第一篇：畢業(yè)生寫求職信的幾大誤區(qū)

畢業(yè)生寫求職信的幾大誤區(qū),關(guān)鍵詞是求職信,誤區(qū),畢業(yè)生,

在與一些經(jīng)常來校園招聘的外企招聘經(jīng)理座談心得時，我們經(jīng)常向招聘經(jīng)理打聽學生求職中的錯誤，以便我們在今后的工作中提醒學生;最希望聽到招聘經(jīng)理表揚學生身上的優(yōu)點，這證明了我們的學生在進步、在成熟。根據(jù)招聘經(jīng)理提出的意見和建議，我總結(jié)了學生書寫求職信的六大誤區(qū)，希望同學們有則改之，無則加勉。

學生書寫求職信六大誤區(qū)

1、一封通函走天下：不量身定做，一封信打遍天下。

2、二次利用不修改：重復簡歷主要內(nèi)容。

3、三緘其口談奉獻：過于強調(diào)能從公司學到什么知識技能或得到什么好處，而不知道提出自己能為公司做出什么貢獻。

4、四舍五入都從簡：對公司的描述過于空泛、過于淺薄。

5、五體投地對自己：熱情洋溢的長篇抒情和不著邊際的吹捧或自夸。

6、六神無主亂陣腳：格式不夠工整，缺乏美感。

m.seogis.com)分體現(xiàn)主題內(nèi)容的基本色調(diào)；進面考慮色彩的明度、色相、純度各因素的對比與調(diào)各關(guān)系。設計者對于主體色調(diào)的準確把握，可幫助讀者形成整體印象，更好地理解主題。

在宣傳冊設計中，運用商品的象征色及色彩的聯(lián)想、象征等色彩規(guī)律，可增強商品的傳達效果。不同種類的商品常以與其感覺相吻合的色彩來表現(xiàn)，如食品、電子產(chǎn)品、化妝品、藥品等在用色上有較大的區(qū)別；而同一類產(chǎn)品根據(jù)其用途、特點還可以再細分。如食品，總的來說大多選用純度較高，感覺干凈的顏色來表現(xiàn)；其中紅、橙、黃等暖色能較好的表達色、香、味等感覺，引起人的食欲，故在表現(xiàn)食品方面應用較多；咖啡色常用來表現(xiàn)巧克力或咖啡等一些苦香味的食品；綠色給人新鮮的感覺，常用來表現(xiàn)蔬菜、瓜果；藍色有清涼感，常用來表現(xiàn)冷凍食品、清爽飲料等。

在運用色彩的過程中既要注意典型的共性表現(xiàn)，也要表達自己的個性。如果所用色彩流于雷同，就失去了新鮮的視覺沖擊力。這就需要在設計時打破各種常規(guī)或習慣用色的限制，勇于探索，根據(jù)表現(xiàn)的內(nèi)容或產(chǎn)品特點，設計出新穎、獨特的色彩格調(diào)。總之，宣傳冊色彩的設計既要從宣傳品的內(nèi)容和產(chǎn)品的特點出發(fā)，有一定的共性，又要在同類設計中標新立異，有獨特的個性。這樣才能加強識別性和記憶性，達到良好的視覺效果。

4、編排

我們在編排設計一章中講述的各種編排方法、規(guī)律，同樣適用于宣傳冊的設計。需注意的是，宣傳冊的形式、開本變化較多，設計時應根據(jù)不同的情況區(qū)別對待。

頁碼較少、面積較小的宣傳冊，在設計時應使版面特征醒目；色彩及形象要明確突出；版面設計要素中；主要文字可適當大一些。

頁碼較多的宣傳冊，由于要表現(xiàn)的內(nèi)容較多，為了實現(xiàn)統(tǒng)一，整體的感覺，在編排上要注意網(wǎng)格結(jié)構(gòu)的運用；要強調(diào)節(jié)奏的變化關(guān)系，保留一定量的空白；色彩之間的關(guān)系應保持整體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

