第一篇：印刷廠暑期實(shí)踐報(bào)告

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到長(zhǎng)江印刷第三有限責(zé)任公司進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是印刷紙制品推銷的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里,雖然我對(duì)印刷紙制品的了解依然很少很少,銷售成績(jī)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

俗話說"吃豆腐簡(jiǎn)單，做豆腐難"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己去其它單位攬業(yè)務(wù)的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的大很多!為了搞好銷售，我除了對(duì)本公司的生產(chǎn)實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了仔細(xì)深入的了解，還學(xué)習(xí)了各種銷售溝通技巧。

其次， 對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做銷售，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在上班之初，我去老板介紹的一家單位推銷我們的產(chǎn)品。我把我們公司的生產(chǎn)規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍等仔細(xì)進(jìn)行了介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興�？勺詈�，該負(fù)責(zé)人只說了一句，你說的產(chǎn)品我們都不需要。我頓時(shí)火氣上來(lái)，可是還是克制住了。我想到一句話“買賣不成，情意在”。為他人著想，一個(gè)好態(tài)度，一個(gè)好印象，日后還有做好買賣的可能。

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的;

(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)�業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣;

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

第二篇：印刷廠暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

印刷廠暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

印刷術(shù)是古代四大發(fā)明之一，古印刷術(shù)傳承著中國(guó)古老的文明傳統(tǒng)。為了追溯古代文明的腳步，我來(lái)到了成都海峽新青印務(wù)有限公司，是它帶我走進(jìn)了古老文明的國(guó)度。

先拿印刷來(lái)說吧，從古至今古代的用印,是印刷的雛形.；唐代的單張木刻印刷品是最初的雕版印刷，題材是佛像等宗教內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上發(fā)展出印刷多頁(yè)的書籍。

裝訂方式,則曾經(jīng)有旋風(fēng)裝,蝴蝶裝,后來(lái)才有線裝書。宋代畢升的活字印刷是世界首創(chuàng)，但其實(shí)這種方式的運(yùn)用范圍并不廣。朝鮮人后來(lái)發(fā)明的銅活字才是真正實(shí)用的技術(shù)。

一、在這個(gè)社會(huì)實(shí)踐中我所了解到的印刷設(shè)備和基本信息

印刷生產(chǎn)與裝訂車間版工作室和印刷車間，主要負(fù)責(zé)制版和印刷生產(chǎn)。制版工作室有ctp直接制版機(jī)，設(shè)備相當(dāng)先進(jìn)，不僅效果好，而且效率高，大大降低了工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度；車間對(duì)開四色機(jī)四臺(tái)，輪轉(zhuǎn)膠印機(jī)8臺(tái)，自動(dòng)配頁(yè)生產(chǎn)線兩條，半自動(dòng)騎馬訂書機(jī)10臺(tái)，膠包機(jī)5臺(tái)，折頁(yè)機(jī)8臺(tái)，單面、三面機(jī)刀14臺(tái)，能滿足各種書刊雜志印裝工作。裝訂車間負(fù)責(zé)書刊的覆膜、配頁(yè)、折頁(yè)、模切壓痕、鎖線訂、膠訂、鐵絲訂、燙金等工作。

另外，成都海峽新青印務(wù)有限公司還設(shè)有一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)分為兩間，一間為成品區(qū)，另一間為原料區(qū)（包括紙張、油墨和其他輔料

等）。公司還有自己的職工食堂和職工宿舍，食堂的職工餐口味不錯(cuò)，宿舍也通風(fēng)良好，而且都對(duì)工作人員免費(fèi)，包吃包住，待遇不錯(cuò)。

