第一篇：郵政速遞優(yōu)秀營(yíng)銷能手事跡材料

愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)

--郵政速遞優(yōu)秀營(yíng)銷能手事跡材料

我是郵政局速遞公司一名營(yíng)業(yè)員，為了郵政的快速發(fā)展，我積極響應(yīng)縣局的號(hào)召，深入市場(chǎng)，廣泛開(kāi)展?fàn)I銷工作，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，取得了一點(diǎn)成績(jī)。在201*年累計(jì)攬儲(chǔ)1484萬(wàn)元，攬收國(guó)內(nèi)特快1452件，實(shí)現(xiàn)收40000多元。國(guó)際特快105件，創(chuàng)收32200元，單證照1730件，為速遞公司超額完成年收入計(jì)劃以及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的快速發(fā)展做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我是這樣開(kāi)展?fàn)I銷工作的：我的主要業(yè)務(wù)是速遞工作，儲(chǔ)蓄是附帶工作，我一貫把"份外事當(dāng)份內(nèi)事辦"，年年攬儲(chǔ)數(shù)百萬(wàn)，我曾做市內(nèi)投遞十余年，跑遍了縣內(nèi)各機(jī)關(guān)單位、廠礦企業(yè)、學(xué)校團(tuán)體、居民區(qū)的大街小巷，憑著自己人熟這個(gè)得天獨(dú)厚的條件，俗話說(shuō)"人熟是個(gè)寶"，下班后我利用業(yè)余時(shí)間下戶攬儲(chǔ)，一是人熟，二是信得過(guò)，三是業(yè)務(wù)宣傳到位，四是服務(wù)周到，走街串巷見(jiàn)人就宣傳郵儲(chǔ)政策、郵儲(chǔ)好處、郵儲(chǔ)辦法，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，摸透儲(chǔ)蓄大戶、經(jīng)營(yíng)效益好的個(gè)體戶、收入穩(wěn)定且收入較高的工薪階層，下戶攬儲(chǔ)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，事事心中有數(shù)，將儲(chǔ)戶存單進(jìn)行登記，到期催促用戶轉(zhuǎn)存，這雖然是微不足道的小事，但對(duì)穩(wěn)定客戶大大有利，即方便用戶，又避免儲(chǔ)蓄余額下滑由于業(yè)務(wù)宣傳到位，服務(wù)全面細(xì)致，攬儲(chǔ)工作開(kāi)展順利，201*年攬儲(chǔ)突破千萬(wàn)元。

在速遞業(yè)務(wù)方面，我在發(fā)展業(yè)務(wù)上堅(jiān)持效益為先，多元化、全方位地開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷豐富速遞業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，努力開(kāi)拓速遞業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域和市場(chǎng)新空間。無(wú)論客戶業(yè)務(wù)是多少，我不怕吃苦，不怕受累，不怕多跑路，總以周到熱情的服務(wù)感化用戶，使我的營(yíng)銷對(duì)象90%以上使用了速遞業(yè)務(wù)。平時(shí)代用戶包裝、釘箱、郵件攬收到戶。例如：宏業(yè)集團(tuán)和明順抽紗公司是大客戶，國(guó)際、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)都較多，只要電話一到馬上上門服務(wù)，公安局、法院的單證照也是如此，天天上門取件這樣即增創(chuàng)了收入，又使用戶感到滿意，同時(shí)，也為發(fā)展其他郵政業(yè)務(wù)帶來(lái)了有利條件。

201*年，我被推選為"優(yōu)秀營(yíng)銷能手"，這是局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鞭策，對(duì)我的鼓勵(lì)，除了自己勤勤懇懇、任勞任怨的工作外，支局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開(kāi)的，在此，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，在新的一年里更加努力，工作更上一層樓。

第二篇：冶煉公司優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理事跡材料

××，現(xiàn)任××××××集團(tuán)冶煉有限公司銷售區(qū)域主管，負(fù)責(zé)××*地區(qū)業(yè)務(wù)拓展及銷售工作。自201*年入司以來(lái) ，不斷超越自我，愛(ài)崗敬業(yè)，不怕吃苦，銷售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，多次被集團(tuán)公司評(píng)為四星級(jí)營(yíng)銷人員，特別是在201*年百年一遇的金融危機(jī)中，沉著應(yīng)對(duì)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上了一層樓，銷售業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了突破。201*年