為避免設計時只注意單頁效果面不能把握總體的情況，可采用以下方法來控制整體效果：

首先確定魘創(chuàng)作思路，根據(jù)預算情況確定開本及頁數(shù)；并依照規(guī)范版式將圖文內(nèi)容按比例縮小排列在一起，以便全面觀察比較，合理調(diào)整。 找出整冊中共性的因素，設定某種標準或共用形象，將這些主要因素安排好后再設計其它因素。在整冊中抓住幾個關(guān)鍵點，以點帶在來控制整體布局，做到統(tǒng)一中有變化，變化中求統(tǒng)一，達到和諧、完美的視覺效果。

第三篇：營銷的幾大要素

營銷的幾大要素

一般來講，市場營銷包括4個要素“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”，后來又增加了一個，變成了“需求（即產(chǎn)品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我認為基本上應該包括：

第一種表達方法：產(chǎn)品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；第二種表達方法：市場需求、實現(xiàn)成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進，共六大要素；

這兩種表達方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項目的經(jīng)營者評估自己的工作，而且在正式開業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進行評估，可以避免經(jīng)營決策的遺漏和失誤.

下面闡述我(轉(zhuǎn)：unclelai )的一些觀點：

一、產(chǎn)品：我的觀點：

1、產(chǎn)品賣點標新立異：有可能獨享成功的良機，也有可能不被市場接受；

2、產(chǎn)品賣點不必標新立異，但符合潮流需要：有可能因同質(zhì)化而陷入價格戰(zhàn)，也有可能你是做得最好，最終實現(xiàn)贏者通吃的效果，這是做大企業(yè)的常見路徑，但難度較高；

3、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品，或重點產(chǎn)品應該有獨立的品牌或子品牌來運作，大而全，則往往全而散，散而弱；

4、注意產(chǎn)品的機構(gòu)問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應該放棄的；

5、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢、核心價值是什么，這是極其重要的，但商家往往當局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質(zhì)，從而出現(xiàn)定位、訴求的偏差，導致整個營銷障礙重重。

二、品牌：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai )

1、品牌的本質(zhì)就是“這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值”，其中包含了三個問題：

符號即常說的vi，是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽；

某種顧客即目標顧客，任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標顧客，否則營銷推廣就會變得語無倫次，不知所云。

認可的價值，即顧客愿意掏錢買的東西，認可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機會也越多。那到底顧客買的是什么，這其中可能包括物質(zhì)價值，也可能包括精神價值，打造產(chǎn)品和品牌的價值是很需要天份的事情。

2、品牌價值包括物質(zhì)價值、精神價值，物質(zhì)價值好理解，而精神價值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素。

3、很多國產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌注定不可能成功。

4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”，這么說吧：為了給產(chǎn)品設計宣傳畫，你可能會找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖

片，那么這個模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動作、個性所表現(xiàn)出來的，差不多就是這個品牌的性格了，這還需舉例子嗎？

5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設計不可能打造一個品牌，永遠都只能是三、四流的角色，真正的平面設計的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面。

三、價格：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai )

1、價格定位必須與目標顧客直接相關(guān)，地球人都知道。

2、價格沒有“單純的高或低”，只需考慮“這個價格所代表的價值是否合理，目標顧客能否接受這個價格，這個價格在競爭中處于什么位置”，因此價格絕對是一個學問，哪怕你是做批發(fā)的，價格都絕對與產(chǎn)品和品牌給人的價值認知有關(guān)。

3、價格與渠道類型有關(guān)，不同渠道決定不同的價值定性與空間。

4、價格與成本有關(guān)，成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本，不會算這筆賬，你就找不到“盈虧平衡點、時間點”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初，掌握這一點尤其重要。

5、不要以為定價高就代表高檔次，關(guān)鍵是顧客要認同并掏錢。也不要以為價格低就行，低價格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產(chǎn)品屬于哪一種？

四、渠道：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai )

1、平庸的產(chǎn)品通常走批發(fā)渠道，靠價格和量取勝，但免不了要承受價格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬。