二．實(shí)踐的過程

我所從事的工作內(nèi)容有分書或打包，工作簡(jiǎn)單輕松，但是需要?jiǎng)邮帜芰��?qiáng)，而且富有極強(qiáng)的耐心。分書就是將缺頁(yè)、破損的與好的書區(qū)分開來(lái)；打包就是將好的書用包裝紙分本手工包裝起來(lái)，一包一般裝有十本、十五本或二十本、依情況而定。我主要從事分書的工作，分書要眼力和動(dòng)作敏捷，而我的動(dòng)手能力不行，所以我只有盡力去滿足我的產(chǎn)量。在工作中我遇到了許多同事，他們的老員工大多是殘疾人，新員工就是我們這些實(shí)習(xí)生。老員工都很平易近人，新員工很快就可以和他們?nèi)谌氲揭黄�，他們都很樂于滿足，生活態(tài)度樂觀，聽他們說他們很滿意這里的工作，這里就是他們的第二個(gè)家。

三、 實(shí)踐的目的和意義

社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校全程教學(xué)計(jì)劃中的一項(xiàng)重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)。

去實(shí)踐可以增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，幫助學(xué)生掌握基本實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。印刷設(shè)備操作實(shí)踐對(duì)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力要求很高，要求學(xué)生直接參與，親自動(dòng)手。

在其中我學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，而且使我開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。雖然這個(gè)社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容與我所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大，但是管理無(wú)處不在，通過這個(gè)社會(huì)實(shí)踐，既讓我看到了這里的一

些基本管理制度存在的合理性和不合理性，同時(shí)培養(yǎng)了我實(shí)際工作的動(dòng)手能力與分析能力。

“千里之行，始于足下”，在這短短的日子里，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)干部和老員工的教導(dǎo)，這將是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次社會(huì)實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

學(xué)習(xí)管理的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為服務(wù)社會(huì)，為經(jīng)濟(jì)服務(wù)。管理人員在推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色。商務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)的是具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用。現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。高等職業(yè)教育中的管理專業(yè)本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較

可行的，大學(xué)的高等職業(yè)教育學(xué)院應(yīng)當(dāng)與各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系，定期安排學(xué)生實(shí)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)大學(xué)生。

第三篇：暑期實(shí)踐百匯印刷廠

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

──短暫的短工實(shí)踐

[摘要]這次能有機(jī)會(huì)去印刷廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有六、七天的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些從未涉獵過的專業(yè)知識(shí)，有了一定了解，對(duì)一些平常只在書本上見過的理論性的概念，也有了感性的認(rèn)識(shí)。短暫的實(shí)習(xí)生涯雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是整個(gè)過程于我而言真可以說是受益非淺。這段短暫時(shí)光里的點(diǎn)滴仍然瀝瀝在目，我知道，這段經(jīng)歷將會(huì)對(duì)我的一生都有莫大的幫助和影響。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)，希望以此記錄下這段充實(shí)美好的時(shí)光。

初入實(shí)踐

走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺到現(xiàn)代化的管理。作為印刷產(chǎn)品的制造廠，一些諸如紙屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的印刷廠所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。它的發(fā)展就像膠印機(jī)那樣既有卡卡的坎坎聲又有沉重深穩(wěn)的聲音，它的存在猶如雨過烈焰，解決了一個(gè)又一個(gè)的燃眉之急，從來(lái)都從平實(shí)中散發(fā)著幽香。各個(gè)工序的運(yùn)轉(zhuǎn)井井有條，從管理者到員工都兢兢業(yè)業(yè)，為祖國(guó)的發(fā)展默默的奉獻(xiàn)著。 經(jīng)過三四天的接觸，我對(duì)廠里的情況有了一些了解.百匯的廠址不大但是設(shè)備一應(yīng)了具全。首先是前臺(tái)制版排版和曬版的機(jī)器，這里是要工人和電腦共同完成的，這里的員工具備了快速的打字能力和精湛的m.seogis.com)費(fèi)用，身上所剩的錢就300塊左右。在這種狀況下，就要學(xué)會(huì)省吃儉用了。在家每天都可以吃到飯，但是現(xiàn)在只能隔一兩天吃飯，（工廠是不包吃的，住宿35元/月），有時(shí)甚至這一餐還沒有吃完，就想著下一餐吃什么，還要不能太貴的。雖然這樣的生活，但是我總算熬住了。在這工廠里，還有許多比我更節(jié)約的人，就如我的室友，她是一位結(jié)了婚，當(dāng)了母親的35歲的婦女。自己一個(gè)人來(lái)到這里打工，丈夫孩子不在身邊，每天都自愿留下來(lái)加班，為的就是賺多一點(diǎn)錢，讓孩子可以上學(xué)，讓家里人過得好些。而她自己呢？每天都差不多煮面吃，能省則省。但是她的性格開朗，笑著工作，我很佩服她。因?yàn)殚_心或者不開心地都要過一天，她會(huì)選擇前者。其實(shí)，在工廠打工的許多外來(lái)工者，雖然他們的文化素質(zhì)不是很高，但是他們對(duì)待生活的心態(tài)往往比我們當(dāng)中的許多人更開朗樂觀，看得透徹。有一位來(lái)自**的男員工跟我說：“過年回家，想一下就好了�！碑�(dāng)時(shí)我聽到這句話，我有種想哭的沖動(dòng)。外來(lái)工來(lái)到異地打工，真是太苦了。所以，我心里想，自己是幸福的，要懂得珍惜眼前的一切。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì),只要有知識(shí)和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)地地去工作，單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣，恰恰是從一些小事情上看出來(lái)的，以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì)，希望還有機(jī)會(huì)與大家一起分享和交流。

