第一篇：美容院如何做好開(kāi)業(yè)宣傳

美容院如何做好開(kāi)業(yè)宣傳

對(duì)于那些剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多這樣那樣的問(wèn)題，有時(shí)候會(huì)讓自己都非常的難已接受，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)你堅(jiān)持住了，也許你都成功了。

特別是那些創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備開(kāi)美容院店的過(guò)程，因?yàn)橛行﹦?chuàng)業(yè)者對(duì)美容行業(yè)不了解，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中很容易碰到這樣那樣的問(wèn)題，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

那么兒對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)不懂美容行業(yè)的人來(lái)說(shuō)最讓人頭疼的問(wèn)題是銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)、管理、業(yè)績(jī)等問(wèn)題，不得不說(shuō)在創(chuàng)業(yè)者中有大多數(shù)人是不懂得開(kāi)店經(jīng)營(yíng)技巧的，也不懂得怎么去運(yùn)營(yíng)。那么對(duì)新開(kāi)的美容院來(lái)說(shuō)該如何做好宣傳呢?

車(chē)體廣告宣傳

現(xiàn)這個(gè)社會(huì)哪個(gè)城市都會(huì)遇上堵車(chē)，所以對(duì)現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)車(chē)體廣告是非常不錯(cuò)的重要的廣告。做為美容院可以利用車(chē)體廣告，來(lái)進(jìn)行美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳。

特別是像公交車(chē)出租車(chē)等，都他們都有l(wèi)ed顯示屏，可以打廣告，所以當(dāng)一家新開(kāi)美容院想要打開(kāi)市場(chǎng)一定要放寬自己的思路。去為自己尋找機(jī)會(huì)。

廣播宣傳

大家都知道現(xiàn)在的廣播力量也非常強(qiáng)大，廣播找人，廣播播放誰(shuí)誰(shuí)給誰(shuí)過(guò)生日等等。所以說(shuō)廣播宣傳也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

做為新開(kāi)美容院一樣可以用廣播宣傳，可以和廣播電臺(tái)聯(lián)合或者合作，美容院可以通過(guò)廣播進(jìn)行相關(guān)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳，

像公交廣播，出租廣播，基本上所有的車(chē)的型號(hào)上都廣播，所以說(shuō)，做為新開(kāi)美容院如何利用好廣播宣傳對(duì)自己的美容院作用非常的大，做的好了，那么對(duì)新開(kāi)美容院打入市場(chǎng)都非常簡(jiǎn)單了。

新開(kāi)美容院店面的門(mén)頭宣傳

新開(kāi)美容院一定要做好店面和店內(nèi)的宣傳。其實(shí)顧客都在我們身邊，也是也有你認(rèn)識(shí)的朋友，也許有我們朋友，所以當(dāng)顧客還沒(méi)有真正的成為我們顧客的時(shí)候，我們一定要做好自己店面宣傳和店內(nèi)效果的，店面的廣告是體現(xiàn)一個(gè)店面對(duì)外的一些基本的信息情況，當(dāng)顧客被店面的門(mén)頭廣告吸引過(guò)去后，店面內(nèi)的環(huán)境和衛(wèi)生也是決定是否能留下顧客的重要的原因之一，

所以做為新開(kāi)美容院一定要把店內(nèi)和店外分開(kāi)來(lái)做，當(dāng)我們下足血本后把店外的宣傳做的效果非常完美，可店內(nèi)的環(huán)境和衛(wèi)生達(dá)不到標(biāo)，都會(huì)嚴(yán)重的造成客戶的流失，那么我們先前所做的宣傳都泡湯了。

所以新開(kāi)美容院店內(nèi)的環(huán)境和衛(wèi)生也是宣傳的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)顧客進(jìn)店后，如何把美容院宣傳到位，都些也是對(duì)新開(kāi)美容院者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的問(wèn)題。

那么新開(kāi)美容院當(dāng)顧客來(lái)店面參觀消費(fèi)的時(shí)候，做為美容院的老板該如何去做呢?

