第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
房地產(chǎn)作為社會(huì)財(cái)富，又是一種資產(chǎn)，反映一定的經(jīng)濟(jì)權(quán)力關(guān)系。
房屋按照用途類別劃分為1住宅2工業(yè)、交通、倉(cāng)儲(chǔ)3商業(yè)、金融、信息4教育、醫(yī)療衛(wèi)生、科研5文化、娛樂(lè)、體育6辦公：指黨政機(jī)關(guān)、群眾團(tuán)體、行政事業(yè)單位等行政、事業(yè)單位等所用的房屋7軍事：指中國(guó)人民解放軍軍事機(jī)關(guān)、營(yíng)房、陣地、基地、機(jī)場(chǎng)、碼頭、工廠、學(xué)校等所用房屋8其他。
房地產(chǎn)的特性：1位置的固定性2使用的長(zhǎng)期性3異質(zhì)性4價(jià)格昂貴5效用上的多層次性6使用上的局限性7增值性
房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估方法：1市場(chǎng)比較法:將估價(jià)對(duì)象與在估價(jià)時(shí)點(diǎn)近期有過(guò)交易的類似房地產(chǎn)進(jìn)行比較，對(duì)這些類似房地產(chǎn)的一直價(jià)格驚醒修正，以此估算估價(jià)對(duì)象客觀價(jià)值或價(jià)格的方法2收益法3成本法4假設(shè)開(kāi)發(fā)法5長(zhǎng)期趨勢(shì)法
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)可分為以下四個(gè)階段1建設(shè)工程前期準(zhǔn)備工作階段2建設(shè)工程的招標(biāo)與承包階段3項(xiàng)目施工階段4建設(shè)工程竣工驗(yàn)收階段
房地產(chǎn)項(xiàng)目的招標(biāo)方式：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下開(kāi)發(fā)商一般采用公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)方式，個(gè)別比較特殊的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可采用議標(biāo)方式發(fā)包。
城市土地一級(jí)市場(chǎng)又叫土地出讓市場(chǎng)，國(guó)家作為土地所有者將一定年期的土地使用權(quán)以有償出讓和無(wú)償劃撥的形式過(guò)渡給土地使用者。土地使用權(quán)出讓可以采取協(xié)議、招標(biāo)、拍賣三種形式進(jìn)行。協(xié)議出讓土地使用權(quán)：是指由土地管理部門代表政府與土地使用者以土地的公告市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)，經(jīng)協(xié)商確定土地價(jià)格，并將土地使用權(quán)出讓于土地使用者的行為。招標(biāo)出讓：是指由土地管理部門公開(kāi)招標(biāo)或者邀請(qǐng)符合條件的投標(biāo)人投標(biāo)，通過(guò)競(jìng)標(biāo)后確定的中標(biāo)人取得土地使用權(quán)的行為。拍賣出讓：是指在指定時(shí)間、公開(kāi)場(chǎng)合，在土地管理部門授權(quán)的拍賣支持人的主持下，競(jìng)拍者按規(guī)定的方式應(yīng)價(jià)，有出價(jià)最高者獲得土地使用權(quán)的行為。 土地出讓年限：居住用地70年，工業(yè)用地50年，教育、科技、文化衛(wèi)生體育用地50年，商業(yè)旅游娛樂(lè)用地40年。綜合與其他用地50年。
高度大于24米的建筑叫做高層建筑。
房屋的建筑標(biāo)準(zhǔn)分為：1房屋使用標(biāo)準(zhǔn)2房屋設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)3房屋設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)4房屋裝飾標(biāo)準(zhǔn)5房屋采光要求及允許噪音6房屋抗震設(shè)施
依據(jù)房屋聚集程度的不同，住宅可分為：1居住區(qū)2居住小區(qū)3居住組團(tuán)4住宅街坊5住宅群落。
一套施工圖，根據(jù)內(nèi)容和作用的不同，一般分為：1建筑施工圖2結(jié)構(gòu)施工圖3設(shè)備施工圖。 通過(guò)識(shí)讀建筑平面圖。置業(yè)顧問(wèn)可以了解以下情況：1薦椎的平面布置和朝向2建筑平面圖
上的各部分尺寸3建筑中各部分的標(biāo)高情況4門窗的位置和編號(hào)5樓梯的分布情況6建筑剖面圖的位置7室內(nèi)裝飾情況8各種專業(yè)設(shè)備的布置情況9屋頂部分的設(shè)備和建筑構(gòu)造情況。 對(duì)建筑物前、后、左、右各外表面所做的正投影圖稱為建筑立面圖。
節(jié)能設(shè)計(jì)計(jì)算書主要包括以下內(nèi)容：1節(jié)能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)要說(shuō)明和設(shè)計(jì)依據(jù)2保溫材料的性能指標(biāo)：導(dǎo)熱系數(shù)和密度3外墻、屋面等傳熱系數(shù)的計(jì)算確定4窗墻面積比的計(jì)算5地面、不采暖樓梯間、隔墻等傳熱系數(shù)的計(jì)算確定6供暖設(shè)計(jì)熱負(fù)荷計(jì)算書及水力計(jì)算書并包括供暖系統(tǒng)形式、計(jì)量方式的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
居住環(huán)境健康性包括：1住區(qū)環(huán)境2住宅空間3空氣環(huán)境4熱環(huán)境5聲環(huán)境6光環(huán)境7水環(huán)境8綠化環(huán)境9環(huán)境衛(wèi)生。
物業(yè)管理的主要對(duì)象是各類的物業(yè)。包括以下四方面：1基本管理與服務(wù)2綜合經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)3社會(huì)管理與服務(wù)4特約服務(wù)。
實(shí)行物業(yè)服務(wù)費(fèi)包干制的，物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成包括物業(yè)服務(wù)成本、法定稅費(fèi)、物業(yè)管理企業(yè)的利潤(rùn)。
物業(yè)成本或者物業(yè)服務(wù)支出構(gòu)成一般包括以下部分：1管理服務(wù)人員的工資、社會(huì)保險(xiǎn)和按規(guī)定提取的福利費(fèi)用2物業(yè)共用部位、公共設(shè)施設(shè)備的日常運(yùn)營(yíng)、維護(hù)費(fèi)用3物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費(fèi)用4物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用5物業(yè)管理區(qū)域秩序維護(hù)費(fèi)用6辦公費(fèi)用7物業(yè)管理企業(yè)固定資產(chǎn)折舊8物業(yè)共用部位、公共設(shè)施及工總責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)用9經(jīng)業(yè)主同意的其他費(fèi)用。
房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成1土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)2前期工程費(fèi)3城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)4公共配套設(shè)施費(fèi)5建安工程費(fèi)6財(cái)務(wù)費(fèi)用7管理費(fèi)8行政性事業(yè)性收費(fèi)9稅金10利潤(rùn)。
購(gòu)房支付方式：1一次性付款2分期付款3銀行按揭貸款
貸款的對(duì)象和條件：1連續(xù)繳存住房公積金12個(gè)月以上2在市區(qū)購(gòu)買自用普通住房，房屋坐落的具體部位已確定，已訂立購(gòu)房合同3已付清扣除貸款金額以外的購(gòu)房款（不低于購(gòu)房款總金額的30%）并有已繳款收據(jù)4有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入和償還貸款本息的能力5同意以貸款所購(gòu)住房?jī)r(jià)值全額作為抵押6銷售房屋的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)愿意為申請(qǐng)人提供有關(guān)承諾保證。
在正常使用條件下，建設(shè)工程的最低保修期限為：
1基礎(chǔ)設(shè)施工程、房屋建筑的地基基礎(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程，為設(shè)計(jì)文件規(guī)定的該工程的合理使用年限2屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的放滲漏為5年3供熱與供冷系統(tǒng)為2個(gè)采暖期、供冷期4電氣管線、給排水管道、設(shè)備安裝和裝修工程為2年其他
項(xiàng)目的保修期限由發(fā)包方與承包方約定。建設(shè)工程的保修期，自竣工驗(yàn)收合格之日起計(jì)算。
1、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)人對(duì)其所有的房地產(chǎn)，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)享有占有、使用、收益、處分的權(quán)利，并排除他人干涉的全能，由產(chǎn)權(quán)人獨(dú)立行使，不借助他人幫助。
2、房地產(chǎn)產(chǎn)籍：指記錄土地、地上建筑物、附著物狀況及其權(quán)屬關(guān)系的簿冊(cè)。包括登記檔案、平面圖、卡片、簿冊(cè)。
