巾幗不讓須眉 鏗鏘玫瑰綻光輝

--錢(qián)湖支行女職工先進(jìn)集體事跡

題記：我把青春都奉獻(xiàn)給了世界上最偉大的事業(yè)，保爾柯察金如是說(shuō)�；仡^看看她們的崗位，雖遠(yuǎn)沒(méi)有小說(shuō)中的驚天動(dòng)地，但也足夠刻骨銘心。她們始終背負(fù)著“面向三農(nóng)、服務(wù)城鄉(xiāng)的偉大使命”，在最平凡的崗位上揮灑熱血，做出并不平凡的業(yè)績(jī)。

巾幗團(tuán)隊(duì)一心，凝聚員工力量

走進(jìn)錢(qián)湖農(nóng)行寬敞明亮的服務(wù)大廳，最引人注目的是著裝統(tǒng)一，微笑服務(wù)的女員工。秩序進(jìn)然的服務(wù)大廳，每一處細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出錢(qián)湖支行的精細(xì)化管理、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。三尺柜臺(tái)，每個(gè)柜面都整齊劃一，每一位柜員有條不紊的工作狀態(tài)，更是讓人看到了“客戶為中心，服務(wù)樹(shù)品牌，管理創(chuàng)效益，創(chuàng)新現(xiàn)發(fā)展”的成績(jī)。

錢(qián)湖支行隸屬于寧波農(nóng)行江東支行，坐落于風(fēng)景優(yōu)美的東錢(qián)湖旅游度假區(qū)，是一家按照A類行標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的文明網(wǎng)點(diǎn)，為區(qū)域內(nèi)的普惠金融建設(shè)做出了不懈努力。12年獲總行級(jí)“平安銀行”稱號(hào)、13年度江東支行先進(jìn)集體、14年度江東支行先進(jìn)分工會(huì)稱號(hào),15年度春天行動(dòng)綜合營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)集體、6S星級(jí)示范崗。這些榮譽(yù)稱號(hào)的背后有著一支默默付出，用青春揮灑熱血的巾幗文明團(tuán)隊(duì)。

全行共有職工18人，女職工12人，占比66.6%。這其中包含了一支了不起的巾幗領(lǐng)導(dǎo)班子，她們用自己的青春和熱血撐起了錢(qián)湖支行的半邊天：周佳雯擔(dān)任錢(qián)湖支行副行長(zhǎng)、戴雪君擔(dān)任大堂經(jīng)理、鄭曉蕾擔(dān)任運(yùn)營(yíng)主管。她們盡職盡責(zé)、分工明確；配合默契無(wú)間，無(wú)私奉獻(xiàn)；以“樹(shù)一流崗位形象，練一流崗位技能，創(chuàng)一流崗位業(yè)績(jī)”為指導(dǎo)，以“創(chuàng)一流服務(wù)，樹(shù)文明新風(fēng)”為口號(hào)，圍繞中心工作大局，抓創(chuàng)新促發(fā)展，鼓勵(lì)和引導(dǎo)全體職工愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、樂(lè)于奉獻(xiàn)。

管理篇

績(jī)效指標(biāo)一手抓，劈波斬浪顯成效

正是這樣一支優(yōu)秀的巾幗隊(duì)伍，帶領(lǐng)錢(qián)湖支行，劈波斬浪，走出一條康莊大道：截至15年10月末，錢(qián)湖支行各項(xiàng)存款余額15.18億元，比年初增加5.61億元，各項(xiàng)存款日均11.55億元，比上年增加2億元；其中個(gè)人存款余額3.96億元，對(duì)公存款余額11.22億元，各項(xiàng)貸款余額2.85億元，較年初減少1227萬(wàn)元；其中個(gè)人貸款余額1.25億元，對(duì)公貸款余額1.6億元。中間業(yè)務(wù)收入195萬(wàn)元。

其中中國(guó)人民解放軍海軍東海艦隊(duì)裝備部在錢(qián)湖支行落戶，支行團(tuán)隊(duì)與部隊(duì)之間建立了良好的關(guān)系，雙方互信及溝通不斷增強(qiáng)。通過(guò)與部隊(duì)相關(guān)人員溝通，及時(shí)分析存款劃轉(zhuǎn)規(guī)律及劃轉(zhuǎn)方向，團(tuán)隊(duì)在在存款留存時(shí)間上做了較大努力，今年積極配合上級(jí)行，抓住部隊(duì)大額存款劃轉(zhuǎn)時(shí)機(jī)，延長(zhǎng)存款留存時(shí)間，存款日均提升顯著。截至10月末，部隊(duì)存款留存10.43億元，較年初增加5.88億元，前三季度實(shí)現(xiàn)日均存款6.86億元，較上年增加2.25億元。

