第一篇：凡客體

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凡客體語言現(xiàn)象初探

作者：孫思

來源：《語文教學(xué)與研究(教研天地)》201*年第04期

任何事物得以一夜聞名，究其原因，現(xiàn)象本身一定是迎合了特定歷史切片的某種集體無意識需要。不論是在萬象紛呈的網(wǎng)絡(luò)海洋還是在群魔亂舞的客觀世界中，一撥一撥不斷涌現(xiàn)的各色新鮮事物和詞匯你方唱罷我登場，早已證明了這一點(diǎn)�，F(xiàn)而今，還有誰會耐煩去聽那些道貌岸然的陳詞濫調(diào)？長篇大論，引經(jīng)據(jù)典仿佛已經(jīng)成為了那并不太久遠(yuǎn)的過去，唯有細(xì)節(jié)上的差異化才能彰顯真實(shí)的人性。中庸之道在中國大行千年，存在自有其合理性，然而，在這個強(qiáng)調(diào)自我表達(dá)意識的后現(xiàn)代，類似的說辭多少顯得有些不合適宜�！胺部汀鼻『眠m時搔到了人們的癢處，用策劃和網(wǎng)絡(luò)密織成一張大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)住但凡你可以想到的所有情結(jié)：“愛……，愛……，也愛……，我只代表我自己，我是……”這種標(biāo)準(zhǔn)模板太適合表達(dá)情緒：贊美，抒情，調(diào)侃，諷刺，咆哮……所有你想要表達(dá)的內(nèi)容，“凡客體”都能成全你，來自“凡客誠品”公司的這一成功的廣告文案創(chuàng)意幾近成為市場營銷學(xué)的經(jīng)典案例。一年前，僅僅還只是作為一個尚處于試水階段，被風(fēng)投資本爭相追捧的公司品牌宣傳廣告，頗具特色的符號形式何以在一年后的今天，風(fēng)靡地鐵，報(bào)紙還有網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播平臺？其傳播速度之快、使用頻率之高、應(yīng)用范圍之廣作為一種語言現(xiàn)象，值得我們探究。

一．模因論

尚屬新鮮事物的模因論(memetics)是一種以達(dá)爾文進(jìn)化論為基礎(chǔ)來闡釋說明文化進(jìn)化規(guī)律的理論。何自然認(rèn)為：“它試圖從歷時和共時的視角對事物之間的普遍聯(lián)系以及文化具有傳承性這種本質(zhì)特征的進(jìn)化規(guī)律進(jìn)行詮釋。”1976年，理查德·道金斯(richard dam.seogis.com］.長春：吉林人民出版社，201*.

[3]劉潤清編著，西方語言學(xué)流派[m]。外語教學(xué)與研究出版社，201*

[4]何自然．語言中的模因[j]． 語言科學(xué)，201*(6):56-66．

[5]何自然,何雪林.模因論與社會語用[j].現(xiàn)代外語.201*,(2).

[6]吳燕瓊.國內(nèi)近五年來模因論研究述評［j］.福州大學(xué)學(xué)報(bào)（哲社版），201*（3）.

[7]劉桂蘭.李紅梅.從模因論角度看“xx 門”現(xiàn)象[j].外語學(xué)刊，201*（2）

[8]劉冬玲.模因論視角下的“吧”族外來新詞淺析[j].文學(xué)教育，201*（12）

[9]武和平，王玲燕.強(qiáng)勢模因的生成、復(fù)制及傳播———“山寨”一詞的個案研究［j］.語言教學(xué)與研究，201*（5）.

孫思，長沙理工大學(xué)外國語學(xué)院碩士研究生。責(zé)任編校：李鳳蘭

第三篇：凡客體廣告

我自信但不自負(fù)

我隨和但不隨便

愛音樂也愛文字

愛游泳不愛球類

愛攝影愛旅行更愛交友 我是xxx

我是閩院人

我不特別但我是這世界唯一的我

第四篇：陳熠凡自我介紹

自我介紹

金口才作文提高班二年級 陳熠凡

大家好，我叫陳熠凡。今年8歲了，我上二年級了。11月過生日，星座是魔蝎座，我屬狗，性別女，我做事情總是毛手毛腳、粗心大意的。有一次，我看見媽媽在撿豆子，我也來幫忙。可是，我不小心把裝豆子的瓶子給碰倒了，媽媽大罵了我一頓，然后，我就想：我一定要把這個毛病改掉�？墒牵�過了一段時間后，還是沒有改掉這個毛病，我沒有了信心。最后我想到了一句話：世上無難事，只怕有心人，我又有了信心，終于我改掉了這個毛病，以后當(dāng)你沒有了信心的時候，你看可以想一下那句話：世上無難事，只怕有心人。你記住了嗎？

指導(dǎo)老師：葉子老師

第五篇：消費(fèi)心理學(xué)--凡客體廣告分析

消費(fèi)心理學(xué)

--------凡客體廣告分析所謂的“凡客體”其實(shí)起源于201*年7月凡客誠品為其邀請代言的兩位明星韓寒以及王珞丹所撰寫的一系列廣告詞，該廣告系列意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個性形象，而該廣告詞卻迅速走紅，被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載以及網(wǎng)友熱捧，網(wǎng)上也出現(xiàn)了各種各樣的改編“凡客體”，網(wǎng)友也借以調(diào)侃各大明星、歌手等。