3、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理：國(guó)家通過(guò)縣級(jí)以上地方人民政府設(shè)置的房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)及產(chǎn)權(quán)管理職能機(jī)構(gòu)，依據(jù)國(guó)家法律政策，通過(guò)審核確認(rèn)所轄區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬關(guān)系，實(shí)施保障房地產(chǎn)權(quán)利人合法權(quán)益的行政行為。
4、權(quán)屬登記特點(diǎn)：采用形式主義立法、采取實(shí)質(zhì)審查主義、登記有公信力、強(qiáng)制性登記、頒發(fā)權(quán)利登記、登記權(quán)利的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)。
5、權(quán)屬登記的目的：保護(hù)房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益、保證交易安全，減少交易成本、是房地產(chǎn)管理的基礎(chǔ)工作。
6、權(quán)屬登記的意義：權(quán)屬登記資料所提供的各種信息對(duì)舊城改造、新區(qū)建設(shè)、市政工程、道路交通、環(huán)保、綠化等城市建設(shè)和管理都是必不可少的科學(xué)依據(jù)。
7、權(quán)屬登記種類：初始登記、轉(zhuǎn)移登記、變更登記、注銷登記。
8、登記的程序：受理登記申請(qǐng)、權(quán)屬審核、公告、核準(zhǔn)登記、商品房備案登記。
9、房屋登記：指房屋登記機(jī)構(gòu)依法將房屋權(quán)利和其他應(yīng)當(dāng)記載的事項(xiàng)在房屋登記簿上予以記載的行為。
10、房屋登記機(jī)構(gòu)：指直轄市、市、縣人民政府建設(shè)主管部門或其設(shè)置的負(fù)責(zé)房屋登記工作的機(jī)構(gòu)。
11、房屋登記簿是房屋權(quán)利歸屬和內(nèi)容的根據(jù)，由房屋登記機(jī)構(gòu)管理。
12、辦理房屋登記的程序：申請(qǐng)、受理、審核、記載于登記簿、發(fā)證。
13、房屋登記時(shí)限：國(guó)有土地范圍30工作日，集體土地范圍60日，抵押權(quán)、第一圈、預(yù)告登記、更正登記10日、異議登記1日。
14、抵押權(quán)登記的種類：抵押權(quán)變更登記、轉(zhuǎn)移登記、注銷登記、最高額抵押權(quán)及其變更、轉(zhuǎn)移登記、在建工程抵押登記。
15、其他登記：更正登記、異議登記。
16、房屋登記機(jī)構(gòu)對(duì)集體土地范圍內(nèi)的房屋予以登記的，應(yīng)當(dāng)在房屋登記簿和房屋權(quán)屬證書上注明“集體土地”字樣。
17、套內(nèi)建筑面積：包括使用面積、套內(nèi)墻體面積、陽(yáng)臺(tái)建筑面積
18、房屋屋頂為斜面結(jié)構(gòu)的，層高2.2米以上的部位計(jì)算建筑面積，1.2-2.2米之間計(jì)算一半面積，低于1。2米不計(jì)入面積。
19、營(yíng)業(yè)稅：是對(duì)規(guī)定的提供商品或勞務(wù)的全部收入征收的一種稅。
20、營(yíng)業(yè)稅稅率：交通、建筑、郵電通訊、文化體育3%；金融保險(xiǎn)、服務(wù)業(yè)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)、銷售不動(dòng)產(chǎn)5%；娛樂(lè)業(yè)5-20%
21、城市維護(hù)建設(shè)稅：是國(guó)家對(duì)繳納增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅的單位和個(gè)人就其實(shí)際繳納“三稅”稅額為計(jì)算依據(jù)二征收的一種稅。
22、稅率：市區(qū)7%、縣城鎮(zhèn)5%、不在市區(qū)縣鎮(zhèn)1%
23、房地產(chǎn)銷售稅費(fèi)：營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育附加費(fèi)和抗洪工程維護(hù)費(fèi)、土地增值稅、契稅
24、商品房預(yù)售概念：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給買受人，并由買受人支付定金或房款的行為。
25、預(yù)售的條件：交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證、按提供預(yù)售商品房計(jì)算，開(kāi)發(fā)商資金達(dá)到工程總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和交付日期。
26、申請(qǐng)預(yù)售的條件：商品房預(yù)售許可證申請(qǐng)表；開(kāi)發(fā)企業(yè)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)證書；地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證；投入開(kāi)發(fā)的資金占工程建設(shè)總投資的比例符合規(guī)定；商品房預(yù)售方案；
27、預(yù)售商品房交付使用之日起90日內(nèi)，承購(gòu)人應(yīng)當(dāng)依法到房地產(chǎn)管理部門和市縣人民政府辦理權(quán)屬登記手續(xù)。
28、商品房現(xiàn)售：指開(kāi)發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買受人，并有買受人支付房款的行為。
29、現(xiàn)售條件：具有企業(yè)法人予以執(zhí)照和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；取得土地使用權(quán)證書或土地使用權(quán)批準(zhǔn)文件；已通過(guò)竣工驗(yàn)收；拆遷安置落實(shí)；供水、供電等基礎(chǔ)配套設(shè)施具備交付條件，其他基礎(chǔ)配套設(shè)施也確定施工進(jìn)度和交付日期。
30、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的程序：當(dāng)事人簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同；當(dāng)事人應(yīng)在轉(zhuǎn)讓合同簽訂后90日內(nèi)持房地產(chǎn)權(quán)屬證書、當(dāng)事人的合法證明、轉(zhuǎn)讓合同向房產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)，并省報(bào)成交價(jià)格；管理部門對(duì)提供的有關(guān)文件進(jìn)行審核，并在7日內(nèi)作出是否受理申請(qǐng)的書面答復(fù)；管理部門核實(shí)成交價(jià)格并對(duì)轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)進(jìn)行勘查和評(píng)估；當(dāng)事人繳納有關(guān)稅費(fèi)；管理部門核發(fā)站轉(zhuǎn)讓過(guò)戶單。
31、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型：探索性調(diào)查；描述性調(diào)查；因果性調(diào)查；預(yù)測(cè)性調(diào)查
32、市調(diào)方法：訪問(wèn)法；觀察法；實(shí)驗(yàn)法
33、市調(diào)的步驟：準(zhǔn)備；資料處理
34、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則：一致性；完整性；準(zhǔn)確性；可行性；效率性；模塊化
35、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：指房地產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，為了謀求企業(yè)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在分析企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在分析企業(yè)外部換進(jìn)和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)所做出的具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性和全局性的謀劃與方略。
36、營(yíng)銷策劃的目的：為企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷的目標(biāo)，保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
37、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分：通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)房地產(chǎn)消費(fèi)者的需求、購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異，把房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)整體策劃分為若干消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類過(guò)程
38、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理細(xì)分；人口；心理；行為；受益
39、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：無(wú)差異營(yíng)銷；差異營(yíng)銷；集中營(yíng)銷
40、4p：產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷
41、房地產(chǎn)促銷方式：廣告；人員推銷；營(yíng)業(yè)推廣；公共關(guān)系
1、房地產(chǎn)的特性：1.位置的固定性;2.使用的長(zhǎng)期性;3.異質(zhì)性;4.價(jià)格昂貴;5.效用上的多層次性;6.使用上的局限性;7.增值性.