多元管理展成果，風(fēng)控成績(jī)領(lǐng)風(fēng)騷

近年宏觀經(jīng)濟(jì)下行，銀行各類案件處于高發(fā)狀態(tài)，如何在嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境下保障信貸資金安全，防范操作風(fēng)險(xiǎn)，是錢(qián)湖支行面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。在考驗(yàn)面前，錢(qián)湖支行巾幗班子帶頭，強(qiáng)化內(nèi)部管理，建立起職責(zé)明確、責(zé)任到人的管理機(jī)制。

副行長(zhǎng)周佳雯狠抓不良貸款清收管控。通過(guò)勤跑、勤溝通、勤分析、勤清收的“四勤”策略，一方面積極向借款人催收不良貸款，另一方面不斷掌握借款人的最新動(dòng)態(tài)信息，面對(duì)各種類型的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行分析討論，確定清收或壓降方案，一戶一策，盡量做到創(chuàng)造效益與控制風(fēng)險(xiǎn)不矛盾、不沖突。面對(duì)已發(fā)生的不良貸款，及時(shí)清收，借款人能籌資還款是最理想狀態(tài)，如若不能，及時(shí)走第二還款來(lái)源處置流程，確保我行第一受益人的權(quán)利。

運(yùn)營(yíng)主管鄭曉蕾嚴(yán)筑操作風(fēng)險(xiǎn)防線。提高內(nèi)控管理水平首先要有完善的內(nèi)控體制，堅(jiān)持內(nèi)控優(yōu)先，在防范風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)。堅(jiān)強(qiáng)員工的思想教育，強(qiáng)化員工的制度觀念和內(nèi)控觀念，使員工熟知各自崗位的制度和各項(xiàng)操作規(guī)程，嚴(yán)格按制度和規(guī)程來(lái)處理每一筆業(yè)務(wù)。在日常工作中，使員工養(yǎng)成認(rèn)真執(zhí)行內(nèi)控制度的自覺(jué)性。同時(shí)建立健全有效系統(tǒng)的監(jiān)控機(jī)制，根據(jù)不同業(yè)務(wù)的性質(zhì)特點(diǎn)和要求，設(shè)置不同的科學(xué)的預(yù)警監(jiān)測(cè)指標(biāo)，使每項(xiàng)業(yè)務(wù)都在內(nèi)控制度的監(jiān)督和控制之中，并形成相互制約的控制環(huán)節(jié)，防止了出現(xiàn)控制真空，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。

大堂經(jīng)理戴雪君主抓信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控與不良?jí)航�。錢(qián)湖支行在業(yè)務(wù)受理之初即立足授信規(guī)則，結(jié)合客戶實(shí)際，盡職評(píng)估申請(qǐng)人消費(fèi)及還款能力，完成授信。隨著信用卡發(fā)卡營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上線使用，信用卡營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶及授信標(biāo)準(zhǔn)逐漸規(guī)范化、流程化。在現(xiàn)有系統(tǒng)的支持下，篩選后的客戶優(yōu)先成為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。嚴(yán)格遵守現(xiàn)行授信規(guī)則，有效地規(guī)避大部分不必要的風(fēng)險(xiǎn)，確保持卡人有基本消費(fèi)能力的基礎(chǔ)上有相應(yīng)的還款能力。在產(chǎn)生逾期情況下以引導(dǎo)及勸導(dǎo)還款為前提，通過(guò)溫馨提示方式與客戶溝通，盡量避免因溝通不當(dāng)激化矛盾產(chǎn)生不良。

努力的成果顯著。201*年開(kāi)始，行內(nèi)發(fā)放的各類貸款實(shí)現(xiàn)“零不良”，并且這一成績(jī)一直保持到現(xiàn)在，達(dá)到了金融行業(yè)的先進(jìn)水平。個(gè)人條線、內(nèi)控條線沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起違規(guī)案件，內(nèi)控管理水平得到了上級(jí)相關(guān)部門(mén)的充分肯定，保障了全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)有序開(kāi)展。

服務(wù)篇

窗口服務(wù)創(chuàng)品牌，規(guī)范轉(zhuǎn)型樹(shù)榜樣

服務(wù)是窗口工作永恒的主題，在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)大廳，客戶感受到的是春天般的溫暖，因?yàn)檫@里不僅硬件過(guò)硬，人員服務(wù)更是一流。錢(qián)湖支行以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為契機(jī)，將窗口服務(wù)打造成區(qū)域內(nèi)一張靚麗的行業(yè)名片。