第五篇：印刷廠假期實(shí)踐報(bào)告

關(guān)于印刷企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查報(bào)告

我們組于與201*年2月5日至2月25日在黑龍江省大慶市肇源縣慶新印刷廠假期實(shí)踐，在這段時(shí)間內(nèi)我們?cè)诩庸ぼ囬g工作，熟悉加工的生產(chǎn)流程，同時(shí)也對(duì)印刷印前，印刷、印后加工工序有一定的了解。在期間使我們學(xué)會(huì)了如何更好的與人相處， 怎樣才能使工作很好的完成。

黑龍江省大慶市肇源縣慶新印刷廠是專業(yè)從事生產(chǎn)學(xué)生紙張用品和包裝裝潢印刷的企業(yè)，從事多年，有很好的信譽(yù)。該企業(yè)向國(guó)家繳納稅務(wù)，初步形成了一定的規(guī)模，為國(guó)家和社會(huì)做了一定的貢獻(xiàn)。該企業(yè)承印的教材、期刊等產(chǎn)品有數(shù)百個(gè)品種，在當(dāng)?shù)赜泻芨叩脑u(píng)價(jià)。

面對(duì)企業(yè)發(fā)展中不斷變化的新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，在“坦誠(chéng)求實(shí)、協(xié)力創(chuàng)新”企業(yè)精神的激勵(lì)下，公司以“發(fā)展印刷、傳承文明”為已任，不斷投資引進(jìn)大批高端設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用印刷前沿新技術(shù)新工藝，在印刷技術(shù)“印前數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化、印刷多色高效化、印后多樣自動(dòng)化、器材高質(zhì)系列化”方面始終走在省內(nèi)印刷行業(yè)前列。專業(yè)的印前工藝、制版數(shù)字化工作流程、ctp直接制版系統(tǒng)，為客戶提供精品和系統(tǒng)化服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；先進(jìn)、精良的印刷設(shè)備為公司制作優(yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品提供無(wú)以倫比的設(shè)備保障；先進(jìn)的騎訂、平裝、精裝聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)流水線，實(shí)現(xiàn)了印后的整體服務(wù)。精良的設(shè)備、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍為向客戶實(shí)現(xiàn)高效、精美的服務(wù)提供了強(qiáng)有力的設(shè)備保障和技術(shù)支持。

在不斷引進(jìn)高端設(shè)備的同時(shí)，還持續(xù)投入大量物力和財(cái)力，不斷研發(fā)和采用新技術(shù)和新工藝，為客戶產(chǎn)品獲得良好的社會(huì)效益打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自主工藝研究和開發(fā)水平也不斷提升，自主工藝研究和開發(fā)水平也不斷提升。