做為美容院老板，當(dāng)顧客來(lái)參觀消費(fèi)的時(shí)候，美容院老板一定要讓自己美容院的美容師們服務(wù)到位，要把顧客當(dāng)成上帝的理念執(zhí)行的行動(dòng)上，不是嘴上說(shuō)的。所以新開(kāi)美容院做好宣傳是非常重要的。

第二篇：小型美容院如何宣傳推廣

小型美容院如何宣傳推廣

小型美容院在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和吸引力方面肯定都不如大型美容院，面對(duì)大型美容院所帶來(lái)的沖擊，小型美容院除了要加強(qiáng)特色經(jīng)營(yíng)之外，還應(yīng)該在店面的宣傳方面不遺余力，這樣才能更多的吸引到客源。 對(duì)于小型美容院來(lái)說(shuō)，宣傳工作十分重要，但是在這方面，許多的小型美容院還存在著如下這些問(wèn)題：

1、廣告宣傳投入普遍偏少一些小型美容院廣告投入偏少，即使一些精品特色店，也是如此。

2、宣傳利用渠道單一利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙，而且偏重于晚報(bào)，偶爾有利用廣播的，還有少數(shù)美容院只在自家門(mén)口做幾個(gè)燈箱廣告。

3、宣傳頻率低一些店鋪只有在開(kāi)張之時(shí)，才注意做一些裝飾，促銷(xiāo)或散發(fā)傳單之類的事情，而其他時(shí)間則主要忙于業(yè)務(wù)。

宣傳的行業(yè)面窄主要集中一些小區(qū)沒(méi)有一個(gè)叫的響的宣傳有些店鋪沒(méi)有名稱，只是簡(jiǎn)單掛一塊招牌，上書(shū)或“美容美發(fā)”之類，有些即使有名稱，卻往往雷同，比如“靚麗美容院”等，一些店鋪由于商住合一，所以生活色彩教濃厚，有的地方隨處可見(jiàn)鍋碗瓢盆，有的忙于縫縫補(bǔ)補(bǔ)，有的地方四處懸掛衣服，這些對(duì)顧客還是有很大的影響。以上問(wèn)題總體反映了相當(dāng)一部分業(yè)主品牌意識(shí)不強(qiáng)，還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到搞好宣傳推廣對(duì)美容院經(jīng)營(yíng)的重要性。

●針對(duì)現(xiàn)階段問(wèn)題的特點(diǎn)，可以采用如下改進(jìn)方法：

1、加大投入適當(dāng)利用報(bào)紙電臺(tái)電視戶外媒體或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷(xiāo)信息，產(chǎn)品信息，及特色服務(wù)的信息及時(shí)傳遞過(guò)去，尤其在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，更應(yīng)該這樣做，(小編推薦你關(guān)注好范文 網(wǎng)：m.seogis.com)以廣泛吸引消費(fèi)者。

2、注重店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞，富有親切性，親和力，做到從店名上就能吸引人，比如同樣是美容美發(fā)店，有的就命為某某形象設(shè)計(jì)中心，某某皮膚護(hù)理中心，把對(duì)問(wèn)題的理解提高一個(gè)層次。

3、講究店面店內(nèi)裝飾店面是一家店鋪形象，設(shè)計(jì)得整潔美觀會(huì)給人留下很深的印象，讓人閑逛也愿意進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆，店鋪內(nèi)部多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫(huà)，布置出其樂(lè)融融的氣氣氛，寫(xiě)出歡迎用語(yǔ)之類，不用很大的投資就可以使顧客有個(gè)好心情。一個(gè)完整的牌匾設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)包括：店鋪名稱，屬性，經(jīng)營(yíng)種類范圍，門(mén)牌位置，聯(lián)系電話，還應(yīng)該有廣告語(yǔ)，體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念與作風(fēng)，當(dāng)然字的大小可以根據(jù)設(shè)計(jì)需求適當(dāng)調(diào)整。

4、適當(dāng)增加文化氣氛比如在書(shū)報(bào)攔上擺幾本新出版的時(shí)尚類刊物，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)寫(xiě)一些春聯(lián)等等，這樣可以擴(kuò)展顧客感受。經(jīng)常有條幅，立牌等宣傳標(biāo)語(yǔ)，以烘托氣氛。

5、經(jīng)常開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引新的顧客。比如節(jié)假日打折，降價(jià)，每日有特價(jià)服務(wù)，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)，婦女，母親節(jié)有禮品贈(zèng)送或相應(yīng)的折扣。

6、改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)處了地理環(huán)境處于鬧市區(qū)之外，一些店鋪的服務(wù)對(duì)象便呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，即有一個(gè)輻射半徑，應(yīng)著重通過(guò)搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸收回頭客，作為一種促銷(xiāo)手段。總之，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，小型美容院更要努力的推廣和宣傳自己，突出自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，讓更多的消費(fèi)者了解到，這樣才能真正的推動(dòng)整個(gè)美容院的發(fā)展。