2房地產(chǎn)促銷方式：廣告；人員推銷；營(yíng)業(yè)推廣；公共關(guān)系.
3房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型：探索性調(diào)查；描述性調(diào)查；因果性調(diào)查；預(yù)測(cè)性調(diào)查 4預(yù)售商品房交付使用之日起90日內(nèi)，承購(gòu)人應(yīng)當(dāng)依法到房地產(chǎn)管理部門和市縣人民政府辦理權(quán)屬登記手續(xù)。
26、申請(qǐng)預(yù)售的條件：商品房預(yù)售許可證申請(qǐng)表；開(kāi)發(fā)企業(yè)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)證書；地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證；投入開(kāi)發(fā)的資金占工程建設(shè)總投資的比例符合規(guī)定；商品房預(yù)售方案；
17、套內(nèi)建筑面積：包括使用面積、套內(nèi)墻體面積、陽(yáng)臺(tái)建筑面積
貸款的對(duì)象和條件：1連續(xù)繳存住房公積金12個(gè)月以上2在市區(qū)購(gòu)買自用普通
住房，房屋坐落的具體部位已確定，已訂立購(gòu)房合同3已付清扣除貸款金額以外的購(gòu)房款（不低于購(gòu)房款總金額的30%）并有已繳款收據(jù)4有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入和償還貸款本息的能力5同意以貸款所購(gòu)住房?jī)r(jià)值全額作為抵押6銷售房屋的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)愿意為申請(qǐng)人提供有關(guān)承諾保證。
一套施工圖，根據(jù)內(nèi)容和作用的不同，一般分為：1建筑施工圖2結(jié)構(gòu)施工圖3設(shè)備施工圖。
通過(guò)識(shí)讀建筑平面圖。置業(yè)顧問(wèn)可以了解以下情況：1薦椎的平面布置和朝向2建筑平面圖上的各部分尺寸3建筑中各部分的標(biāo)高情況4門窗的位置和編號(hào)5樓梯的分布情況6建筑剖面圖的位置7室內(nèi)裝飾情況8各種專業(yè)設(shè)備的布置情況9屋頂部分的設(shè)備和建筑構(gòu)造情況。
土地出讓年限：居住用地70年，工業(yè)用地50年，教育、科技、文化衛(wèi)生體育用地50年，商業(yè)旅游娛樂(lè)用地40年。綜合與其他用地50年。
7、權(quán)屬登記種類：初始登記、轉(zhuǎn)移登記、變更登記、注銷登記。
第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
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考試名稱： 考試名稱：全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試
年度： 類型： 年度：201* 類型： 全年
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滬人考〔201*〕24 號(hào)
關(guān)于印發(fā)《上海市 201* 年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理 關(guān)于印發(fā)《 從業(yè)資格考試考務(wù)工作安排》 從業(yè)資格考試考務(wù)工作安排》的通知
各有關(guān)單位： 現(xiàn)將《上海市 201* 年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試考務(wù)工作》印發(fā)給你們。 請(qǐng)認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)和報(bào)名組織等相關(guān)工作。 本通知及相關(guān)文件、表格可在上海市職業(yè)能力考試院網(wǎng)站 （http://）、21 世紀(jì)人才網(wǎng)（http://）的“考試 動(dòng)態(tài)”欄目?jī)?nèi)查詢和下載。
上海市職業(yè)能力考試院 二○○九年三月十八日
上海市 201* 年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理 從業(yè)資格考試考務(wù)工作安排
一、報(bào)名條件 凡遵守國(guó)家法律、法規(guī)，愿意從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，具有大專以上學(xué)歷，三年內(nèi)無(wú)犯罪行 為，且具備以下條件之一者，可以報(bào)名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試： 1、具有上海市常住戶口； 2、外省市（含港、澳、臺(tái)地區(qū)）持本市居住證并在本市房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)的人員。 二、考試科目和時(shí)間 1、考試科目：《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)》兩個(gè)科目。考試題型均為客觀 題，采用閉卷形式進(jìn)行。 2、考試時(shí)間：201* 年 6 月 21 日 下午 13：00—14：30 15：00—16：30 三、考試成績(jī)管理辦法 考試成績(jī)?yōu)榉菨L動(dòng)管理。參加考試的人員，須一次通過(guò)全部應(yīng)試科目�？荚嚭细裾哳C發(fā)人 事部、建設(shè)部統(tǒng)一格式的《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書》。 四、報(bào)名相關(guān)事宜 （一）本次考試報(bào)名采用網(wǎng)上報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的方式進(jìn)行。 （二）網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間為 201* 年 4 月 14 日－20 日，網(wǎng)址為上海市職業(yè)能力考試院網(wǎng) （）的“網(wǎng)上報(bào)名”欄目。 考生網(wǎng)上報(bào)名期間須完成： 1.正確輸入報(bào)名信息。 《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》 《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)》
2.成功上傳電子照片（近期免冠彩色正面證件照，jpg 格式，高度 105 至 210 像素內(nèi)，寬 度 75 至 150 像素內(nèi)，大小 50kb 以下）。 3.保存報(bào)名信息，下載并打印報(bào)名表。 （三）現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)間為 201* 年 4 月 18 日－4 月 21 日（9:00－11:00,13:30－16:00）， 現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)點(diǎn)地址為： 1、上海市房地產(chǎn)行業(yè)教育中心（聯(lián)系電話：52905089） （1）武寧路 200 弄永定新村 121 號(hào)（上海市房地產(chǎn)行業(yè)教育中心） 確認(rèn)點(diǎn)代碼：9090 電話：52905089 （2）浦東乳山一村甲 1 號(hào)（上海市房地產(chǎn)管理進(jìn)修學(xué)院） 確認(rèn)點(diǎn)代碼：9191 電話：58789601 （3）肇嘉浜路 159 號(hào) 601 室(原興
業(yè)中學(xué)) 確認(rèn)點(diǎn)代碼：9292 電話：52905089 2、上海房地產(chǎn)專修學(xué)院（聯(lián)系電話:64704763） （1）徐匯區(qū)欽州路 508 號(hào)（光大會(huì)展中心對(duì)面） 確認(rèn)點(diǎn)代碼：8989 電話：64704763 13162966235
（2）漢中路 188 號(hào)三樓市青年活動(dòng)中心（近上�；疖囌荆� 確認(rèn)點(diǎn)代碼：2704 電話：64753273 13816301720
3、華師大東方房地產(chǎn)學(xué)院 中山北路 3663 號(hào)（華師大文科大樓十二樓 1212 室） 確認(rèn)點(diǎn)代碼：9393
電話：62604280
62232870
54343901
現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)須對(duì)報(bào)考條件所規(guī)定的專業(yè)、學(xué)歷、工作情況等進(jìn)行審核，請(qǐng)考生將網(wǎng)上報(bào)名時(shí) 填寫的報(bào)名表下載打印后，并加蓋單位公章，按規(guī)定的日期和要求，攜帶報(bào)名表、身份證、學(xué) 歷證明等相關(guān)材料到如上點(diǎn)辦理確認(rèn)手續(xù)。身份證、學(xué)歷證明均須原件和復(fù)印件，身份證復(fù)印 件需粘貼于網(wǎng)上下載打印的報(bào)名表反面。 （四）考生完成網(wǎng)上報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)方可視為報(bào)名成功。網(wǎng)上報(bào)名操作流程及相關(guān)要求， 見(jiàn)《網(wǎng)上報(bào)名指南》�？忌W(wǎng)上報(bào)名或下載準(zhǔn)考證中遇有問(wèn)題，請(qǐng)與確認(rèn)點(diǎn)聯(lián)系。 （五）報(bào)名成功的人員應(yīng)于 201* 年 6 月 9 日 10：00－6 月 19 日 16：00 在本網(wǎng)站準(zhǔn)考證 發(fā)放欄目?jī)?nèi)下載并打印準(zhǔn)考證。 （六） 考生應(yīng)對(duì)提交的報(bào)考信息和相關(guān)材料負(fù)責(zé)， 如個(gè)人填報(bào)信息失真、 不符合報(bào)考要求， 由此造成的一切后果，責(zé)任自負(fù)。 五、成績(jī)查詢 （一）考試后兩個(gè)月，考生可于本網(wǎng)站“成績(jī)查詢”欄目查詢考試成績(jī)。考試成績(jī)單不另 行發(fā)放，考生如有需要，請(qǐng)于考試成績(jī)公布之日起 30 天內(nèi)自行下載打印。 （二）領(lǐng)證時(shí)間為成績(jī)公布后兩個(gè)月左右，地點(diǎn)為相應(yīng)確認(rèn)點(diǎn)。請(qǐng)考生屆時(shí)關(guān)注本網(wǎng)站通 知或聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)點(diǎn)。領(lǐng)證前須填寫合格人員登記表。 本次考試由上海市職業(yè)能力考試院房地人才認(rèn)證中心（上海市房地產(chǎn)業(yè)崗位考核評(píng)價(jià)中 心）負(fù)責(zé)實(shí)施。
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第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
解析房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
劉曉玲08美術(shù)學(xué)2班05b201*0815