而隱藏在“凡客體”看似意外走紅的背后究竟是什么呢？學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理學(xué)的課程，并且了解了更多相關(guān)信息之后，我覺得“凡客體”乃至于凡客誠品的成功都不是偶然的，而是運(yùn)用了其策劃人員對于消費(fèi)心理學(xué)的學(xué)習(xí)、態(tài)度方面的知識，才成功地抓住了人們的心理，一舉獲得巨大成功達(dá)到自己宣傳目標(biāo)。 一方面來說，首先，學(xué)習(xí)是一種因經(jīng)驗(yàn)的獲得導(dǎo)致行為或者行為潛能發(fā)生較持久的變化的過程，而凡客誠品當(dāng)年開始發(fā)布的鋪天蓋地的廣告，地鐵站、公交車、橫幅、廣告牌，隨處可見王珞丹、韓寒們的樣子以及鮮明的廣告詞，這樣人們在日常生活中突然出現(xiàn)了這些，久而久之，就會形成一種習(xí)慣、一種經(jīng)驗(yàn)性的感覺，從學(xué)習(xí)類型分析，可以算是加強(qiáng)型學(xué)習(xí)，使得大街上的人們都對這些廣告詞不陌生，成為了凡客誠品的潛在消費(fèi)者，因此導(dǎo)致了人們有了對于凡客誠品的行為潛能，也即人們會潛意識的想要嘗試去購買，從一個商家的角度考慮，這無疑是非常利好的消息。其次，從學(xué)習(xí)理論的分類來看，“凡客體”屬于巴普洛夫的經(jīng)典條件反射學(xué)習(xí)理論運(yùn)用。分析凡客體最初的代言對象，不難發(fā)現(xiàn)，韓寒、王珞丹都屬于80后靠自我奮斗、努力獲得成功的代表，他們的個性既符合現(xiàn)代年輕人的成長心態(tài)，也能和凡客品牌做很好的融合。因此，我們有理由相信凡客誠品在最初代言人的時候是下了一番功夫的，在潛在消費(fèi)者心里通過不斷的刺激與強(qiáng)化，使他們形成了一種條件反射---凡客誠品和韓寒、王珞丹掛鉤，和自由、隨性、時尚掛鉤，建立了這樣的反應(yīng)聯(lián)系，主打了青年人市場，獲取了成功。 另一方面，我們也要透過“凡客體”發(fā)現(xiàn)消費(fèi)心理學(xué)關(guān)于消費(fèi)者態(tài)度的理論運(yùn)用。態(tài)度都是帶有價值判斷成分以及情感色彩的，而“凡客體”廣告無疑是迎合了當(dāng)代青年消費(fèi)者對于服裝消費(fèi)的價值觀與情感偏向。特立獨(dú)行的韓寒、單純不做作的王珞丹，都是當(dāng)下受廣大青年喜愛的名人，當(dāng)代的社會發(fā)展迅速，人們

對于自由以及個性的渴望也體現(xiàn)在了服裝購買消費(fèi)的選擇上，而凡客誠品可以說是與消費(fèi)者態(tài)度打成了一致，通過“凡客體”表明自己是定位于時尚，崇尚自由的，這樣自然會獲得消費(fèi)者的喜愛。而從態(tài)度的四大特征來分析，“凡客體”也都表現(xiàn)了其產(chǎn)品的特點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者喜愛態(tài)度的對象從這些代言明星轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品，并且通過持續(xù)廣泛的廣告投放達(dá)到了維持這種消費(fèi)者對于凡客誠品喜愛態(tài)度的持續(xù)性和穩(wěn)定性。在態(tài)度的成分分析方面，“凡客體”也是非常完美的。首先，凡客誠品想快速達(dá)到好的宣傳打開市場，用這些廣告在消費(fèi)者心中建立了一個人之，并且通過明星的宣傳，將消費(fèi)者的情感也調(diào)動起來，最后消費(fèi)者自然會產(chǎn)生了購買的意向。正如vancl表示其所選代言人從韓寒到王珞丹到黃曉明到李宇春，都是互聯(lián)網(wǎng)成就的時代先鋒，既有極高知名度也有爭議性，不擔(dān)心他們的爭議性，就是要劍走偏鋒、打破常規(guī)，這一定程度上是滿足了態(tài)度形成的第一個條件，就是消費(fèi)者需要。而消費(fèi)者文化也是另一個需要的條件，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，信息傳遞速度很快，“凡客體”作為一種特殊的文化符號，也是迅速地在網(wǎng)上被認(rèn)可并且通過被惡搞，達(dá)到了宣傳的要求，滿足了現(xiàn)在的文化定位。而消費(fèi)者的群體組織與消費(fèi)者個體差異也是很重要的，“凡客體”從開始就選擇好了其目標(biāo)市場，不是單獨(dú)的女性市場也不是全大眾或者老年市場，而是青年市場，這是和其他市場不同的，他們需求價格適中并且品質(zhì)好又時尚的衣服，而凡客誠品正是通過“凡客體”表明了其定位。

總之，凡客誠品的“凡客體”廣告確實(shí)以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、新穎的風(fēng)格和易于模仿識記的特征取得了巨大的成功，學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理學(xué)課程，我也能更多地從專業(yè)角度來分析其成功的因素，凡客誠品的成功不是偶然，它在市場營銷與消費(fèi)者心理把握的經(jīng)驗(yàn)值得其他公司學(xué)習(xí)借鑒。

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