廣告正文寫作時基本要求

1．陳述清楚具體的內(nèi)容

廣告正文須清晰地表明廣告的訴求對象和訴求內(nèi)容。向受眾提供完整而具體的廣告信息。大衛(wèi)·奧格威稱為“不要旁敲側(cè)擊——要直截了當”。

一般情況下，廣告正文的長短與推銷力量成一種正比例關系。長文廣告總是比短文廣告更具推銷力量，而短廣告的效果往往就比較差。

2．采用通俗易懂的語言構思文句

除非特殊的情況，在廣告正文中一般不使用過于嚴肅、莊重的語辭和文句。

3．要以有效的證據(jù)和可信的證言支持文案

在廣告文案的正文中，出現(xiàn)確切的資料、數(shù)據(jù)十分必要，也十分有用。如果情況允許的話，出現(xiàn)消費者的現(xiàn)身說法或名人、權威的證言支持，往往會產(chǎn)生良好的效果。

在廣告正文的寫作上必須著眼于兩個最基本的方面：一是圍繞廣告商品的內(nèi)容、名稱、規(guī)格、性能、價格、質(zhì)量、特點、功效和銷售地址等進行符合客觀事實的構思，加大說服性和情感性；二是掌握和洞悉消費者心理需求，了解市場態(tài)勢，以重點突出、簡明易懂、生動有趣、具有號召力的語言進行傳播。

廣告正文的常見形式

(1)直銷型。這種類型又叫解釋性正文或為什么型正文，是由克勞德·霍普金斯在20世紀初首創(chuàng)并推廣的。

大衛(wèi)·奧格威在他的廣告生涯中始終忠實地采用直銷式，在廣告正文中最大程度地告知受眾廣告主題和廣告商品信息。如他為勞斯一萊斯汽車所寫的文案即為一典型直銷式廣告正文。

標題：“當這輛新型的?勞斯一萊斯?以時速60英里行駛時，最大噪音發(fā)自車內(nèi)的電子鐘”

次標題：

“什么原因使得?勞斯萊斯?成為世界上最好的車子?”

一位知名的?勞斯萊斯?工程師說：“說穿了，根本沒有什么真正的戲法——這僅不過是耐心的注意到細節(jié)�！�

1．行車技術主編報告：“在時速60英里時，最大鬧聲是來自電子鐘。引擎是出奇的寂靜。三個消音裝置把聲音的頻率在聽覺上拔掉。”

2．每個“勞斯萊斯”的引擎在安裝前都先以最大氣門開足7小時，而每輛車子都在各種不同的路面試車數(shù)百英里。

3．“勞斯萊斯”是為車主自己駕駛而設計的，它比國內(nèi)制最大型車小l 8英寸。

4．本車有機動方向盤、機動剎車及自動排擋，極易駕駛與停車，不需司機。

5．除駕駛速度計之外，在車身與車盤之間，互相無金屬之銜接。整個車身都加以封閉絕緣。

6．完成的車子要在最后測驗室經(jīng)過一個星期的精密調(diào)整。在這里分別受到98種嚴酷的考驗。例如：工程師們使用聽診器來注意聽輪軸所發(fā)的低弱聲音。

7．“勞斯萊斯”保用三年。已有了從東岸到西岸的經(jīng)銷網(wǎng)及零件站，在服務上不再有任何麻煩了。

8．著名的“勞斯萊斯”引擎冷卻器，除了亨利·萊斯在1933年死時，把紅色的姓名第一個字母RR改為黑色外，從來沒更改過。

9．汽車車身之設計制造，在全部l 4層油漆完成之前，先涂5層底漆，然后每次都用人工磨光。

l0．移動在方向盤柱上的開關，你就能夠調(diào)整減震器以適應道路狀況。(駕駛不覺疲勞，是本車顯著的特點。)

11．另外有后車窗除霜開關，控制著1360條看不見的在玻璃中的熱線網(wǎng)。備有兩套通風系統(tǒng)，因而你坐在車內(nèi)也可隨意關閉全部車窗而調(diào)節(jié)空氣以求舒適。