摘要：本文想試圖通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職位的分析讓大家了解房地產(chǎn)行業(yè)的薪水情況。當(dāng)今大家討論得最多的就是房?jī)r(jià)。有的人說(shuō)房?jī)r(jià)要跌了。以后大家都能買的起房子。有的人則說(shuō)房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)不會(huì)跌。房?jī)r(jià)這么高，那么從事房地產(chǎn)的人是否工資非常的不薄？很多人都萌生了去地產(chǎn)公司找工作的念頭。為了了解地產(chǎn)公司的職業(yè)，我們就房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)進(jìn)行分析。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人。分析表明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人充當(dāng)?shù)氖且粋�(gè)中介的職務(wù)。其必須具備很強(qiáng)的交際能力和銷售能力。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪酬市場(chǎng)營(yíng)銷
一， 引言
當(dāng)今房地產(chǎn)已經(jīng)成為了一個(gè)非常熱門且賺錢的行業(yè)。很多應(yīng)屆畢業(yè)生都希望進(jìn)入一家不錯(cuò)的地產(chǎn)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的黃金夢(mèng)。這篇對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的分析能夠讓更多的人了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事的具體事情，薪酬以及對(duì)其應(yīng)聘者的要求。同時(shí)也是對(duì)大家選擇職業(yè)的一個(gè)參考。
二， 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的薪酬分析
大部分的房產(chǎn)公司是固定在3000—5000元。北京等地區(qū)相對(duì)要高一點(diǎn)，大概在5000—8000元。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)質(zhì)上是起到中介的作用。幫助房產(chǎn)公司售房。他們的工資常是中介費(fèi)所得中的20%。而中介所得就是購(gòu)房中的1%。還有很多公司是沒(méi)有底薪的。直接算提成。一般的公司對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的福利就是旅游或其他的。好一點(diǎn)的公司則會(huì)供完善良好的員工保險(xiǎn)（外地繳納綜合保險(xiǎn)，本地戶籍繳四金）及工資福利（具備年度調(diào)薪制度及季度利潤(rùn)分紅），對(duì)于工作優(yōu)秀的員工有優(yōu)厚的月度、季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)。
三， 影響影房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪酬的因素
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人。 凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。但是，由于我國(guó)房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)，現(xiàn)在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或置業(yè)顧問(wèn)，將從事二手房交易的稱為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)中介的一部分。房地產(chǎn)中介主要由房地產(chǎn)咨詢，房地產(chǎn)評(píng)估，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三個(gè)部分夠成。在日常生活中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常也被稱為“房屋中介”或“二手房中介”。那么影響房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
人薪酬的因素主要有以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開(kāi)拓市場(chǎng)的完善營(yíng)銷計(jì)劃和高超的市場(chǎng)策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)的分離特征，決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權(quán)、信息、估價(jià)的分離，非得靠市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中心必不可少的東西。要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，就必須掌握市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務(wù)等知識(shí)技能。法律知識(shí)
2.法律知識(shí)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師，也不一定要達(dá)到專業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是說(shuō)房地產(chǎn)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都離不開(kāi)法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個(gè)房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀(jì)人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級(jí)政府部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟(jì)法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識(shí)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識(shí)。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理?xiàng)l件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市已權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程序、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識(shí)及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識(shí)就更多了。近年來(lái)時(shí)興的房地產(chǎn)律師見(jiàn)證業(yè)務(wù)足以說(shuō)明法律知識(shí)的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來(lái)維護(hù)委托人的合法權(quán)益。
1. 金融知識(shí)。
房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個(gè)重要組成部分，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與管理有著密切的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實(shí)施、取消實(shí)物分房后居民到市場(chǎng)購(gòu)買住房，經(jīng)紀(jì)人的金融知識(shí)就顯得尤為重要。不論是作開(kāi)發(fā)商的全過(guò)程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)，都少不了金融知識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國(guó)際金融慣例、現(xiàn)行國(guó)家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計(jì)算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識(shí)。
談判技巧
2. 談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。
它通過(guò)談判各方觀點(diǎn)、感情溝通，達(dá)成一個(gè)雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外，通過(guò)談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時(shí)，也使市場(chǎng)的需求得到了滿足。在談判中常見(jiàn)的策略如時(shí)機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠(chéng)取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時(shí)就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對(duì)方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。
四， 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的晉升方向近幾年來(lái)，本職業(yè)已成為常年招聘但總是招聘不足的職業(yè)之一，在人力資源市場(chǎng)上是典型的供方市場(chǎng)，缺口較大，就業(yè)形勢(shì)很好。本職業(yè)從業(yè)人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達(dá)15%以上，即一方面不斷有人進(jìn)入，同時(shí)也有許多人被淘汰出局。
與本職業(yè)直接相關(guān)的專業(yè)為“房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)”和“市場(chǎng)營(yíng)銷房地產(chǎn)方向”等，間接的有“傳播與策劃”等。當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)大專院校中，普遍設(shè)置有“房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)”和“市場(chǎng)營(yíng)銷房地產(chǎn)方向”等專業(yè)。
在港臺(tái)，本職業(yè)是比律師更為人們所看好的職業(yè)；在人口流動(dòng)性較大的美國(guó)和西歐，更是最近百余年來(lái)平均收入穩(wěn)居全國(guó)前二十名的傳統(tǒng)而又不斷獲得新生活力的職業(yè)之一。