在班子成員的帶領(lǐng)下，女員工們狠抓服務(wù)，苦練內(nèi)功，以以老帶新的形式在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，最終以比賽的形式對(duì)員工技能水平進(jìn)行考核。至今為止，錢(qián)湖支行已舉辦三屆業(yè)務(wù)技能比賽，培養(yǎng)并發(fā)現(xiàn)了一大批精于業(yè)務(wù)、懂得奉獻(xiàn)、注重實(shí)干的技術(shù)能手。老員工史珍萍阿姐因其出神入化的點(diǎn)炒絕技被稱為“金點(diǎn)手”；中流砥柱何雅飛的數(shù)字和漢字輸入速度無(wú)人能比；后起之秀朱家意已經(jīng)是網(wǎng)點(diǎn)的“理財(cái)小公主”，維護(hù)了一批忠實(shí)的理財(cái)客戶。

此外，網(wǎng)點(diǎn)公開(kāi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾。網(wǎng)點(diǎn)人手一本工作日志，員工們不僅在日志中記錄當(dāng)天所辦事項(xiàng)、遇到的特殊業(yè)務(wù)、小知識(shí)、集思廣益的點(diǎn)子以及工作感受等，還根據(jù)行內(nèi)的公開(kāi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，記錄群眾需求等工作情況，承諾為群眾提供更加“熱心、誠(chéng)心、真心、細(xì)心、盡心、耐心”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大堂經(jīng)理定期對(duì)工作日志進(jìn)行批閱，對(duì)員工成長(zhǎng)形成一種激勵(lì)，使員工養(yǎng)成認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、用心、思考的工作作風(fēng)。

甘為群眾獻(xiàn)真情，愿為巾幗添風(fēng)采

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)自然離不開(kāi)先進(jìn)的個(gè)人：除了在領(lǐng)導(dǎo)崗位上的盡心盡力的班子成員，還有許多默默無(wú)聞，奮斗在業(yè)務(wù)一線的優(yōu)秀員工。何雅飛就是優(yōu)秀代表中的一位。何雅飛2008年入行，在三尺柜臺(tái)，一干就是7個(gè)年頭，從未有一句抱怨。對(duì)客戶，無(wú)微不至，有口皆碑；對(duì)自己，嚴(yán)格苛刻，苦練技能業(yè)務(wù)。何雅飛每天面對(duì)一百來(lái)號(hào)客戶，從未有過(guò)一次抱怨，還記得201*年冬天，時(shí)值臘月27，天氣格外寒冷，有一位老人步履蹣跚，帶著兩個(gè)破舊的包裹來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)，何雅飛打開(kāi)一看，竟是滿滿兩大袋一角硬幣，與客戶交流得知，老人家中還有幾大袋一角硬幣，并透露兌換整幣的意愿。時(shí)值年末，網(wǎng)點(diǎn)客戶川流不息，若老人在網(wǎng)點(diǎn)兌換硬幣，肯定會(huì)堵得水泄不通。何雅飛當(dāng)場(chǎng)就跟客戶承諾，并在下班之際親自為老人清點(diǎn)零幣，并聯(lián)系有硬幣需求的客戶一起上門(mén)兌換整鈔。老人當(dāng)時(shí)十分感動(dòng)，并承諾一定表示謝意，三日之后老人便從其他銀行劃轉(zhuǎn)30萬(wàn)元，在我行辦理3年定期。這一切，都是柜員何雅飛沒(méi)有想到的，都是她設(shè)身處地的為客戶著想，贏得了客戶的信任。何雅飛的優(yōu)秀事跡，在很長(zhǎng)一段時(shí)間都成為一段佳話。憑著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，何雅飛榮獲14年江東支行首屆季度服務(wù)明星。對(duì)于業(yè)務(wù)，她更是嚴(yán)格要求，勤學(xué)苦練。多年的柜員工作經(jīng)驗(yàn)積累，練就了她扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底，15年在技能比賽重脫穎而出，代表江東支行參加分行業(yè)務(wù)技能考試。何雅飛作為優(yōu)秀員工的代表，成為了新員工爭(zhēng)先學(xué)習(xí)的好榜樣。

