第一篇：201*業(yè)務部門實習周記

周記(1)

實習第一個星期，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個星期的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多觀察，多問，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記(2)

實習第二個星期開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

第二篇：政府部門實習周記

政府部門實習周記

如果要說在單位能夠學到什么專業(yè)性的東西，我想我最起碼學會了檔案整理，剛開始只是做一些雜七雜八的事情，但是最后，慢慢地取得他們的信任，他們也慢慢地把一些機密的文件檔案讓我們歸類整理。我想能夠讓別人覺得你值得信賴，那又是一件為人處世的技巧。

在一個多月來已經(jīng)跟單位的人建立了比較良好的關系，還結識了一些好朋友，這也是今后人生的一筆重要的財富，有了良好的人際關系，在以后才可以幫助自己做更多的事情。

這兩點在整個實習過程中，我深深地有多體會，我想作為一個剛踏進社會的人，謙虛是非常必要的。因為謙虛是博得長輩好感的第一要素，沒有長輩會喜歡一個目中無人的年輕人。當然除非你很有本事，很有個性，又恰巧遇到懂得欣賞你的人除外。謙虛第一點是要有禮貌，實習的第一天，進出城管科的所有人我都問了科長他們叫什么，怎么稱呼。我想尊敬別人，首先要做的第一件事情就是記住每一個人的名字，每次見到他們，我都會打招呼，稱呼一聲羅大哥，賀大姐……剛開始幾天并沒有多少人認識我，但是慢慢地，幾乎單位的人都親切地叫我小鄭，我想我的禮貌已經(jīng)得到了大家的認可，也博得單位的人的好感。謙虛的第二點是要懂得自嘲，不洋洋得意，也不妄自菲薄，我在后來整理檔案的過程中了解到，原來單位里面很多人的學歷都不是很高，真正正規(guī)大學畢業(yè)的寥寥無幾。單位里面的人經(jīng)常夸我做事情很利索，人又聰明，而且還能考上華師，很叻女，但是我沒有因此而驕傲起來，而是跟他們開玩笑說我就算是好學校出來的大學生也不是就是以后出來就有鐵飯碗，還有很多東西要向你們學習，這樣子一說一來可以讓人覺得這個小姑娘很好學，二來覺得十分謙虛，孺子可教也，所以我問他們問題，他們都很樂意幫我解答。

二要學會放低自己的姿態(tài)，記得7月10日動員會那天，團委那邊的領導這樣子說過：你們去到那里，首先要記住的是不要給單位添麻煩，至于能不能夠幫上忙是另外一回事了，不要挑活干，有時候就是讓你們端茶送水，你們也得認真去做。說真的，當時覺得那句話說得很對，我們的資歷很淺，如果放高姿態(tài)，只會讓人厭惡，人家會想：你一個剛出來的大學生有什么資格在這里挑三揀四的。是的，我們是沒有資格，所以對于單位的人給的活我向來不挑，說真的，領導開會我端茶送水的事情做得多了，甚至有時候還被人叫去搬重物，做苦力，可能有些人會想，我來這里又不是做這些東西的，學不到一點東西，還要干苦力活，他們真看不起人。我剛開始也覺得我只是一個女孩子，單位那么多男的不叫，卻只叫我們三個實習的女生去搬這些很重的東西，明擺著欺負我們。后來也就釋然了，因為單位的領導是不可能叫他們搬的，而另外一些公務員只是各司其職，所以才叫我們這些免費的勞動力來搬，如果是我，有免費的勞動力，我自己也會用，那就怪不得別人了。

第三篇：銷售業(yè)務實習周記

實習周記一

很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領也能獨自堅守崗位了!這就是最大的收獲吧!

這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)保可到了月末的時候人就少了，這個月店里訂了48臺任務，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是"打電話"是一項重要的任務，我一定會把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善!

為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好!

實習周記二

自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又好像回到了上學時的感覺，吊兒郎當?shù)模�自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現(xiàn)在就定一個小計劃吧!以后每天7點起床8點準時到崗打掃衛(wèi)生認真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認真看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內把不懂的全部問明白，學透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準時睡覺。

自己確實需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務，充實自己的生活就像老爸平時教導的"多說話，不如多學本領藝多不壓身"沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學，多問。加油吧!

