第一篇：超市商業(yè)策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

美國的一位風險投資家曾說:“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風險投資方的第一印象，是評估的第一關(guān)。

商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。

國內(nèi)以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的�？梢院敛豢鋸埖卣f，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。

一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的。對企業(yè)來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

編制商業(yè)計劃的時間應(yīng)因企業(yè)不同而各異，對于規(guī)模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜。

在開始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作

企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)(mis)、決策支持系統(tǒng)(dss)、乃至企業(yè)信息主管(cio)、erp(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說，加強在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進行的工作。文件和資料：

(1) 企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2) 市場狀況和簡單的行業(yè)分析

(3) 競爭對手狀況

商業(yè)計劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內(nèi)容是必不可少的：

(1) 實施提要

一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。實施提要的內(nèi)容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據(jù)經(jīng)驗，一份實施提要不應(yīng)超過兩頁，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業(yè)計劃前，也有說在商業(yè)計劃具體內(nèi)容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。

(3)公司介紹

簡要介紹企業(yè)的一般情況。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性質(zhì)來展開介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。

(5)市場

對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進行分析和預(yù)測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應(yīng)進行分析。

(6)營銷計劃

根據(jù)上一部分對市場的分析和預(yù)測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略。

(7)生產(chǎn)計劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。

(8)競爭

詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競爭策略。

(9)機會和風險

緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機會和威脅(sm.seogis.comarket

13 二十四、針對各種人際交往過程中得部分情況：

1、 與人際交往時的行為習(xí)慣，不作贅余

2、 電話預(yù)約等，注意態(tài)度，等細節(jié)問題

3、 待商定

二十五、企業(yè)競爭對手：傳統(tǒng)超市（校園企業(yè)）以及含有超市性質(zhì)的校園超市企業(yè)

李國成

201*年11月6日

第四篇：超市商業(yè)賄賂

送錢的劉老板很無奈：既給回扣又送煙酒，心頭不爽但也沒法，現(xiàn)在做市場就是這樣，你不這樣別人也要這樣做。

送錢的鄭老板有底氣：希望林經(jīng)理審查活魚時手下留情，不要剔除太多，這樣大家都有好處。

吃回扣，人人都懂得起是啥意思。一些政府機關(guān)公務(wù)員、企業(yè)單位管理人員，利用手中的一點點權(quán)利吃著利益鏈中的回扣。職場人員吃回扣，也成了職場潛規(guī)則。昨天，渝中區(qū)檢察院檢察官張志瑞向**晚報記者講述了一個吃回扣的故事，主角是永輝超市的一名采購經(jīng)理，他因為吃回扣，兩度被法院判刑，最終吃進了監(jiān)獄。

張志瑞說，這個故事告訴職場人士，潛規(guī)則是見不得光的，一旦暴露，就會東窗事發(fā)。一吃回扣

壟斷毛肚海白菜 每月至少送三千

劉老板在渝中區(qū)西三街水產(chǎn)批發(fā)市場專門批發(fā)毛肚、鴨腸和海白菜。

**人喜吃火鍋，毛肚、鴨腸、海白菜需求量大，但這個市場門檻低，競爭激烈。劉老板也曾為生意難做而苦惱，但在201*年1月的一天，他見到一位老鄉(xiāng)后心情突然大好。這位老鄉(xiāng)姓林。林某告訴劉老板，如今他是**市永輝超市生鮮事業(yè)部采購組采購經(jīng)理，到水產(chǎn)品市場是來采購的。

“如果每天固定給永輝超市提供毛肚、鴨腸和海白菜，還愁什么銷路？！這可是筆大買賣�！眲⒗习逍睦锎蛑�小算盤。

他私下給林某許諾，如果他的生意做進了超市，每月固定給林某至少3000元。雖然“回扣”這兩個字沒說出口，但大家心知肚明。

兩人是多年朋友和老鄉(xiāng)，林經(jīng)理心想：到哪里進貨都是進，只要貨品好，對超市也沒影響，而且是朋友，朋友的面子還得給，還有好處。

從此，劉老板壟斷了**永輝超市毛肚、鴨腸和海白菜的供應(yīng)市場。

二吃煙酒

逢年過節(jié)送煙酒 壟斷生意也難做

從201*年4月開始，劉老板給永輝超市供貨。

林經(jīng)理每天安排采購員給劉老板下當天的供貨單，劉老板則照單發(fā)貨。

劉老板也算“誠信”，從第一個月供貨開始，他就給林經(jīng)理打了3000元到他指定的銀行卡上。之后每個月，他都按銷量不同給林經(jīng)理打款，最低3000元，有時3500元，也有4000元、4500元。逢年過節(jié)，劉老板還要提著煙酒去拜訪林經(jīng)理。既給回扣又送煙酒，劉老板心頭雖然不爽，但也沒法，“現(xiàn)在做市場就是這樣，你不這樣別人也要這樣做�！�

到201*年2月，劉老板覺得水產(chǎn)生意利潤不高，每月還要給林經(jīng)理幾大千回扣，感覺不太劃算，就轉(zhuǎn)行了。此后，林經(jīng)理也沒做了，回扣自然就停了。

劉老板一共打了11次回扣，總共42500元。這些錢，為林經(jīng)理事后被判刑添加了砝碼。三吃提成

區(qū)縣老板送活魚 每斤給他五分錢

給林經(jīng)理回扣的還有做白鰱、花鰱活魚生意的鄭老板。

201*年初的一天，鄭老板給林經(jīng)理打電話，承諾如果把活魚生意做進永輝超市，她每斤活魚給林經(jīng)理提成5分錢。鄭老板還提出，希望林經(jīng)理在審查拉到超市的活魚時手下留情，不要剔除太多，“這樣大家都有好處”。

顧客買魚肯定要選活蹦亂跳的，超市也規(guī)定死魚不準進超市。而鄭老板的活魚是從區(qū)縣運到主城的，因為路途遙遠，那些活蹦亂跳的魚兒坐了幾小時車后就會死掉一些，還有一些快要死去。按照規(guī)定，死掉的魚和快要死的魚都不準進超市，但看在每斤魚有5分錢提成的份上，林經(jīng)理網(wǎng)開一面。

鄭老板也兌現(xiàn)了承諾，5個月給了1.5萬元給林經(jīng)理。

吃進監(jiān)獄

第一次遭判緩刑 考驗期間遭追漏

林經(jīng)理每次收回扣都不收現(xiàn)金，都是讓人打到一個他人姓名的銀行卡上。這恐怕是林經(jīng)理最初收錢時就想到，吃回扣畢竟是見不得光的事。

張志瑞檢察官告訴我們，早在201*年6月6日，林經(jīng)理就被渝中區(qū)法院判過一次，那是第一次，也是因為他吃海蝦老板的5.4萬元回扣被判刑二年、緩刑三年。他還在緩刑考驗期間，這一次是檢察院追訴的漏罪，判刑2年6個月。因為林經(jīng)理不是公務(wù)員，也不是國家機關(guān)指派從事公務(wù)的人員，所以定的罪名是非國家機關(guān)工作人員受賄罪。

法院在第二次判刑時，撤銷了第一次判的緩刑，決定合并執(zhí)行4年。

專家說法

非國家機關(guān)工作人員受賄也定罪

張志瑞稱，辦理此案時他了解到，吃回扣已成為當今職場的一種潛規(guī)則。這種行為侵犯了市場秩序，對同行來說是一種不正當競爭。在主體身份上，職場人員不屬于國家機關(guān)工作人員，只能按照非國家機關(guān)工作人員受賄罪論處。

現(xiàn)實生活中，超市、百貨商場、民營企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等都可能存在這種職場潛規(guī)則。許多廠家、代理商要將產(chǎn)品打進大型商場、超市，就可能付出代價去勾兌樓面經(jīng)理、主管等；民營企業(yè)業(yè)務(wù)員或者管理人員，甚至高管在采購過程中，收受供貨商的回扣，或者在日常業(yè)務(wù)往來中，私下收受點子費、好處費；醫(yī)生利用開處方、診斷化驗的權(quán)利，收受藥商、器械商的醫(yī)藥回扣；學(xué)校工作人員在教學(xué)活動中，收受教材、教具、校服或者其他物品銷售方回扣??