通過這次的實(shí)習(xí)，讓我們了解到了公司的規(guī)模水平、印刷生產(chǎn)流程以及一些精裝書產(chǎn)品的制作，在以后的工作中相信會(huì)有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，一方面公司給我們工作的機(jī)會(huì)，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

我國(guó)的包裝印刷行業(yè)，已有40多年歷史，是國(guó)內(nèi)印刷業(yè)中規(guī)模最大的新興工

業(yè)之一。包裝印刷業(yè)一直是我國(guó)技術(shù)改造最為活躍的領(lǐng)域，高新技術(shù)與裝備不斷引進(jìn)，致使我國(guó)部分地區(qū)或一些大型的包裝印刷企業(yè)技術(shù)水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平日趨接近。我國(guó)印刷機(jī)制造企業(yè)，隨著改革開放的進(jìn)程，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量大增，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，主機(jī)制造企業(yè)已達(dá)240余家，配套企業(yè)已達(dá)460家。印機(jī)制造是一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。在700多家印機(jī)企業(yè)中，我們會(huì)員單位為157家，其中國(guó)有企業(yè)占38%，合資企業(yè)占22%，非公有制企業(yè)占40%。印機(jī)企業(yè)自覺地、積極地調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從戰(zhàn)略角度，集中對(duì)產(chǎn)品方面的定位和產(chǎn)品水平的定位，進(jìn)行了詳盡的調(diào)查和認(rèn)真的研究。不少經(jīng)營(yíng)者清醒認(rèn)識(shí)到，根據(jù)市場(chǎng)需求，不僅產(chǎn)品方向要選準(zhǔn)，而且產(chǎn)品水平要適度。正是基于這樣一種理性認(rèn)識(shí)，所以，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，腳踏實(shí)地地依靠科技力量，開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這些企業(yè)在行業(yè)中的角色地位會(huì)越來(lái)越重要，這將是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。從內(nèi)因來(lái)看，百?gòu)?qiáng)企業(yè)除憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)與品牌影響力穩(wěn)定擴(kuò)大產(chǎn)能外，多有通過收購(gòu)、兼并、重組等加速度提升規(guī)模的計(jì)劃和動(dòng)作。今年，已有15家企業(yè)銷售收入過10億元，10億航母的企業(yè)家數(shù)創(chuàng)歷年新高，就是一個(gè)很明顯的例證。從外因來(lái)看，今年國(guó)家政策對(duì)印刷產(chǎn)業(yè)的著力點(diǎn)，是推動(dòng)印刷產(chǎn)業(yè)由印刷大國(guó)向印刷強(qiáng)國(guó)的邁進(jìn)，新聞出版總署也正在制定相關(guān)措施，將通過認(rèn)定、扶植一批示范企業(yè)，加快印刷業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。而這些將享受更優(yōu)惠政策支持、加快發(fā)展步調(diào)的企業(yè)，也會(huì)向大型印刷企業(yè)或集團(tuán)傾斜。

近幾年來(lái)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，可以說中國(guó)的包裝印刷業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，并出現(xiàn)了幾個(gè)明顯的趨勢(shì)。

首先是微利化。20世紀(jì)70年代中期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的包裝印刷業(yè)在我國(guó)是一個(gè)不為社會(huì)所重視的一個(gè)新興行業(yè)。自從政府通過國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的包裝對(duì)比，對(duì)行業(yè)進(jìn)行調(diào)查，得出“一等產(chǎn)品，二等包裝，三等價(jià)格”的結(jié)論后，包裝印刷業(yè)尤其是改革開放以來(lái)才引起應(yīng)有的重視，并制定一系列政策鼓勵(lì)發(fā)展。那時(shí)包裝印刷企業(yè)并不多，規(guī)模大的更少，因此企業(yè)的業(yè)務(wù)飽滿、利潤(rùn)豐厚，像上海凹凸彩印廠、人民印刷八廠當(dāng)年利潤(rùn)都在35％以上，大大高于社會(huì)平均利潤(rùn)率。然而進(jìn)入21世紀(jì)之后，越來(lái)越多的包裝印刷企業(yè)開始抱怨現(xiàn)在業(yè)務(wù)越來(lái)越難接，利潤(rùn)越來(lái)越少。包裝印刷企業(yè)對(duì)此做法既頭痛又無(wú)奈，往往這種業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的價(jià)格下浮，

