)元。

 xx年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入1400萬(wàn)元，硬件銷(xiāo)售收入2600萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到1200萬(wàn)元。

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