由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)中新建房勢(shì)頭正猛，二手房市場(chǎng)日見(jiàn)廣闊，加上社會(huì)上二次置業(yè)潮流方興未艾，本職業(yè)的前景預(yù)期十分良好，預(yù)計(jì)在未來(lái)的20-30年內(nèi)，從業(yè)人員總數(shù)將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員將大幅增加，屬于快速發(fā)展的朝陽(yáng)型職業(yè)之一。但由于本職業(yè)從業(yè)人員所從事的工作內(nèi)容始終沒(méi)有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的界定，加之從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，尤其是一些從業(yè)者見(jiàn)利忘義，化經(jīng)紀(jì)為經(jīng)營(yíng)，化售房為炒房，干出很多先壟斷房源然后再抬價(jià)出售等不規(guī)范行為，成為導(dǎo)致當(dāng)前房?jī)r(jià)增長(zhǎng)過(guò)快的一個(gè)重要因素。因此，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化地建立起規(guī)范完整的職業(yè)體系和與國(guó)際慣例接軌的行業(yè)自律體系，制定統(tǒng)一的工作規(guī)范，對(duì)本職業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的提高，整個(gè)職業(yè)穩(wěn)定和健康地持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
五， 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作要求
a.采集、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等；
b.陪伴客戶查看房屋，測(cè)算購(gòu)房費(fèi)用等；
c.代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等；
d.申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。
1.信息維護(hù)
(1)拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實(shí)自己的信息庫(kù)
(2)信息匹配：針對(duì)已有的盤源、客源信息進(jìn)行匹配
2.驗(yàn)房/帶看
(1)對(duì)已有的盤源進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)
(2)邀約客源實(shí)地看房
3.簽約售后
(1)對(duì)已看房的客源進(jìn)行合約簽訂
(2)回顧老客戶
六， 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的考核標(biāo)準(zhǔn)若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。最近幾年，針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的教育與培訓(xùn)正在興起，國(guó)內(nèi)最早一批房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)講師【1】徐東華先生就曾創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最早的也是京城首家房地產(chǎn)中介行業(yè)執(zhí)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“領(lǐng)跑動(dòng)力（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司”，為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人提供具有實(shí)踐意義的培訓(xùn)指導(dǎo)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果想做好，起碼應(yīng)該具有以下特性：
（1）對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)；
（2）強(qiáng)烈的企圖心；
（3）能夠(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章m.seogis.com2。
a.1600 b.1840 c.201* d.2174
3.活潑好動(dòng)，接受新事物快，情緒和情感易于產(chǎn)生也易于改變，并直接表露于外的人的氣質(zhì)類型為( )。
a.多血質(zhì) b.膽汁質(zhì) c.粘液質(zhì) d.抑郁質(zhì)
4.下列選項(xiàng)中不屬于道路廣場(chǎng)用地的是( )。
a.城市中道路 b.城市中廣場(chǎng) c.公共停車場(chǎng) d.居民游憩場(chǎng)地
5.一般性建筑的耐久年限為( )。
a.100年以上b.50-100年 c.25-50年 d.15年以下
6.大城市中金融.貿(mào)易.信息和商務(wù)辦公活動(dòng)高度集中，并附有購(gòu)物.文娛.服務(wù)等配套設(shè)施的地區(qū)，稱為( )。
a.開(kāi)發(fā)區(qū) b.綜合區(qū) c.中心商務(wù) d.商業(yè)區(qū)
7.商住樓中住宅與商業(yè)共同使用的共有建筑面積，按住宅與商業(yè)的( )分別分?jǐn)偨o住宅和商業(yè)。
a.價(jià)值比例 b.建筑面積比例c.土地面積比例 d.土地價(jià)值比例
8.劉某與銀行約定，當(dāng)他的朋友張某不能按期如數(shù)償還銀行貸款本息時(shí)，由他代行履行債務(wù)，此類貸款屬于( )。
a.信用貸款 b.保證貸款 c.信用保險(xiǎn)貸款 d.定值保險(xiǎn)貸款
9.經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界線，稱為( )。
a.用地紅線 b.建筑線 c.城市綠線 d.道路紅線
10.消費(fèi)者因追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在質(zhì)量，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)外觀等形成的購(gòu)買動(dòng)機(jī)屬于( )。
a.生存動(dòng)機(jī) b.調(diào)節(jié)動(dòng)機(jī) c.求實(shí)動(dòng)機(jī) d.輔助動(dòng)機(jī)
6.大城市中金融.貿(mào)易.信息和商務(wù)辦公活動(dòng)高度集中，并附有購(gòu)物.文娛.服務(wù)等配套設(shè)施的地區(qū)，稱為( )。
a.開(kāi)發(fā)區(qū) b.綜合區(qū) c.中心商務(wù)區(qū) d.商業(yè)區(qū)
7.商住樓中住宅與商業(yè)共同使用的共有建筑面積，按住宅與商業(yè)的( )分別分?jǐn)偨o住宅和商業(yè)。
a.價(jià)值比例 b.建筑面積比例 c.土地面積比例 d.土地價(jià)值比例
8.劉某與銀行約定，當(dāng)他的朋友張某不能按期如數(shù)償還銀行貸款本息時(shí)，由他代行履行債務(wù)，此類貸款屬于( )。
a.信用貸款 b.保證貸款 c.信用保險(xiǎn)貸款 d.定值保險(xiǎn)貸款
9.經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界線，稱為( )。
a.用地紅線b.建筑線 c.城市綠線d.道路紅線
10.消費(fèi)者因追求商品的使用價(jià)值，注重商品的內(nèi)在質(zhì)量，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)外觀等形成的購(gòu)買動(dòng)機(jī)屬于( )。
a.生存動(dòng)機(jī) b.調(diào)節(jié)動(dòng)機(jī) c.求實(shí)動(dòng)機(jī)d.輔助動(dòng)機(jī)
11.中國(guó)某城市商品住宅成交價(jià)格為每平方米建筑面積400美元，假設(shè)成交時(shí)人民幣與美元的市場(chǎng)匯率為1美元=8.25元人民幣，該種匯率的標(biāo)價(jià)方法是( )。
a.間接標(biāo)價(jià)法 b.直接標(biāo)價(jià)法 c.應(yīng)收標(biāo)價(jià)法d.市場(chǎng)匯率標(biāo)價(jià)法
12.( )構(gòu)成了利率的最高界線。
a.平均利潤(rùn)率 b.銀行業(yè)利潤(rùn)率 c.人均收入 d.銀行相關(guān)行業(yè)利潤(rùn)率
13.當(dāng)測(cè)量區(qū)域的半徑小于( )km時(shí),可不考慮地球曲率的影響，把該地區(qū)的地球表面視作平面，即以水平面代替水準(zhǔn)面。
a.5 b.10 c.50 d.100
14.下列關(guān)于城市規(guī)劃常用指標(biāo)的表述中，不正確的是( )。
a.容積率為一定地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值
b.建筑密度為一定地塊內(nèi)所有建筑物的基底總面積與地塊面積的比率
c.用地紅線是指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界線
d.建筑間距是指兩棟建筑物外墻兩軸線之間的水平距離
15.以下屬于消費(fèi)信用的是( )。
a.銀行為某商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供貸款
b.居民利用公積金和現(xiàn)款購(gòu)房
c.投資公司代居民理財(cái)為增值購(gòu)房
d.銀行為居民提供裝修貸款
16.當(dāng)?shù)盅悍康禺a(chǎn)再次抵押時(shí)，其貸款成數(shù)應(yīng)為貸款金額占該房地產(chǎn)價(jià)值( )的比率。
a.扣除其房?jī)r(jià)首付款
b.扣除其已擔(dān)保債權(quán)后余額
c.扣除質(zhì)押債權(quán)
d.扣除質(zhì)押債權(quán)和已擔(dān)保債權(quán)余額
17.建筑材料強(qiáng)度是指建筑材料抵抗外力的破壞能力，其具體包括抗拉.抗彎和( )強(qiáng)度。
a.抗磨 b.抗脆性破壞 c.抗腐蝕 d.抗剪
18.某居民貸款50000元，年貸款利率為6%，貸款期限為5年，若按等額本金還款方式償還，第三年償還的利息應(yīng)為( )元。
a.1800.00 b.1869.82c.3000.00 d.11869.82
19.房地產(chǎn)貸款保險(xiǎn)是通過(guò) 借款人的人身保險(xiǎn).抵押房地產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn).借款人購(gòu)買保證保險(xiǎn).貸款人購(gòu)買信用保險(xiǎn)等方式，來(lái)分散房地產(chǎn)貸款的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的一種( )制度。
a.管理 b.經(jīng)濟(jì) c.中介 d.行政
20.一般來(lái)說(shuō)，供給不變，當(dāng)需求增加時(shí)，將引起( )。
a.均衡數(shù)量增加，均衡價(jià)格上升
b.均衡數(shù)量增加，均衡價(jià)格下降
c.均衡數(shù)量減少，均衡價(jià)格上升
d.均衡數(shù)量減少，均衡價(jià)格下降
21.生態(tài)系統(tǒng)的基本組成部分是( )。
a.非生物環(huán)境要素.生物環(huán)境要素
b.植物.動(dòng)物.微生物及其生存環(huán)境要素
c.植物.動(dòng)物.微生物
d.非生物環(huán)境要素.植物.動(dòng)物