發(fā)展篇

努力探索營(yíng)銷(xiāo)策略，積極響應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

錢(qián)湖支行注重存量的維護(hù)，同時(shí)不斷加大新業(yè)務(wù)、新客戶的開(kāi)發(fā)力度，個(gè)人業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)雙線發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量與利潤(rùn)績(jī)效并舉。看品質(zhì)、重服務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新：1、網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型：高柜全員轉(zhuǎn)介，低柜集中營(yíng)銷(xiāo)。2、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)6S定位：整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)。3、公私聯(lián)動(dòng)交叉營(yíng)銷(xiāo)：以個(gè)人業(yè)務(wù)為“點(diǎn)”，拓展個(gè)人業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)的“線”，通過(guò)由電子銀行、信用卡、理財(cái)、基金等等配套金融產(chǎn)品建筑而成的“面”、建筑而成的立體營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。存量維護(hù)，拓展業(yè)務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)核心發(fā)展：1、維護(hù)部隊(duì)存款的穩(wěn)定。2、積極走訪企業(yè)，發(fā)掘資源潛力。3、注重小微企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)，把控貸前、貸中、貸后三道關(guān)口。4、突出我行的品牌優(yōu)勢(shì)。5.重視輿論口碑效應(yīng)。6、流程優(yōu)化和產(chǎn)品創(chuàng)新，為企業(yè)客戶提供個(gè)性化金融產(chǎn)品與服務(wù)。

積極尋求企業(yè)合作，努力挖掘客戶潛力

今年以來(lái)，錢(qián)湖支行在領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，積極尋求企業(yè)合作，15年6月在分行卡部的大力支持下，與寧波東錢(qián)湖和達(dá)水上樂(lè)園有限公司、聯(lián)通支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司寧波分公司簽訂了合作協(xié)議，聯(lián)合開(kāi)展農(nóng)行信用卡客戶消費(fèi)促消活動(dòng)。9月17日成功進(jìn)駐東錢(qián)湖旅游度假區(qū)行政服務(wù)中心，給當(dāng)?shù)厝嗣袢罕妿��?lái)了快捷、有效的服務(wù)。10月受邀出席“寧波東錢(qián)湖旅游度假區(qū)工商局暨201*年企業(yè)注冊(cè)新規(guī)培訓(xùn)會(huì)議”，在會(huì)后進(jìn)行小微企業(yè)信貸產(chǎn)品宣講，為接下來(lái)進(jìn)一步挖掘客戶資源打下了基礎(chǔ)。

巾幗團(tuán)隊(duì)巧建設(shè)，比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)往往是一個(gè)企業(yè)的重中之重，也是企業(yè)凝聚力的所在。錢(qián)湖支行在領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，積極組建員工之家，堅(jiān)持通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)干部職工的凝聚力。15年錢(qián)湖支行迎來(lái)了4位新同事，這對(duì)柜面造成了一定壓力。會(huì)計(jì)主管鄭曉蕾積極溝通，在每日晨會(huì)都會(huì)交流心得，悉心傾聽(tīng)新員工的工作困難，并為他們提出中肯的建議；在每周的夕會(huì)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，匯總柜面常見(jiàn)問(wèn)題，通過(guò)結(jié)對(duì)子、比技能、幫扶持，幫助新員工彌補(bǔ)業(yè)務(wù)上的不足，引導(dǎo)健康的職業(yè)心理態(tài)度，樹(shù)立正確的職業(yè)規(guī)劃方向。在全行員工必學(xué)趕超的熱烈氛圍之下，新員工主動(dòng)積極向老員工請(qǐng)教業(yè)務(wù)知識(shí)，勤練業(yè)務(wù)技能。老員工則事無(wú)巨細(xì)，悉心教導(dǎo)，促進(jìn)新員工的快速成長(zhǎng)。在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部，錢(qián)湖支行二樓設(shè)置了一個(gè)小型圖書(shū)架，方便員工在閑暇之余翻閱讀書(shū)，減輕員工平時(shí)的工作壓力。對(duì)于銀企互動(dòng)方面，錢(qián)湖支行也積極開(kāi)展企業(yè)與銀行的聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)在豐富多彩戶外活動(dòng)，既緩解了員工平時(shí)工作壓力，也促進(jìn)了企業(yè)與銀行的合作與聯(lián)系。團(tuán)隊(duì)氛圍濃郁的錢(qián)湖大家庭真正在業(yè)務(wù)、服務(wù)上做到了“比學(xué)習(xí)、趕先進(jìn)、幫落后、超一流”。

后記：有著蓬勃向上精神的錢(qián)湖支行，365天，不論晴天雨天，服務(wù)始終如一，履行國(guó)有大行社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)員工自我價(jià)值。面對(duì)取得的成績(jī)與榮譽(yù)，她們并沒(méi)有滿足，她們繼續(xù)在探索中前進(jìn)，在務(wù)實(shí)中奮進(jìn)，在創(chuàng)新中發(fā)展，她們的青春奉獻(xiàn)于此，她們的人生注定精彩！

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