第一篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信模板

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的�？飘厴I(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。 在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運(yùn)用等許多方面。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中， 具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。

我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一個(gè)人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好;別人能做到的，我會盡最大努力做到更好!發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機(jī)會，我會盡職盡責(zé)!

第二篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)

習(xí)

報(bào)

告

一、 實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會的溝 通，進(jìn)一步培養(yǎng)個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，尤其是觀察、分析和實(shí)際解決問題的能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望以后能更加順利的融入社會，投入到工作當(dāng)中。

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是二手房的買賣和租賃。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識。熟悉二手房交易的基本流程，積極通過網(wǎng)絡(luò)、廣告等各種方式開拓房源客源，并巧妙分析客戶的心理，匹配適當(dāng)?shù)姆吭矗�最終完成業(yè)務(wù)。

三、 實(shí)習(xí)總結(jié)

201*年8月3日，我在溫江大唐房屋開始了我的實(shí)習(xí)之路。首 先介紹下我所在的公司： 大唐房屋中介公司年進(jìn)入成都二手房中介市場。截止201*年11月，大唐房屋已擁有59家門店，408名經(jīng)紀(jì)人。在大唐房屋已經(jīng)進(jìn)入的、正式運(yùn)營的區(qū)域市場，在企業(yè)信譽(yù)和成交額方面，大唐房屋在90%的區(qū)域處于當(dāng)?shù)厥袌銮叭�名的領(lǐng)先地位。大唐房屋未來三年的發(fā)展目標(biāo)是：在全市建立100家門店、培養(yǎng)1000名經(jīng)紀(jì)人。

進(jìn)入公司之初，我首先學(xué)會的是兩點(diǎn)：改變和適應(yīng)。改變以往在學(xué)校的作息時(shí)間，改變以往的學(xué)生的身份，改變我們的心態(tài)。適應(yīng)公司的文化，適應(yīng)那樣一種激烈競爭的工作氛圍，適應(yīng)所有我們所不能改變的。

由于公司現(xiàn)在采用的是專區(qū)專做的模式，我們必須得了解公司附近的樓盤。所以進(jìn)公司前三天我都在周邊的小區(qū)跑盤，畫小區(qū)結(jié)構(gòu)圖，熟悉周邊的配套設(shè)施。

接著開始開發(fā)房源，最先接觸的方式是打小區(qū)業(yè)主名單。在這個(gè)過程中也遇到不少狀況：比如部分業(yè)主很厭煩接中介公司的電話，情緒不能控制的情況下會破口大罵；還有一些直接掛電話的。這時(shí)老員工會耐心的開導(dǎo)我：做這一行應(yīng)當(dāng)習(xí)以為常，我們本來就是在為別人提供服務(wù)，在那個(gè)情況下一定要控制自己的情緒，不能對客戶有辱罵的行為，積極調(diào)整好心態(tài)繼續(xù)投入到工作中。當(dāng)然在詢問到業(yè)主的房屋確實(shí)有買賣或出租的意愿時(shí)那種欣喜是難以言喻的。

開發(fā)房源客源的方式主要還有通過網(wǎng)絡(luò)，到各大房產(chǎn)網(wǎng)站找房屋的出售出租或客戶求購的信息，將自己的房源信息以經(jīng)紀(jì)人的身份發(fā)布到各大網(wǎng)站。

在到公司的第五天各分店所有人員都在一起開了晨會。在晨會之前大家會雙手放在旁邊兩個(gè)人的身上，一下蹲、起立，高呼“我們是一個(gè)人”的口號。秉承著“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。

四、 實(shí)習(xí)心得

進(jìn)入社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系， 工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。甚至有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。

本來做銷售這一行，主要就是看業(yè)績，大家都會在公司的系統(tǒng)里錄入自己的房源客源信息。而有些同事可能因?yàn)槔�益安息，不愿與其他同事合作，找不到是適合的房源跟客戶匹配，只能眼睜睜看著客戶流失，最終得不償失。

做銷售做的就是人脈。我覺得最大的感觸就是你得真心為客戶著想，通過交談拉近與客戶的距離，當(dāng)促成了一筆業(yè)務(wù)之后，你將得到一些老客戶介紹的新客戶。而如果一味地為了金錢工作，不與客戶真心交流，或許你的銷售之路不會走得很遠(yuǎn)。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益。很多在學(xué)校不能學(xué)到也不能用心領(lǐng)會的東西我正在這次實(shí)習(xí)中一點(diǎn)一點(diǎn)收獲著。我堅(jiān)信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