12．座位墊面是由8頭英國牛皮所制——足夠制作128雙牛皮鞋。

13．鑲貼胡桃木的野餐桌可從儀器板下拉出。另外有兩個在前座后面旋轉(zhuǎn)出來。

l4．你也能有下列額外隨意的選擇：做濃咖啡(EspressoCoffee)的機械、電話自動記錄器(Dictating machine)、床、盥洗用冷熱水、一支電刮胡刀等。

15．你只要壓一下駕駛者座下的橡板，就能使整個車盤加上潤滑油。在儀器板上的計量器，指示出曲軸箱中機油的存量。

16．汽油消耗量極低，因而不需要買特價汽油，是一種使人喜悅的經(jīng)濟車。

17．具有兩種不同傳統(tǒng)的機動剎車，水力制動器與機械制動器�！皠谒谷R斯”是非常安全的汽車一一也是非常靈活的車子。可在時速85英里時寧靜地行駛。最高時速超過100英里。

18．“勞斯萊斯”的工程師們定期訪問以檢修車主的汽車，并在服務時提出忠告。

19．“班特利”是“勞斯萊斯”所制造。除了引擎冷卻器之外，兩車完全一樣，是同一工廠中同一群工程師所制造。“班特利”因為其引擎冷卻器制造較為簡單，所以便宜300美元。對駕駛“勞斯萊斯”感覺沒有信心的人士可買一輛“班特利”。

價格：本廣告畫面的車子——在主要港口岸邊交貨——13550美元。

假如你想得到駕駛“勞斯萊斯”或“班特利”的愉快經(jīng)驗，請與我們的經(jīng)銷商接洽。他的名號寫于本頁的底端。

勞斯萊斯公司 紐約 洛克斐勒廣場十號

方格內(nèi)小標題：噴射引擎與未來

方格內(nèi)文案：·某些航空公司已為他們的“波音707”，及“道格拉斯DC8”，選用了“勞斯萊斯”的渦輪噴射引擎�！皠谒谷R斯”的噴射螺旋槳引擎則用之于“韋克子爵”機(Vickers Visccount )、“愛童F一27”(Fairchild)式機及“墨西哥灣·圭亞那”(Guiana Gulfstream)式機上。

·在全世界航空公司的渦輪噴射引擎及噴射螺旋槳引擎，有一半以上是向“勞斯菜斯”訂貨或由其供應。

·“勞斯萊斯”現(xiàn)有員工42000人，而本公司的工程經(jīng)驗不局限于汽車及噴射引擎。另有“勞斯萊斯”柴油發(fā)動引擎及汽渦發(fā)動引擎能作許多其他用途。

·公司的龐大研究發(fā)展資源正從事對未來做許多計劃工作包括火箭推進等。

在這則廣告文案中，大衛(wèi)·奧格威用盡可能詳細而實在的語言對廣告產(chǎn)品的各類信息進行了揭示，給受眾以更多的信息。因為在當時勞斯-萊斯汽車是屬于上層社會中的人方能購買得起，標價為l3550美元的高檔商品，不能是幾句廣告話就能打發(fā)得了的。大衛(wèi)·奧格威對勞斯一萊斯汽車的廣告文案最引以為豪，時至今天來評估，仍為杰出的廣告文案之一。

(2)故事型。在廣告正文中通過故事情節(jié)的發(fā)展來吸引消費者。有的采用對話的形式講述一個故事，有的采用連環(huán)畫的形式描述一個故事。在廣告文案構思中，以故事型來完成廣告正文，能夠以故事情節(jié)來揭示廣告主題，傳播廣告產(chǎn)品的屬性、功能和價值等，能夠創(chuàng)造出一種輕松的信息傳播與接受氛圍。此類廣告的吸引力和記憶度較強。