這些，都屬于職場潛規(guī)則。這些職場潛規(guī)則中的回扣，表面上與我們無關(guān)，實際上最終還是消費者買單。比如醫(yī)療回扣，醫(yī)藥商是要將回扣計入成本的，最終受損的還是老百姓。

“非國”上班族均可能涉及該罪

既然收回扣的職場潛規(guī)則和老百姓息息相關(guān)，法律是如何規(guī)定的？哪些群體屬于易感染人群？

**工商大學(xué)教授、**國生律師事務(wù)所李玉盛律師稱，根據(jù)刑法，非國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位或者其他組織的工作人員，都屬于易感染人群，比如公司、企業(yè)的董事、監(jiān)事、經(jīng)理、會計及其他行政人員、業(yè)務(wù)人員和一般工作人員。也就是說，只要不是國家工作人員的上班族，都可能涉及。

“非國”收5000元就構(gòu)成犯罪

李玉盛稱，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員利用職務(wù)上的便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人謀取利益，或者在經(jīng)濟往來中，利用職務(wù)上組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)管、主管、經(jīng)管、負責某項工作的便利條件，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費、信息費、顧問費、勞務(wù)費、辛苦費、好處費等各種名目的費用，歸個人所有，數(shù)額在5000元以上的，應(yīng)予立案追訴。收受賄賂5000至2萬元的，判3年以下有期徒刑；收受賄賂5萬元到10萬元者，判處3到5年有期徒刑；收受賄賂10萬元以上者，判處5年以上有期徒刑。

（來源：**晚報）

第五篇：超市商業(yè)計劃書

超市商業(yè)計劃書

商業(yè)運營公司架構(gòu)

商業(yè)運營公司職能

主要內(nèi)容

一、超市分類及我們的定位

二、超市商品分類與我們的組織架構(gòu)

三、超市的團隊體系建設(shè)，執(zhí)行力

四、超市運營管理體系建設(shè)，標準化

五、市場及競爭者分析

六、超市投產(chǎn)產(chǎn)出分析

七、我們的swot分析

根據(jù)公司的思路，我簡單構(gòu)思了一下公司運營超市的思路，形成此商業(yè)計劃書 因時間，只形成大體的思路框架，請章總批評指正。

超市基本情況

第一節(jié) 超市的定義及業(yè)態(tài)分類

超市就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運用大工業(yè)的分工機理，實行對零售經(jīng)營過程和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實行連鎖經(jīng)營方式的零售業(yè)態(tài)。

二 、超市的業(yè)態(tài)分類

業(yè)態(tài)是指商業(yè)服務(wù)于某一顧客群或某種顧客需求的店鋪經(jīng)營形態(tài)。

國內(nèi)外眾多的超級市場主要有四種業(yè)態(tài)：便利店、食品超市、倉儲式商場、綜合性超級市場。

一、便利店

便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。其特點是：

1、選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機關(guān)、團體、企事業(yè)所在地

2、營業(yè)面積在1oo平方米左右，營業(yè)面積利用率極高。

3、營業(yè)時間一般在16小時以上，甚至24小時。

4、商品結(jié)構(gòu)：以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時消費性、少容量、應(yīng)急性等特點。

5、目標顧客：居民徒步購物5分鐘可到達， 8o％顧客為有目的的購物。

便利店在時間上、空間上及品項上都是對其它業(yè)態(tài)的一種彌補，隨著人們生活水平的提高及生活節(jié)奏的加快，有較大的發(fā)展空間。

二、食品超市

食品超市是采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。其特點是：

1、選址在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。

2、營業(yè)面積在5oo至1000平方米。

3、商品結(jié)構(gòu)：以購買頻率高的商品為主。 4、營業(yè)時間不低于16小時。

5、以居民為消費對象，1o分鐘左右可到達。

非生鮮食品類商品是無法與大型公司進行價格競爭的。作為必需商品的生鮮食品是商圈消費者基本生活的組成部分，生鮮食品成為該類店鋪的主要商品。店家需以提高生鮮食品的鮮度、加工工藝等手段吸引家庭主婦光顧，并且積極參與或組織各類的社區(qū)活動，讓消費者感到是去鄰居家購物，而不是去店里購物。 三、倉儲式商場

倉儲式商場是以經(jīng)營生活資料為主的，儲銷一體，低價銷售，提供有限服務(wù)的銷售業(yè)態(tài)（其中有的采取會員制，只為會員提供服務(wù)）。其特點為：

1、選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，但交通便利性強，并有大型停車場。 2、營業(yè)面積大，一般為1oooo平方米以上。 3、庫架合一，裝飾簡單，節(jié)約成本。

4、商品結(jié)構(gòu)：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品為主。重點在商品的廣度要寬（指商品的種類要多）。

5、目標顧客：以中小零售商、餐飲業(yè)、集團購買和有交通工具的消費者為主。此種店鋪大都實行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實現(xiàn)廉價銷售。 四、綜合性超市

綜合性超級市場是以銷售大眾化實用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業(yè)態(tài)，其特點是： 1、選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)。 2、營業(yè)面積在2500平方米以上。

