第一篇：暑期社會實(shí)踐報(bào)告（擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)）

在天臺的十二天暑期社會實(shí)踐很快就結(jié)束了，給我留下的記憶很多。

想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點(diǎn)。要選擇一個人流量較多，且對產(chǎn)品有需求�？梢哉f找到好的銷售點(diǎn)，就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店，飾品店，英語學(xué)習(xí)班，及小吃攤。每天下午五點(diǎn)至下午七點(diǎn)，是人流量最多的時候。人來人往，有人會停下腳步，過來看看小攤上的飾品。偶然有學(xué)生買了自己喜歡的衣服之后，還要帶其他好朋友過來。后來，我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場邊上，情況就變得很不一樣。農(nóng)貿(mào)市場一般上午八九點(diǎn)是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人群。農(nóng)貿(mào)市場這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來買菜的，而且懂得精打細(xì)算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。

踩點(diǎn)之后要去城管部門得到審批。學(xué)生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。

其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當(dāng)?shù)膬r格進(jìn)貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購進(jìn)滯銷飾品主要是因?yàn)椴恍枰�成本，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數(shù)量不多，可是利潤空間大。

在天臺的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元，之后以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说男叛�，也滿足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產(chǎn)品。

在天臺的日子是艱苦的。為了節(jié)約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆?jié){，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認(rèn)為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這么好運(yùn)氣，菜會過咸也可能過淡�？偟膩碚f，大家生活在一起其樂融融。

在暑期社會實(shí)踐中，我們有所付出有所收獲，當(dāng)然也有不足。這次的經(jīng)歷將會是一次很美好的回憶。

第二篇：大學(xué)生暑假擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告

以下是小編為大家收集的社會實(shí)踐，僅供參考!

暑假過去兩個星期后，剛放假時的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著90后獨(dú)有的寂寞，我覺得自己的這個暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí)，我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí)，沒必要提前去體驗(yàn)。做什么社會實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實(shí)在就是對自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。

找來兩個老朋友，大家一拍即合。經(jīng)過分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個：一、天時。正值暑假，學(xué)生都放假回來了，所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速占領(lǐng)有利位置。三、人和。我們針對的消費(fèi)對象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：一、新潮手表。雖然時下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時間的功能，但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手表，這里除了看時間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時下年輕人愛扮靚的需求，屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。二、個性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方，富有個性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡，防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。三、神秘太陽箱。時下流行一種塑料小箱子，白天是一個好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學(xué)生的歡迎。

我們實(shí)行股份制，每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃�。也是，我們兩個年輕人，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。

進(jìn)貨回來后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了地?cái)偵�活�?/p>

下午5：30我們就準(zhǔn)備好出門了，來到城市廣場人流還挺多，但出來擺攤的比較少，很快就在一個路口旁安營扎寨。太陽還沒下山，沒多久我們?nèi)齻�都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場里面擺，一單生意沒做成，商場保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了，有一個年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表，問了我價錢怎么賣。我在進(jìn)貨價的基礎(chǔ)上要高了15元，她就跟我討價還價，能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元，說這是最低價了，我并沒有什么利潤，但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手表美觀大方，質(zhì)量過硬，希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說，一定一定。于是，第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個性，搶眼，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張，5塊錢兩張。后來他們說能不能便宜一點(diǎn)?我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的，有沒說什么就走的，有的說下次再過來買就走的(估計(jì)下次過來買的可能性很小)。站了3個小時，回到開林家時我們都累癱了，最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深，其實(shí)這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、qq好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā)，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤，有的會買幾張卡貼，有的會買個太陽箱送女朋友，也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了9天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了，經(jīng)過商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里，我們都是6點(diǎn)出發(fā)，9點(diǎn)收攤，手表一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個，但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了。