22.某居住區(qū)中，總建筑密度為40%，住宅建筑凈密度為35%，容積率為90%，則該居住區(qū)的空地率為( )。
a.10% b.60% c.65% d.75%
23.某住宅小區(qū)的一棟公共建筑，總高度為26m，該公共建筑屬于( )。
a.低層建筑 b.多層建筑 c.高層建筑 d.超高層建筑
24.城市中市政設(shè)施齊全.布局完整.環(huán)境較好，并以多.中.高層住宅為主的用地稱之為( )。
a.一類居住用地 b.二類居住用地 c.三類居住用地 d.四類居住用地
25.某地區(qū)商品住宅供給的土地成本彈性大于1，將土地價(jià)格降低1%，會(huì)導(dǎo)致商品住宅供給( )。
a.增加1% b.減少1% c.增加1%以上 d.減少1%以上
26.在建筑物的有關(guān)圖紙中，按其專業(yè)內(nèi)容或作用不同進(jìn)行劃分，基礎(chǔ)平面圖屬于( )。
a.建筑施工圖 b.建筑平面圖c.結(jié)構(gòu)施工圖d.建筑詳圖
27.全面反映土地及其上附著物的位置和權(quán)屬等狀況的圖件是( )。
a.地形圖 b.宗地圖 c.基本地籍圖 d.土地分丘圖
28.在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，根據(jù)市場(chǎng)要素，商品住宅屬于( )。
a.市場(chǎng)主體 b.市場(chǎng)客體 c.主要銷售對(duì)象 d.主要需求產(chǎn)品
29.某項(xiàng)目在城市規(guī)劃中要求建筑紅線后退8米，是指其建筑物最外邊線從( )后退8米。
a.用地紅線 b.城市綠線c.道路紅線 d.建筑線
30.某可比實(shí)例成交價(jià)格為201*元/m2，房地產(chǎn)狀況方面與估價(jià)對(duì)象相比稍差，經(jīng)過(guò)比較，該實(shí)例可得80分，估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)可得90分，其修正的結(jié)果為( )元/m2。
a.1777.78 b.2222.22 c.2250.00 d.2500.00
單項(xiàng)選擇題答案
1：b| 2：b| 3：d| 4：c| 5：b| 6：b| 7：d| 8：c| 9：b| 10：b| 11：d| 12：c| 13：a| 14：b| 15：d| 16：b| 17：d| 18：c| 19：c| 20：d| 21：c| 22：b| 23：d| 24：b| 25：c| 26：c| 27：b| 28：a| 29：b| 30：a|
第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試
房地產(chǎn)主要業(yè)務(wù)知識(shí)
辦理《商品房預(yù)售許可證》
1、立項(xiàng)批文
2、土地使用證
3、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級(jí)證書
5、建設(shè)工程規(guī)劃定位圖及施工合同
6、白蟻防治合同
7、房屋面積預(yù)測(cè)報(bào)告
8、申請(qǐng)商品房預(yù)售報(bào)告、方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說(shuō)明商品房的位置更、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并標(biāo)明公共配套設(shè)施所在位置的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃總平面圖、分棟分層平面圖和住宅小區(qū)名稱及樓號(hào)的資料；
9、 其它相關(guān)資料
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立、晉級(jí)、變更《資質(zhì)證書》申請(qǐng)條件
1、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或工商部門出具的核準(zhǔn)名稱通知書及復(fù)印件
2、公司章程
3、辦公場(chǎng)地證明（房產(chǎn)權(quán)屬證書或房屋租賃證）及復(fù)印件
4、驗(yàn)資報(bào)告（半年內(nèi)有效）
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》及復(fù)印件（不少于3人）
6、人事代理合同
7、社會(huì)保險(xiǎn)憑證
8、資質(zhì)證書及中介協(xié)會(huì)批復(fù)
9、收費(fèi)許可證
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初始注冊(cè)、續(xù)期注冊(cè)、變更注冊(cè)申報(bào)資料
1、申請(qǐng)表、身份證件及復(fù)印件
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資質(zhì)證書》及復(fù)印件
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資質(zhì)證書》及復(fù)印件
4、人事代理合同或勞動(dòng)合同
5、社會(huì)保險(xiǎn)憑證
《商品房銷售管理辦法》節(jié)選
中華人民共和國(guó)建設(shè)部第88號(hào)
第十四條房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布商品房銷售宣傳廣告，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行《中華人民共和國(guó)廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確。
第十五條房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項(xiàng)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在商品房買賣合同中約定。
第十六條商品房銷售時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和買受人應(yīng)當(dāng)訂立書面商品房買賣合同。商品房買賣合同應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容：
(一)當(dāng)事人名稱或者姓名和住所；
(二)商品房基本狀況；
(三)商品房的銷售方式；
(四)商品房?jī)r(jià)款的確定方式及總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間；
(五)交付使用條件及日期；
(六)裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾；
(七)供水、供電、供熱、燃?xì)�、通訊、道路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和
有關(guān)權(quán)益、責(zé)任；
(八)公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬；
(九)面積差異的處理方式；
(十)辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜；
(十一)解決爭(zhēng)議的方法；
(十二)違約責(zé)任；
(十三)雙方約定的其他事項(xiàng)。
第二十六條受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房時(shí)，應(yīng)當(dāng)向買受人出示商品房的有關(guān)證明文件和商品房銷售委托書。
第二十七條受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房時(shí)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)向買受人介紹所代理銷售商品房的有關(guān)情況。受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)不得代理銷售不符合銷售條件的商品房。
第二十八條受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在代理銷售商品房時(shí)不得收取傭金以外的其他費(fèi)用。
合肥市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)管理規(guī)定
第一章總則
第一條為了加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)管理，保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《行政許可法》等法律規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。
第二條在本市行政區(qū)域內(nèi)，設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)從事房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等房地產(chǎn)中介服務(wù)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守本規(guī)定。
第三條本規(guī)定縮成房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，是指房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押、房屋租賃等活動(dòng)提供信息咨詢、代理或策劃的有償服務(wù)行為。
第四條合肥市房地產(chǎn)管理局是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)管理的主管機(jī)關(guān)（以下簡(jiǎn)稱主管機(jī)關(guān)）。合肥市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中介協(xié)會(huì)）具體負(fù)責(zé)全市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)管理工作。
第二章經(jīng)紀(jì)人員
第五條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格通過(guò)考試取得
第六條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人辦理《執(zhí)業(yè)證書》應(yīng)提交以下材料：
（一）身份證件
（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》
（三）所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資格證書》
（四）人事代理合同或勞動(dòng)合同
（五）社會(huì)保險(xiǎn)憑證
第七條有下列情形之一的，不予注冊(cè)
（一）不具有完全民事行為能力的
（二）在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)中被暫停注冊(cè)，暫停注冊(cè)期限未滿的
（三）被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員《執(zhí)業(yè)證書》的，自注銷決定作出之日起不滿三年的
（四）所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未通過(guò)登記備案
（五）有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形