我們，正在路上。

第三篇：市場(來源說明好范 文網(wǎng)：m.seogis.com)開發(fā)與營銷 實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)心得

市場開發(fā)與營銷 市場開發(fā)與營銷1001班

第一篇 市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知

識，向同事請教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識到自

己的弱處。

第二篇 在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡

單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺

淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，

使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機(jī)，看

起來很簡單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)

期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們

比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣

和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，

卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，

真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡明、扼要、有

所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，

還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對

我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口

才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同

事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了

的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容

第三篇 。接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)

鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有

過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還

需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局

促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)

際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說

好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

第四篇 再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是

最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己

一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕�就是向客戶介紹、

推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的

初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這

樣輕易地?cái)∠玛噥�，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以

后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)

理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名�；氐焦�司，

經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一

次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教

了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，

要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充

分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)

第五篇 ，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個(gè)春天——我的

第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到

的。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在

完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交

流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能

力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的

能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默

契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：我

永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在

自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，

這是保證自己成功的最重要的因素之一

第六篇 。市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，

胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸

過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地

上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第七篇 市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 自

201*年3月至201*年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進(jìn)行了為

期半年的實(shí)習(xí)，通過這半年的實(shí)習(xí)，我基本掌握了快速消費(fèi)品的營銷

方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會經(jīng)驗(yàn)。這次

實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。 一、

實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí) 二、實(shí)習(xí)目的：通過專業(yè)實(shí)習(xí)，使我們將書本

上的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，真正掌握營銷技能，出色的完成工作，做

一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員 三、實(shí)習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部 四、

實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過慎重的考慮后，我選擇了快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)。實(shí)習(xí)

的最初兩周，公司對新人進(jìn)行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，

學(xué)習(xí)公司經(jīng)營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時(shí)間的

市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入

的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看

著他怎樣處理人際關(guān)系，維護(hù)客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。

在經(jīng)過兩周的實(shí)地學(xué)習(xí)之后，我開始了獨(dú)立完成工作，只是一個(gè)很困

難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己

漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我

這里購進(jìn)貨 物，但是我每周都去按時(shí)拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過

幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進(jìn)入正軌。每天都

按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭

上的功夫，在與客戶進(jìn)行溝通的同時(shí)，還要進(jìn)行貨架的整理，如果貨

架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進(jìn)行上架，將

本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關(guān)系較

好，且銷售量大的銷售點(diǎn)，可以向公司申請陳列費(fèi)用。這些費(fèi)用主要

是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公

司業(yè)務(wù)管理。

第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端

面的管理。 終端管理的意義：1.使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.

促使消費(fèi)者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強(qiáng)廣告及行銷策略的效果;4.使消費(fèi)

者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費(fèi)者對品

牌長期的忠誠度和偏愛度。 終端陳列管理 快速消費(fèi)品的終端陳列需

要“生動(dòng)化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等

共同作用達(dá)到生動(dòng)、吸引人，促使消費(fèi)者購買。對于行業(yè)競爭最為激

烈的快速消費(fèi)品企業(yè)來說，經(jīng)過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價(jià)

格血拼、消費(fèi)者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋

求競爭突破已經(jīng)越來越難，因?yàn)榇怪备偁幘腿玢@牛角尖，越陷越窄，

越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多

數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中

退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點(diǎn)傳統(tǒng)理

論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成 的。受

這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。

淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷售，而是做一些加強(qiáng)基

礎(chǔ)管理、市場培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能

有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效

激活市場，來自于營銷界個(gè)別所謂專家的炒作。最終市場營銷者把

銷售低谷期這些寶貴的時(shí)間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上，美其

名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思

想決定行動(dòng)”的理念在這里得到了很好的詮釋�？墒聦�(shí)是這樣的，隨

著中國市場化進(jìn)程的不斷加快，市場機(jī)制的不斷完成，企業(yè)競爭也不

斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上

加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！ 在營銷工作中做好

時(shí)間管理是很重要的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間

內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。

第九篇 時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，

這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？

首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要

總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周

計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，

辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會手忙腳亂。再

次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，

漫無目的，這種談話要適可而止。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員

把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶

那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回

張給你，說不定還有意外的收獲。 做營銷一定要有敏銳的洞察力，

在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場

的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。。

第十篇做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重

要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣�上一�?dāng)，但

是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信

對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的

環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。

營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客

戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，

人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言

一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能

會使你成功或者全牌皆輸。

第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體

現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷 者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ�微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。 通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。

