第一篇：[融資技巧]風(fēng)投商業(yè)計(jì)劃書5大常見錯(cuò)誤

[融資技巧]風(fēng)投商業(yè)計(jì)劃書5大常見錯(cuò)誤.txt35溫馨是大自然的一抹色彩，獨(dú)具慧眼的匠師才能把它表現(xiàn)得盡善盡美；溫馨是樂譜上的一個(gè)跳動(dòng)音符，感情細(xì)膩的歌唱者才能把它表達(dá)得至真至純經(jīng)濟(jì)危機(jī)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)！

聽起來很荒謬，但是仔細(xì)想一想：成本更低了、被解雇的人才更多了、潛在客戶更愿意更換供應(yīng)商以降低成本或增加競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)上企業(yè)也將精力放在消減成本而不是擴(kuò)大市場(chǎng)份額上。

這些因素為創(chuàng)業(yè)者掃除了一些障礙，但是，創(chuàng)業(yè)者還需要寫出一份清晰、有說服力的商業(yè)計(jì)劃書。因?yàn)椋�有意向看這份商業(yè)計(jì)劃書的人——投資人、債權(quán)主、家人、朋友，任何有錢可以投資的人——都對(duì)當(dāng)前環(huán)境下的投資風(fēng)險(xiǎn)非常警惕。

說實(shí)話，大部分商業(yè)計(jì)劃書都沒有給潛在投資人留下什么印象，大部分甚至都沒有被完整看過。這些商業(yè)計(jì)劃書都有明顯的不足，即便是一份只有2頁的執(zhí)行摘要。這主要是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在寫的時(shí)候，還沒做出什么實(shí)質(zhì)性的工作。

我嘗試去了解為什么大部分商業(yè)計(jì)劃書不管用，通常多年與創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作，從成千上萬的商業(yè)計(jì)劃書中，我尋找讓它們喪失吸引力的共同特征。結(jié)果是，有5種常見類型的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)很快被扔進(jìn)垃圾桶，不會(huì)被多看一眼。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者避免這些陷阱，我也找到了成功的商業(yè)計(jì)劃書的3個(gè)關(guān)鍵因素：對(duì)問題和解決方案的清晰表述；一堆充分和過硬的證明；如實(shí)披露風(fēng)險(xiǎn)、不足和可能有偏差的假設(shè)條件。

下面我將披露我在被拒絕的商業(yè)計(jì)劃書中的五項(xiàng)發(fā)現(xiàn)，并分享一些商業(yè)計(jì)劃書方面的建議，這些可能會(huì)讓你獲得跟vc后續(xù)會(huì)談的機(jī)會(huì)，而且，如果順利，募集一些資金并吸引一些客戶。

我們公司是這個(gè)樣子的，不要擔(dān)心客戶面臨的問題

在這種商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者很迷戀他的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。計(jì)劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問題，而是詳細(xì)解釋他的技術(shù)原理、為什么會(huì)領(lǐng)先、這個(gè)技術(shù)是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。

這種商業(yè)計(jì)劃書通常只有那些已經(jīng)對(duì)特定的技術(shù)領(lǐng)域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，經(jīng)驗(yàn)老到的投資人知道，更好的技術(shù)并不是總能在商業(yè)上獲得成功。

這種自以為是的商業(yè)計(jì)劃書給vc表達(dá)了一個(gè)清晰的信號(hào)：創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先次序搞混淆了。比偉大的技術(shù)或創(chuàng)意更重要的是技術(shù)或方案能夠解決客戶面臨的問題或麻煩。

有一個(gè)更好的方式。好的商業(yè)計(jì)劃書一開始就明確定義公司的產(chǎn)品或服務(wù)要解決客戶的什么問題——真正麻煩或引人關(guān)注的問題——并有市場(chǎng)研究、證明、購買意向等材料證明，這種問題是真實(shí)存在的。

如果你能說服投資人這個(gè)問題是真實(shí)的，他們會(huì)被吸引住，至少是暫時(shí)被吸引，他們也想看看你是否找到一個(gè)解決的方案。如果這個(gè)問題是不存在的，不要寫了，不需要解決方案。

下一步，確定哪些客戶面臨這種問題，即使初始的目標(biāo)市場(chǎng)的很小。投資人知道，如果能在初始目標(biāo)市場(chǎng)能夠站穩(wěn)腳跟的話，隨著公司成長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的成功可以成為進(jìn)入其他市場(chǎng)領(lǐng)域的平臺(tái)。

看看領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)鞋品牌nike的例子，創(chuàng)始人phil knight和bill bom.seogis.com)，以及現(xiàn)狀

用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略。

這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

第四部分(2-3頁)：m.seogis.com(清潔生產(chǎn))資金（每減排一噸二氧化碳可以申請(qǐng)10美元國(guó)際資金，連續(xù)支付五年）。制藥集團(tuán)可每年節(jié)能6000萬度，減排二氧化碳6萬噸，可獲得國(guó)際資金供給300萬美元。 用戶利益：

1.減少電力費(fèi)用支出，以某制藥集團(tuán)為例，如全部安裝該裝置，一年可以節(jié)約電費(fèi)3000萬-36000萬。收回投資少于2年。

2.很少維護(hù)，無須增加人員，壽命在30年以上，可以為用戶創(chuàng)造投資15倍以上價(jià)值。

3.降低原有噪音20分貝以上。符合環(huán)保要求。

4.其他政府獎(jiǎng)勵(lì)。

目標(biāo)用戶與市場(chǎng)前景：

本項(xiàng)目目前主要針對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠、化工廠。從和某集團(tuán)達(dá)成的初步協(xié)議看，集團(tuán)內(nèi)需求量大約在100多套，而全國(guó)存在同樣狀況的有多家藥廠，再加上許多的化工行業(yè)也采用了相同或類似的生產(chǎn)工藝，均為我公司的目標(biāo)市場(chǎng)�？偸袌�(chǎng)預(yù)計(jì)在100億以上。

石家莊市利能節(jié)電設(shè)備有限公司網(wǎng)址: http://.cn/ e-mail:0311-87894888經(jīng)理：李鵬

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