3、商品結(jié)構(gòu)：生鮮食品、衣食用品齊全。重點在商品的深度（指同一商品的規(guī)格、等級、品種的多少）。4、目標顧客：滿足消費者中比率最大的中等收入階層的消費需求。 5、設(shè)施裝飾較倉儲式商店好。

綜合性超級市場比倉儲式商場更能提供一種良好舒適的購物環(huán)境，及多品種商品選擇機會的業(yè)態(tài)。 三、我們公司主做綜合超市，綜合超市經(jīng)營項目

主要經(jīng)營民生消費品，商品品種數(shù)依各店面積略有不同，但通常都有10000-201*0種，品類通常有： 1、生鮮：蔬菜、水果、家畜禽肉、海鮮水產(chǎn)、面包、蛋類、乳酪制品、冰品、南北干貨、五谷雜糧等。 2、食品：煙酒飲料、糖果餅干、休閑食品、糧油米面、調(diào)味品、罐頭食品、奶粉、嬰兒食品、茶葉、咖啡、保健食品等。

3、百貨：精品、化妝品、辦公用品、玩具、體育健身用品、家居用品、大小家具、家庭五金用品、床上用品、皮具箱包、服裝鞋帽等。 超市組織機構(gòu)圖 超市投資財務(wù)測算

費用對比

損益平衡點是零售行業(yè)的生死線，高于損益平衡點則盈，低于損益平衡點則虧。費用是決定損益平衡點最重要指標。而租金是所有費用中重要的一個組成部分。以下是201*年城市商業(yè)地產(chǎn)租金對比。

的利潤卻少得可憐，甚至為負。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的低費用是任何城市所不能對比的，損益平衡點極低，經(jīng)營風險非常小。 4、毛利潤和凈利潤

毛利潤主要由銷售額和平均毛利率決定。城市賣場由于日趨激烈的惡性競爭，市場已趨近飽和，毛利率日漸低下，中國十強超市連鎖的毛利率只有12-13%。1年1個億銷售額的大賣場，毛利只有1200-1300萬，去掉費用，凈利基本為零。如果沒有五花八門的進場費、堆頭費、條碼費等等國家明令禁止的“苛捐雜稅”，大部份的賣場凈利都為負數(shù)。一些大大小小的民營企業(yè)粉墨登場，嚴酷的結(jié)局卻早已

注定。而沃爾瑪、家樂福等外資零售業(yè)的平均毛利率卻是例外，平均率高達23%以上。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的銷售額也許永遠不能和城市賣場相提并論，但平均毛利率和凈利率卻居高而穩(wěn)定。我們驅(qū)車考察了濟寧地區(qū)、菏澤地區(qū)二十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平均毛利率在18%至22%點左右，凈利率在7%至10%之間。

一、投資計劃：經(jīng)營面積：500平米

二、投資回報：

2、凈利預(yù)估：

1、保守毛利率預(yù)估：16%以上 2、保守銷售預(yù)估：500萬

3、保守毛利預(yù)估：500*16%=80萬 4、保守凈利預(yù)估：80-44.2=35.8萬

4、年投資回報率：

roi[年投資回報率]=年收益/投資*100

=35.8/68.5*100%=52.3%

3、損益平衡點預(yù)估：

年損益平衡點=費用預(yù)估/保守毛利率預(yù)估=44201*/16%=276萬 日損益平衡點=276萬/365=0.77萬 三、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、采取自營占60%，40%生鮮租賃經(jīng)營（寄 售返點）

八、項目的盈虧

++項目

超市投資建議 家家悅很強勢，

我們要建立一個一個連鎖超市系統(tǒng) 組織機構(gòu)設(shè)計如下

總部要設(shè)采購部，營運部，信息中心，防損部，財務(wù)結(jié)算中心 各店設(shè)，店長，生鮮，百貨，食品部、防損部，綜合部，財務(wù)部 分店開店投資，設(shè)備裝修等每平米投資800-1000元

開店運營資金150元-230元每平米（每平米庫存500-700元，30%現(xiàn)金采購） 單店開店成本，每平米950-1230元平米

我們的優(yōu)勢，形成超市影院兩大主力業(yè)態(tài)，形成有競爭力的商業(yè)核心競爭力 為公司后期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ) 可以商業(yè)定做，

不足，初期組建成本高，特別是++項目，大部分商戶與是青煙威代理，商戶資源與濟南不重合，需要再建一套供應(yīng)商系統(tǒng)。 機會，

風險，后期運營難度較大，需要公司持續(xù)投資和培育

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