第八條符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)注冊(cè)條件的，由中介協(xié)會(huì)核發(fā)《執(zhí)業(yè)證書》。
第三章經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
第十條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法定代表人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)由取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格的人員擔(dān)任 第十一條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)等級(jí)分為三級(jí)、二級(jí)、一級(jí)等三個(gè)等級(jí)。
三級(jí)資質(zhì)等級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件：
（一）注冊(cè)資本（人民幣）30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)元）；
（二）3名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
二級(jí)資質(zhì)等級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件：
（一）注冊(cè)資本（人民幣）50萬(wàn)元以上（含100萬(wàn)元）
（二）5至10名以上專職注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人
（三）從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)滿兩年
（四）無(wú)違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為
一級(jí)資質(zhì)等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件：
（一）注冊(cè)資本（人民幣）100萬(wàn)元以上（含100萬(wàn)元）；
（二）10至20名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；
（三）從事房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)滿四年
（四）無(wú)違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)
第十七條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)等級(jí)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每?jī)赡暝u(píng)定一次。有違法行為的機(jī)構(gòu)，注銷其《資質(zhì)證書》。
第四章經(jīng)紀(jì)活動(dòng)
第十八條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示下列內(nèi)容：
（一）《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》
（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資質(zhì)證書》
（三）房地產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格注冊(cè)情況
（四）《收費(fèi)許可證》
（五）服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)規(guī)范及投訴電話等
（六）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本
第二十三條在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不得有下列行為：
（一）房地產(chǎn)或交易方式屬法律法規(guī)所禁止的范圍，仍提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的
（二）以隱瞞房地產(chǎn)交易價(jià)格等方式，獲以經(jīng)紀(jì)人手續(xù)費(fèi)以外收益的
（三）隱瞞重要事實(shí)或虛構(gòu)交易機(jī)會(huì)，提供不實(shí)信息和虛假?gòu)V告的
（四）用欺詐、賄賂等不正當(dāng)手段促成房地產(chǎn)交易的
（五）與他人串通，惡意損害委托人利益或脅迫委托人交易的
（六）泄漏委托人商業(yè)秘密或利用委托人商業(yè)秘密牟取不正當(dāng)利益的
（七）出租、出借房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》或允許他人以自己的名義從事地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)
（八）法律、法規(guī)禁止的其他行為
附則
本規(guī)定由中介協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)解釋
本規(guī)定自二〇一四年二月一日
概念：
1、房屋：一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風(fēng)避雨，御寒保溫，供人們?cè)谄渲泄ぷ�、生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)和儲(chǔ)藏物資，并具有固定基礎(chǔ)，層高一般在2.2米以上的永久性場(chǎng)所。
2、房地產(chǎn)：房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分以及由此衍生的各種權(quán)益。
3、房屋租賃：房屋租賃是指出租人（一般為房屋所有權(quán)人）將房屋出租給承租人居住或提供給他人從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及以合作方式與他人從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由承租人向出租人支付租金的行為。
4、房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三者進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的經(jīng)紀(jì)行為。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人。
6、房地產(chǎn)抵押：抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)
保的行為。
7、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附(引)著物所有權(quán)的自然人、法人和其他組織，通過(guò)買賣、交換、贈(zèng)與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。
8、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是將房地產(chǎn)這一不動(dòng)產(chǎn)作為一種重要的特殊的財(cái)產(chǎn)而形成的物權(quán)，是依照國(guó)家法律對(duì)其所有的房地產(chǎn)享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的權(quán)利，包括房地產(chǎn)所有權(quán)和房地產(chǎn)他物權(quán)。
9、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)：從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)城市規(guī)劃和城市建設(shè)（包括城市新區(qū)開(kāi)發(fā)和舊區(qū)改建）而從事的土地開(kāi)發(fā)和房屋建設(shè)等行為的總稱。
10、房地產(chǎn)銷售：按照一定的營(yíng)銷方式，將房地產(chǎn)賣出的行為。
11、經(jīng)營(yíng)者：經(jīng)營(yíng)者是指從事商品經(jīng)營(yíng)或者營(yíng)利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。
12、消費(fèi)者：指的的是個(gè)人的目的購(gòu)買或使用商品和接受服務(wù)的消費(fèi)主體。
13、商品房：指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)并銷售或出租的房子。
原則： 1、房地產(chǎn)交易與評(píng)估的原則
應(yīng)當(dāng)遵循公正、公平、公開(kāi)的原則
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循的原則
（1）嚴(yán)格執(zhí)行城市規(guī)劃的原則。
（2）堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一的原則。
（3）實(shí)行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開(kāi)發(fā)、配套建設(shè)的原則。
3、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者進(jìn)行交易的原則
應(yīng)遵循自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用原則
法律法規(guī)的立法目的和立法依據(jù)以及執(zhí)行的時(shí)間：
1、 城市房地產(chǎn)管理法
目的：為了加強(qiáng)對(duì)城市房地產(chǎn)的管理，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，保障房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)憲法，制定本法。1995年1月1日起施行
2、 物權(quán)法
為了維護(hù)國(guó)家基本經(jīng)濟(jì)制度，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，明確物的歸屬，發(fā)揮物的效用，保護(hù)權(quán)利人的物權(quán)，根據(jù)憲法，制定本法。201*年10月1日起施行。
3、合同法
為了保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，根據(jù)憲法、民法，制定本法。1999年10月1日起施行
4、商品房銷售管理辦法
為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，制定本辦法。201*年6月1日起施行
5、權(quán)屬登記管理辦法
為加強(qiáng)城市房屋權(quán)屬管理，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，保障房屋權(quán)利人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定，制定本辦法。201*年7月1日起施行
6、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法
為保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，根據(jù)憲法，制定本法。1994年1月1日起施行
房地產(chǎn)的基本功能