度被評(píng)為集團(tuán)公司優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理，營(yíng)銷管理科也被評(píng)為先進(jìn)科室。探索××*的成長(zhǎng)之路，特別是業(yè)績(jī)突破方面，有許多值得借鑒的地方。

一、在打造精英團(tuán)隊(duì)中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)的營(yíng)銷需要一支精英隊(duì)伍，人員的素質(zhì)是關(guān)鍵�！痢�*十分注重對(duì)銷售工作計(jì)劃的制定、銷售拜訪、客戶服務(wù)、新客戶建立和區(qū)域管理等工作，熟知公司經(jīng)營(yíng)宗旨、產(chǎn)品性能以及客戶的需求，能給客戶提供專家式服務(wù)，具備開(kāi)發(fā)新客戶的專業(yè)技巧。同時(shí)還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)分析市場(chǎng)、判斷市場(chǎng)、揣測(cè)客戶的決策能力和心理學(xué)知識(shí)，充分提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)公司效益的增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

二、在頑強(qiáng)的敬業(yè)精神鼓舞下尋找增長(zhǎng)點(diǎn)�！痢�*發(fā)揚(yáng)“走遍千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)” 的浙商精神，并身體力行。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不怕吃苦，想方設(shè)法，借鑒蘇南商人的“四皮”精神，那就是“硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”，靠著頑強(qiáng)的意志和拼搏精神，不做成功不休，不達(dá)目的不止，拼出市場(chǎng)，拼出一方屬于自己的銷售天地。為了做好業(yè)務(wù)，××*去年出差在240天以上。

三、在良好的工作態(tài)度中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)�！痢�*在工作中始終充滿活力和激情。當(dāng)工作上遇到困難，堅(jiān)持問(wèn)自己：我應(yīng)該做什么？應(yīng)該怎么做？在身體疲憊的時(shí)候，堅(jiān)持再多拜訪一家客戶；在業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展的時(shí)候，堅(jiān)持和客戶溝通，保持良好的關(guān)系；在談判遇到僵局的時(shí)候，認(rèn)真而冷靜地對(duì)僵局的成因進(jìn)行分析。堅(jiān)信只要堅(jiān)持下去，就沒(méi)有做不成的業(yè)務(wù)！由于他具備了網(wǎng)頑強(qiáng)拼搏的執(zhí)著，所以工作不斷創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績(jī)。

四、在借助品牌優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新銷售中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。××*公司是國(guó)內(nèi)最大的銅加工基地，在銅加工行業(yè)中具有很高的知名度，××*他們?cè)阡N售中積極向客戶宣傳公司的亮點(diǎn)，讓客戶知道，××*公司可以提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)和合理的價(jià)格。通過(guò)樹立良好的企業(yè)品牌，提高了銷售量，使企業(yè)效益持續(xù)增長(zhǎng)。

付出總有回報(bào)。通過(guò)多年的努力，××*在工作和學(xué)習(xí)上，均有很大的網(wǎng)進(jìn)步，從一名普通的學(xué)生成長(zhǎng)為具備專業(yè)特長(zhǎng)的銷售人員。201*年度，陸奇的完成銷售計(jì)劃任務(wù)的115%。201*年1至2月，他完成銷售任務(wù)的321%，應(yīng)收款項(xiàng)全部回收，還成功開(kāi)發(fā)了**、山東等地區(qū)的數(shù)家知名大客戶，獲得集團(tuán)公司銷售立功競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，受到公司的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，也得到公司領(lǐng)導(dǎo)和全體干部員工的充分肯定。

第三篇：營(yíng)銷個(gè)人先進(jìn)事跡材料

～年1-3月份，桓仁縣郵政局發(fā)展郵資封片業(yè)務(wù)一舉突破2萬(wàn)2千枚，創(chuàng)下該局郵資封片業(yè)務(wù)發(fā)展歷史最高記錄；簽訂企業(yè)拜年卡3000枚，打破了該局發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)拜年卡業(yè)務(wù)長(zhǎng)期停滯不前的尷尬局面；成功與五女山酒廠等四家單位簽訂物流配送協(xié)議，為郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)……這些成績(jī)的取得都出自一位名叫許秀飛的營(yíng)銷經(jīng)理之手。