2、價值獨特的產(chǎn)品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道，以獲取最大的利潤，并獲得市場的控制權(quán)。不過，專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識、策略和管理技術(shù)，并準備承擔比批發(fā)大得多的市場運作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設、營銷策劃等等棘手的問題，這也是為什么時下加盟項目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。

3、渠道的定位相當關(guān)鍵，一旦定位錯誤并付諸實施，想改過來就會很費力，所以你必須想好了再做。

五、宣傳推廣：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai )

1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網(wǎng)絡、群體直效、公關(guān)、新聞、會議等辦法。

2、宣傳推廣的流程包括預算定性、選擇傳播渠道、內(nèi)容策劃、設計制作、活動組織、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié)，我喜歡先落實預算幅度，然后再進行其它的考慮，這是最務實、最科學的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠。

3、記住決定廣告投放效果的幾個重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創(chuàng)意，任何一個有問題，都會導致廣告費打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬就想打全國市場的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊徑。

4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網(wǎng)絡、新聞、事件、公關(guān)、直效、會議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰(zhàn)難度大得多，需要很強的技巧和豐富的經(jīng)驗，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這個問題最好找經(jīng)驗老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。

六、促銷：我的觀點：

促銷有兩個層次，一是物質(zhì)層次，二是精神層次。

物質(zhì)層次就是降價、禮品之類的手段，是最容易見效，也是最簡單易行的。但往往必須面對兩個困惑：利潤越來越低，對手的讓利比你更殘忍；同質(zhì)化越來越高，促銷變成了常態(tài)，不促銷反倒成了變態(tài)，要受到顧客的批判。

所以我還是建議，促銷應盡量附加精神訴求，例如：舉辦主題活動，關(guān)心顧客的家人，關(guān)心顧客的其他精神需要，好處很多，比如對手復制的難度也比較大，能促使顧客產(chǎn)生精神共鳴而忽略價格的微小差距，更能引起“群購效應”等等，這樣的例子很多，報紙上、超市里常有。如果是景區(qū)，那么這將是做自助游市場的最佳模式。

第四篇：營銷策劃幾大要素

一、營銷目標 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類型，客戶心理分析，購買力分析

部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標群體主要體現(xiàn)為購買欲望強烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業(yè)采購為主、高學歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎準備的查找和篩選自己需要的產(chǎn)品然后進行對比分析，最后確立購買目標和進行購買行為。

做客戶群體分析就要很全面的對客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛好、習慣、行為、觀點等等進行調(diào)查，

然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場細分的客戶心理變量有：生活方式（時髦、樸素、隨俗）；個人性格（外向、內(nèi)向、獨立、依賴、樂觀、悲觀、激進、孤僻、開放、保守）；價值觀念（求實、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場細分的地理性變量有：國界（國內(nèi)、國外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場細分的行為變量有：時間習慣（時令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點習慣（隨意決定購買、沖動決定購買）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的�！爸�己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

四、凈品的分析

市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

五、渠道的分析產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫��?/p>

六、促銷及銷售策略

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專營店 三級城市店中店 專柜

大宗工業(yè)品購買人數(shù)較少，購買頻率低，價格彈性小，有時協(xié)商定價，專業(yè)性購買，需要較強的技術(shù)支持與服務，可經(jīng)過或者不經(jīng)過渠道環(huán)節(jié)，人員推銷起重要作用。

直銷：生產(chǎn)者-用戶

分銷：生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶

生產(chǎn)者-代理商（銷售能力）-批發(fā)商（存儲能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場活動的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費

用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

電視廣播，互聯(lián)網(wǎng) 市場走訪 專場展示，報刊雜事，來店、電咨詢

第五篇：“品質(zhì)樓盤”構(gòu)成的幾大要素

“品質(zhì)樓盤”構(gòu)成的幾大要素

房 屋本身的狀態(tài)不但影響投資效益，還影響人居環(huán)境和生活質(zhì)量。買房是許多人一生中的最大投資，而大多數(shù)購房者都不是房產(chǎn)行家，又是第一次購房。在如今這個信 息化的時代，鋪天蓋地的樓盤廣告，琳瑯滿目的精品戶型吸引了廣大購房者的眼球。購房者選擇如同“霧里看花”，迷迷糊糊地聽從受過專業(yè)訓練的售樓小姐的一遍 又一遍的“催眠”而無所適從。本期《伊寧樓市特刊》則從專業(yè)機構(gòu)的角度對品質(zhì)樓盤作出詮釋。