第四篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書步驟及要求

臺州科技職業(yè)學(xué)院xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（黑小二）

一. 計(jì)劃書概要

主要包括：

公司概況、產(chǎn)品介紹、目標(biāo)市場、市場環(huán)境和競爭分析、財(cái)務(wù)需求計(jì)劃等部分。

二. 公司/項(xiàng)目描述

公司描述主要包括：

公司的名稱及l(fā)ogo、公司的性質(zhì)、公司的組織結(jié)構(gòu)、公司的宗旨、公司的價(jià)值觀和信念、公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、公司的設(shè)施及資金使用；

項(xiàng)目描述主要包括：

產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容及相關(guān)解釋，包括產(chǎn)品的概念、性能及特性，產(chǎn)品的附加價(jià)值及市場競爭力，產(chǎn)品的品牌、專利與其他競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較等

三.市場分析

主要包括：

?明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括銷售對象與銷售區(qū)域；

? 說明本產(chǎn)品的市場地位及過去、現(xiàn)在和未來的市場需求、市場成長潛力、市場價(jià)格發(fā)展趨勢等；

? 說明市場上主要的競爭者及其他替代性產(chǎn)品的情況等。

四、組織與管理

主要包括：

公司的組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能與責(zé)任、未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變，經(jīng)營管理理念及人力資源發(fā)展計(jì)劃等

五．營銷計(jì)劃

主要包括：

1．產(chǎn)品策略（ 品牌策略、服務(wù)策略也包括在內(nèi)）

2. 價(jià)格策略

3. 渠道策略

4. 促銷策略

六．生產(chǎn)制造計(jì)劃

主要包括：

所需的廠房、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)及所需的時(shí)間、成本；設(shè)備；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝；原材料需求計(jì)劃及保證措施；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求等。

七．技術(shù)與研究發(fā)展

主要包括：

說明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源、技術(shù)特性、技術(shù)優(yōu)勢及技術(shù)未來的發(fā)展趨勢，介紹未來研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求與預(yù)期成果等。

八．財(cái)務(wù)預(yù)測

通過利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表對該項(xiàng)目頭三年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測及分析。

九．風(fēng)險(xiǎn)分析及資金的退出

主要包括：

企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析 、企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)分析 、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出

十．階段目標(biāo)

十一.附錄

一、格式要求：

1.封面頁

xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（黑二號）

專業(yè)

班級

學(xué)號

姓名

年月日（黑小二）

2.目錄頁： （宋小四） 3.正文內(nèi)容：宋體小四；行距固定值28磅；設(shè)置頁眉如模板；頁碼居中

4.a4格式打印并訂好。一律左側(cè)訂好。

二、內(nèi)容要求：

1. 能全面、靈活、創(chuàng)造性地將市場營銷的知識進(jìn)行系統(tǒng)、整體的運(yùn)用；

2. 符合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃規(guī)范的體系格式，內(nèi)容完整全面,層次分明，語言表述清晰；

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有一定的價(jià)值、可行性和創(chuàng)新性；

4.可以參考相關(guān)資料，但是杜絕抄襲。

5.字?jǐn)?shù)要求2500字以上。

三、時(shí)間要求：

11月16日上交

第五篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃

市場開發(fā)與營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃

（三年制大專）

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會主義建設(shè)需要的，掌握現(xiàn)代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產(chǎn)品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應(yīng)用型人才。

二、基本培養(yǎng)規(guī)格

（一）思想政治素質(zhì)和德育方面

1.熱愛社會主義祖國，熱愛人民，遵紀(jì)守法；

2.有理想、樂觀向上，積極進(jìn)取，具有良好的社會公德、文明習(xí)慣、職業(yè)道德以及較強(qiáng)的協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識；

3.具有吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神。

（二）業(yè)務(wù)方面

1.知識要求

（1）具有高等技術(shù)應(yīng)用型人才必備的文化、外語及計(jì)算機(jī)等知識；

（2）熟悉市場經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代企業(yè)管理原理和方法；

（3）熟悉我國企業(yè)管理的有關(guān)方針、政策、法律制度，對外經(jīng)營貿(mào)易知識；

（4）掌握企業(yè)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)的基本理論與基本知識；

（5）掌握人的心理、行為、公關(guān)的基本理論與基本理論；

2.能力要求

（1）具有較強(qiáng)的外語和熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，熟悉常用管理軟件；

（2）具有專業(yè)操作技能，包括市場開發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和

策劃等方面的能力；

（3）具有專業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)