成為“雞肋”——食之無(wú)味，棄之可惜。更有絕者，一些下游企業(yè)利用網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，迫使包裝印刷企業(yè)為爭(zhēng)取這塊“蛋糕”在網(wǎng)上競(jìng)相壓價(jià)、相互廝殺。很多包裝印刷企業(yè)最害怕這一招，據(jù)說只要上網(wǎng)競(jìng)價(jià)，印刷工價(jià)最多可下跌40％，許多業(yè)務(wù)就只能眼睜睜地看著丟失。三是印刷同行的競(jìng)爭(zhēng)擠壓。包裝印刷行業(yè)由于行業(yè)門檻較低，上個(gè)世紀(jì)七八十年代，行業(yè)利潤(rùn)率較高，因此產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張迅速，特別是近10年來(lái)，每年都以兩位數(shù)并高出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)2～5個(gè)百分點(diǎn)的速度高速增長(zhǎng)，其中有一部分是盲目引進(jìn)，重復(fù)建設(shè)。比如，凹印機(jī)在云南一個(gè)省就有50多條生產(chǎn)線，據(jù)稱，實(shí)際開機(jī)率大約60％多一點(diǎn)，類似情況，在其它方面，如平板膠印等都時(shí)有發(fā)生。盲目踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)，盲目引進(jìn)設(shè)備加劇了這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。僧多粥少，許多企業(yè)嗷嗷待哺，印刷業(yè)務(wù)成為稀缺資源。為從別家企業(yè)手中爭(zhēng)奪印刷業(yè)務(wù)資源，很多企業(yè)被逼使出降低印刷工價(jià)這一實(shí)際是飲鴆止渴、戕害行業(yè)的“絕招”。為了自身的生存，企業(yè)之間相互壓價(jià)，慘烈競(jìng)爭(zhēng)，把整個(gè)行業(yè)拖入了微利甚至虧損的深淵。

其次是綠色化。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保問題的重視和國(guó)民環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，“綠色”一詞已成為當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)時(shí)髦詞匯，綠色能源、綠色食品、綠色建材已成為我們?nèi)粘Ｉ�活的一種追求和時(shí)尚。隨著綠色消費(fèi)觀念的深入人心，“綠色包裝”、“綠色印刷”的呼聲也隨之高漲。所謂“綠色包裝”、“綠色印刷”，主要是指不破壞生態(tài)環(huán)境，不威脅人體健康，節(jié)約資源消耗。例如，用水性油墨替代苯類油墨，用水性上光替代油性上光，用蜂窩紙板、紙漿模塑材料替代聚苯乙烯發(fā)泡材料，這些都可以減少對(duì)環(huán)境和人體的損害。今年國(guó)家已正式出臺(tái)了綠色食品包裝通用準(zhǔn)則，根據(jù)準(zhǔn)則要求，包裝考慮的首要因素是盡量減少材料使用量；包裝必須無(wú)毒可降解；包裝廢棄后，經(jīng)過一定處理，可重新回收利用；包裝表面不得涂蠟、上油，不允許涂塑等防潮材料；紙箱上的標(biāo)記必須用水性油墨；金屬類包裝、玻璃制品不應(yīng)使用對(duì)人體和環(huán)境造成危害的密封材料和內(nèi)涂料；塑料制品不允許使用發(fā)泡聚苯乙烯、聚氨酯等產(chǎn)品；外包裝應(yīng)有明示材料，使用說明及重復(fù)使用、回收利用說明及綠色食品標(biāo)志，印刷外包裝的油墨或貼標(biāo)簽的黏合劑應(yīng)無(wú)毒，且不應(yīng)直接接觸食品。