第三篇：美容院活動(dòng)宣傳方案

秀媛堂漂亮女人節(jié)活動(dòng)宣傳方案

活動(dòng)主題：快樂(lè)購(gòu)物轉(zhuǎn)大禮，健康美麗免費(fèi)送！

一、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

時(shí)間：3月8日－10日

地點(diǎn)：萬(wàn)象超市

活動(dòng)內(nèi)容：親愛(ài)的女性朋友們，為慶祝三·八婦女節(jié)，秀媛堂美容養(yǎng)生館攜手萬(wàn)象超市為您獻(xiàn)上‘快樂(lè)購(gòu)物轉(zhuǎn)大禮，健康美麗免費(fèi)送’的特惠活動(dòng)。活動(dòng)期間在萬(wàn)象超市購(gòu)物滿38元的女性顧客憑電腦小票即可參與‘幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)’的抽獎(jiǎng)，每人限參與一次，中獎(jiǎng)百分百，美麗百分百。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、體驗(yàn)券：a免費(fèi)虹膜健康體檢（價(jià)值480元） b免費(fèi)童顏抗衰療法（價(jià)值88元）c免費(fèi)皮膚檢測(cè)

2、代金券（50/100）：在本館使用此券產(chǎn)生消費(fèi)即可享受‘體驗(yàn)券’的項(xiàng)目

3、珍珠細(xì)白面膜1片（價(jià)值30元）

4、精美瓷杯1個(gè)

5、時(shí)尚化妝鏡1個(gè)

二、到店有禮

時(shí)間：3月8日－18日

地點(diǎn)：秀媛堂

活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)期間來(lái)本館的前38位新顧客送體驗(yàn)券1張

2、凡參與活動(dòng)的顧客均送珍珠細(xì)白面膜1片（價(jià)值30元）

3、參與體驗(yàn)的顧客加98元可享受腸道排毒1次（價(jià)值198元）

三、加募會(huì)員禮上禮（時(shí)間：3月8日－18日）

1、活動(dòng)期間加募的會(huì)員可參與一次神秘禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2、獎(jiǎng)品設(shè)置如下：a面部護(hù)理月卡 b腸道排毒1次（價(jià)值198元） 、、、、、、

四、會(huì)員尊享：

1、參與活動(dòng)即可免費(fèi)參與虹膜健康體檢和皮膚檢測(cè)

2、配腸道排毒（超值）

3、中價(jià)位組合套

第四篇：美容院廣告宣傳的方法

美容院廣告宣傳的方法

1． 統(tǒng)籌安排廣告宣傳

廣告宣傳有一個(gè)長(zhǎng)期性、連續(xù)性的效應(yīng)，單憑一、兩次廣告是達(dá)不到理想效果的，尤其是現(xiàn)在的信息社會(huì)，每天都要有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的廣告出現(xiàn)。缺乏統(tǒng)籌安排則會(huì)使廣告風(fēng)險(xiǎn)加大，甚至導(dǎo)致無(wú)效投資，給美容院造成嚴(yán)重的損失。

一般來(lái)說(shuō)，美容院半年或者是一年做一次廣告計(jì)劃，包括美容院廣告的內(nèi)容、所選擇的媒介、廣告的力度、投入與回報(bào)的預(yù)測(cè)等。

2． 精心選擇廣告媒介

美容院的廣告投資非常有限，所以要精心選擇廣告媒介。

（1） 選擇廣告媒介的相關(guān)因素；

1） 價(jià)格：

不同的廣告媒介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，美容院要考慮自己的承受能力，選擇價(jià)格適宜的廣告媒介。

2） 消費(fèi)群體：

美容的消費(fèi)者以女性居多，有二十多歲左右喜歡扮靚的女孩兒，有初入社會(huì)的學(xué)生，有二十多歲的職業(yè)女性，有三、四十歲的具有成熟韻味的女性，有五、六十歲進(jìn)入衰老期的女性。美容院選擇媒介，要充分考慮到美容消費(fèi)群體的特點(diǎn)，選擇她們經(jīng)常接觸的媒介。

（2） 合理利用宣傳媒介：

1) 電視、廣播：電視廣播傳播效果比較廣，但廣告價(jià)格昂貴，不能長(zhǎng)期使用�？梢砸灾v座的形式與其合作，比如講各個(gè)季節(jié)皮膚的保養(yǎng)知識(shí)，各類皮膚的保養(yǎng)、頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)、化妝品的選擇與使用等等。這樣，既可以傳播美容知識(shí)，又可以宣傳美容院，使美容院產(chǎn)生一定的知名度。