～年10月1日出任桓仁郵政局營(yíng)銷經(jīng)理的許秀飛，深深的知道當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是中國(guó)加入m.seogis.com)種業(yè)務(wù)，并注意幫助他們解決用郵中的實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)郵資信封業(yè)務(wù)。在開(kāi)發(fā)郵資封業(yè)務(wù)時(shí)，他先給準(zhǔn)客戶拍攝其建筑外景圖片，先期做好設(shè)計(jì)稿樣，然后再上門溝通聯(lián)系，由于他在進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程中，準(zhǔn)備的比較充分，故成功率比較高。目前，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了職教中心、縣政府、法院、國(guó)土局、第一中學(xué)等8家郵資信封2萬(wàn)2千余枚。

發(fā)展的成果要靠服務(wù)來(lái)鞏固，在發(fā)展用戶的同時(shí)，許秀飛的服務(wù)意識(shí)和個(gè)人素質(zhì)也得到了充分展現(xiàn)。他堅(jiān)持每月上門回訪兩次，大用戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)，只需打電話說(shuō)一聲，他就盡快辦理，并且上門收費(fèi)。這種服務(wù)方式節(jié)約了大用戶時(shí)間，提高了辦事效率，也和大用戶建立起了密切聯(lián)系，博得了用戶的一致好評(píng)和認(rèn)同。僅半年時(shí)間，他就以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、堅(jiān)韌的意志，克服重重困難，為企業(yè)創(chuàng)收達(dá)六萬(wàn)余元，在本職工作上做出了優(yōu)異的成績(jī)，成為一名業(yè)績(jī)斐然的營(yíng)銷能手。目前他正在積極運(yùn)作，利用五女山申報(bào)世界文化遺產(chǎn)的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展五女山個(gè)性化郵票業(yè)務(wù)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)有望為該局創(chuàng)造業(yè)務(wù)收入80萬(wàn)元。

第四篇：營(yíng)銷個(gè)人先進(jìn)事跡材料

營(yíng)銷個(gè)人先進(jìn)事跡材料

在營(yíng)銷企業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)的過(guò)程中，該同志十分注重對(duì)企業(yè)的全方位營(yíng)銷，加大匯款直通車、銀行卡、電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷力度，深化現(xiàn)金管理、個(gè)人理財(cái)、對(duì)公理財(cái)?shù)刃庐a(chǎn)品的品牌培育工作。針對(duì)現(xiàn)在是企業(yè)新招的員工黃金時(shí)期，利用我行辦理網(wǎng)銀送優(yōu)惠政策，對(duì)企業(yè)的新進(jìn)員工展開(kāi)營(yíng)銷，大部分辦理了我行信用卡、借記卡并開(kāi)通網(wǎng)銀，累計(jì)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)信用卡30多張。抓住我行個(gè)人住房貸款首付尚未變化的有利時(shí)間，積極營(yíng)銷個(gè)人房貸60多萬(wàn)元。新開(kāi)對(duì)公戶5戶，并全部開(kāi)立了網(wǎng)銀，對(duì)企業(yè)的中層積極營(yíng)銷個(gè)人理財(cái)、黃金積存等并取得良好的成效，各項(xiàng)指標(biāo)完成率較高，為支行的業(yè)務(wù)指標(biāo)作出了積極的貢獻(xiàn)。

善于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，善于團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極提高自己的政治修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。 在旺季營(yíng)銷中，該同志作為支行國(guó)際業(yè)務(wù)方面的主力、骨干，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)行及支行的工作指導(dǎo)方針，積極配合部門主要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓性地發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)快速發(fā)展并名列全市系統(tǒng)前茅，認(rèn)真學(xué)習(xí)總行下發(fā)的每一個(gè)業(yè)務(wù)管理辦法及產(chǎn)品學(xué)習(xí)文件，不斷挖掘客戶的內(nèi)在潛力，不斷挖掘客戶新的融資品種、融資需求。

同時(shí)，該同志十分注意加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂(lè)于奉獻(xiàn)忘我工作在各項(xiàng)工作中其骨干帶頭作用，在員工隊(duì)伍中樹立了良好...