實習周記三

新的一天，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了。現(xiàn)在來這里時間也不短了，也學會了很多知識，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學習敢干零碎的小活兒!也不用擔心這個擔心那個，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了，前幾天店里有一位客戶來續(xù)保挺著急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來帶客戶交錢時才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓了。

可是沒過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復印也忘了掃描客戶當時還和我說了聲謝謝后離開的可第二天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀!如果批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。

當時真的沒辦法了董立姐休息只有自己想辦法了這件事如果處理不好我想我可以盡快離開這里了，回到辦公室趕緊打電話一遍又一遍始終沒人接電話我都快瘋了我又急忙跑回前臺給客戶想辦法最后我們雙方達成協(xié)議誰有消息就通知對方，把客戶送走后就開始接受批評了我們保險部一個小小頭目就開始數(shù)落我了什么你就不知道要留底……一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說有底到時給我發(fā)傳真件過來。

天呀!終于看到光亮了!真件事確實給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹慎，再急也要認真，不可以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問題�，F(xiàn)在又要開始新的一天了，好好工作吧!做到真正的認真完成工作，努力學習，加油。

實習周記四

結束了中專的學習生活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應，從學生的角色一下轉變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。

來這里已經(jīng)快三個月了，慢慢的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做好一名實習時為那個應盡的義務。

現(xiàn)在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務了!可我要學的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的!

實習周記五

現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了，在這里學的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并快樂著!

我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險，第二年給客戶續(xù)保。聽起來很簡單，可是做起來很復雜，必須有耐心，出一丁點錯誤就會有大麻煩出現(xiàn)。算錯了，自己就要全權負責。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學起，在學校只是書本知識，在實習單位卻都是動手實踐!

每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對，完成任務!我的師傅每天都教我很多知識現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激!

第四篇：財務部門會計實習周記范文

財務部門會計實習周記范文

一、實習單位基本概況

略

二、實習單位的業(yè)務流程

該實習單位的業(yè)務除了日常的財務處理外還要對全省的各個××部門進行審計，規(guī)劃和計劃全省的××部門的財務資金及相關工作。其日常的財務工作主要是通過“用友財務通標準版”進行操作的，其主要內容如下：

（1）、根據(jù)日常業(yè)務和原始憑證填制記賬憑證。

（2）、審核憑證，試算平衡。

（3）、對賬

（4）、結賬

（5）、編制本月的相關報表

（6）、打印會計憑證，與原始憑證粘貼裝訂成冊。

三、實習內容

1、了解單位的情況,該單位為行政單位，了解其各職能部門的設置。行政單位的主體是行政單位；對象是執(zhí)行單位預算過程中各級行政單位財政資金的領撥、使用及結果；原則為真實性、相關性、可比性、一貫性、及時性、清晰性、收付實現(xiàn)制、�？顚Ｓ谩�實際成本計價、重要性；特點為目標是行使政府職能，經(jīng)濟業(yè)務活動范圍較窄，業(yè)務活動具有明顯的非營利性，財務管理以預算撥款為中心，收支核算必須嚴格服從預算管理的要求，以收付實現(xiàn)制為會計核算基礎，不需要進行成本核算。

2、閱讀相關書籍，了解單位的主要工作與相關職能。

3、了解工作部門—規(guī)劃計劃財務處的主要工作與職能以及記賬方法、會計制度等。

4、幫忙送文件、打印和復印文件、會計憑證等，熟悉工作環(huán)境及適應工作(更多請關注：m.seogis.comm 寬1800mm， 主要展示個人的簡介和一些作品。說實話碰到這個說簡單也簡單說難也難，不知道領導要什么樣的。x工給我準備了一些資料，照著貼圖和打字，所以最難的是排版了，我歷來不擅長。我分析了一下，考慮到這既然是迎接建系30周年的師生作品展，肯定與在校學生的作品展不一樣，尤其是x工還是82年的第一屆學生，工作26年了，整張展板不能像在校生那樣玩得太花，要大氣點規(guī)整點，不能看著很碎，色調考慮到是喜慶以紅色為主，除了作品照片有點冷色其他不能顯得冷。分析了這些可是還是不知道怎么下手，百度了一些來參考，終于勉強排了個版，給x工看了，他覺得一眼看過去能看得出來是作品集但是和學校的關系不大，叫我上華科的主頁找點靈感，找點學校校徽或者系的特殊符號，能體現(xiàn)出濃厚的華科學