管理能力；

（4）具有分析和解決市場營銷實(shí)際問題的能力。

3.職業(yè)素質(zhì)

具有市場意識、質(zhì)量意識、法規(guī)觀念、開拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

（三）體育方面

1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣，達(dá)到國家規(guī)定的大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)，身心健康、體魄強(qiáng)健。

2.能吃苦耐勞，意志堅(jiān)強(qiáng)。

三、學(xué)制與學(xué)歷

（一）學(xué)制：全日制三年

（二）學(xué)歷：凡達(dá)到下列要求者發(fā)給國家承認(rèn)的高等職業(yè)教育（�？疲�學(xué)歷文憑。

1．思想品德合格；

2．修得必修課96學(xué)分，選修課7學(xué)分；

3．通過大學(xué)英語三級考試，取得合格證書；

4．通過湖南省高職�？朴�(jì)算機(jī)等級考試，獲合格證書；

5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；

6．獲得高級推銷員資格考試；

7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；

8．通過畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）答辯且成績合格；

9．體育成績達(dá)標(biāo)。

四、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)分為課堂實(shí)習(xí)、集中實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)及論文答辯，課堂實(shí)習(xí)有7門次，206學(xué)時(shí)，集中實(shí)訓(xùn)12周，360學(xué)時(shí)，畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)及論文答辯10周，330學(xué)時(shí)。

畢業(yè)論文必須與本專業(yè)所學(xué)課程有關(guān)，并聯(lián)系市場開發(fā)與營銷在市場活動(dòng)和營銷管理的實(shí)踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調(diào)查報(bào)告。論文的撰寫應(yīng)當(dāng)理論聯(lián)系實(shí)際，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來，力求做到觀點(diǎn)正確、材料可靠、分析透析、論證科學(xué)、結(jié)論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，合乎邏輯。字?jǐn)?shù)3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進(jìn)行答辯與評定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級。具體見實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（附表三）

五、課程設(shè)置及主要課程簡介

本計(jì)劃開設(shè)課程按公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課設(shè)置，共計(jì)36門次，201*學(xué)時(shí)。還開設(shè)了一定的選修課，具體安排見教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（附表四）、教學(xué)時(shí)間分配表（附表二）、教學(xué)學(xué)時(shí)比例表（附表五）。

（一） 普通課程

1、 政治理論

主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學(xué)原理、鄧小平理論概論、法律基礎(chǔ)等課程，使學(xué)生具有運(yùn)用馬克思主義立場、觀點(diǎn)和方法去分析和解決問題的能力。

考核方式：考試

2、 大學(xué)英語

主要講授大學(xué)英語的基本內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行聽說讀寫技能訓(xùn)練，使學(xué)生通過國家三級英語考試。

考核方式：考試

3、 體育

主要講授體育運(yùn)動(dòng)技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉意識和能力，達(dá)到國際體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。

4、 經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)

主要講述函數(shù)與極限、微分、積分、級數(shù)、微積分、矩陣、概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)等內(nèi)容。培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)方法解決經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中實(shí)際問題的能力，為后續(xù)課程奠定必要的基礎(chǔ)。 考核方式：考試

5、 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)

主要講授計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識，windows操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識，使學(xué)生能夠熟練的操作計(jì)算機(jī)，并通過國家計(jì)算機(jī)二級水平考試。

考試方式：考試

（二） 主要專業(yè)課程

1． 基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)

目的要求：要求學(xué)生熟練掌握會計(jì)的基本概論，熟悉財(cái)務(wù)處理程序，對會計(jì)的各種帳證

表有一個(gè)初步認(rèn)識。

主要內(nèi)容：會計(jì)學(xué)的基本概念、會計(jì)學(xué)基本理論、復(fù)式記賬、會計(jì)科目和賬戶等�？己朔绞剑嚎荚�

2． 經(jīng)濟(jì)法概論

目的要求：要求學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的法律法規(guī)，并能應(yīng)用所學(xué)法律知識解決經(jīng)營管

理中出現(xiàn)的一些實(shí)際問題。

主要內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)法的基本原理和原則，重點(diǎn)講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會計(jì)法、商標(biāo)法、

專利法、經(jīng)濟(jì)合同法、環(huán)境保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法。

考核方式：考試

3．現(xiàn)代企業(yè)管理原理

目的要求：要求學(xué)生熟練的掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把

握現(xiàn)代企業(yè)的主要特征和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本技能。

主要內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)制度、管理組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)組織模式和結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織關(guān)系和創(chuàng)新、