回想擺攤的9天，有當(dāng)初的興奮，也有過怯懦，有難過的時候，有和一些叼蠻顧客爭論的時候，有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)，作為一名警校生更應(yīng)如此。沒有鼓動大家都去擺地?cái)傯[著玩，不過如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯的體驗(yàn)社會，積累人生經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。

第三篇：暑期擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)實(shí)踐論文

暑期擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)實(shí)踐論文

人文茶文化學(xué)院盧寒霜廣告102

摘要：本文主要闡述的是關(guān)于我在學(xué)校的號召之下開展了一次暑期社會實(shí)踐活動，這次實(shí)踐是我自主創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偟囊淮谓?jīng)歷，包括了我如何進(jìn)行前期準(zhǔn)備、如何開展進(jìn)行銷售、如何克服所遇到的問題和最后獲得的經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：自主創(chuàng)業(yè)；擺地?cái)�；進(jìn)貨；促銷；定價格

201*年，我終于盼來了夢寐以求的大學(xué)生活，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是溫室里禁不起風(fēng)吹雨打的花朵，也不會躲在象牙塔里空空幻想。通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆寶貴的財(cái)富，更是一塊有助于我們在社會立足的堅(jiān)固基石。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。

社會主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合。因此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會實(shí)踐，以期望通過開展此項(xiàng)活動達(dá)到在提高大學(xué)生社會適應(yīng)能力的同時，服務(wù)社會的目的。而我們浙江農(nóng)林大學(xué)是一個生態(tài)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)，著力引導(dǎo)大學(xué)生積極投身科學(xué)研究、創(chuàng)造發(fā)明和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動；在部分知名企業(yè)和校友企業(yè)中建立青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地，組織我校大學(xué)生以社會實(shí)踐小分隊(duì)形式深入企業(yè)調(diào)研實(shí)踐；鼓勵學(xué)生在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)地方需求，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目、創(chuàng)新科技成果帶出校門、帶進(jìn)企業(yè)、帶向市場，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時提升自身創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，推動更多大學(xué)生的就業(yè)發(fā)展。

而我正是抱著“自主創(chuàng)業(yè)，從地?cái)傋銎稹钡淖畹蛣?chuàng)業(yè)成本原則出發(fā)，決定了我大一暑期社會實(shí)踐的的主題——擺地?cái)偅�賣衣服。為了順利開展我的實(shí)踐活動，當(dāng)然得做足準(zhǔn)備。首先，我選好了我的創(chuàng)業(yè)基地-浙江省樂清市大荊鎮(zhèn)下垟村，也就是哦本人老家。之所以選擇我的老家，原因有兩點(diǎn)：一是在自家開始我的創(chuàng)業(yè)第一步感覺有靠山，心里踏實(shí)，所謂天時地利人和方能成事；二是我那村沒個賣衣服的地，誰要想買套衣服還得老遠(yuǎn)跑鎮(zhèn)上，現(xiàn)在就我一家專賣，想不賺都難。其次，我得找貨源，農(nóng)村畢竟消費(fèi)水平普遍不高，怎樣才能是進(jìn)貨價最低呢？我一琢磨，對于老百姓壓根沒有過時一說，何況時尚都是人穿出來的，便到一些外貿(mào)店低價收購那些外貿(mào)壓貨，拿回家熨熨平整，再包裝好，就是新的。

一切準(zhǔn)備就緒，就差找個好地方，選個好時段了，農(nóng)村嗎，最熱鬧的當(dāng)然是傍晚的村委會門口的大操場，吃過晚飯后，大家都喜歡去溜一圈。開始正式擺攤了，在地上鋪了塊大白布就開始擺我的衣服，衣服可得百個好樣子，才能吸引人眼球啊，顏色還得搭配好，可花了不少功夫。來往的人倒是不少，可都是走馬觀花會似的瞄了眼就過了，沒幾個是仔細(xì)過來瞅瞅的，更別說問價格了。一晚上也就賣了件小背心，第一天擺攤宣告失敗。我回到家，仔細(xì)研究了一下今天的問題所在，發(fā)現(xiàn)有3大失誤：1、天太黑，雖說有路燈，但那微弱的黃光根本不能真實(shí)體現(xiàn)衣服的色彩，每件衣服看起來都暗暗的，當(dāng)然沒人要看；2、無標(biāo)價，農(nóng)村人講求實(shí)惠，飯后出來散步身上不帶大鈔，更懶得討價還價，明碼標(biāo)價并且價廉物美才能招引顧客；3、沒喊聲，一些商店總是通過“走過路過千萬不要錯過”“本店清倉大甩賣，每