綜合業(yè)界和業(yè)主的觀點，決定樓盤品質(zhì)的主要有地段、戶型、小區(qū)的配套、房屋的質(zhì)量、價格以及開發(fā)商和物業(yè)的信譽等六大因素。

地段

好地段要交通方便、生活方便、環(huán)境優(yōu)美。好地段的房屋不但居住舒適，生活便利，關(guān)鍵是后期的增值潛力很強。每一個城市根據(jù)原有的歷史文化底蘊和現(xiàn)代的規(guī)劃體系都會產(chǎn)生相對好的地段。

戶型

業(yè)主要根據(jù)自己的經(jīng)濟承受能力、家庭成員的數(shù)量等方面的因素，在同等的面積下確定好的戶型�，F(xiàn)在很多戶型在設計初期，整個圖紙的效果并不能 夠讓業(yè)主對采光有一個比較直觀的感受，盡管業(yè)主在圖紙中看見窗戶的存在，但是多數(shù)窗戶不能夠完全滿足房屋的采光需求，實質(zhì)形成的是一種“暗窗”，對于今后 的居住環(huán)境是有相當影響的。優(yōu)質(zhì)的戶型設計講究大開間、小進深，這樣不僅符合現(xiàn)代人們的審美需求，更主要的一點是可以滿足室內(nèi)通風的效果，便于室內(nèi)空氣形 成對流，有益于人的身心健康(要留意窗戶的位置和可開面積，這很重要)。

小區(qū)的配套

小區(qū)的整體規(guī)劃與配套設施也很重要，業(yè)主要特別關(guān)注道路的設計、綠地、車位預留、房屋周邊有沒有配電房等。周邊的生活配套是否齊全，如與生活息息相關(guān)的醫(yī)院、學校、菜市場等，當然也要留意小區(qū)外的生態(tài)環(huán)境，比如高壓線、化工廠等對人體有害的東西。房屋的質(zhì)量

房屋的質(zhì)量包括很多方面，具體的房屋質(zhì)量要具體對待。想購買頂樓的業(yè)主要注意頂樓容易產(chǎn)生滲水，而且保溫隔熱功能相對較差，導致墻面的裂縫 也相對較多；想購買底層的業(yè)主主要是擔心地下的回填土填充不實，地面容易產(chǎn)生沉降、裂縫、返潮等諸多問題；想購買小高層的業(yè)主要注意有污濁空氣懸浮的樓 層。

價格

一兩年前，房地產(chǎn)市場高度火熱，廣大業(yè)主以為買到房就已賺到錢了，根本不在乎房屋的價格，出現(xiàn)了開發(fā)商上午和下午同等戶型、同等面積而形成 價差增長的“神話”。如

果房地產(chǎn)市場相對穩(wěn)定，業(yè)主在選購住房時，才可以與周邊樓盤價格相互比較、篩選，最終“淘”到自己滿意、價格合理的房屋。

開發(fā)商及物業(yè)的信譽

任何商品都有品牌效應，好的商品品牌在老百姓心中根深蒂固。商品房也是一種特殊的商品。好的開發(fā)商和好的物業(yè)給老百姓一種踏實和驕傲的感覺。當然不是鼓動業(yè)主一定要選品牌，只要開發(fā)商的口碑好、信譽好，業(yè)主也可以有針對性地進行選擇。

另外，需要提醒的是，因為房屋交易涉及金額巨大，交易過程復雜，一旦完成交易難以迅速作出變更。買房是許多人一生中的最大投資，購房者的顧 慮之一就是房子會不會存在大的問題，所以，對絕大部分購房者來講，買房之前有必要請個職業(yè)選房師幫助參謀，提出有益的建議和指導，看看房屋的地段、價格、 質(zhì)量、設計戶型及周邊環(huán)境的規(guī)劃到底是什么狀況，是否有大的問題，以減低購房風險。