(3)抒情式。廣告正文采用散文、詩歌等形式來完成。這種形式凝練精美，能夠表現(xiàn)出真情摯感，給人耳目一新的感受。在1935年，李奧·貝納為明蘇尼達流域罐頭公司的“綠色巨人”牌豌豆做文案時，為了表現(xiàn)豌豆的新鮮和飽滿，制作了一幅連夜收割、包裝豌豆的畫面，并且在畫上設計了一個捧著一只大豆英的巨人形象。本來標題可以簡單地擬作“即時的包裝”或“新鮮罐裝豌豆”等，但是貝納卻別出新裁地選用了一種浪漫的、詩情畫意的表達方式和語言，以“月光下的收成”為標題，將人們帶進一種優(yōu)美的意境和氛圍。具體如下：標題：月光下的收成

文案：無論日間或夜晚，綠色巨人豌豆都在轉(zhuǎn)瞬間選妥，風味絕佳……從產(chǎn)地至裝罐不超過三小時。

(4)功效型。這種類型實際上是直銷型的分支，它所強調(diào)的是廣告產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的功效。如北京亞都生物技術公司的新產(chǎn)品DHA的廣告文案：

廣告標題：蘊藏深海寒帶的奧秘

來自北京亞都的神奇

廣告副題：科學奉獻亞都DHA緩釋膠囊

廣告文案：最新一代智力保健品——亞都DHA，是采用現(xiàn)代生物高技術研制開發(fā)的新型保健品，系緩釋膠囊型。旨在補充人們大腦發(fā)育、智力增長所必需的重要物質(zhì)；DHA即二十二碳六烯酸，主要來源于深海魚類的魚油，乃是人類腦細胞生長發(fā)育必需的結構物質(zhì)�！皝喍糄HA”不僅是增進胎兒腦細胞發(fā)育、提高智力的營養(yǎng)物質(zhì)，并且具有增強幼童、青少年和中老年人的思維判斷能力、記憶力、反應速度和感覺功能的神奇作用。廣告口號：亞都DHA——給您聰明的大腦健康的心

(5)斷言型。在廣告正文中，直接闡述自己的觀念和希望，以此來影響受眾的心理。這種類型的廣告正文一般都采用斷定式的語句來框架整個廣告文案。威廉·伯恩巴克的廣告文案杰作之一——“慷慨的舊貨換新”即為典型的斷言型。

標題：慷慨的舊貨換新

副標題：帶來你的太太

只要幾塊錢

……我們將給你一位新的女人

文案正文：

為什么你硬是欺騙自己，認為你買不起最新的與最好的東西?在奧爾巴克百貨公司，你不必為買美麗的東西而付高價。有無數(shù)種衣物供你選擇——一切全新，一切使你興奮�，F(xiàn)在就把你的太太帶給我們，我們會把她換成可愛的新女人——僅只花幾塊錢而已。這將是你有生以來最輕松愉快的付款。

奧爾巴克 紐約·紐渥克·格杉磯

廣告口號：做干百萬的生意·嫌幾分錢的利潤

(6)幽默型。在廣告正文中，借用幽默的筆法和俏皮的語言完整地表達廣告主題，使受眾在輕松活潑中接受了廣告信息，如某眼鏡廣告——“眼睛是心靈的窗子，為了保護好您的心靈，請在您的窗子上安上玻璃吧!”在馬來西亞柔佛州的交通要道上有不少幽默式交通廣告，有一則廣告文案如下：

閣下：

駕駛汽車時速不超過30英里，您可飽覽本地的美麗景色；

超過80英里，歡迎光顧本地設備最新的急救醫(yī)院；

上了l00英里，那么請放心，柔佛州公墓已為你預備了一塊挺好的墓地。

此廣告幽默的警告，別出心裁，匠心獨具。其中并無星點警告性語辭，也沒有片言懲罰的字樣，但大凡讀過此廣告的人都會禁不住拍案叫絕，相信這則交通廣告要比我們常見到的“超速行駛，罰款××元”的廣告更具說服力。

(7)證言型。在廣告正文中提供權威人士或者著名人士對商品的鑒定、贊揚、使用和見證等；以達到對消費者的告知、誘導和說服。證言型正文中所常用的手法有：專家學者、權威人士和社會名流的證明、權威性的專業(yè)機構與專業(yè)報刊的評價、各種試驗和消費者的調(diào)查

與推薦。

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