件**起”，這些喊聲雖讓人厭煩，可畢竟對短期促銷還是其一定作用的，不妨一試。經(jīng)過認(rèn)真斟酌之后，第二天我又去了老地方，這回我?guī)Я巳�盞電池臺燈，打亮我的衣服，還有放了一塊牌子，上面寫著“每件20到35不等，物超所值”，最后配上我洪亮的大嗓門，笑過還真顯著，生意真的好了很多。接下來幾天，我還不斷實(shí)施各種優(yōu)惠政策，比如買2件就9折，買3件8.5折，多買多送，還贈了些小禮品，客人源源不斷啊，回頭客也頗多啊。這次擺地?cái)偸斋@的不只是一點(diǎn)私房錢，更多的是經(jīng)驗(yàn)和一種滿足感，看到自己的衣服全部賣光，那成就感可想而知。

“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展這次擺地?cái)傋灾鲃?chuàng)業(yè)的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，學(xué)會了全方位思考問題；學(xué)會了面對問題不是逃避，而是想辦法克服；學(xué)會了不再宅在家里衣來伸手飯來張口，而是為了自己的一份目標(biāo)而奔走流汗，對自身價值也能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。很高興自己能有這次社會實(shí)踐的機(jī)會,通過這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗(yàn),它為我積累了一筆寶貴的人生財(cái)富，它為我今后步入社會打下了牢實(shí)的根基。

第四篇：寒假社會實(shí)踐報(bào)告(擺地?cái)?

擺地?cái)偤�假�?shí)踐報(bào)告

信息工程學(xué)院11物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專業(yè)（1）班

陳伯弟

201*0864348

摘要：利用自己的寒假實(shí)踐，我和朋友幾個去廈門擺地?cái)�，我們做好了一系列的調(diào)查，比如賣什么，在哪里賣等等。一開始覺得擺地?cái)偤茈y為情，但是經(jīng)歷了第一天，就覺得好多了，不僅賺到了錢，而且還學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，靠近了社會。

關(guān)鍵詞：擺地?cái)?紀(jì)念品

嚴(yán)寒冬日，轉(zhuǎn)瞬即逝。隨著自己越來越大，我深刻明白到，遲早有一天我要離開父母的呵護(hù)，在社會上闖蕩。我發(fā)現(xiàn)自己再也不可以像以前一樣虛度光陰了。小學(xué)期里，聽了很多教授的專題講座，才大悟，自己也只是初生牛犢，懂得的技巧和道理太少。這個寒假，我開始真正的融入了社會中去，我走上街頭，不是發(fā)傳單，而是做起了草根創(chuàng)業(yè)買賣—擺地?cái)偂?早在學(xué)校里面時，我就策劃著要在這寒假做點(diǎn)什么。經(jīng)過幾夜的苦思冥想，我終于決定(請繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫：WWm.seogis.com)，回家的時候在去廈門擺地?cái)�。有一些人大概瞧不起擺地?cái)偟�，畢竟要在大庭廣眾之下，尤其是一個女生，得放下自己的矜持靦腆，必須得吆喝著，招攬客人。擺地?cái)傂枰�放下自己的面子，要膽子大，臉皮厚，最重要的就是要能說。說到顧客心坎里去了，那才能生意紅火。擺地?cái)偛皇且患�害羞的事，而是一件更能體會社會的事。