第五篇：營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人事跡材料

營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人事跡材料

3月14日，*********行政部*經(jīng)理將已經(jīng)蓋好章的《全業(yè)務(wù)合作協(xié)議》送至**分公司，表達(dá)感激之情："半年來(lái)一直是你們上門為我們服務(wù)，今天是我們總經(jīng)理派我上門也為你們服務(wù)一次！"

*******有限公司位于***經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園，主要從事風(fēng)電螺栓的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，投資規(guī)模8000萬(wàn)，前期員工150人。經(jīng)過(guò)**分公司半年來(lái)的持續(xù)跟進(jìn)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中最終勝出，簽訂****元/月的融合套餐，使用35門固話、6m互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)統(tǒng)付***元/，組建150人的集團(tuán)套餐和彩鈴業(yè)務(wù)，配備**臺(tái)工作手機(jī)，辦理一卡通和***系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)食堂消費(fèi)和辦公樓考勤的自動(dòng)化。

*****年9月在網(wǎng)格走放過(guò)程中，在開(kāi)發(fā)區(qū)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園見(jiàn)有建筑工人蓋圍墻，當(dāng)時(shí)***在想"才開(kāi)始蓋圍墻還早呢！""要不去看看？""那還是去看看！"于是就把車停好，進(jìn)了施工場(chǎng)地……"沒(méi)有什么效果��！都不知道啊""要不再去問(wèn)問(wèn)！" 哎！前面那家伙穿的挺有內(nèi)涵，肯定不是工人，于是走上前去……"你好，我是**移動(dòng)公司……謝謝啊" "原來(lái)投資方在科技園里面臨時(shí)辦公啊"。

下午到科技園找到該單位的臨時(shí)辦公地點(diǎn)，由于該單位還沒(méi)有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的建設(shè)階段，臨時(shí)辦公點(diǎn)都沒(méi)有人在，幾次的拜訪都以失敗告終，終于在201*年9月20日再次到該單位拜訪時(shí)，臨時(shí)辦公室里面有幾個(gè)人在安裝電腦，打掃衛(wèi)生，于是****敲門進(jìn)屋，"您好！請(qǐng)問(wèn)這里是***……""是的，你有什么事嗎？" "我是*****公司……感謝你們來(lái)我們**投資發(fā)展，這是我的名片，如果在**有需要我們移動(dòng)給你們服務(wù)的或者需要我們協(xié)助的請(qǐng)聯(lián)系我"雙方交換名片，在開(kāi)始的客套話結(jié)束后，"你們是來(lái)推業(yè)務(wù)的吧，手機(jī)我們用的是移動(dòng)的，但我們開(kāi)的是全球通，基本不用換號(hào)碼了？"****總經(jīng)理直接說(shuō)道；***說(shuō)："現(xiàn)在**可不是只有手機(jī)，固話、互聯(lián)網(wǎng)都有的""你們也有固定電話？是不是那種沒(méi)有線的（**固話）但是沒(méi)有辦法收發(fā)傳真啊，沒(méi)法用啊".我說(shuō)："有線的，你想要的功能我們都有，"***將準(zhǔn)備好的方案遞給**總"哦是這樣啊，**你過(guò)來(lái)，這是我們行政部的**經(jīng)理，你以后在這一塊直接和他對(duì)接，***，你把移動(dòng)在這一塊的情況弄清楚了，哦，還有***和***的都弄清楚了，各拿一份，到時(shí)候開(kāi)會(huì)研究一下"……

頻繁上門溝通打動(dòng)客戶。在確定項(xiàng)目啟動(dòng)后，每周***均會(huì)上門拜訪***經(jīng)理，了解項(xiàng)目施工進(jìn)度，實(shí)時(shí)做好溝通和服務(wù)。向***經(jīng)理介紹一些我們移動(dòng)的信息化產(chǎn)品，了解對(duì)方對(duì)企業(yè)的信息化管理手段的需求，結(jié)合移動(dòng)全業(yè)務(wù)產(chǎn)品的特色制定適合企業(yè)自身管理的全業(yè)務(wù)解決方案。方案的一次次改動(dòng)，對(duì)從門禁、考勤、食堂消費(fèi)到企業(yè)辦公，再到員工的通信和上網(wǎng)需求，制定一攬子解決方案。有時(shí)候到了下班時(shí)間我們還見(jiàn)到他坐在電腦旁在不停的敲打著鍵盤，"下班了，明天再弄吧""你們先走吧，我把方案早修正下，明天早上還要送到中成那邊" 。通過(guò)頻繁的上門服務(wù)，讓客戶感受到中國(guó)移動(dòng)永遠(yuǎn)在身邊。