2) 報(bào)紙、雜志：報(bào)紙雜志讀者也很廣泛，但現(xiàn)在報(bào)刊種類很多，令人眼花繚亂，最好是選擇美容類專業(yè)雜志、女性雜志，電視周刊以及以生活消費(fèi)信息為主的報(bào)刊，因?yàn)檫@幾類報(bào)刊好存放，內(nèi)容比較豐富、幾乎成為全家人的刊物，效果能持續(xù)一周甚至幾個(gè)月，所以這些報(bào)刊作美容廣告媒介比較適合，價(jià)格也比較適中。

3) 印刷品、宣傳單：印刷品、宣傳單的特點(diǎn)是價(jià)格相對(duì)便宜，而且可以將美容院的情況做詳盡的說(shuō)明。如美容院的服務(wù)理念、美容院的技術(shù)力量、特點(diǎn)特色及美容院的各類圖片均可包括在內(nèi)。

4) 戶外廣告：戶外廣告包括招貼、路牌、壁畫(huà)、燈箱等廣告形式，具有傳播面廣、費(fèi)用低、收效快的特點(diǎn)，是一種大眾傳播信息的方式。其廣告用語(yǔ)簡(jiǎn)潔、畫(huà)面醒目、標(biāo)識(shí)清楚、形式多樣，很引人注目。招貼一般是將書(shū)寫(xiě)或彩色印刷的廣告粘貼在墻壁上或懸掛于熱鬧的街市或商店，酒店旁邊以招來(lái)顧客，路牌廣告一般設(shè)置在交叉路口，壁畫(huà)、燈箱廣告一般布置在美容院門(mén)口。戶外廣告要求創(chuàng)意新穎、圖像生動(dòng)、色彩鮮明、對(duì)比強(qiáng)烈、與眾不同。

5) 櫥窗廣告：櫥窗廣告就是櫥窗陳列。美容院門(mén)的櫥窗里，有生動(dòng)的圖案、宣傳畫(huà)、模型、產(chǎn)品樣品、文字說(shuō)明，配以燈光、色彩布置等給人以美的享受，是一種很好的企業(yè)展示和廣告宣傳。制作櫥窗廣告最主要是設(shè)計(jì)，把裝飾美、藝術(shù)美與商品的特點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以取得最佳的宣傳效果。

3． 把握好廣告宣傳的力度：

廣告宣傳的力度是指美容院多長(zhǎng)時(shí)間做一次廣告，每次做多長(zhǎng)時(shí)間或多大版面。力度較大的廣告宣傳是指廣告發(fā)出比較頻繁，版面較大，或時(shí)間較長(zhǎng)。

美容院通常在開(kāi)業(yè)、整修重張等情況下，廣告宣傳力度較大。在轉(zhuǎn)入正式經(jīng)營(yíng)以后，廣告就要量力而行了。一般來(lái)說(shuō)，廣告的頻次以每周做一次或每月做兩到三次，甚至每月做一次都可以。大小版面適當(dāng)調(diào)整，如逢年過(guò)節(jié)版面大一些，平時(shí)版面小一些，這樣既能使廣告、持

續(xù)不斷，又能節(jié)省開(kāi)支，達(dá)到事半功倍的效果。

4． 廣告宣傳要突出重點(diǎn)

廣告宣傳的時(shí)間和版面均是有一定限制的，不可能想寫(xiě)多少就寫(xiě)多少，所以做廣告時(shí)，要注意突出重點(diǎn)�？梢詮囊韵聨讉�(gè)方面來(lái)把握：

（1） 強(qiáng)調(diào)美容院的整體素質(zhì)：這種宣傳不以經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)為主，而是突出美容院人員的素質(zhì)、技術(shù)能力、店面規(guī)模及服務(wù)理念，有助于提高美容院的品牌形象。

（2） 強(qiáng)調(diào)美容院的服務(wù)特色：特色經(jīng)營(yíng)是一個(gè)個(gè)性鮮明、技術(shù)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，如祛斑專門(mén)店、紋刺專門(mén)店、化妝專門(mén)店、美體專門(mén)店、脫毛專門(mén)店等等，以其獨(dú)特的方式吸引顧客。宣傳時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己的特色，可以起到突出重點(diǎn)，一目了然的作用。