初期—環(huán)境分析。

首先廈門是個大型城市，消費(fèi)水平高，這為我提供了有利的地理?xiàng)l件。其次，寒假正直旅游之際，人流量多，賣場打折之際，逛街的人肯定也不少，這讓我有了一個更好的市場條件。然后，廈門大學(xué)是個旅游勝地，正是由于這個原因，有利潤可圖，我才毅然決定擺地?cái)�。最后，我們住的地方離繁華地帶不遠(yuǎn)的地方，交通便捷，步行也只需要十分鐘就能到達(dá)，這讓我更堅(jiān)信自己的決定。

目標(biāo)市場。

大家都知道，出來旅游就是帶個紀(jì)念品。所以，我決定賣一些紀(jì)念品。寒假之際，對于游客市場來講，賣一些他們感興趣的東西較好。放假前，我朋友在廈門做了調(diào)查，賣明信片和懷表，產(chǎn)品銷售狀況極佳，我朋友便去尋得了進(jìn)貨的資料，這讓我喜出望外。對于游客市場來講，紀(jì)念品是個好東西。鑒于這個是市場的需要，我們決定就賣這個了，即使賣不完，送親戚送朋友也能賺足面子。

進(jìn)貨渠道。

在廈門市游許多批發(fā)市場。批發(fā)市場里，商品琳瑯滿目，我們的進(jìn)貨地方自然有了著落。在放假回家之前，我們拿著自己省吃儉用的私房錢去了批發(fā)市場進(jìn)貨。第一次走進(jìn)批發(fā)市場，才知道自己以前買的東西是有多虧。

此外我還在淘寶網(wǎng)上查閱了一些資料，這讓我接下來的進(jìn)貨，可算是一帆風(fēng)順。

手機(jī)娃娃在打電話進(jìn)貨時，還算順利，只是同一款產(chǎn)品過多不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的，運(yùn)費(fèi)也少，總體來講，還是不錯。

在進(jìn)貨中，有許多需要注意的東西，可見，進(jìn)貨學(xué)問大。

首先，要充分了解當(dāng)下的流行趨勢，找出適合自己銷售的產(chǎn)品不可盲目行事，否則必定是個賠本買賣。

第二，在選擇進(jìn)貨商家時，一定要貨比三家，為自己找一家合適的進(jìn)貨源，盡量減少自己的進(jìn)貨成本。同時，店家的新貨上架要快，才能選擇獨(dú)具一格的產(chǎn)品來銷售。

第三，不可在一棵樹上吊死。進(jìn)貨的店家不可只選擇一家，要多方面撒網(wǎng)，才能找到適合自己銷售的多種不同款式的東西。

第四，東西還是要自己選的放心。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。自己了解自己的市場行情來選擇性的進(jìn)貨，才能更好的迎合目標(biāo)人群的口味。

最后，在同一款產(chǎn)品上，最多不可超過3個，這樣才能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的新鮮可取之處。如果進(jìn)貨的太多，就稍顯廉價，無法迎合顧客的心理，這樣會導(dǎo)致措施商機(jī)

定價。

商品的銷售價格，首先肯定的是，要超過自己的單位成本價格。據(jù)我對家鄉(xiāng)首飾店以及同等擺地?cái)偟母偁幷哒{(diào)查比較，最終定出了高于單位成本價格2-8元不等的價格作為產(chǎn)品的銷售價格。就像父母講的一樣，我不是為了想賺多少錢而出門擺地?cái)偅�而是自己為了體驗(yàn)社會經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)下社會形勢才走上街頭的。當(dāng)然，能賺取較多的利潤那也是不錯的。畢竟薄利多銷這是一個亙古不變的銷售法則。在競爭日趨激烈的年代，薄利多銷才能贏得更多的顧