現(xiàn)代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。

考核方式：考試

4．組織行為學(xué)

目的要求：要求學(xué)生把握組織行為學(xué)的基本原理和內(nèi)容，正確處理好人的需要與動(dòng)機(jī)之

間的關(guān)系，重視運(yùn)用激勵(lì)的方法調(diào)動(dòng)人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方

法并能在實(shí)踐中運(yùn)用。

主要內(nèi)容：個(gè)體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領(lǐng)導(dǎo)心理與行為組織變革與發(fā)展等內(nèi)容。

考核方式：考試

5． 公共關(guān)系學(xué)

目的要求：要求學(xué)生把握公關(guān)的基本知識與技能，并具有現(xiàn)代人的思維方式、知識結(jié)構(gòu)、

意識能力和應(yīng)變能力。

主要內(nèi)容：公共關(guān)系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調(diào)查、工作程序、廣告、心理、

國際公共關(guān)系、談判、演講、社交技能等。

考核方式：考試

6． 市場營銷

目的要求：要求學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠進(jìn)行某種產(chǎn)品營銷決策、計(jì)劃、具體推銷

的全過程，能夠解決市場營銷的實(shí)際問題，確定產(chǎn)品的市場競爭能力。

主要內(nèi)容：市場策劃需求、市場細(xì)分化、市場調(diào)查預(yù)測、產(chǎn)品的銷售渠道、定價(jià)、促銷等內(nèi)容。

考核方式：考試

7． 商務(wù)談判

目的要求：要求學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠掌握基本的商務(wù)談判知識與技巧。主要內(nèi)容：商務(wù)談判的主體、原則、基本程序和談判技巧，以及談判僵局的處理考核方式：考試

8． 人力資源管理

目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能

主要內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)

關(guān)系管理

考核方式：考試

9． 消費(fèi)者心理學(xué)

目的要求：掌握消費(fèi)者心理的活動(dòng)規(guī)律，消費(fèi)者的購買行為分析，使學(xué)生能夠根據(jù)消費(fèi)

者心理實(shí)現(xiàn)營銷運(yùn)作。

主要內(nèi)容：消費(fèi)者心理與社會環(huán)境、消費(fèi)者群體、消費(fèi)態(tài)勢、商品因素、購物環(huán)境、營

銷溝通的關(guān)系。

考核方式：考試

10． 推銷理論與技巧

目的要求：學(xué)生掌握推銷學(xué)的基本理論，并在此基礎(chǔ)上能夠把理論應(yīng)用于實(shí)際推銷活動(dòng)

主要內(nèi)容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等

考核方式：考試

11． 國際市場營銷

目的要求：能夠把握國際市場營銷的基本規(guī)律，并能夠有效的應(yīng)用國際市場營銷策略。 主要內(nèi)容：國際市場環(huán)境分析、國際營銷研究與戰(zhàn)略、以及國際市場營銷4p策略。 考核方式：考試

12． 市場營銷策劃

目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠?qū)�簡單的市場營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，撰寫

營銷策劃書。

主要內(nèi)容：市場營銷策劃的環(huán)境分析、市場營銷的戰(zhàn)略策劃、市場營銷的戰(zhàn)術(shù)策劃等。 考核方式：考試

13． 市場調(diào)查

目的要求：能夠掌握市場調(diào)查的基本原理，熟悉市場調(diào)查的工具和手段，能夠撰寫市場

調(diào)研報(bào)告。

主要內(nèi)容：市場環(huán)境分析、市場調(diào)查的方法、市場調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、市場的預(yù)測等。 考核方式：考試

14． 國際貿(mào)易

目的要求：掌握國際貿(mào)易理論政策及專業(yè)術(shù)語

主要內(nèi)容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實(shí)務(wù)。 考核方式：考試

15． 商務(wù)英語

目的要求：初步了解商務(wù)英語的格式、內(nèi)容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎(chǔ)。 主要內(nèi)容：英語商務(wù)文章，各類商務(wù)信件、函電等的閱讀與寫作。

（三） 選修課

1、 期貨貿(mào)易

主要講授期貨交易的基本業(yè)務(wù)、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。

2、 證券及證券市場

主要講授證券學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。

3、 進(jìn)出口業(yè)務(wù)

主要講授進(jìn)出口業(yè)務(wù)的多項(xiàng)國際規(guī)則、慣例、國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學(xué)生熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一般操作方法。

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