（3） 突出一、二項(xiàng)，帶動(dòng)其它項(xiàng)：綜合美容院服務(wù)項(xiàng)目眾多，如果面面俱到，會(huì)給人感覺(jué)雜亂，而且哪一項(xiàng)也介紹不清。廣告時(shí)，可以重點(diǎn)宣傳其中一、二項(xiàng)，而略帶其它，待消費(fèi)者對(duì)該項(xiàng)有了較深印象后，再突出另外一、二項(xiàng)做重點(diǎn)介紹。也可以根據(jù)季節(jié)做重點(diǎn)項(xiàng)介紹。如夏季剛過(guò)，可以突出祛斑、美白項(xiàng)目，冬季過(guò)后，可以突出減肥項(xiàng)目等等。

5.廣告形式要吸引人：

美容院常常在報(bào)刊上做廣告，但報(bào)刊由于受印刷技術(shù)的限制，容易單調(diào)，如果廣告版面不夠大的話，對(duì)消費(fèi)者的直接視覺(jué)刺激不夠強(qiáng)，不容易引人注目。所以廣告的標(biāo)題要醒目，立意要新穎，版面結(jié)構(gòu)要盡量簡(jiǎn)單，文字要清晰，如：都是較好的題目，寫(xiě)廣告內(nèi)容時(shí)要盡量精煉，如果版面疏密有致，視覺(jué)感覺(jué)會(huì)比較舒服，人們愛(ài)看，如果文字太多，密密麻麻，人們不愿意細(xì)讀，很容易把視線移開(kāi)，這樣，即使廣告說(shuō)的再詳細(xì)，也起不到廣告的作用

6． 集信息反饋、做好廣告效果評(píng)估

廣告發(fā)出后，美容院要注意收集來(lái)自各方面的信息，如電話咨詢、或?qū)ι祥T(mén)咨詢的顧客可以順便問(wèn)一下：“您是怎么知道我們美容院的呢？”通過(guò)詢問(wèn)，便可以知道所做的廣告計(jì)劃。每個(gè)月統(tǒng)計(jì)一下廣告費(fèi)支出與美容院收入情況。一般來(lái)講，廣告支出的費(fèi)用是營(yíng)業(yè)額的20%左右。廣告以后，美容院效益增長(zhǎng)了，可以適當(dāng)加大廣告力度，如果廣告持續(xù)一段時(shí)間，仍無(wú)較好的效果，美容院必須對(duì)廣告做適當(dāng)調(diào)整。

廣告宣傳的注意事項(xiàng)

1． 廣告要令人信服，不可搞一些背離科學(xué)的玄術(shù)。有的廣告盲目夸張美容效果，結(jié)果顧客做完美容后，根本見(jiàn)不到效果，便會(huì)指控美容院做虛假?gòu)V告，美容院會(huì)受到工商部門(mén)的處罰。

2． 廣告用語(yǔ)不要太極端，可以加上“基本”、“一般”等用詞，這樣可以排除特殊性。

3． 廣告用語(yǔ)要簡(jiǎn)單扼要，文字的含金量要高，一目了然。

4． 廣告用語(yǔ)要簡(jiǎn)單新穎，要適當(dāng)?shù)刈儎?dòng)廣告形式和內(nèi)容。一成不變，會(huì)給人死板，沒(méi)有生氣的印象。但如果變動(dòng)頻繁，消費(fèi)者弄不清楚美容院的整體情況和主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

5． 廣告要有連續(xù)性，不能一曝十寒，效益好就不做廣告，效益不好就拼命做廣告，或是廣告公司推銷(xiāo)上門(mén)，不好意思拒絕，而缺乏總體的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃性。這樣只能導(dǎo)致廣告經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)。

鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

第五篇：宣傳標(biāo)語(yǔ)

1、 新學(xué)期、新學(xué)校、新面貌、新起點(diǎn)，你我同努力。

2、 勵(lì)志錘煉我精神 煉盡沙礫自是金

3、 上好課 寫(xiě)好字 讀好書(shū) 講好話 做好人

4、 書(shū)香金沙 活力金沙 綠色金沙 和諧金沙

5、 懂安全 講安全 事事安全要安全 系安全 人人安全

6、 文明是金沙的風(fēng)景微笑是金沙的名片

7、 用微笑傳遞文明 讓和諧溫暖金沙

8、 匯聚道德力量 爭(zhēng)當(dāng)身邊好公民

9、 新學(xué)期 新起點(diǎn) 新高度 新挑戰(zhàn) 新希望

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