客，提高自己產(chǎn)品的市場占有率。在寒假不多的日子，薄利多銷能更快的收攏資金，拿回自己的血汗錢，減少滯貨虧本的事情發(fā)生。

選擇地點(diǎn)

很多有經(jīng)驗(yàn)的人都說，擺攤地點(diǎn)要選擇人流量較大的街角。根據(jù)這個經(jīng)驗(yàn)，我選擇了眉山最繁華的街區(qū)。這里，每天至少有上萬的人流量，其中更以女性顧客較多，這更明確了我的選擇地點(diǎn)。在擺攤過程中，我發(fā)現(xiàn)，街區(qū)的每個位置都適合自己。

第一，爭對自己銷售的產(chǎn)品，要選擇燈光不同的擺攤地點(diǎn)。對于手機(jī)娃娃來說，燈光不需要很亮的地點(diǎn)適合銷售。但對于水鉆頭發(fā)等發(fā)飾來講，當(dāng)然要選擇燈光充足的地點(diǎn)了。在明亮的燈光下，才能展現(xiàn)它們的獨(dú)特與奪目，才能吸引住顧客的眼光，勾住顧客的購買欲，促成生意的成功。

第二，避免與競爭者同處一地。與同等競爭者分散擺賣，才能減少顧客的猶豫不定的心理，從而加大自己的買賣。

開賣了。

回家當(dāng)天，我就提著自己買的紀(jì)念品，帶上小桌子和板凳，走上了街頭，開始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃有順序的擺好在桌上，給人一目了然的景象，令顧客有了更好的選擇。此外，我還準(zhǔn)備了漂亮的包裝口袋，畢竟，好的服務(wù)，才有好口碑，才有好客人，才有好銷售。剛開始，我賣6元一個，可是講價的人多，同時，又不好補(bǔ)錢，最終，我將價格定在了5元每個。對于買上7個以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然賣了100多塊錢，這讓我甚是高興。

轉(zhuǎn)眼間，這四天的擺攤生活也結(jié)束了。這個寒假真的很冷，但我也堅(jiān)持了下來。我現(xiàn)在才真的體會到，賺點(diǎn)錢，真不容易。爸媽為了我們，真是苦了一輩子。

在這次擺攤做買賣中，我學(xué)到了：

1、同一件貨物，一次應(yīng)少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生"很快要跌價的，可以等等再買"的想法。

2、人氣是銷售的生命線。當(dāng)看的顧客多了，那些不買的路人也要停下來看看，也有一些人選到了自己的心頭好。

3、時間段了地理位置要選好。在時間段上，經(jīng)過我?guī)滋斓姆磸?fù)試驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，每日下午3點(diǎn)到5點(diǎn)和晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn)是銷售的好時機(jī)。學(xué)生，大多數(shù)選擇在下午逛街，畢竟夜晚父母是不讓出門的。所以，白天我主要賣手機(jī)娃娃。此外，在周末的時候，一些上班族休假，也是銷售的旺季。同時，節(jié)假日也是個好機(jī)會。為了能大賣，我們必須得舍棄過節(jié)的機(jī)

會。七夕節(jié)當(dāng)天，我從下午擺到晚上10點(diǎn)竟然賣了300多塊錢，真是出乎我意料，讓我樂了好幾天。

4、要懂得討價還價的藝術(shù)。作為地?cái)傌洠�很多顧客喜歡跟我討價還價，這里面學(xué)問可大了。要懂得察言觀色，懂得看顧客的身份�？瓷先�樸實(shí)點(diǎn)的，就得把價格喊低一點(diǎn)，看上去果斷有派頭的，價格就得跟高點(diǎn)。做買賣要果斷，不能優(yōu)柔寡斷，該賣就賣，別等著人走了，錢沒賺著，貨壓了一大堆。