及時(shí)響應(yīng)需求滿足客戶。記得201*年1月份此時(shí)正值寒冬，溫度在零下十幾度，該單位廠房、辦公樓處于裝修階段時(shí)，企業(yè)工程師因出差，對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線缺乏專業(yè)技術(shù)人員。獲知此消息后，****立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)支撐，分公司立即指派技術(shù)人員做好對(duì)接，*****陪同技術(shù)人員不顧天氣寒冷奔赴施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，連夜加班設(shè)計(jì)管道圖以及廠房和宿舍樓網(wǎng)絡(luò)布線圖，在第二天上班時(shí)第一時(shí)間交到客戶手中，為客戶至少節(jié)省了一個(gè)星期的工程進(jìn)度。****拍著****的肩膀說(shuō)："****啊，我都不知道怎么說(shuō)，我們還沒(méi)有決定用什么方案，你這樣做值得嗎？如果我們不用你們***的方案，你回去怎么向你的領(lǐng)導(dǎo)交代啊"*****說(shuō)：" 沒(méi)有什么值得不值得的，哪怕你們不用我們的方案，我們只當(dāng)交一個(gè)朋友，朋友有困難為什么不互相幫助？在說(shuō)了，客戶有困難，在我們的能力范圍內(nèi)，不去幫助，這不是我們移動(dòng)人的作風(fēng)" 。"你放心，****那邊我會(huì)去溝通，我會(huì)極力推薦你們****的產(chǎn)品，因?yàn)槟銈兊姆��?wù)已經(jīng)打動(dòng)了我"……

抓住關(guān)鍵時(shí)刻感動(dòng)客戶。在敲定方案的最后一個(gè)星期，我和*****起到該單位簽定協(xié)議，到辦公室時(shí)我們看到中成*****的辦公桌上放這一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)議、方案，當(dāng)時(shí)我們就有一種不好的預(yù)感，當(dāng)成****帶我們到小會(huì)議室時(shí)，不好的預(yù)感更加強(qiáng)烈，****說(shuō)："協(xié)議可能要等一下，你剛才在我的桌子上也看到了，你也了解我們到你們****發(fā)展，需要什么，你們的對(duì)手利用他們?cè)谡�界的關(guān)系網(wǎng)向****打招呼，要求使用他們的方案，現(xiàn)在正在商談方案，我向****說(shuō)了你們這邊的情況，你也知道我們很為難，但我們還是朋友是不是？"****沉默了一下說(shuō)："對(duì)！我們永遠(yuǎn)都是朋友！"……當(dāng)我們離開(kāi)中成緊固單位時(shí)，看著***落黙的表情，真想安慰他幾句，可是又不知道怎么說(shuō)……

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系網(wǎng)壓力， ***一如既往，沒(méi)有退縮，可是沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，天枰漸漸傾向于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但不到最后一刻我們永不言棄，直到3月12日****打電話給****尋求幫助，****從**總部來(lái)****的途中不慎丟失了手機(jī)到****后無(wú)法保持對(duì)外聯(lián)絡(luò)。****得知后迅速上門服務(wù)，拿到***的身份證復(fù)印件以及企業(yè)蓋章的擔(dān)保信回到公司，通過(guò)異地補(bǔ)卡系統(tǒng)將補(bǔ)好的卡重新送到****手中，當(dāng)****拿著手機(jī)卡時(shí)低頭沉思了近10分鐘，然后說(shuō)："***啊，我還以為你不來(lái)了，你們****的服務(wù)和精神讓我非常的佩服。"****說(shuō)："這是我們移動(dòng)應(yīng)該做的，客戶我們永遠(yuǎn)放在第一位"……

****用他的堅(jiān)持和誠(chéng)信真正打動(dòng)了客戶，堅(jiān)定了客戶與****合作的信念，才導(dǎo)致開(kāi)始的一幕奇跡上演。

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