第一篇：班級營銷大賽策劃書

四 川 師 范 大 學 成 都 學 院

經(jīng)濟與管理系12級市場營銷本科1班

學習實踐“班級營銷比賽”

策

劃

書

12級市場營銷本科1班

學習委員：陳陽

201*/3/8

班級營銷比賽策劃書

一、活動背景

隨著專業(yè)基礎課程的開設，同學們漸漸接觸了自己的專業(yè)課，但僅僅依靠單純的書本知識，很難真正的掌握專業(yè)基礎課程。為了給以后更深層次的專業(yè)知識奠定堅實基礎。因此，特舉辦此次“班級營銷比賽”，以此來鍛煉同學們的實踐能力，從比賽中吸取經(jīng)驗。此次活動的目的不僅是培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神，為營銷人才提供良好的實踐平臺，提高學生的營銷能力。

二、活動單位

主辦單位：四川師范大學成都經(jīng)管系12級市場營銷本科1班 承辦單位：四川師范大學成都經(jīng)管系12級市場營銷本科1班

三、活動主題

實戰(zhàn)學習，取長補短

四、活動目的及意義

讓同學們在實戰(zhàn)中了解涉及的專業(yè)知識，以書本知識輔導實踐，以實踐檢驗書本知識。為將來的深層次的專業(yè)知識學習打下堅實的基礎。讓同學們親身體驗市場調(diào)查、市場預測、營銷方案等一系列方面經(jīng)歷。并有助于同學們的團隊協(xié)作能力、與人溝通能力等。

五、活動簡介

1. 每13人一組，共五組。每組一名組長。

2. 每組500元啟動資金。由班費支出，比賽結(jié)束后，盈利的部分歸同學，虧損的部分由組員補齊，將班費墊付的啟動資金返還生活委員。

3. 每組做出自己的策劃書。

4. 比賽結(jié)束后，在班級營銷比賽總結(jié)會上，每組派出1~2名組員對本組此次的營銷比賽做出闡述。

5. 比賽結(jié)束后，評出前三名。

六、活動時間

4月15日至5月15日

七：活動地點

四川師范大學成都學院周邊

七、活動負責人

1、工作人員：

活動指導指導：陳楊老師：（13699450296）

蘇彥老師（15680602781）

2、人員分組

（1）花茶組

負責人：宋雪（13438494207）

組員：張子騰 郭羅其楊笛 張英 尹婷蔡啟民 陳陽 孫浩杰張萌萌 黃大毅主營產(chǎn)品：花茶

（2）零食組

負責人：余雷（13438488938）

組員：費年 楊喻迪 沈惠琳 曾筱滿

毛秀清 李靜黃玲麗陳秋亭 楊岑主營產(chǎn)品：小零食以及小風扇

（3）水果組

負責人：蔡曉健（15608095823）

組員：鄧維王華僑 徐林 吳忠強徐丹鳳 羅雷 張海英 李丹鄭艷

主營產(chǎn)品：水果以及數(shù)碼周邊

（4）數(shù)碼組

負責人：羅雷（18380464050）

組員：組員：陳琦張蒙李凌飛肖海燕曾鑫偉 段鵬吉 楊雷張涵 余雷主營產(chǎn)品：電腦配件以及數(shù)碼產(chǎn)品

市場營銷本科一班

201*年5月3日

第二篇：市場營銷大賽策劃書

一、活動背景

目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。

經(jīng)濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽是為了能將學生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：衡水學院經(jīng)濟管理系

四、參賽人員：參賽對象為衡水學院xx年畢業(yè)生

五、活動時間：xx年3月4月

六、活動地點：衡水學院

七、宣傳策略

1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應的條幅。

2.網(wǎng)絡宣傳：將比賽消息公布于衡水學院校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向院廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

八、大賽流程

一．報名

報名階段

時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。

報名地點：經(jīng)管辦公室

參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報名表。

報名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領取報名表。

參賽要求：經(jīng)濟管理系每班至少10人參賽.

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點：衡水學院

初賽流程：

（1）初賽準備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：

根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復函并加以確認.

（2）初賽評審階段（xx年4月14日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽. （3）初賽結(jié)果公布（xx年4月15日）

經(jīng)過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知參賽選手領取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）

xx年4月15日晚召開復賽準備會，復賽選手了解進一步細節(jié)。

三.復賽

比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點：衡水學院

復賽流程：

4月16日至19日晚5點期間選手在校內(nèi)進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前3名選手晉級決賽。

四、決賽

比賽主題：巔峰對決

比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程：

實戰(zhàn)營銷比賽 地點：衡水市休閑廣場

參加決賽的選手于9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額和初復賽得分評選出冠軍.

3、決賽結(jié)果：

于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學院代表進行頒獎。 六、頒獎典禮

ⅰ.時間 xx年4月23日

ⅱ.地點 音樂大廳

ⅲ.前期準備：

1.發(fā)邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關選手。

2.準備好證書和獎品。

3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，緊急情況應對小組

4. 會場布置和器材調(diào)試，調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’

4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’

5院系領導發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

衡水學院經(jīng)濟管理系市場營銷大賽組委會

第三篇：食品營銷大賽策劃書

一． 活動背景

食品學子的課程基本上圍繞本專業(yè)開展。而實際上，食品行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學們僅有扎實的專業(yè)知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其薄弱，擇業(yè)面窄，更偏向技術(shù)型。當前的就業(yè)形勢是食品行業(yè)競爭激烈，已經(jīng)呈現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業(yè)理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優(yōu)勢。針對食品人包裝營銷的這個薄弱環(huán)節(jié)，希望借這個比賽讓我們了解市場營銷，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時也為下學年的挑戰(zhàn)杯做準備。