5、銷售的群體大部分人都是女性，眾所周知，女人就是愛貪小便宜。進(jìn)一些不貴的貨，拿來作為送的禮物，不僅能滿足女性的心理，還能加快將貨銷售出去。

6、要懂得看城管臉色。該收攤的時候就得收，免得被城管無故繳獲了去。當(dāng)城管來時，更要懂得怎樣躲，免去被繳的危險。

在街上，難免會與別人，或者其他攤位的人有一點(diǎn)小摩擦。此時，要懂得忍讓。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互協(xié)調(diào)合作，才能讓自個兒的生意越來越紅火。當(dāng)然，在街道上，需要注意的也有幾點(diǎn)。

1、有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了。在賣手機(jī)娃娃過程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顧了幾次，這才使我加大警覺。無論是逛街，還是在街邊做生意，注意小偷，是必不可少的。

2、科技越發(fā)昌達(dá)的時代，假錢也越來越多。在收取顧客給予的現(xiàn)金時，要注意辨別錢的真?zhèn)危�避免自己上�?dāng)受騙。盡量不要給路人換零錢，說不定就損失了100。在跟我們同擺攤的一個女生哪，就被100元坑了。

3、作為一個大學(xué)生，在擺攤的同時，也得注意自己的形象。切忌隨地亂扔垃圾，吐痰，不能閑著沒顧客時，玩弄自己的腳丫。一個干凈的商人，才有干凈的面貌，在給顧客養(yǎng)眼的同時，也贏得了大家的尊重。

結(jié)語：在這個寒假的社會實(shí)踐中，我學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)，良性競爭；我學(xué)會了與人友好相處，更建立了深厚友誼；我了解到了父母賺錢真是不容易，錢真是來之不易……這次擺地?cái)偽揖谷环赶乱粋�嚴(yán)重失誤：沒有采取廣告推銷。哪怕就是一張簡單的紙板寫的廣告，我相信銷售效果定會比現(xiàn)在更好。擺地?cái)偪梢跃毮懥浚�練耐心，�?xí)慣了擺地?cái)偟沫h(huán)境的話，你以后做任何正當(dāng)?shù)纳�意都敢了�?/p>

第五篇：暑假社會實(shí)踐報(bào)告-擺地?cái)?/strong>

暑假社會實(shí)踐報(bào)告 廣東養(yǎng)魚大學(xué)生物學(xué)院

李嘉穎

又是一個悠長的暑假，在以前的暑假里，我都是替別人工作，例如派傳單、搞促銷。今年我決定自己做生意，自己做老板。去嘗試做些不一樣的事，更好的體驗(yàn)生活。

尋找合作伙伴

因?yàn)槭堑谝淮螌W(xué)做生意，自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以很多東西都不熟悉，干起活來會有很多地方顧及不了。同時，也是因?yàn)榈谝淮巫錾�意，自己承�?dān)的風(fēng)險比較大，為了降低風(fēng)險，于是我就需要尋找一位有做生意經(jīng)驗(yàn)的人合伙。我知道有位高中的同學(xué)，我叫他大哥，他大一時在學(xué)校做過點(diǎn)小生意。我的合伙對象就是他。雖然他一開始是不想和我一起做生意的，但借著我那三寸不爛之舌，再加上軟磨硬泡，最終還是說服了他。不過后來發(fā)現(xiàn)還真沒選錯人。

銷售品種

我和大哥作了分析。由于我們是屬于短期投資做生意，只是在暑假里嘗試嘗試，并且資金有十分有限。所以我們不能做制造業(yè)，也不能像別人那樣開店鋪，而且，我們不能轉(zhuǎn)賣價格較高的商品。諸多的條件限制，令我們很難找到適合的商品�？紤]了很久，最后我們決定轉(zhuǎn)賣小掛件，包括手機(jī)掛件，包包掛件。因?yàn)檫@小飾品的單價不高，而且需求人群還是比較大的，年齡介乎十來歲到三十來歲。同時，我們只能擺地?cái)偂?/p>