如何找樓盤精品 幾大要素判斷投資價值

東文

如今，房地產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境得到了很大改善，許多在生意場上拼殺多年的生

意人以及在股票市場上的投資者都發(fā)現(xiàn)，購房貸款利率大大低于商業(yè)貸款利 率，

而且隨著房地產(chǎn)市場的不斷健全，其投資風險降低了，保值、增值的機會增加了。

然而，怎樣才能從眾多的樓盤中發(fā)現(xiàn)精品，怎樣判斷房子的投資價值呢？總的 說

來有如下幾個要素：

看自然條件。房屋的自然條件包括日照、溫度、風向等氣象條件和房屋景觀、

小區(qū)綠化、是否臨水等人文條件，以及有無空氣、水流等公害污染等。如果 小

區(qū)內(nèi)辟有大量的綠地或種植有園林，這樣的小區(qū)就可因局部區(qū)域綠地的變化而使

環(huán)境得到改善。在炎炎夏日中會感受習習涼風，小區(qū)內(nèi)的植被會吸噪音、阻塵埃，

可將受污染的空氣漸漸凈化。同時，房屋建筑物本身的藝術(shù)造型與周圍房屋及公

共設施的協(xié)調(diào)一致往往就是居住小區(qū)內(nèi)環(huán)境舒適宜人的直接表現(xiàn)。再者，若小區(qū)

房屋 傍水靠園，那么水景園藝將一覽無余，心情之舒暢自不待言，同時也必將

遠離塵囂的噪音和污染，換來一片寧靜。

看環(huán)境條件。環(huán)境條件主要是指小區(qū)所處區(qū)域的城市功能規(guī)劃性質(zhì)、小區(qū)周

邊建筑物景觀、小區(qū)物業(yè)管理水平等方面。對環(huán)境條件的選擇首當其沖的就是 居

住功能區(qū)的選擇。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各城市建筑必然按照城市規(guī)劃要求逐漸形成

區(qū)域性的城市功能劃分，如中心商務區(qū)、工業(yè)區(qū)、文教區(qū)、居住旅游區(qū)等等。在

購 買居住性房屋時，要重視城市規(guī)劃的指導功能，盡量購買已形成或近期內(nèi)有

條件形成大規(guī)模居住區(qū)的地段，盡量避免選擇坐落在工業(yè)區(qū)的房屋。

看交通條件。交通條件主要是指城市及居住小區(qū)內(nèi)交通網(wǎng)絡的建立、道路等

級、道路通過能力、交通設施是否齊全。對交通條件的考慮，主要是針對遠郊 地

段的居住性房屋。由于遠郊地段的居住小區(qū)往往屬于新區(qū)建設，可以選擇交通道路尚可的遠郊區(qū)的房屋，因為這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、房價較低。若沒有此條件 而工作地點又距離較遠的家庭，就要考慮花費在路途上今后天長日久的交通時間和交通費用了。因此，單從交通條件來說，城市中心地段的房屋要優(yōu)于城郊房屋，這 樣可以節(jié)約大量的交通費用與時間，也可省卻交通堵塞、交通事故等帶來的煩惱�？墒牵�若選擇城市中心地帶的房屋，就要犧牲一定的價差和環(huán)境優(yōu)勢。

看配套條件。配套條件主要是指小區(qū)內(nèi)的水、電、氣、熱、電視、電話等管線網(wǎng)絡、學校、派出所、郵局、銀行、商店、餐飲娛樂等設施的配套情況。配 套設施的齊全與否，直接決定著該地段房屋的附加價值及升值潛力，同時也決定著入住后居家生活的舒適與否。同交通條件類似，配套條件也主要針對城郊新區(qū)的居 住區(qū)而言，在城市中心區(qū)域的住房大多不存在配套問題。

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