二． 活動主題

大膽創(chuàng)新，改頭換面，營銷精英，開創(chuàng)未來

三． 活動目的

引導食品學子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框，關注市場包裝營銷策劃，激發(fā)此方面興趣，提高審美能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識及團隊精神，努力將自己塑造成市場所需的新型人才。另一方面，下一學年有挑戰(zhàn)杯，這次比賽也能提供一個機會讓有志于參加挑戰(zhàn)杯的同學小試牛刀。

四． 活動對象

華南農(nóng)業(yè)大學食品學院全日制本科生

五． 活動主辦單位

食品學院食品科技聯(lián)合會

六． 活動時間與地點

● 4月6號到4月8號 荷園擺攤宣傳

● 4月8號晚上 宣講會，教五

● 4月12號晚上10點前報名結(jié)束

● 4月22號12：00至13：00于躍進南西點屋上交初賽作品(一式兩份)

● 4月30號公布進入決賽的名單五一回來進行ppt展示，具體時間地點待定

七． 活動內(nèi)容

各參賽隊伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁，對其進行研究，然后對其包裝進行重新設計，最后制定一份營銷策劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷量增大。

八．活動形式

1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學院組隊，跨學院隊伍可在最終成績加2分。但組內(nèi)必須要有食品學院的學生。

2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），要求包含以下幾個方面：

● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的說明

● 營銷計劃書以m.seogis.comdash;—segmentation (市場細分)

t——targeting (目標市場選擇)

p——position (產(chǎn)品定位)

五、營銷組合

5.1產(chǎn)品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷售目標(半年起算)

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產(chǎn)要求\項目進度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務預算(至少分析兩年)

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

第五篇：網(wǎng)絡營銷大賽策劃書

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

到201*年，國內(nèi)休閑服裝品牌已達到3000多種，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬余家。201*-201*年，中國休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢，由201*年的11037家增長到201*年的21463家，年均增長率為8.74%，其中增長速度最快的年份是201*年，較201*年同比增長 16.60%�？梢娙缃竦姆�裝市場已經(jīng)在不斷的擴大。但是201*-201*年中國服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報告中提到201*-201*年國內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;201*-201*年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計算出201*-201*年我國休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長率分別為28.2%和25.6%，故平均增長率為26.9%。因此，可以預測出201*-201*年的我國休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長的。這無疑是在風險中追求機遇，我們就是需要在這大奉獻中求得大商機并不斷打響自身品牌。

(二)企業(yè)形象分析

大嘴猴(paul homme)是和calvin klein齊名的國際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛、時尚感吸引無數(shù)狂熱粉絲。目前，大嘴猴(paul frank)經(jīng)成為一個全球化的流行潮牌，大嘴猴(paul frank)的商品也已在美國、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺灣、韓國、日本、馬來西亞、新加坡、泰國、中國等各地銷售，(全世界超過201*家店鋪)。大嘴猴(paul frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。

(三)產(chǎn)品分析

大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù)

大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內(nèi)衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產(chǎn)品上。frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創(chuàng)設計、明快活潑的色彩、聚乙烯樹脂布料，給人帶來獨特的年輕時尚感覺，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見的材料—vinyl 制成的。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動物身上取得，并且它看起來的質(zhì)感還比皮革好。而，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經(jīng)營情況在不斷的變好。

(四)競爭分析

大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對比情況

各種類似品牌的排名情況

在現(xiàn)在的市場環(huán)境下大嘴猴的主要競爭對象包括有hello kitty、disney、史努比等，但是由上圖的搜索指數(shù)表明，大嘴猴的收歡迎程度是高于其他的品牌的，

并且處于領先位置，可見其競爭力是強大的。

(五)消費者分析

由上面的4幅統(tǒng)計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費人群趨向于女生，年齡的分布在20到30左右，消費階層在中到偏高的水平。

三、sm.seogis.comail策略

(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。

(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

3.鏈接策略

(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

(2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點

(3)請求互換鏈接

(4)發(fā)表免費文章，附帶站點簽名

4.微博策略

(1)雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告，上面附有網(wǎng)站

(2)用轉(zhuǎn)發(fā)并點擊網(wǎng)站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點擊

(四)客戶關系管理策略

1.建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。

2.定期與顧客保持聯(lián)系。

每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

3.建立了信息反饋體系

為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。

(五)網(wǎng)絡營銷具體方案

1.18歲以下人群

18歲以下的人群的思想傾向于活力，青春，可愛，所以針對這一人群應該將產(chǎn)品設計向這些方面靠攏，同時設定以下促銷方案：

(1)一次性購買商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個

(2)一個月連續(xù)在本網(wǎng)店購買任意200元以上產(chǎn)品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個。

(3)在六一兒童節(jié)的時候可以針對購買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠。

2.18到30的人群

該年齡段的人群傾向于簡單，大方，休閑，并且消費的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費欲望去帶動男生的消費。所以設定一下方案：

(1)針對一次性購買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準)達到1000的客戶贈送大嘴猴限量版情侶小背心。

(2)針對元宵節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)所有購買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點5折優(yōu)惠，并且送代金券。

3.30歲以上的人群

針對30歲以上的人群，本身他們傾向于簡約穩(wěn)重的風格，同時應該促進他們?yōu)樽约旱纳蠈W的孩子購買本產(chǎn)品的欲望，設定一下方案：

(1)針對開學季和畢業(yè)季，我們可以進行產(chǎn)品促銷活動或者打折優(yōu)惠，或者贈送小禮品的方案

(2)針對感恩節(jié)，我們可以促進喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長輩送上一份關心等，凡感恩節(jié)在本店銷售的人，本店免費提供本店特有感恩賀卡，并幫助你寫上一段溫馨話語。

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