進(jìn)貨渠道

因?yàn)槭堑谝淮巫�，所以我剛開始不知道在那里批發(fā)進(jìn)貨。后來大哥告訴我，這些東西可以到阿里巴巴進(jìn)，因?yàn)槟抢锏呐�發(fā)價比那些批發(fā)市場的便宜多。但在進(jìn)貨前，我們應(yīng)該到一些賣同類飾品的商店去看看，找到適合的類型，就偷偷的記錄下來，然后在網(wǎng)上找到雷同的。為此，我們多次被那些商店的銷售員誤會，

看我們光看不買，還以為我們是小偷。沒辦法的，人在江湖走，哪能不挨刀�，F(xiàn)在開始知道做生意是不容易的。選好了貨的類型后，還要在阿里巴巴那里和廠家商談。因?yàn)槲覀兪堑谝淮芜M(jìn)貨，而且進(jìn)的量也不大，所以廠家只能按標(biāo)價給貨我們，但他許諾，只要我們以后可以持續(xù)在他那里進(jìn)貨，廠家方面可以優(yōu)惠些給我們。分厘必爭也是商家的基本素質(zhì)。

尋找適合位置

做我們這種比小生意還小的地?cái)偵�意，就必須去那些夜市之類的地方。中山市區(qū)很特別，大多的商業(yè)街都是店鋪或大商場的形式，很少有小攤夜市的。于是我決定去黃圃擺，那是中山的一個鎮(zhèn)，我奶奶的家就在那里。因?yàn)槟抢镞�一個處在發(fā)展的小鎮(zhèn)，有很多工廠，外來流動人口較多，所以小攤夜市也就興旺了。我們找了一個人流比較多的夜市，但人流卻相對集中的路段。因?yàn)槿肆魈�密集，路過的人也沒什么耐心看你的商品。如果多了幾個客人，還可能造成該路段阻塞。人流過小的路段就根本沒考慮。

銷售手段

攤位是很簡單的，就一張矩形桌子，但為得和別人不一樣，我們在桌子上加了一張暗紅色毽子，這樣看上去比較高雅。

1．傳統(tǒng)的銷售方法，規(guī)規(guī)矩矩地?cái)[好貨品，等待客人上門。有心買的，就跟他們討價。前幾天我們是這樣做的，但效果很一般。

2．請托。中國人有一個習(xí)慣，就是愛看熱鬧。于是我們就請了幾個朋友晚上到我們攤位那里做托。就像演戲一樣，讓他們在我們那里慢慢地挑東西，假買幾件�？吹接袆e的人來看，還要不時地夸我們的貨有新意，現(xiàn)在很流行。還真能吸引些客人，生意明顯比之前好�，F(xiàn)在看來，平時電

視上還是能學(xué)到些東西的。也驚醒一下自己， 以后看見人多的地方不要一頭地沖進(jìn)去。

3．搞活動。為了把生意做得更好，我們又想出了一個法子。就像平時商場里面的抽獎活動一樣，我們也推出買一樣物品就可以有一次抽獎機(jī)會，而且獎品是某品牌手機(jī)一臺。當(dāng)我們把這活動寫在小黑板上后，顧客也明顯增多。同時，為了增加客人的欲望，我們還在旁邊列了一些中獎名單。其實(shí)，那些名單都是假的，我們更沒可能提供手機(jī)這類獎品。

總結(jié)

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”一個月就這樣過去了，我在這次實(shí)踐中也受益匪淺，學(xué)到了許多書上無法教會我的知識，這次實(shí)踐拓寬了我的視野、增長了我的見識，讓我再次體驗(yàn)到社會競爭的激烈狀況，使我明白了很多商場中的黑手段。但我自己還是相信，要想在社會的驚濤駭浪中站穩(wěn)腳步，自己必須要具有真材實(shí)料，同時，這次實(shí)踐還為我以后踏上創(chuàng)業(yè)之路做了一些準(zhǔn)備！