最后是投資主體多元化。包裝印刷業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是以國(guó)有企業(yè)為主、集體企業(yè)為輔的行業(yè)所有制格局。從20世紀(jì)80年代中后期開始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過與

國(guó)有企業(yè)聯(lián)營(yíng)等形式，逐步介入這一行業(yè)；90年代開始三資企業(yè)擠身中國(guó)大陸市場(chǎng)，同時(shí)民營(yíng)企業(yè)大量發(fā)展；進(jìn)入21世紀(jì)，大量的國(guó)有企業(yè)與集體企業(yè)為更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)需要，擺脫長(zhǎng)期以來(lái)體制所造成的企業(yè)負(fù)擔(dān)，紛紛改革改制。國(guó)有企業(yè)與集體企業(yè)正在逐步淡出包裝印刷業(yè)市場(chǎng)，在行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)中的比重已大幅下降，而且繼續(xù)在下滑。而持國(guó)際先進(jìn)市場(chǎng)理念與成功經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的三資企業(yè)以及充滿活力、具有市場(chǎng)快速靈敏反應(yīng)能力的民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)的比重則大幅上升。近日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了非公資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)若干規(guī)定，鼓勵(lì)支持非公有資本進(jìn)入包裝裝潢印刷品印刷領(lǐng)域，這將增加非公有制在包裝裝潢印刷領(lǐng)域的比重。可以說，我國(guó)包裝印刷業(yè)已初步形成不同類型、不同層次、國(guó)有、集體、民營(yíng)、股份制、三資等多種所有制經(jīng)濟(jì)成分共存的行業(yè)格局。有專家指出，這種格局將更有利于企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)的規(guī)范化。

我國(guó)包裝裝潢印刷要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，必須充分滿足不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)需要，充分滿足市場(chǎng)多樣化需求。根據(jù)新聞出版總署印刷復(fù)制管理司的預(yù)測(cè)，“十一五”期間，我國(guó)印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、年平均增長(zhǎng)速度將有較大發(fā)展。經(jīng)過業(yè)界同志的不懈努力，基于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)、快速發(fā)展，我國(guó)印刷業(yè)總產(chǎn)值很有可能躋身于世界前列。到201*年底，我國(guó)印刷業(yè)要成為國(guó)際重要的印刷生產(chǎn)基地，有必要采取一些措施，如印刷業(yè)根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的徹底轉(zhuǎn)變，控制盲目投入，降低生產(chǎn)消耗，符合環(huán)保要求，提高經(jīng)濟(jì)效率，重點(diǎn)發(fā)展無(wú)毒、無(wú)害、綠色包裝裝潢印刷；嚴(yán)格按照印刷業(yè)經(jīng)營(yíng)者資格條件暫行規(guī)定要求，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要適度調(diào)節(jié)印刷企業(yè)總數(shù)量，積極發(fā)展各類包裝裝潢印刷，發(fā)展速度可略高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，鼓勵(lì)設(shè)立與新產(chǎn)品相配套的包裝裝潢印刷企業(yè)，鼓勵(lì)設(shè)立填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的包裝裝潢印刷企業(yè)，鼓勵(lì)設(shè)立面向國(guó)際市場(chǎng)的包裝裝潢印刷企業(yè)；加強(qiáng)政府引導(dǎo)和扶持，重點(diǎn)發(fā)展一批具備國(guó)際先進(jìn)印制水平、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益突出、有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的骨干印刷企業(yè)；及時(shí)修訂法規(guī)規(guī)章，認(rèn)真完善有關(guān)監(jiān)管制度；加強(qiáng)對(duì)印刷企業(yè)的監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境；加強(qiáng)印刷業(yè)的行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)向社會(huì)和行業(yè)公布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息全面加強(qiáng)印刷產(chǎn)品質(zhì)量管理；加強(qiáng)對(duì)印刷相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的工作協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等�？偟恼f來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，隨著印刷市場(chǎng)秩序的日益規(guī)范，中國(guó)包裝印刷業(yè)將獲得更加快速、健康的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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