生氣息，在改了2天終于布了個及格的版，接下來就是大概劃分區(qū)域了，個人照片和簡介應該在展板的靠上位置，通常在右上角，再結合作品照片的橫豎方向，我把橫向的照片全布在展板的左上側，豎向的照片放在展板的右下側，使整張展板不至于失重，既然右上角的個人簡介有大量的文字，那么左下角也應該放版圖差不多大的文字，寫點作品介紹和單位信息，但最好不讓這右上角和左下角的文字連到一起，用厚度不大的作品照片分隔開。給x工看了以后基本滿意，要求刪除一些個人簡介，他說這些事院里宣傳自己有點吹了，在老師面前還是刪了，不能在老師面前丟人，但是給我加了一張作品照片。刪文字比較好說，加照片就要調整大了，因為之前已經(jīng)滿了，加入圖片以為著有的圖片要縮小，一縮小就和原來的照片沒法對齊。沒辦法了，為了保住之前得成果不至于從頭再來，我主動叫x工多給幾張原來街道規(guī)劃的小透視圖，填上之前因為縮小而空的地方。不管怎么樣，雖然ps那些很炫的技巧我都不會用，沒有對圖片做什么處理，基本上就是從院里的電子版宣傳冊上直接摳出來的，但最后x工還是滿意了。

星期五已經(jīng)下班的時候，別人都走了，就剩我在，x工竟然把我叫去辦公室，說別人都走叫我周末幫他畫塊地，說是用地的界限，就是用地紅線，然后在往外偏移3米作為后退的距離，再往外把道路畫出來。給的資料是勘測院的勘測數(shù)據(jù)文本，紅線拐角的坐標都給了，和一張畫好的，但是是紙質的，沒有電子版的，我的任務就是把電子版的畫出來給x工。當時急著回去過周末，而且看著那個大概圖也是很簡單，也沒細看就回去了，心想周一才要，不急，玩了2天直到周日的晚上我才拿出來做，結果愣是不知道怎么下手，那幾個坐標他認識我我不認識他，而且還不是常規(guī)跟數(shù)學一樣的坐標，一大串，到底該怎么畫呢，百度了別人說的也是看不懂，后來我還打電話去高宏偉那里，以為城規(guī)的同學應該比較擅長這個，沒想到他也沒畫過，就說天正里有畫坐標的命令。當時確實有點急了，不知道這第一步怎么走，最后沒辦法，還是百度，別人反復提到個第一點是什么去城市規(guī)劃局取的，坐標（x,y）輸入時是（y,x），用畫線的方法一個一個點畫，最后會聯(lián)成封閉圖形。按照百度說的方法我試了一下，不知道怎么回事，第一條線就長得連縮放都看不到邊，這樣第一個點怎么也找不出來啊，我不管了，至少得有圖交吧，想著cad上課時用到個相對坐標，把相對距離畫出來不就可以嗎，所以我首先在紙上把各個點按順序的把后一個點和它前面那個點的相對坐標算出來，最后隨便取的第一個點，用pl命令依次輸入相對坐標，最后得出來的形狀和畫好的形狀一樣，但是我的方向不一樣，像旋轉過一樣，而且長度也比勘測院測出來的小好多。后來我仔細看了那些坐標，原來是以米為單位，最后我把單位換算了一下，再根據(jù)百度提到的xy換倒著輸入，終于出來了。后來我問了一個同事，他工作了一年，說那些坐標開始的幾位數(shù)其實是地方的代號，是要到城市規(guī)劃局取的。百度說的畫法也是對的，可能是我的天正有問題。還有就是畫好的用地紅線在被移動、復制后坐標都變了。至于怎么改他也不知道，說的我都昏頭轉向的。

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