1、 房地產(chǎn)業(yè)為社會(huì)一切產(chǎn)業(yè)部門提供不可缺少的物質(zhì)空間條件；2、為社會(huì)勞動(dòng)力生產(chǎn)和 素質(zhì)的提高提供先決條件；3、房地產(chǎn)業(yè)為城市經(jīng)濟(jì)的建設(shè)提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)4、是國(guó)民經(jīng)濟(jì)資金積累的重要來(lái)源
合同爭(zhēng)議的解決方法
根據(jù)《中護(hù)人民共和國(guó)合同法》第125條的規(guī)定，當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭(zhēng)議的，按照下述原則來(lái)辦理： １應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句２合同的有關(guān)條款、３合同的目的、４交易習(xí)慣、５誠(chéng)實(shí)信用原則，確定該條款合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，認(rèn)定各文本使用的詞句有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。
土地出讓的方法
1、招標(biāo)2、拍賣3、掛牌4、協(xié)議。
簡(jiǎn)答：
一、申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書應(yīng)提交的資料
答：1、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或工商部門出具的核準(zhǔn)名稱通知書及復(fù)印件
2、公司章程
3、辦公場(chǎng)地證明（房產(chǎn)權(quán)屬證書或房屋租賃證）及復(fù)印件
4、驗(yàn)資報(bào)告（半年內(nèi)有效）
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》及復(fù)印件（不少于3人）
6、人事代理合同
7、社會(huì)保險(xiǎn)憑證
8、資質(zhì)證書及中介協(xié)會(huì)批復(fù)
9、收費(fèi)許可證
二、有哪些情形之一的合同無(wú)效
答：1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益時(shí)，合同無(wú)效。
2、惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益時(shí)，合同無(wú)效。
3、以合法形式掩蓋非法目的情況下，合同無(wú)效。
4、損害社會(huì)公共利益的合同當(dāng)然無(wú)效。
5、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的合同也是無(wú)效的。
三、購(gòu)買商品房提交的資料有哪些
答：身份證、戶口本、婚姻證明、收入證明
四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的作用有哪些
答：1、促成交易，繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)；
2、收集、處理、反饋和傳播市場(chǎng)信息；
3、提供廣泛的服務(wù)
4、充當(dāng)投資者的良師，促進(jìn)資源的合理布置
5、規(guī)范市場(chǎng)行為，為政府的決策和實(shí)施有效的管理提供依據(jù)
五、申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證應(yīng)提交的資料有哪些
答：1、身份證件2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》3、所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資格證書》4、人事代理合同或勞動(dòng)合同5、社會(huì)保險(xiǎn)憑證
六、哪些房屋不得設(shè)立抵押、轉(zhuǎn)讓和租賃，不能在登記機(jī)關(guān)進(jìn)行登記
答：以出讓方式取得土地使用權(quán)的，不符合法定條件的；司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的；依法收回土地使用權(quán)的；共有房地產(chǎn)，未經(jīng)其他共有人書面同意的；權(quán)屬有爭(zhēng)議的；未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的；法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形。
七、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么
答：1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)�；�
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的專業(yè)化
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)范化
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化與共享化
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)服務(wù)的品牌化
6、政府、專業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)紀(jì)企業(yè)、消費(fèi)者的相互關(guān)系明晰化
八、申請(qǐng)一二三級(jí)資質(zhì)等級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件分別是什么
答：三級(jí)資質(zhì)1、注冊(cè)資本（人民幣）30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)元）；2、3名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；
二級(jí)資質(zhì)1、注冊(cè)資本（人民幣）50萬(wàn)元以上（含100萬(wàn)元）2、5至10名以上專職注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人3、從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)滿兩年4、無(wú)違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為；
一級(jí)資質(zhì)1、注冊(cè)資本（人民幣）100萬(wàn)元以上（含100萬(wàn)元）；2、10至20名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；3、從事房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)滿四年；4、無(wú)違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)。
九、哪些人不得申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證
答：（一）不具有完全民事行為能力的
（二）在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或相關(guān)業(yè)務(wù)中被暫停注冊(cè)注冊(cè)，暫停注冊(cè)期未滿的
（三）被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿三年的
（四）所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未通過(guò)備案或者年檢不合格的
（五）有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形
十、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示哪些內(nèi)容
答：（一）《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》
（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資質(zhì)證書》
（三）房地產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格注冊(cè)情況
（四）《收費(fèi)許可證》
（五）服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)規(guī)范及投訴電話等
（六）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本
問(wèn)答：
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及其機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不得有哪些行為
答：（一）索取、收受委托合同以外的酬金和其它財(cái)物，或者利用工作之便，牟取其他不正當(dāng)利益；
（二）允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)；
（三）同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上中介服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)；
（四）與一方當(dāng)事人串通損害男一方當(dāng)事人利益；
（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。
2、物權(quán)法的立法依據(jù)和立法目的是什么
為維護(hù)國(guó)家基本經(jīng)濟(jì)制度，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，明確物的歸屬，發(fā)揮物的效用，保護(hù)權(quán)利人的物權(quán)，根據(jù)憲法制定本法
3、根據(jù)工作實(shí)際談?wù)剣?guó)家調(diào)控房地產(chǎn)的目的是什么
（1）遏制投機(jī)、打擊投資
（2）調(diào)控住房結(jié)構(gòu)
（3）保障低收入家庭住房
（4）維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康有序發(fā)展
4、結(jié)合所學(xué)知識(shí)談?wù)労戏适蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的主要因素有哪些
資本市場(chǎng)健康發(fā)展，房地產(chǎn)法律法規(guī)的完善，房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)作用日趨明顯，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)日益規(guī)范，房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的普及與消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，房地產(chǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的普遍提高
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